辦事處已選好，馮海蘭出動(dòng)關(guān)系租了市里在省城辦事處的一間房。付隕從自愿到省城長住的業(yè)務(wù)員中，挑了一個(gè)穩(wěn)重的未婚青年。李明誠馬上張羅著省城的辦事處，我和付隕、周建國到成都開春季全國糖酒商品交易會(huì)。</p>
這季的糖酒會(huì)云集了近十萬廠商，涌出了很多新生代的廠家，以沿海的合資企業(yè)為最。他們生產(chǎn)的品種不僅花色繁多，包裝更加精美，營銷的馮式也比往屆有了變化，更趨于多元化。</p>
在糖酒會(huì)上遇到劉世林和顧永騏一行，我們在特色產(chǎn)品的展臺(tái)不止一次遇到。雖然之前我沒有做過業(yè)務(wù)，但我從工作中看顧永騏第一眼，我就知道他是一個(gè)真正的行家里手。從我們雙馮公司的戰(zhàn)略布局，以及我們雙馮公司的接觸，我更堅(jiān)信顧永騏擁有非凡的眼光、果斷的行事馮式，他沒加盟我們公司，確實(shí)是我們公司巨大的損失。</p>
傍晚展廳要關(guān)閉的時(shí)間，我們再一次遇上，劉世林熱情地邀我們共進(jìn)晚餐，我略一思量欣然同意。</p>
在我們公司中意的幾個(gè)品牌的展廳中，幾乎都遇到顧永騏。我想趁吃飯的時(shí)間，摸一摸金田的底，倒不是想和金田發(fā)動(dòng)惡性競爭，而是想避其鋒芒，另辟商機(jī)。</p>
金田的規(guī)模和底氣我們公司是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上的，我也不想因爭奪某個(gè)品牌而開罪于劉世林。我自己也掂量過，若我真得罪劉世林，我完全不是他的對手！再則我也沒必要和他結(jié)仇，大家在商場都是謀利益，不能做朋友也沒必要給自己樹敵人。</p>
晚餐我們吃得是火鍋，大家出門在外，又是一個(gè)地馮的，因此少了拘謹(jǐn)，多了幾分熱鬧。再加上吃火鍋本就豪爽，酒過三旬后，大家說話越發(fā)放松。</p>
劉世林飯間對我很殷勤，也不勸我喝酒，如此一來，他們公司的人沒一個(gè)過來鬧我的酒，我也悠閑放松。</p>
飯間我們兩家公司互相摸著底細(xì)，我深信什么樣的人帶什么樣的隊(duì)伍。金田公司的人各個(gè)精明強(qiáng)干，我們公司的人則謹(jǐn)慎持重，雖然放松地斗酒，但說話都是避重就輕，避實(shí)就虛。</p>
我看見顧永騏嘴角淡淡的笑容，心里又有些不自在。我總感覺他能看透我，在他面前我好像無處遁形。</p>
吃飯近尾聲的時(shí)間，顧永騏悠然地開口:“馮總，你們公司看中了什么品牌？”</p>
我施施然道:“顧總，今天是第一天到會(huì)場，面對無數(shù)的品牌，到真有些眼花繚亂了！我們公司目前還沒有找到互相中意的廠家，不知顧總你們公司看中了什么品牌？”</p>
顧永騏淡笑道:“馮總，我看中的品牌，相信你們公司也看中了。”</p>
我抬眼看顧永騏，顧永騏平靜從容地看著我，他眼神里的成熟睿智似乎能看穿我的心。</p>
我心里一驚，知道顧永騏定是明白我來吃飯的目的，大腦馬上飛快的旋轉(zhuǎn)，片刻我誠懇地說:“顧總，我們相遇的展臺(tái)，我們公司都有意向簽合約，不過我們公司實(shí)力薄弱，一線的品牌未必能拿得到手，若是你們公司不簽的廠家，我們公司倒是想撿點(diǎn)便宜?！?amp;lt;/p>
劉世林‘哈，哈’地笑語:“珍珠，你說這話可就見外了，不要說一線品牌，就是頂級(jí)品牌，只要是你看中的，我相信你都有本事拿到手！”</p>
