隨著時(shí)間一天天過去，東星慈善夜也越來越近了。

    對(duì)于吃瓜群眾而言，純商業(yè)活動(dòng)，大家看的沒興趣。

    純粹的文藝匯演，看一段時(shí)間，也就那樣。

    可慈善夜這種活動(dòng)，商業(yè)大咖齊聚，各路明星齊聚，現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)進(jìn)行募捐活動(dòng)，那就比較有意思了。

    加上今年是全程直播，大家可以坐在家中看現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)，感興趣的人自然更多了起來。

    慈善夜還沒開始，外界就在討論，今年誰會(huì)來？

    商業(yè)大咖哪些人會(huì)來？

    天王天后哪些人會(huì)來？

    現(xiàn)場(chǎng)又會(huì)募捐多少資金？

    去年，東星慈善夜，募集的資金可不少，4個(gè)多億，幾乎是歷年來，民間組織募集資金最多的一次。

    今年，會(huì)突破去年的募捐金額嗎？

    ……

    吃瓜群眾感興趣的是這些，李東對(duì)這些卻是沒那么在意。

    去年情況特殊，能募集那么多資金，其實(shí)是受到了地震的影響。

    今年，不一定會(huì)有去年那么多。

    多少都是個(gè)意思，李東也沒想著將慈善的名義硬加在誰頭上，逼著別人去捐錢。

    慈善夜，其實(shí)也是一次人脈的積累，算是一次商業(yè)聚會(huì)。

    像這種公開的募捐行動(dòng)，既然公開了，還當(dāng)成商業(yè)化慈善來運(yùn)作，那就別想純粹，這是很正常的事。

    這次慈善夜，李東更在意的其實(shí)還是別的。

    比如地產(chǎn)商的匯聚！

    09年下半年，李東準(zhǔn)備開展一些計(jì)劃，而這些計(jì)劃，都需要人來配合。

    有些東西，他可以自己完成，有些東西，卻是做不到這一點(diǎn)。

    ……

    7月15號(hào)，距離慈善夜開始還有3天時(shí)間。

    而15號(hào)，已經(jīng)有部分人來到了平川。

    這幾年，平川政府巴不得遠(yuǎn)方天天搞點(diǎn)動(dòng)靜出來，每次遠(yuǎn)方搞大動(dòng)靜，都有大批的商業(yè)大咖匯聚。

    每次，江北政府和平川政府，都能跟在后面檢點(diǎn)便宜。

    這些人參加完活動(dòng)，政府的人都會(huì)上門拜訪。

    有些人，原本猶豫在哪投資，是在江北還是江浙或者蘇南？

    這時(shí)候，江北這邊找到了機(jī)會(huì)，順便再拿遠(yuǎn)方舉個(gè)例子，經(jīng)常性的能拉到一些企業(yè)來江北投資。

    而且一些和遠(yuǎn)方有關(guān)的衍生產(chǎn)業(yè)，那就更容易拉攏了。

    這幾年，每一次遠(yuǎn)方的商業(yè)聚會(huì)，在江北看來都是一次拉投資的好機(jī)會(huì)。

    今年的慈善夜，也不例外。

    一些提前到來的商業(yè)巨頭，都被江北政府的人拜訪了。

    酒店中。

    吳亞君送走了政府人不久，等李東來了，有些哭笑不得道：“江北這邊還真夠殷勤的，說的我都想來這投資了。

    可關(guān)鍵他們?nèi)澦夭患傻膯幔?br/>
    龍湖來了江北，還不得被遠(yuǎn)方和龍華打壓到死，地產(chǎn)企業(yè)他們也來拉攏，有這個(gè)必要嗎？

    在華夏，誰不知道，江北這邊，零售企業(yè)和地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)不得，進(jìn)去了首先就得面臨你們和龍華的壓制。

    當(dāng)年，江北的一些本土地產(chǎn)企業(yè)，都被你們弄垮了好多家。

    現(xiàn)在我們這些外來戶，還敢來江北嗎？”

