“他們的一個(gè)副總公然宣稱，今年他們的預(yù)期成交額是8個(gè)億?！毙熘緩?qiáng)伸出拇指與食指，“訂貨量占總成交額的一半，李寧公司要把其他公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后?！?br/>
    “特么地，吹牛?！迸砼韧蝗槐艘痪浯挚?。

    徐志強(qiáng)驚訝地看看彭湃，素來(lái)溫文爾雅的老板，竟然也會(huì)出口成臟。可是這句話，他聽得舒坦，底氣也足了不少，“是的，吹牛?！?br/>
    “有我們?cè)冢揖徒o他的成交額打個(gè)對(duì)折?！迸砼鹊?，“我們的展位在哪里？”

    “在前面。”這才是最重要的，徐志強(qiáng)心里不免忐忑，他看看一路上的康威、五星、雙魚等品牌的展位，哪一個(gè)都比澎湃體育有名，哪一個(gè)也比澎湃體育的展位要好得多。

    彭湃看得漫不經(jīng)心，可是他心里知道，選擇合適的場(chǎng)地是參展計(jì)劃中最重要的一部分。

    挑選一個(gè)好的展位，首先須考慮的是人群流動(dòng)的方式，了解人潮在整個(gè)展覽會(huì)場(chǎng)移動(dòng)的方向，再依此挑選攤位，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區(qū)，而展廳圓柱及上貨區(qū)則有阻礙人潮的潛在問(wèn)題。

    “我們的展位呢？”周圍的工人不住朝這里張望著，一看這眾星捧月的架式，就是公司的老總過(guò)來(lái)了，不過(guò)，晚上十點(diǎn)還來(lái)巡察的老總還真沒有。

    “我們的展位，靠近北門的上貨區(qū)，位置很不理想。”徐志強(qiáng)囁嚅道。

    他這個(gè)樣子，彭湃也不好過(guò)于苛責(zé)，好的展位已經(jīng)預(yù)訂一空，能拿到這樣的展位，徐志強(qiáng)也是花了心思的。

    “老徐?！彼碱^一皺，遠(yuǎn)遠(yuǎn)在自己的展位前站住，“如果你不是澎湃體育的副總，在這么多展位中間，你能一眼找到我們的展位嗎？”

    各個(gè)展位就象是任人打扮的小姑娘一樣，說(shuō)得好聽一點(diǎn)，就是各有特色，說(shuō)得不好聽一點(diǎn)就是花里胡哨，九八年的審美與布展水準(zhǔn)與二十年后是沒法兒比的。

    “拆掉！”

    “拆掉？”

    “對(duì)，”彭湃根本就沒有往前走，“我們的展位已經(jīng)很不理想了，你不能讓人一眼就看到我們的展位，這樣的布展有什么用？這不是趕李村大集，那種農(nóng)村的攤子誰(shuí)都能做出來(lái)，我要的是震撼！驚艷！”

    “震撼？驚艷？”徐志強(qiáng)皺皺眉，在李寧幾千平米的展位前，在康威上千平米的展位前，澎湃體育的展位就象是一小舢板被航空母艦包圍了，人家只會(huì)看航母，而不會(huì)看到小舢板的。

    “不要怕花錢，這是小錢，經(jīng)銷商來(lái)才是大錢?！迸砼确路鹂闯隽诵熘緩?qiáng)的心思，他笑道，“我知道你喜歡看《三國(guó)》，記得關(guān)羽是怎么樣看待顏良的嗎？”

    “如插標(biāo)賣首耳。”徐志強(qiáng)看看彭湃，他是把李寧、康威還有耐克、阿迪當(dāng)作了顏良、文丑？要一刀斬于馬下？可是我們還沒有這個(gè)實(shí)力。

    “你就按我說(shuō)的，重新做，要快，還有三天時(shí)間，趕一趕完全來(lái)得及。”彭湃連自己家的展廳都沒進(jìn)就往外走，“廣告冊(cè)重新印，要銅版紙，人員培訓(xùn)過(guò)了嗎？”他看看徐志強(qiáng)后面的幾個(gè)技術(shù)人員，“他們，不行，他們不行，太丑?！?br/>
    太丑？