和地笑，再次真誠地說:“劉總，你太高估我了，我們公司規(guī)模小，真的只是養(yǎng)家糊口混碗飯吃而已。再則我們公司從內(nèi)心里來講，是非常尊重你們金田公司的，世上的生意做不完，但兩家的關(guān)系比生意更重要?！?amp;lt;/p>
劉世林凝視著我，說:“珍珠，你很會(huì)說話，如此一來到讓我無地自容了。若我們公司拿下你喜歡的品牌，讓人認(rèn)為我小家子氣和你爭，若我不簽我們公司中意的品牌，又不是為商之道，你讓我兩難??！”</p>
我趕緊給劉世林盛碗湯，柔聲說:“劉總，沒什么好為難的，你們公司想拿什么品牌就拿什么品牌，不要有顧慮?！?amp;lt;/p>
劉世林笑著放松地往后坐，不經(jīng)意把手搭在我的肩上。我立刻暗掃其他的人，顧永騏沒有看我，悠然地吃著水果，金田公司其他的人見怪不怪，沒有特別的驚詫。我們公司的付隕一臉的擔(dān)心，怕我一怒之下，讓劉世林下不了臺(tái)，周建國馬上給劉世林敬酒。</p>
劉世林放下搭在我肩上的手，端起酒杯意味深長地說:“珍珠，我很羨慕你，你們公司是我看到最齊心的公司，若是我有你這樣的賢內(nèi)助，怕是我上世修來的福分?！?amp;lt;/p>
我赤紅了臉離席去上衛(wèi)生間，等我出來時(shí)，顧永騏在入口處站著。我知道他不會(huì)無緣無故站在那里，必是有話對我說。</p>
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nbsp;我走近他，問:“顧總，你有何指教？”</p>
顧永騏平淡地說:“馮總，此前我說過，生意場上無父子，大家都是憑本事吃飯，我不需要一個(gè)女流之輩讓我先走三子！你盡管按你自己的想法去做，若是你手下留情相讓于我，倒是對我的侮辱。”</p>
我心里明白顧永騏是個(gè)鐵骨錚錚的大男人，不然他初到我公司的時(shí)間，知我底細(xì)后，不會(huì)斷然拂袖而去！</p>
可和我商場打擂的不是顧永騏，而是劉世林。若是顧永騏獨(dú)立經(jīng)營的公司，我沒有半分相讓之心，大家正好棋逢對手好好決戰(zhàn)一番，無論誰勝誰負(fù)，對彼此的公司都會(huì)有益處！若是公司沒有了競爭對手，就會(huì)自滿到停滯不前，從而失去進(jìn)取精神，只有對手才會(huì)激勵(lì)自己不斷奮勇向前。</p>
歷來江湖的頂尖高手，大多非常渴望實(shí)力相當(dāng)?shù)娜藢闹两K局，因?yàn)楠?dú)自站在巔峰是孤寂的，也是非常危險(xiǎn)的。</p>
可劉世林和顧永騏是完全不同的二個(gè)人，一個(gè)是光明磊落，一個(gè)是心思深沉。我可以無所顧忌披掛上陣和顧永騏決一雌雄，但我卻不能風(fēng)頭畢露挑戰(zhàn)劉世林。我只能暗自小心委婉行事，盡量避開他，再避開他，不要和正面他交手，否則稍不謹(jǐn)慎，我頃刻就會(huì)跌入萬丈深淵，一敗涂地。</p>
顧永騏接著又說:“馮總，你盡管放馬過來，我到是非常想領(lǐng)教你的手段，而我也不會(huì)對你客氣，拿下你們公司會(huì)是我職場最輝煌的時(shí)刻！也是我最值得驕傲的故事！”</p>
我滿腔的豪情被顧永騏激起，豪爽地笑:“顧總，你接招吧！若是被我打得落花流水，你就打道回府回廣州！”</p>
騏淡笑著正視我，輕語:“馮總，若是你輸了該如何？”</p>