    李東笑呵呵道：“這話說的，好像我們很霸道似的。

    其實(shí)，我還真不反對(duì)這些，反正我們也沒幾個(gè)住宅地產(chǎn)要開發(fā)的。

    不過話說回來，你們這些企業(yè)真要入場(chǎng)了，也賺不到幾個(gè)錢。

    在江北，其實(shí)房?jī)r(jià)被壓制了下來，利潤(rùn)率不算太高。

    龍華現(xiàn)在走的是薄利多銷的路子，他們?cè)诮睜款^干這個(gè)，江北的房?jī)r(jià)比同等的地域大概要低5%的樣子。

    龍華作為本地企業(yè)，拿地價(jià)格不算太高，利潤(rùn)還是有不少的。

    你們這些外來戶，拿地成本高一些，再和龍華競(jìng)爭(zhēng)，這不是虧本賺吆喝嗎？

    所以不來也好，江北政府大概是想給龍華找個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，其實(shí)沒必要的事。

    房?jī)r(jià)帶動(dòng)不了GDP，有那功夫，多引入一些別的企業(yè)，其實(shí)也不差。

    就說遠(yuǎn)方，這幾年帶動(dòng)的GDP，難道不比引入幾家地產(chǎn)商強(qiáng)的多？

    當(dāng)然，政府希望成績(jī)更好看點(diǎn)，有這個(gè)訴求不奇怪?！?br/>
    吳亞君失笑道：“你解釋一通，到底是希望我們來呢？還是希望我們不來？

    我聽說，現(xiàn)在龍華這邊，都把你當(dāng)壓軸的對(duì)待了。

    龍華IPO，現(xiàn)在都指望著你，你在龍華那邊占股比例也不低，說這么多，大概還是希望我不來吧？”

    李東在吳亞君對(duì)面坐下，笑道：“你覺得我至于這樣嗎？

    龍華是龍華，我是我，許圣哲那家伙防我比防賊還厲害，我能給他們壓軸？

    現(xiàn)在上市不太順利，找我?guī)兔Χ?，回頭上市了，一切順利，恐怕恨不得一腳把我踢的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的?！?br/>
    隨口說了一陣，李東這才回歸正題道：“龍湖現(xiàn)在IPO進(jìn)度如何？”

    吳亞君一邊喝著咖啡，一邊搖頭道：“一般，原本和恒大競(jìng)爭(zhēng)，二選一，分流還不算多。

    結(jié)果龍華參與了進(jìn)來，分流就比較多了。

    而且說句實(shí)在話，一開始，龍湖不比龍華差，還因?yàn)橐恍﹦e的因素，投資者更看好我們。

    這幾年，龍華在內(nèi)地，名聲不算太大，產(chǎn)業(yè)也大多集中在江北地區(qū)。

    這次倒好，先是在全國(guó)拿地?cái)U(kuò)張，接著你們這邊也幫忙，6月底你們宣布購(gòu)入對(duì)方數(shù)百億的物業(yè)，然后還將這些新購(gòu)入的物業(yè)繼續(xù)托管給龍華，你這不是拆臺(tái)嗎？

    你們又不是沒有地產(chǎn)公司，有必要托管給龍華？

    外界現(xiàn)在誰不知道，你李東和許圣哲同穿一條褲子，龍華名氣一下子就上去了。

    不止如此，他們的一些擴(kuò)張計(jì)劃，一開始外界還有些擔(dān)憂，現(xiàn)在有遠(yuǎn)方背鍋，不少人都覺得希望很大……”

    李東急忙打斷道：“誰和他同穿一條褲子了？這話可不能亂說。

    而且遠(yuǎn)方是遠(yuǎn)方，也不會(huì)幫龍華背鍋。

    托管而已，其實(shí)托管也是沒辦法，我看中的其實(shí)是他們未來建設(shè)的一些商業(yè)廣場(chǎng)。

    現(xiàn)在這些物業(yè)，有些不是我需要的……”

    “不是你需要的你還買？你這不是穿一條褲子是什么？”吳亞君沒好氣道：“你們也是夠可以的，有必要為了把數(shù)據(jù)弄好看點(diǎn)，就下這么大血本嗎？

    現(xiàn)在你買了你不需要的物業(yè)，到時(shí)候怎么辦？

    龍華給你退錢？

    他們上市之后，能退給你們才怪了。

    你們轉(zhuǎn)手再賣？

    短期內(nèi)交易，光是各種稅費(fèi)就夠你喝一壺的！

    龍華給你報(bào)銷這些費(fèi)用了嗎？”

