砰砰砰！
一陣溫柔的敲門聲響起，緊接著就是女服務員溫柔的聲音傳進了666號包廂。
“客人您好，這里有一位葉先生說與你們約好的，現(xiàn)在葉先生已經(jīng)到門外了?！?br/>
聽到是房東葉天浩到了，秦川立刻起身就去開門迎接。
“葉總您好，我是愛家房地產(chǎn)公司的小秦，先前跟您通過電話的?！鼻卮⒖套隽俗晕医榻B，把門讓開，讓葉天浩進了包廂。
葉天浩進了包廂之后，秦川就分別介紹了雙方，然后開始步入正題。
步入正題之后，先前李奎點好的菜也開始陸續(xù)上了，為了氣氛，李奎還要了一瓶天之藍。
酒過三巡菜過五味之后，葉天浩首先開始說話：“李總，不瞞您說，東方明珠這房子賣掉我是真舍不得，那房子光是裝修我都花了這個數(shù)?！?br/>
葉天浩用右手比了一個八字的手勢，示意說他裝修花了八十萬。
李奎哪里會不知道葉天浩說這話的意思，只見他抿了一口小酒，笑著說道：“葉總說的是，不過天底下這買賣得談，所以這房子我也得談，不過咱先說好，買賣不成仁義在?。〗裉爝@房子無論賣不賣我，咱兩這朋友都交定了，我先干為敬?！?br/>
言罷，李奎給自己的小酒杯倒了一杯酒，然后一飲而盡。
葉天浩也是飯桌上的?？停灰娝擦⒖探o自己的酒杯里倒了一杯酒，陪了李奎一杯。
秦川在邊上暗暗咂舌，暗道這兩人不愧是話術高手，一來二去已經(jīng)在談價格了，只是大家都是好面子的人，誰都沒有主動提及錢的事，因為誰先提及就代表誰心急，這樣的話容易給對方抓住把柄。
這個時候秦川的重要性就現(xiàn)象出來了，大家都是高雅的人，提錢多俗??！所以這個俗人得由他秦川來做。
秦川此時也已經(jīng)吃了七八分飽了，天之藍也喝了小幾杯，不得不說這天之藍入口真是香醇，比勁酒強不知道多少倍。
清了清嗓子，秦川說道：“葉總，這李總呢是想要買您的房子，您看您這房子的價格咱能不能商量商量？”
葉天浩沒有及時回答秦川的問題，而是煙癮上來了，畢竟飯后一根煙賽過活神仙不是？
給每人發(fā)了一支煙，葉天浩這才吞云吐霧地說道：“能和李總見面談我這房子的事情，首先是個緣分，那我就退一步吧，745萬?！?br/>
葉天浩退讓了一步，但這遠遠沒有達到李奎的心理價位。
在葉天浩還沒有到達包廂的時候，李奎就和秦川透露過自己的心理價位，他希望這套房子的最后成交能夠在700萬出頭左右，哪怕是一次性付清也沒有問題。
秦川也知道745萬這個價格也不是葉天浩的心理底價。
因為秦川曾經(jīng)在愛家公司erp系統(tǒng)里見過其他人回訪過葉天浩，回訪記錄上面說740萬可以出手，如果客戶首付付的越多，價格越好商量，似乎這葉天浩很等錢用。
回訪房東是每個中介經(jīng)紀人每天必修的功課之一，和回訪自己的誠心私客一樣重要，因為人的心里隨時都在變化，保不齊今天房東價格不降，明天他就能降個十萬。
秦川沒有一個人談單的經(jīng)驗，但是他卻看王學坤談了很多次單子，也知道這單子該怎么談，現(xiàn)在三方在場，有些話不好說，那就一個個談，先談房東，再談客戶。
想到這里，秦川就起了身，他笑著沖葉天浩笑了笑，說道：“葉總，那個您出來一下?！?br/>
葉天浩有些丈二的和尚摸不著頭腦，但還是向李奎道了一聲失陪，走出了包廂。
666號包廂邊上是888號包廂，如今這包廂也是空的，索性秦川就占了這個包廂，和葉天浩談了起來。
“葉總，您看您這價格能不能便宜一點，我這客戶很誠心，如果您這個價格還能降的話，我保證今天這房子肯定給您賣出去?！鼻卮ò验T帶上，小聲地說道。
人是個很奇怪的感性動物，如果有人忽然對你輕言細語地說悄悄話，你就會突然覺得這個人跟自己很親近，至少葉天浩現(xiàn)在就這么認為。
“不瞞你說，小秦，這套房子740萬我愿意賣，剛剛如果太痛快了他應該還會再還價格，所以我卡了一下。”葉天浩將心理的底價拋了出來。
秦川沒有說話，而是用目光緊緊盯住葉天浩，然后他瞳孔一縮，就有一行金色小字在他眼底浮現(xiàn)。
“我要不是看中一件古玩還差個700萬的話，這套房子打死我都不會賣的，如果有人能夠一次性付款買我的房子，別說740萬了，700萬我都賣，到時候等我的古玩一漲價，這區(qū)區(qū)40萬連個屁都不是?！?br/>
“這房東果然急等錢用，不然的話也不會這么著急賣房子，要知道這套房子從掛牌到現(xiàn)在也就五天時間而已?！鼻卮▋刃捏@喜不已，不過表面上卻不動聲色，他有些為難地說道：“葉總，740萬是您的底價，如果我說動客戶讓他一次性付款，您這價格還能不能再降?！?br/>
聽到秦川說客戶有可能會一次性付款，葉天浩的眼睛頓時一亮，不過他很快抑制自己的神情，假裝平靜地說道：“你先去說說看吧，畢竟能一下子拿出700萬買房的人不多的。”
“好，我這就去跟李總說說看?！鼻卮ǔ隽?88號包廂，來到了666號包廂，桌上的剩菜已經(jīng)被收走了。
看到秦川過來，李奎嘴里叼著牙簽說道：“小秦，你和葉總談的怎么樣了？”
秦川點了點頭，說道：“我已經(jīng)掌握房東的心里底價了，不過如果想要以最低的價格拿下這套房子，估計要李總您全款付，這對李總來說沒什么問題吧？”
“全款付我當然沒問題，不就七百多萬嗎，我們金融公司最不缺的就是錢，只要這價格能達到我的心里價位，明天就能去房管所辦手續(xù)?！崩羁鼭M不在乎地說道。
聽完李奎的話，秦川激動地差點就要跳起來，這單子房東客戶都被他搞定了，現(xiàn)在就差簽合同了，不過再簽合同之前，秦川要先確認一件事情，那就是中介費。
“李哥，那等會您再和房東談的時候就出一口價700萬，房東急等錢用，不然這房子不會這么便宜的?！鼻卮ㄐχf道。
“這一刀下去就是45萬，房東能賣嗎？”現(xiàn)在輪到李奎驚訝了，他原本想著710萬他也能接受的，沒想到這個小秦砍價比他還狠。
“李哥你放心，按照我說的去做，房東肯定會松口的，不過在中介費上您可不能難為我?！鼻卮ê俸僖恍?，說道。
“小秦啊，你放心，如果這房子真能700萬拿下來，中介費你哥我一分都不會少你的。”李奎拍了拍胸脯說道，他也是屬于大老板級的人物，這房子如果真能以700萬拿下來，已經(jīng)占了天大便宜，又豈會在中介費上扣扣索索的？
“那好，那我就把房東叫過來了?！鼻卮ㄕf完，去另外一個包廂把葉天浩叫了過來。
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(本章完)