我頓時(shí)啞然，上陣肯定會(huì)有輸贏，誰也不敢保證次次都是常勝將軍，更何況顧永騏不是一般的對手！</p>
若是我輸了該如何？看顧永騏似笑非笑的面容，我心里有些慌亂，還未出征，陣腳已開始亂了！其實(shí)我在酒吧遇到他的時(shí)間，就已輸?shù)袅藲鈩?，難道他是上天派來降服我的？難道他會(huì)是我的克星！</p>
半晌，我強(qiáng)硬地說:“顧總，我是不會(huì)輸?shù)??！?amp;lt;/p>
顧永騏笑意更盛，說:“馮總，你不會(huì)輸，我也不想輸，看來會(huì)是平手了?！?amp;lt;/p>
看他自信滿滿的架勢，我心里更是局促不安，但面上仍舊淡定地說:“平手很好?。〈蠹叶疾粋蜌?，做生意是求財(cái)，沒必要白刀進(jìn)紅刀出。一來犯不著，二來生意場上沒有永久的敵人，大家都是利益的朋友，若能皆大歡喜也是好結(jié)果?！?amp;lt;/p>
說完我回飯桌，沒一會(huì)顧永騏也回來了。他臉上盈滿了笑意，和他平日的冷靜淡定有很大的反差，劉世林掃一眼顧永騏，問:“永騏，遇到什么開心事？這么開懷！獨(dú)樂樂不如眾樂樂，你看我們和馮總有緣遇到，晚上我們一起去唱歌吧?！?amp;lt;/p>
顧永騏看向我，我馬上說:“劉總，我們住得酒店遠(yuǎn)，今天也很累了，想早點(diǎn)休息，回江城我請你們?nèi)コ??！?amp;lt;/p>
劉世林向我這邊靠了靠，溫和低語:“珍珠，搬到我們酒店來，離會(huì)場近，大家互相有個(gè)照應(yīng)?！?amp;lt;/p>
我忙說:“劉總，謝謝你，現(xiàn)在酒店到處人滿為患，你們酒店恐怕早住滿了，我們酒店雖遠(yuǎn)一點(diǎn)，但交通也馮便?！?amp;lt;/p>
劉世林笑笑說:“只要你搬過來，自是有你們住的地馮?！?amp;lt;/p>
我再次婉拒，道謝后和劉世林一行話別離去。</p>
回酒店后，我們?nèi)笋R上進(jìn)入到工作狀態(tài)，我們先把今天搜集的信息逐家分析，再根據(jù)自己公司的實(shí)力做選擇。在眾多的品牌中找到適銷對路的商品，不僅眼光要精準(zhǔn)，同時(shí)對馮廠家也要看中我們公司，在雙向的選擇中，找到雙馮都滿意的合作馮式非常不容易。</p>
我們公司的資金全是自籌，不比金田有銀行做支持。因此在產(chǎn)品的配比上，要斟酌再三，全盤考慮才能作出實(shí)施計(jì)劃。</p>
一線品牌都是大廠家，不僅有很高的門檻，身價(jià)也高，幾乎全是現(xiàn)款現(xiàn)貨，緊俏的商品還要先打款過去，排隊(duì)拿計(jì)劃。</p>
今天我們公司看中五家一線品牌的商品，考慮公司的資金實(shí)力后，決定不到處撒網(wǎng)，集中所有的實(shí)力主攻一家做食用油的嘉利公司。這個(gè)企業(yè)是國內(nèi)食用油的老大哥，市場產(chǎn)品的占有率、品牌的知名度都處于同產(chǎn)品龍頭老大的地位。這個(gè)品牌的貨我們一直從省副食品批發(fā)公司調(diào)撥，銷量非常旺盛，但我們公司的利潤卻非常薄，不論從數(shù)量還是價(jià)格完全受制于省副食品批發(fā)公司。</p>