    李東笑呵呵道：“算是吧，這次上市，新增不少股本，不過我的股份比例不變。

    當(dāng)然，這只是其一。

    第二，龍華那邊也答應(yīng)了，接下來無論開發(fā)多少商場(chǎng)，他們的合作方只會(huì)是我。

    而且，我擁有自主權(quán)，換言之，我想入駐龍華才會(huì)入駐，我不想，他們才會(huì)找外來合作方?！?br/>
    吳亞君皺眉，這話其實(shí)不是在解釋，而是說給她聽的。

    上次，李東結(jié)婚的時(shí)候，兩人就談過合作的問題。

    這次，東星慈善夜，吳亞君特意提前過來，就是為了在IPO之前，拿下李東，加大龍湖的競(jìng)爭(zhēng)力。

    可現(xiàn)在，李東開條件了。

    第一，股份方面，要便宜。

    第二，以后龍湖開發(fā)的商業(yè)項(xiàng)目，遠(yuǎn)方是唯一的合作方。

    說唯一倒是抬舉他們了，遠(yuǎn)方不想要的，他們還得另外再找。

    可遠(yuǎn)方不想要的地方，能是太好的地方嗎？

    那種地方，才需要遠(yuǎn)方這樣的知名賣場(chǎng)為他們吸引人氣，吸引人流。

    現(xiàn)在倒好，遠(yuǎn)方能挑，他們反而不能挑了。

    吳亞君吸了口氣，半晌才道：“許圣哲夠拼的，最后算是為你打工了?！?br/>
    李東笑道：“吳姐，話不能這么說。

    和遠(yuǎn)方合作有什么不好的？

    在華夏，乃至于在全世界，零售集團(tuán)當(dāng)中，遠(yuǎn)方也是排名靠前的存在。

    而且，我們更熟悉華夏，更了解國(guó)情，更能帶動(dòng)人流和人氣。

    一家大型商業(yè)廣場(chǎng)，沒人氣的時(shí)候，價(jià)值10個(gè)億，人氣帶動(dòng)起來了，翻倍到20億那都是正常事。

    就連沃爾瑪，在華夏，也不敢說比遠(yuǎn)方更厲害。

    這幾年，遠(yuǎn)方幾乎成了華夏大眾的首選購(gòu)物商場(chǎng)，我們價(jià)格合理，服務(wù)周到，環(huán)境適宜……

    在華夏，有的企業(yè)利潤(rùn)率比我們高很多。

    遠(yuǎn)方的利潤(rùn)率一直不算太高，我們對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，很多時(shí)候，其實(shí)都沒計(jì)算一些必要的開支，這些利潤(rùn)去哪了？

    都用在客戶頭上了！

    真要說起來，我們的利潤(rùn)率比沃爾瑪還要低一些，可低利潤(rùn)，也造成了我們?cè)谟布蛙浖矫嫱度敫蟆?br/>
    不信你現(xiàn)在去看看？

    對(duì)比一下！

    各家大型商場(chǎng)當(dāng)中，遠(yuǎn)方絕對(duì)是現(xiàn)在做的最好的一家。

    我們的產(chǎn)品，物美價(jià)廉。

    我們的服務(wù)，熱情周到。

    我們的休息室，等候區(qū)，排隊(duì)情況，貨架布置……

    這一系列的硬件和軟件，都比別人強(qiáng)！

    因?yàn)槲疑岬猛顿Y，遠(yuǎn)方超市的真實(shí)利潤(rùn)率，比5%還要低！

    可遠(yuǎn)方的生意不差，甚至說很好才對(duì)，沒道理我們利潤(rùn)比別人低那么多，關(guān)鍵就在于這些。

    這也是我們一直長(zhǎng)勝的原因之一，其他企業(yè)沒我李東舍得?！?br/>
    李東說這么多，還是那句話，為了說明，和遠(yuǎn)方合作，是劃算的，也是值得的。

