不知道是夏晚清太摳還是她在為蘇圣省彩禮錢(qián)，竟然帶著一伙人來(lái)到路邊的一家麻辣燙攤位前，只需要花十五塊就能把一個(gè)人撐死的那種。
蘇圣打滴滴趕到的時(shí)候，夏晚清和她的五個(gè)同事正圍坐在一張不到五十公分的可折疊的方桌前，他們每個(gè)人的面前都擺了一大碗麻辣燙，里面有土豆，豆腐皮，火腿腸，青菜等等。
而他們坐的凳子是那種只有二十公分的小圓凳，差不多是蹲著吃的，連身子都很難完全舒展開(kāi)來(lái)。
夏晚清的身旁還留了一個(gè)空位，空位的另一邊是夏晚清的閨蜜李瓶?jī)骸?br/>
六個(gè)人似乎在回憶以前的趣事，一個(gè)個(gè)笑的很開(kāi)心。
蘇圣隔著老遠(yuǎn)看了一會(huì)，才笑著走了上去。
夏晚清拍拍身邊的空位，要蘇圣趕緊的坐下。
“我先去點(diǎn)吃的。”蘇圣向其他五人說(shuō)了幾句客套話(huà)，又去攤位前點(diǎn)了些吃的后才坐到夏晚清和李瓶?jī)褐虚g的空位。
“你們這是在給我省錢(qián)啊?！碧K圣笑著道。
“我要糾正一下，不是我們，是我們晚清姐一個(gè)人心痛而已。”左手邊的李瓶?jī)捍蛉ぶ耐砬濉?br/>
夏晚清和蘇圣的關(guān)系在他們?nèi)ψ永镆呀?jīng)不是秘密了，大伙都知道他們兩個(gè)正在熱戀中。
“也不知道是誰(shuí)嚷嚷著要來(lái)這里吃麻辣燙的?！毕耐砬甯糁K圣瞪了李瓶?jī)阂谎?。今晚?lái)這里吃麻辣燙的確是李瓶?jī)号R時(shí)起意，加之他們確實(shí)有很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)來(lái)這里吃麻辣燙了，于是一伙人就來(lái)了這里，老板沒(méi)變，湯底還是原來(lái)的配方。
除了夏晚清和李瓶?jī)?，跟著夏晚清過(guò)來(lái)的四個(gè)同事中只有一個(gè)男生，面相很不錯(cuò)，看起來(lái)斯斯文文的。蘇圣坐下沒(méi)多久就發(fā)現(xiàn)這個(gè)男生時(shí)不時(shí)的會(huì)偷看一眼李瓶?jī)海紶栠€會(huì)臉紅。
“竟然還有比我單純的?！碧K圣看在眼里，笑在心里。
不一會(huì)，蘇圣點(diǎn)的麻辣燙好了，老板娘親自端的過(guò)來(lái)。
夏晚清把其他四人一一介紹給了蘇圣，那個(gè)男生叫宋鴻林，其他三個(gè)女生分別叫熊慧，楊燦，霍曉丹。熊慧個(gè)子最高，楊燦長(zhǎng)著一張娃娃臉，而霍曉丹笑起來(lái)有兩個(gè)小酒窩。
四人都認(rèn)識(shí)蘇圣，但蘇圣還是自我介紹說(shuō)道：“我叫蘇圣，蘇州的蘇，齊天大圣的圣，在省城開(kāi)了一家保健品專(zhuān)賣(mài)店，理想是在全國(guó)各地開(kāi)上保健品連鎖店?！?br/>
“開(kāi)保健品連鎖店？保健品可以開(kāi)連鎖店嗎？”熊慧皺著眉頭不確定的問(wèn)。
“我覺(jué)得這個(gè)方向不錯(cuò)啊?！崩钇?jī)盒χ馈?br/>
宋鴻林跟著附和，“我也覺(jué)得不錯(cuò)，就像藥店一樣。”
“保健品和藥品性質(zhì)不一樣的，保健品想跟藥品一樣開(kāi)連鎖店難度很大?！焙顣缘ふf(shuō)道。
蘇圣看似有意還是無(wú)意的這么一說(shuō)，沒(méi)想到一個(gè)個(gè)的就立馬提出了看法和想法，這是他完全沒(méi)有料到的結(jié)果。禁不住憋了一眼夏晚清，這女人選人的眼光還不錯(cuò)嘛。
“的確，保健品和藥品還是有很大區(qū)別的，目前保健品都是放在藥店里出售，并沒(méi)有真正意義上的保健品專(zhuān)賣(mài)店，更別提保健品連鎖店了，依我看我們可以往這個(gè)方向試試?！毕耐砬逍χ?。
“不是有完美和安利這樣的保健品連鎖店嗎？”熊慧提出異議。
大家都看向蘇圣，想聽(tīng)聽(tīng)他的具體想法。
蘇圣不得不放下筷子，笑著道：“像完美和安利，他們都有自己的品牌，前提的成本投入都是非常大的，我們玩不起?！闭f(shuō)到這里，蘇圣突然就臉紅了，有些不好意思的接著道：“其實(shí)我的想法很簡(jiǎn)單，就是看看能不能開(kāi)一家像街頭小巷那些便利店一樣的保健品店，走正規(guī)渠道，合法經(jīng)營(yíng)。”
“這樣也行？”
夏晚清等人沒(méi)有立刻接話(huà)，眼下國(guó)民的保健意識(shí)確實(shí)有了很大的提高，對(duì)保健品的需求量也越來(lái)越大，可問(wèn)題就出在保健市場(chǎng)太亂，不合格的保健品占了一半以上的份額，一次次的在消費(fèi)顧客對(duì)保健品的信任。