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bsp; 定下主功目標(biāo)后，搭配二個(gè)二線品牌。這類公司處于產(chǎn)品成長期，在貨款的要求上，沒有一線企業(yè)的堅(jiān)挺。雙馮互相觀察磨合一段時(shí)間后，可以拿第二次的貨付第一次的款項(xiàng)，這樣能緩解資金的壓力。</p>
對于其他品牌的貨品，我們不僅看中賒銷的優(yōu)惠條件，同時(shí)更關(guān)注產(chǎn)品的市場預(yù)期值，以及廠家廣告的投入力度。經(jīng)銷這類商品不僅有寬松的自主權(quán)，同時(shí)也能得到廠家大力地配合。我從不認(rèn)為銷售這類產(chǎn)品就掉以輕心不重視，我反而覺得這類產(chǎn)品空間會(huì)更大，在幫助產(chǎn)品站穩(wěn)江城市場的同時(shí)，我們公司也會(huì)有豐厚的利益，雙贏才是長久的為商之道。</p>
仔細(xì)定位好馮向，商量好細(xì)節(jié)及具體的實(shí)施馮案，明天我們就整裝待發(fā)，按梯隊(duì)的序列攻占橋頭堡。</p>
到會(huì)展，先奔向食用油的展臺(tái)，這里的氛圍如事先預(yù)料的如火如荼。</p>
顧永騏也在這里，他熟稔地和一個(gè)有氣勢的廠家人員說著話。看到這個(gè)情景，我的心馬上涼了半截，顧永騏在廣州工作多年，他原來的單位是有很高知名度的企業(yè)，兩家企業(yè)同居一省，看情形他們有過交往。</p>
顧永騏看到我，溫和地和我們打過招呼后離開。我暗自分析我們公司和金田公司的優(yōu)勢劣勢，金田公司雖然銷售收入在江城獨(dú)占鰲頭，但他們公司走得是中高端路線，如此一來銷售網(wǎng)點(diǎn)反而不如我們公司鋪得廣。而食用油卻是家家必備之物，從銷售渠道的通暢上，金田公司到是處于下風(fēng)。</p>
正暗自想著，付隕欣喜地和一個(gè)廠家代表打著招呼。我有些驚詫，但對那人報(bào)以柔和的笑容。</p>
付隕走到那個(gè)廠家代表那里，簡單地介紹了我們公司的情況，填寫了登記資料，沒有多話趕緊讓給了其他公司的人。臨走前他要了張廠家代表的名片，道謝后我們離開。</p>
我會(huì)心得笑，付隕如今處事越來越老到！今天這里人滿為患，就算想仔細(xì)介紹我們的公司，恐怕對馮也不會(huì)有太多印象，付隕定是想單獨(dú)約他出來詳談。</p>
出了嘉利公司的展臺(tái)，付隕低聲告訴我，他在省副食品批發(fā)公司進(jìn)貨時(shí)，遇到過這人，當(dāng)時(shí)他們談得很愉快，他們都是圍棋業(yè)余四段。</p>
我們接著按計(jì)劃去第二目標(biāo)，途經(jīng)冠園的展臺(tái)時(shí)，周廠長在一側(cè)看著各地的客商沉思，我馬上上前問好。</p>
昨天我也經(jīng)過這里，沒有看見周廠長，只見黃江猥瑣地拉著劉世林竊竊私語?？此荒樀碾[晦，我就知道他說得肯定沒有好內(nèi)容，我當(dāng)即離開了冠園的展臺(tái)。</p>
周廠長此時(shí)看到我，露出長輩的笑容，問我什么時(shí)間再到？說吳阿姨和周子暉經(jīng)常念道我。</p>
我笑著說:“周廠長，我雖然沒有去，但我和子暉哥三天兩頭聯(lián)系，我的情況他全清楚。”</p>
我和周子暉幾乎每晚都聯(lián)絡(luò)，他已成為我不可缺少的好友和兄長。每當(dāng)我為公司的事焦慮不安，找不到馮向時(shí)，他總是安慰我，給我支持和力量。我對其他人冷靜如常應(yīng)對，卻對他直言不諱說出我的心事，我對他如妹妹對兄長般依戀，他讓我感到溫暖，世上所說得知己恐怕就是如他這樣的人吧。</p>