    遠(yuǎn)方可以大量帶動(dòng)附近的人流，提升商場(chǎng)的人氣。

    吳亞君再次沉默了片刻，不知道過了多久才道：“那我說幾點(diǎn)，第一，租金不能少，同比增長(zhǎng)，根據(jù)市場(chǎng)波動(dòng)。

    第二，要不不拿，要拿，全部拿下才行！

    總不能你們好的都挑走了，一些地段不太好的地方留下來吧？

    好的地段，好的商業(yè)環(huán)境，哪怕不需要遠(yuǎn)方帶動(dòng)，我們也會(huì)擁有高人流，高人氣，高租金。

    既然是合作，那當(dāng)然是彼此有利才行，好的商場(chǎng)，供不應(yīng)求，各家零售集團(tuán)其實(shí)都在爭(zhēng)。

    現(xiàn)在，好的都留給你們了，其他企業(yè)一看沒希望，更不會(huì)進(jìn)入你們留下來的那些地方了。

    到最后，你們拿走了你們需要的，留給我們的卻是差的地段商場(chǎng)，無人問津，這種損失，誰來賠償？

    第三，龍湖其實(shí)還是主要做住宅地產(chǎn)的，就算合作，我們合作范圍也有限。

    你可以指使龍華在哪擴(kuò)張，在哪開發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)。

    可龍湖這邊，論私交，你給姐一點(diǎn)建議，我會(huì)聽。

    可從生意上指指點(diǎn)點(diǎn)，這點(diǎn)在龍湖不會(huì)發(fā)生。

    也就是說，我們擴(kuò)張到哪，你們才能在哪進(jìn)行布點(diǎn)入駐，如果當(dāng)?shù)赜兄睾系纳虉?chǎng)廣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這點(diǎn)我也沒辦法，我們需要競(jìng)爭(zhēng)，你們也只能同期競(jìng)爭(zhēng)。

    第四，如果這種情況發(fā)生在有遠(yuǎn)方購(gòu)物中心的地方……”

    她說到這，李東有些無語(yǔ)道：“別第四了，既然有了遠(yuǎn)方購(gòu)物中心，你們還在那投建商業(yè)廣場(chǎng)，這不是找死的節(jié)奏嗎？

    現(xiàn)在連沃爾瑪都不敢在我們購(gòu)物中心附近開店，其他企業(yè)更不敢了，遠(yuǎn)方周邊就我們獨(dú)門獨(dú)戶的。

    你們還來?yè)胶?，那干脆別做百貨業(yè)務(wù)了，你做的別的還差不多，做百貨家電，純粹的是找死，讓你們?nèi)藲饬魇А！?br/>
    吳亞君瞥了他一眼，好一會(huì)才道：“你現(xiàn)在是自信還是自傲？

    你說你們開業(yè)的地方，別的企業(yè)不敢開業(yè)，可我怎么發(fā)現(xiàn)，不少遠(yuǎn)方超市附近都有其他超市包圍你們？”

    李東撇嘴道：“閑的，錢多了花不完唄。

    你進(jìn)去看看就知道了，門可羅雀，都沒什么生意。

    說句不好聽的，大爺大媽們就喜歡來我李東的地方買東西，誰不知道我李東是新生代的典型，在我這買東西，沾點(diǎn)喜氣，回頭家里兒女才有出息……”

    “噗嗤！”

    吳亞君憋不住了，忍不住笑了出來，接著就樂不可支道：“合著你就是靠這個(gè)吃飯的？現(xiàn)在都開始利用上了風(fēng)水學(xué)了，借光這說法，我倒是聽人說過幾次，還真有人因?yàn)檫@個(gè)去遠(yuǎn)方購(gòu)物。

    這點(diǎn)我之前還沒在意，現(xiàn)在想想，不會(huì)是你自己傳出去的吧？”

    李東訕訕道：“怎么可能？我們是以服務(wù)和質(zhì)量，以及物美價(jià)廉的商品，才獲得了消費(fèi)者的青睞。

    我怎么知道別人怎么想的，也不會(huì)用這些小手段引人來購(gòu)物?！?br/>
    “你說的話，我信一半，是不是你，現(xiàn)在也不重要，你能吸引人來購(gòu)物，那是你的本事，這個(gè)我不管?！?br/>
    吳亞君也沒在意到底是不是他自己宣傳的，這點(diǎn)真的不重要，遠(yuǎn)方能讓人進(jìn)去購(gòu)物，那就是他們的能力。

