言歸正傳，夏心禾其實(shí)并沒(méi)有學(xué)過(guò)設(shè)計(jì)，她的所有經(jīng)驗(yàn)都是因?yàn)橐?jiàn)得多！接觸的多了，見(jiàn)識(shí)的廣了，了解的也就多了。

    “還是我給你們分析一下現(xiàn)在的服裝行業(yè)現(xiàn)狀吧！等我分析完，你們就知道我能提供的設(shè)計(jì)了。”夏心禾渾身散發(fā)著自信的光芒。

    “首先，現(xiàn)在不管農(nóng)村，還是城市，流行的是什么服飾？大花褂子，喇叭褲！你們說(shuō)說(shuō)，這種衣服給你們什么樣的感受？”

    許堯率先發(fā)言了：“俗，看著和麻袋一樣。簡(jiǎn)直是不忍直視！我們也是因?yàn)檫@個(gè)原因，才想要?jiǎng)?chuàng)辦服裝廠，設(shè)計(jì)一些看著順眼的衣服?！?br/>
    夏心禾打了個(gè)響指：“bingo，答對(duì)了，就是俗，就是像麻袋！”

    廖文軒看著兩人一唱一和的，把人家盡心竭力研究出來(lái)的衣服批的一無(wú)是處。嘴角無(wú)奈的抽了抽。

    夏心禾沒(méi)有管他，繼續(xù)說(shuō)道：“首先，我們來(lái)看看這個(gè)喇叭褲，這種褲子簡(jiǎn)直渾身都是問(wèn)題。要穿這種褲子，身高就是個(gè)硬傷，低于一米七的人穿著根本撐不起來(lái)；

    而且，這種褲子最是凸現(xiàn)腿形，換句話說(shuō)，就是你的腿一定是要修長(zhǎng)筆直。否則別人一看，你是個(gè)羅圈腿，不就鬧笑話了嗎？還有，這種褲子對(duì)于氣質(zhì)也是有要求的，最好還要搭配高跟鞋！

    你們看看，這么多的條件，能有多少人達(dá)到？也就那些城里的姑娘能穿穿吧？也就是說(shuō)，這種衣服失去了一半的潛在顧客！”

    夏心禾自行倒了杯水，繼續(xù)說(shuō)道：“還有那種大花褂子，簡(jiǎn)直了！”她說(shuō)著撇了撇嘴，有點(diǎn)不想評(píng)價(jià)，“你們看，這種衣服直上直下的，一穿上就跟往身上套了一個(gè)麻袋一樣無(wú)二。一點(diǎn)美感都沒(méi)有。

    現(xiàn)在改革開(kāi)放了，女性的思維也解放了，可不是原來(lái)的保守的恨不得連眼都要遮住了?，F(xiàn)在，就是要展現(xiàn)女性的身材美，體現(xiàn)女性的靈活自由以及獨(dú)立自強(qiáng)的精神。

    還有墊肩，簡(jiǎn)直是多此一舉。

    所以，這種衣服一定要改，但是也并不是一無(wú)是處的，只要在衣服的布料材質(zhì)和設(shè)計(jì)上稍稍修改，就能發(fā)生翻天覆地的變化。”

    “第三點(diǎn)，我要說(shuō)的就是開(kāi)拓市場(chǎng)。現(xiàn)在的這些衣服，也就是適合閑暇時(shí)刻或者城里的大姑娘小媳婦們穿。那么，剩下的呢？農(nóng)村的人，從事體力勞動(dòng)的人，男人們，他們的衣服呢？這些不都是市場(chǎng)嗎？雖說(shuō)女人的錢(qián)是好掙，但是那個(gè)女人家里沒(méi)有父親丈夫兄弟，她們?cè)诮o自己買(mǎi)衣服的時(shí)候，順便看看，不就有可能多賣(mài)出去幾件嗎？”

    “第四點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，就是價(jià)格。你們也知道，咱們國(guó)家，目前最多的就是窮人，富人是有，但他們就算每天都穿一件新衣服，才能賣(mài)出去多少？更大的市場(chǎng)是窮人?？墒?，他們窮，穿不起買(mǎi)不起新衣服，他們甚至一件衣服能夠穿上幾年！”