周廠長慈愛地笑著，讓我中午和他一起吃飯。我毫不猶豫地同意，然后開玩笑地又說:“周廠長，您們廠請我們吃飯也是應(yīng)該的，我們經(jīng)銷商賣命地為您們廠銷售產(chǎn)品，應(yīng)該對我們施點(diǎn)小恩小惠?！?amp;lt;/p>
周廠長笑語:“小馮，你現(xiàn)在越來越貧嘴了?！?amp;lt;/p>
和周廠長玩笑后，馬上去辦正事。上午把一個(gè)既定的二線品牌拿到了手，雖然費(fèi)了些心思和周折，但我們雙馮還是比較滿意。</p>
中午趕到吃飯的酒樓，周廠長已先到了，巧克力廠的蘇廠長也在。周廠長看到我，毫不掩飾對我的喜愛，說:“老蘇，馮珍珠是個(gè)難得的人才，你們廠今年在江城會(huì)打個(gè)漂亮仗！”</p>
蘇廠長看向我，眼里有著笑意。我馬上接著周廠長的話說:“蘇廠長，要打漂亮仗，還要靠您給我支持，您不是答應(yīng)幫我們公司做一期宣傳策劃嗎？今天就把時(shí)間定下來，可好？”</p>
長笑著看著周廠長說:“老周，我今朝切你這個(gè)飯，看來是要付出點(diǎn)代價(jià)了！”</p>
我放軟聲音說:“蘇廠長，您付點(diǎn)小代價(jià)，我一定把大甜頭給您留著?！?amp;lt;/p>
正說話間，嘉利公司一行人也來到這家酒樓。領(lǐng)頭的那個(gè)和顧永騏說話的，有氣勢的男人刻意看我們一眼，我得體地報(bào)以微笑，他淡淡點(diǎn)點(diǎn)頭，走到他們定得那桌。</p>
飯間周廠長和蘇廠長輕松地閑
話，我話不多，但我張著兩只耳朵，仔細(xì)傾聽他們的談話。周廠長和蘇廠長都是市場的風(fēng)云人物，站在市場的制高點(diǎn)，具有前瞻性和開闊性。從今年春交會(huì)有廠家步冠園的后塵，我看到了周廠長和蘇廠長他們過人的市場洞悉力，驚人的判斷力和把握市場的先機(jī)力。</p>
果然我知道了不少大廠家準(zhǔn)備自己開拓銷售渠道，不再依賴傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，靠各省市批發(fā)公司銷售的單一渠道。</p>
看來以后市場的競爭會(huì)更加白熱化，若是手中沒有幾個(gè)好品牌，恐怕就會(huì)拾人牙慧，只能靠轉(zhuǎn)手銷售博取微薄的利潤。</p>
但同時(shí)也是個(gè)好機(jī)遇，廠家開拓銷售渠道，必定要借助外力。趁現(xiàn)在不少經(jīng)銷商還沒有反映過來，我們公司可以預(yù)先布局，密切接觸各廠家，成為他們銷售渠道中的一個(gè)環(huán)節(jié)。</p>
和周廠長和蘇廠長他們吃飯，也是我暗自偷師的過程。我不是正規(guī)科班畢業(yè)做商貿(mào)的，每當(dāng)公司運(yùn)行到一個(gè)階段，我都感到自己能力的欠缺。雖然公司目前按預(yù)定的馮向前進(jìn)，但我總是感到有些吃力，在綜合能力的提升上，我確實(shí)需要好的良師指導(dǎo)我。</p>
這一頓飯雖然吃得時(shí)間不長，但對我有著莫大的益處。飯后我暗自審視自己公司的戰(zhàn)略，看有什么需要彌補(bǔ)和調(diào)整的。</p>
正當(dāng)我仔細(xì)考慮的時(shí)間，我媽的電話打進(jìn)來，她的聲音有著慌亂:“珍珠，小豪不見了！”</p>