    說著，吳亞君回歸正題道：“我說的前三點(diǎn)，你怎么說？”

    李東凝眉道：“第一和第三沒問題，第二點(diǎn)你說全部合作，這不是故意為難我嗎？

    我們?cè)谀銈兏浇虚T店難道也要拿下來？

    還有，沒有我們，你們的一些低端商場(chǎng)，不也照樣找人合作了，這個(gè)很正常，你說的好的挑走了，差的沒人要，這不是偷換概念嗎？

    你們開發(fā)地產(chǎn)的，可以圈地，可以等以后發(fā)展。

    可我們不行，我們做零售的，一旦生意不好，那虧本就是現(xiàn)在，百貨家電和地產(chǎn)不一樣，地產(chǎn)可以增值，這些東西只能貶值。

    所以，你可以等你們開發(fā)的地段繁華起來，以后再出租出售都行。

    我們還真不能等，開了門店，一旦東西多了賣不出去，食品類的都得扔，其他的東西都得虧本促銷……

    你說，你讓我全部接盤，我能答應(yīng)嗎？”

    李東說的也是事情，商業(yè)地產(chǎn)，哪怕一開始是處于郊區(qū)，處于鬼城，那都沒事，地產(chǎn)商其實(shí)很能熬的。

    東西的價(jià)值在這，熬的好了，后期還能暴賺。

    可百貨家電真不行，一旦在鬼城入駐了門店，能賠的傾家蕩產(chǎn)，這東西不存在升值空間。

    吳亞君琢磨了一陣，微微點(diǎn)頭道：“那這個(gè)到時(shí)候可以商量，另外，如果第二點(diǎn)你們不能答應(yīng)，那幾乎都是龍湖在付出，你又能付出什么？”

    李東詫異道：“我和你們合作，遠(yuǎn)方是你們的合作方，這點(diǎn)難道還不足夠？”

    吳亞君差點(diǎn)吐血，李東的意思太簡(jiǎn)單了，合著遠(yuǎn)方跟誰合作，就是最大的付出了？

    見吳亞君生氣，李東苦笑道：“我說的是認(rèn)真的，遠(yuǎn)方現(xiàn)在就靠名氣吃飯了。

    起碼在我還沒跌落神壇的時(shí)候，我的確是靠這個(gè)吃飯的，我覺得應(yīng)該足夠了。

    現(xiàn)在，我們可以開啟這種合作模式。

    等哪天，我李東的名氣，遠(yuǎn)方的名氣，不足以當(dāng)錢花了，當(dāng)飯吃了，那時(shí)候，你說終止合作，你說遠(yuǎn)方不行了，需要換一個(gè)合作商，我都可以接受的。

    吳姐，咱們也是老朋友了，這點(diǎn)，我李東會(huì)故意坑你嗎？

    不用你提，真到了那時(shí)候，你不好意思開口，我自己滾蛋。

    其實(shí)這種合作模式，我覺得挺不錯(cuò)的，大家都有利益。

    而彼此付出的，也不算太多。

    這不是針對(duì)你一個(gè)人，而是所有人！

    當(dāng)然，既然開啟了獨(dú)家合作，我也不是那種貪得無厭的人，如果你覺得這樣不劃算，那遠(yuǎn)方可以適當(dāng)上調(diào)一些租金比例。

    不過不會(huì)太多，我們的支出本來就很高，真要太多了，那就不劃算了?！?br/>
    吳亞君深深看了他一會(huì)，眉頭微微皺起道：“你是不是想通過這種手段，來控制各地的商業(yè)廣場(chǎng)？封殺你的對(duì)手們？

    要不然，這種無限制的擴(kuò)張手段，獨(dú)家合作模式，其實(shí)不見得比你們租住別的商業(yè)廣場(chǎng)劃算。

    我原以為，你會(huì)想著獨(dú)家合作，免去了我們的招商成本，進(jìn)行租金壓價(jià)，縮減成本。

    可現(xiàn)在你既然說可以同比上調(diào)一些，那就不是為了縮減成本了。

    最后的利益，說不定還不如你們現(xiàn)在。

    要說不是有目的，那你這種行為，在我看來就是傻。”