    夏心禾嗤笑了一聲，扯了扯自己身上的補(bǔ)丁，繼續(xù)說(shuō)道，“不知道你們記不記得那句順口溜？新三年舊三年，縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年。說(shuō)的多貼切?。　?br/>
    許堯看她這副自嘲的樣子，忍不住心疼：“心禾，你沒(méi)事吧？你不要擔(dān)心，我們可以賺到許多錢(qián)，以后給你買(mǎi)許多漂亮衣服的！”許堯勸人有些笨嘴拙舌，讓他欺負(fù)人但是挺在行，勸人還是頭一次。

    “我沒(méi)事，就是覺(jué)得這個(gè)世界有些諷刺?！毕男暮虛u了搖頭，“你們說(shuō)，窮人上不起學(xué)，以后只能世世代代種地放羊，那不就還是窮人嗎？可是有錢(qián)的人，想要什么有什么，錢(qián)財(cái)，勢(shì)力，知識(shí)，手到擒來(lái)，那他們不就越來(lái)越聰明越來(lái)越有錢(qián)了嗎？

    呵，窮人辛苦一輩子，享受不了一天的好日子，富人只要學(xué)會(huì)如何馭下，財(cái)富就滾滾來(lái)了。你們說(shuō)，好不好笑？”

    夏心禾并不是那種容易悲春傷秋的人，只不過(guò)有感而發(fā)，她上一世不斷的逼迫自己，就是為了不讓自己成為那種被奴役的‘窮人’！

    “心禾，”許堯有些不知道如何開(kāi)口，“可是世界就是這樣子的?。∥覀儧](méi)有辦法改變世界，只能做好自己！”

    “是啊，做好自己，就夠了！”夏心禾深深地吸了口氣，用眼神示意自己沒(méi)事了，“不好意思啊，剛剛情緒有些失控了?！?br/>
    自重生以來(lái)，她一直表現(xiàn)的太過(guò)堅(jiān)強(qiáng)，只是為了不讓家人擔(dān)心。卻是差點(diǎn)忘了自己也只是個(gè)普普通通的女生，也會(huì)脆弱。想不到，竟然在這兩個(gè)才認(rèn)識(shí)幾個(gè)小時(shí)的人面前失控了。

    “好啦，言歸正傳，我想說(shuō)的是，雖然，我們國(guó)家窮人那么多，但是他們是真的穿不起衣服嗎？不是，他們?cè)趯?duì)比之后，發(fā)現(xiàn)自己買(mǎi)布料做的衣服比買(mǎi)成品要便宜。所以，僅管自己做的衣服并不好看，甚至說(shuō)的上丑，他們也愿意自己做。

    所以，我們就要針對(duì)這個(gè)方面，把價(jià)格控制在一定的范圍里。在材料，運(yùn)輸，店面等等的方面下下功夫，你們就能發(fā)現(xiàn)，其實(shí)能減少很多成本。

    而售價(jià)方面也不用太低，只要讓他們發(fā)現(xiàn)，原來(lái)花幾乎一樣的價(jià)錢(qián)能買(mǎi)到一件漂亮的衣服，那誰(shuí)還愿意自己做??？”

    “你的意思，是平價(jià)銷(xiāo)售？”廖文軒一針見(jiàn)血的點(diǎn)破。

    夏心禾贊許的點(diǎn)了點(diǎn)頭，她果然沒(méi)看錯(cuò)，孺子可教也?！翱梢赃@么說(shuō)，不過(guò)，只是要分成兩種銷(xiāo)售模式。一種是專門(mén)針對(duì)富人的專賣(mài)店，這里的衣服要檔次高，價(jià)格高，那些有錢(qián)人不就是喜歡這種專門(mén)的服務(wù)嗎？還有一種，就是平價(jià)商城，專門(mén)針對(duì)窮人的?！?br/>
    兩人聽(tīng)完，不禁拍手叫好，“你說(shuō)的太對(duì)了，富人們確實(shí)是為了體現(xiàn)自己的身份地位，比較喜歡這種高檔的地方。這個(gè)主意棒，挺好?！?br/>
    “那，這說(shuō)明我們就能合作下去了？”許堯開(kāi)心的問(wèn)，不管是夏心禾這個(gè)人，還是她的專業(yè)能力，都讓他由衷的欽佩。