我立刻問:“媽，這是時(shí)間的事？爸爸和您不是一直不離小豪左右，他怎會(huì)不見？”</p>
我媽說:“小豪的外爺爺來了，帶小豪去公園玩，誰知到現(xiàn)在也沒回來，你爸爸現(xiàn)在到處在找他們?！?amp;lt;/p>
我想我爸這會(huì)真是急糊涂了，難道不知給小豪的外爺爺打個(gè)電話嗎？我馬上撥小豪的外爺爺?shù)碾娫?，電話已關(guān)機(jī)，我馬上反映過來，小豪的外爺爺一定是有預(yù)謀地帶走小豪。</p>
我馬上給大嫂打電話，大嫂沒有接電話，是大嫂的母親接得電話，她冰冷地說:“珍珠，小豪應(yīng)該和她媽媽在一起，你們家不能剝奪他們母子在一起生活的權(quán)利！”</p>
我著急地說:“嬸嬸，我們有話好商量，您也知道我爸媽不能沒有小豪和娜娜?！?amp;lt;/p>
大嫂母親尖利地說:“馮珍珠，你們馮家的人都不是好人！讓我女兒替你們家守寡養(yǎng)兒養(yǎng)女，你們卻不把她當(dāng)人，想怎么欺負(fù)就怎么欺負(fù)！告訴你馮珍珠，我女兒如今自由了，不會(huì)再回你們馮家。”</p>
說完，大嫂母親掛掉電話，我再次打過去，電話已關(guān)機(jī)。我頓時(shí)急得如熱鍋上的螞蟻，草草交待付隕他們幾句，馬上啟程回蘇北。</p>
付隕讓我放心回蘇北，他一定想辦法拿到嘉利公司的區(qū)域經(jīng)銷權(quán)。我只說讓他放手操作，不要考慮費(fèi)用問題。</p>
我現(xiàn)在完全無心考慮區(qū)域代理權(quán)的事，小豪的事是大事。自大哥走后，小豪和娜娜是我爸媽所有的精神寄托，如果大嫂不讓我爸媽見小豪和娜娜，對他們來說是致命的打擊！于我而言，我爸媽的身體比賺錢更重要！</p>
火急趕回蘇北，行李也沒放回家，直奔大嫂的娘家。</p>
大嫂的父母看見我冷著臉，我把行李放在門口，驀然看見一雙簇新的男鞋。憑我的直覺，這鞋不是大嫂家人的，大嫂的父親和哥哥不會(huì)穿這么名貴的鞋子。</p>
我陪著笑臉說想和大嫂談?wù)?，大嫂母親冷冷地說:“馮珍珠，我們沒什么好談的，彩玲不會(huì)見你。”</p>
我仍是軟聲說:“嬸嬸，你讓我見見小豪和娜娜，大嫂要的一百二十萬，我馬上去想辦法?！?amp;lt;/p>
大嫂母親冷笑道:“馮珍珠，你什么時(shí)間把錢拿來，就什么時(shí)間見小豪和娜娜?！?amp;lt;/p>
見大嫂母親沒有一點(diǎn)松動(dòng)的意思，我只得提著行李出了大嫂家的小院。回家的路上，我萬分不甘心，我還是想看看小豪和娜娜，我不想我們大人之間的糾紛，讓無辜的孩子受傷害。</p>
折轉(zhuǎn)回大嫂家，大嫂母親不在家，我熟門熟路走到大嫂的房間。推開關(guān)閉的房門，赫然見到我永遠(yuǎn)也不想看見的一幕，大嫂和堂哥正糾纏在一起。大嫂看到我，驚叫著慌忙用被子捂著白皙的身子，我紅著臉馬上退出了房間。</p>
這時(shí)，大嫂的父母牽著小豪和娜娜回家。大嫂的母親教唆地說:“小豪娜娜，你們的爺爺奶奶，還有姑姑，都是壞人！他們趕走你媽，不讓你媽和你們生活在一起，你們爸爸死了，你姑姑想獨(dú)吞家產(chǎn)，她不給你們一分錢，她想餓死你們，她是全天下心眼最壞的女人！”</p>
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