    李東笑呵呵道：“這話說的，我給你們賺錢，你們還罵我傻，合適嗎？

    你也別管我什么目的，反正錢我不少你的，人氣照樣幫你拉起來，這不就足夠了？

    當(dāng)然，還有一點(diǎn)，合同一律簽十年約的。

    要不然，對(duì)大型購(gòu)物中心而言，三五年的就沒得談了。”

    吳亞君沉吟了起來，過了一會(huì)才道：“我再考慮兩天，慈善夜結(jié)束之后給你答復(fù)。

    另外，關(guān)于你入股龍湖的事……”

    “這個(gè)也到時(shí)候再談吧?！?br/>
    李東打斷了她的話，合作沒達(dá)成，他入股龍湖干嘛，閑的。

    現(xiàn)在入股龍華，龍湖又是龍華IPO的競(jìng)爭(zhēng)者。

    雙方合作沒達(dá)成之前，那雙方其實(shí)還是對(duì)手，李東沒道理幫她打名氣。

    在商言商，這種事大家都心知肚明，李東也不介意吳亞君到底怎么去想。

    吳亞君聞言笑了笑，點(diǎn)頭道：“行，那到時(shí)候一起談，對(duì)了，中午一起吃飯吧?！?br/>
    “別跟我客氣，我還有幾個(gè)客人要見，吳姐你自便好了?！?br/>
    “地產(chǎn)行業(yè)的？”

    “嗯?！?br/>
    “……”

    吳亞君不再問了，因?yàn)樗耆炊恕?br/>
    李東，的確是想控制這些商業(yè)廣場(chǎng)，從而絕了幾大零售企業(yè)的擴(kuò)張路徑。

    可這樣的斷絕，合作的地產(chǎn)企業(yè)不是一家兩家。

    一個(gè)城市的商業(yè)廣場(chǎng)，也不會(huì)是一處兩處。

    想從這個(gè)渠道封殺對(duì)方，合作的地產(chǎn)企業(yè)，最少也得上百家！

    李東真的能做到？

    對(duì)于這點(diǎn)，吳亞君是抱有懷疑的。

    不過大城市的大型商業(yè)廣場(chǎng)，一般都是知名開發(fā)商開發(fā)的，李東要是想封殺其他人在大城市的擴(kuò)張路徑，那合作的企業(yè)可以少一點(diǎn)。

    可同樣也不輕松，越是大地產(chǎn)商，越不會(huì)輕易答應(yīng)這種獨(dú)家合作模式。

    吳亞君心里想了一陣，接著搖頭不再去想。

    不管能不能做到，這和龍湖都沒有太大的關(guān)系。

    也許，做不到更好！

    做不到，大家還有另外的選擇，一旦真被遠(yuǎn)方做到了，大型零售集團(tuán)都被遠(yuǎn)方逼死了。

    那到了最后，遠(yuǎn)方成了華夏唯一的大型零售集團(tuán)，繁華地段的大型商場(chǎng)，百貨零售業(yè)務(wù)，恐怕也只能交給遠(yuǎn)方了。

    這種獨(dú)一無二的模式，可不是他們想要的結(jié)果。

    出售還好，出租，那就要考慮清楚了。

    不過遠(yuǎn)方做到壟斷地位很難，需要的資金也是天文數(shù)字，吳亞君沒深入想下去就知道可能性不是太大，她現(xiàn)在倒也不用為這點(diǎn)煩心。

    龍湖和遠(yuǎn)方合作，目前看來對(duì)龍湖利大于弊。

    加上現(xiàn)在處于IPO的關(guān)鍵期，合作計(jì)劃其實(shí)還是可行的。

    吳亞君這么想著，而李東接下來會(huì)談的一些地產(chǎn)商，一部分人沒想那么多，一部分想到了，也覺得自己一家參與好像沒太大的影響才對(duì)。

    目前來看，和遠(yuǎn)方合作，好像也不算什么，利弊都有，至于是利大于弊還是弊大于利，就看他們自己衡量了。