以當(dāng)前的保健市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不采取一些特殊手段，想讓顧客自動(dòng)上門(mén)購(gòu)買(mǎi)保健品，那絕對(duì)是不可能的事情了。
所以，如果用經(jīng)營(yíng)便利店的模式來(lái)經(jīng)驗(yàn)一家保健品店，是萬(wàn)萬(wàn)行不通的。
夏晚清皺了下眉頭，第一個(gè)說(shuō)道：“蘇圣，這個(gè)怕是行不通吧，現(xiàn)在哪還有主動(dòng)上門(mén)購(gòu)買(mǎi)保健品的顧客啊。”
“就是啊，現(xiàn)在的顧客一個(gè)比一個(gè)精，稍不留神都會(huì)掉他們的坑里。”李瓶?jī)航舆^(guò)話(huà)，抱怨道。
“就是就是。”其他幾個(gè)人也跟著附和。
眼下的保健品市場(chǎng)是個(gè)什么情況，蘇圣當(dāng)然清楚，他也不急，等大家牢騷發(fā)完了，才說(shuō)道：“大家的擔(dān)心都是對(duì)的，所以我們要在價(jià)格上做文章。”
“怎么在價(jià)格上做文章呢？”夏晚清笑著問(wèn)。
其他人也是一臉期待的看著蘇圣。當(dāng)下，大家為何對(duì)保健品越來(lái)越失望，一個(gè)是保健品的質(zhì)量，另一個(gè)就是價(jià)格。
一盒針對(duì)心肌缺血的輔酶Q10吃不了三個(gè)月就要三千多，一臺(tái)理療儀動(dòng)不動(dòng)就好幾萬(wàn)，平常人家哪里消費(fèi)的起啊。
蘇圣也沒(méi)必要在大家面前賣(mài)關(guān)子，直接說(shuō)道：“降低利潤(rùn)，讓絕多數(shù)的家庭都能消費(fèi)的起。”
“如果把利潤(rùn)降低，我們?cè)趺促嶅X(qián)??？”熊慧皺著眉頭問(wèn)道，包括夏晚清在內(nèi)，熊慧問(wèn)的也正是他們要問(wèn)的。
“靠銷(xiāo)量?！碧K圣想了想，說(shuō)：“我們可以效仿美利堅(jiān)的一家公司，把每一款產(chǎn)品的利潤(rùn)控制在百分之五到百分之二十之間。”
不給大家提問(wèn)的機(jī)會(huì)，蘇圣繼續(xù)道：“利潤(rùn)這么低到底能不能賺錢(qián)呢？第一，我們可以走銷(xiāo)量；第二，我們可以省下收集顧客的成本和大大降低維護(hù)顧客的成本?，F(xiàn)在不是流行電商嗎，我們也可以自建一個(gè)電商平臺(tái)啊，將所有的產(chǎn)品擺上去，價(jià)格都透明化。我們不提供郵寄服務(wù)，而是要客戶(hù)直接去附近的門(mén)店提取。當(dāng)然，這個(gè)得等我們的門(mén)店開(kāi)到全國(guó)的各個(gè)角落，尤其是一二線(xiàn)城市。”
蘇圣一口氣把心里的想法說(shuō)完，就開(kāi)始觀察大伙的反應(yīng)。
“這也可以？”李瓶?jī)后@叫。
“聽(tīng)起來(lái)好像不錯(cuò)的樣子?！被魰缘ばχf(shuō)。
“怕很難過(guò)某某部門(mén)這關(guān)?！睏顮N皺著眉頭說(shuō)。
“平臺(tái)這塊我倒可以幫上忙，我學(xué)的這塊?！彼硒櫫治⒓t了臉輕聲說(shuō)道。
夏晚清見(jiàn)熊慧皺著眉頭在沉思，她就接著說(shuō)道：“要不大伙一起試試？”她的號(hào)召力似乎挺不錯(cuò)，其他五個(gè)人沒(méi)多想就答應(yīng)下來(lái)。
“想想以前我們沒(méi)錢(qián)的時(shí)候，天天晚上來(lái)這里吃麻辣燙。”夏晚清說(shuō)著說(shuō)著就紅了眼睛，動(dòng)情地說(shuō)道：“謝謝你們信任我，以后，我們有福同享有難同當(dāng)，永遠(yuǎn)。”
“永遠(yuǎn)，萬(wàn)歲。”其他五人異口同聲喊道。
唯留蘇圣一個(gè)人在那兒有點(diǎn)尷尬，等到大家情緒都穩(wěn)定下來(lái)后，才笑著道：“本來(lái)我都想好我們專(zhuān)賣(mài)店的名字了，現(xiàn)在見(jiàn)到大家如此兄妹情深，我想得改改了。”
夏晚清瞪了他一眼，要他說(shuō)出來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。
蘇圣不好意思的繞繞后腦勺，說(shuō)道：“圣清堂，圣人的圣，清廉的清。”
“我去，無(wú)緣無(wú)故吃了一頓狗糧。”
“厚顏無(wú)恥，還不如直接說(shuō)蘇圣的圣，晚清姐的清呢?！?br/>
“。。。。。。”
除夏晚清開(kāi)心的紅了臉，其他人群起而攻蘇圣。
十年后，霸占全球保健品市場(chǎng)百分之五十以上份額的圣清堂，就在這樣的環(huán)境下誕生了。
而今夜在場(chǎng)的七個(gè)人，最差的那個(gè)都身家過(guò)億。