電瓶車在別墅區(qū)禮節(jié)性的轉(zhuǎn)了一圈，讓柳行長夫婦領(lǐng)略了桃花源旖旎的風(fēng)光，然后等待柳行長發(fā)話。
“去七號別墅?！绷虚L不容置疑的說。電瓶車很聽話的滑行到了七號別墅。
柳行長和老公在七號別墅的四周溜達(dá)。安保員早就躲在電瓶車的另一邊，蹲在地上瑟瑟發(fā)抖去了。
向南靠在花園的柵欄上，這個時候，最好不要多嘴，有錢人最恨的就是銷售主宰他們的想法，有錢，需要自己任性妄為，而不是聽一個銷售瞎咧咧。
不過，能有向南這個見識的銷售并不多。
七號別墅是桃花源區(qū)域的樓王，定下他作為樓王，主要是他的位置的原因。桃花源從空中看，像極了一把正面朝向江水的寬大的圈椅，而七號別墅恰好就在圈椅靠背正中心的位置，從七號別墅的三樓露臺上，可以將浩淼的江水一覽無余。
君臨大江水，水韻桃花源，只有在七號別墅才會體驗的最為完美，柳行長眼睛當(dāng)然很毒，一眼就瞅準(zhǔn)了這個位置。
有點超出了向南的估計，桃花源的別墅，每一套的面積都在四百平方米以上，價格也在每套一千五百萬元上下，在這座二線的城市，已經(jīng)算是天價了，但是七號別墅的價格更加離譜，直接定了一個二三四五的天價，也就是兩千三百四十五萬的總價。
向南可不想坑這個對他意外中意的柳行長，他心里的目標(biāo)是推給柳行長一棟一千多萬的別墅，實現(xiàn)自己的第一個夢想就足夠了，但是，想到七號別墅桃樹下的小鬼環(huán)兒，想到那個小鬼幫忙系統(tǒng)的誘惑，向南就改變了思路。
柳行長和老公溜達(dá)了一圈，主動的走到向南面前。
“我就要這一棟，怎么樣，這七號別墅應(yīng)該是桃花源的樓王吧？”柳行長很隨意的說道，就好像在自由市場上買一塊肉，“我就要這一塊”。
向南立刻裝出驚訝的神色，愕然的說道：“柳行長真的好眼力，七號別墅的確是桃花源的樓王，但是，但是，柳行長為什么非要選七號呢？其實九號和十七號也不錯呀？他們都和七號在一條軸線上，只是略微的靠邊了一點，可是價格少了五百多萬，柳行長，我覺得你們還是再去兩邊看看吧？”
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向南一臉誠懇的樣子，連柳行長也看笑了。
“向南，我還沒有見過你這樣的銷售，人家都是希望客戶買最貴的，而你生怕客戶多花錢，你就不在意自己的業(yè)績嗎？”柳行長笑了，肖離塵在旁邊輕微的搖頭，看來也是在心里認(rèn)可了向南是一個傻比。
向南想要的就是這個效果，這種銷售策略叫做反推法，和欲擒故縱是一個意思，以退為進(jìn)，誘敵深入，但是反推法的使用風(fēng)險很大，只能用在柳行長這樣高端理性的客戶身上，否則，得罪客戶，不但賣不出去房子，還會自毀樓盤和自身的形象。
“柳行長，你教訓(xùn)的很對，但是我更想讓你們賣到性價比更高的房子，為什么非要多花幾百萬呢？雖然你們不在乎錢，但是，哦，也許是我太幼稚了?！毕蚰蠂诉龅溃缓舐冻鐾锵У纳袂?。
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