    徐志強(qiáng)和幾個(gè)技術(shù)人員被徹底雷倒了，彭湃倒笑了，“老徐，以你的眼光，在這樣一個(gè)幾萬(wàn)人參展的展會(huì)上，經(jīng)銷商會(huì)看他們嗎？”還有一句話他沒說(shuō)，這幾個(gè)人就是扔到人堆里都濺不出水花來(lái)的的那種。

    “明天，馬上到福州各大高校找女大學(xué)生，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。”彭湃布置道，“我有兩個(gè)要求，一是漂亮，一定要漂亮，把價(jià)格提上去，一天三百塊，我不相信重賞之下沒有勇女?！彼^續(xù)大踏步朝前走著，“二是要會(huì)英語(yǔ)?！?br/>
    “還有，我們?cè)谶@里總共多少人？”

    “八個(gè)，加上我?！毙熘緩?qiáng)感覺有點(diǎn)跟不上彭湃的步伐了。

    “從秦灣調(diào)人來(lái)，”創(chuàng)業(yè)初期，他總是感覺人不夠用，至少能獨(dú)當(dāng)一面的人不夠用，“調(diào)一些精明伶俐的人，但不要把這趟體博會(huì)當(dāng)免費(fèi)旅行。”

    他話說(shuō)得有點(diǎn)重，徐志強(qiáng)一時(shí)摸不著頭腦，以為是在說(shuō)自己，可是又不象。

    彭湃知道，參展廠商須在展覽前三個(gè)月，在專業(yè)雜志上刊登至少一篇以上的廣告報(bào)道，然后將該篇報(bào)道的復(fù)印本寄給及潛在的顧客群，同時(shí)也可附贈(zèng)由展覽會(huì)組織者提供的，印有本參展公司名稱及攤位號(hào)碼的展覽貴賓卡。

    可是，這一切都沒有做。

    “你看過(guò)昨天的報(bào)紙沒有？”彭湃突然立住腳。

    “沒有，這幾天一直靠在這里，沒時(shí)間看?！毙熘緩?qiáng)不知道又是那里不對(duì)了，從老板進(jìn)入到展廳似乎就沒有給過(guò)他好臉色。

    “調(diào)集人手，守在福州三星級(jí)酒店，可以把我們的運(yùn)動(dòng)裝以禮品的形式送給這些酒店前臺(tái)的服務(wù)員，告訴他們，只要經(jīng)銷商下榻到酒店，提供一次情報(bào)可以拿到一百塊錢?！?br/>
    這是要截胡？徐志強(qiáng)人也聰明，馬上明白了彭湃的意思，他本以為戰(zhàn)場(chǎng)是在這個(gè)展覽館里，可是現(xiàn)在戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)擴(kuò)大了。

    “只要經(jīng)銷商住下，你馬上組織人手把我們的廣告冊(cè)和報(bào)紙送給他們，這等于把澎湃體育的印象提前種到他們的腦子里。”

    “明白?！迸砼冗€在不斷提著要求，可是思路越來(lái)越清晰，前景好象并不因?yàn)檎刮坏莫M**仄受到影響，徐志強(qiáng)與幾個(gè)技術(shù)人員陡然升起希望來(lái)。

    把彭湃送到酒店住下，徐志強(qiáng)這才去尋找報(bào)紙。

    “天哪，”一個(gè)技術(shù)人員看到了滿身阻燃泡沫的彭湃，“這是一場(chǎng)生死劫??！”

    “大難不死，必有后福?！毙熘緩?qiáng)也緊盯著報(bào)紙，“我們就按老板說(shuō)的，干吧?！?br/>
    “老徐，明天你親自到商場(chǎng)，租用八百臺(tái)電視機(jī)?！迸砼韧蝗挥职央娫挻蛄诉^(guò)來(lái)。

    “八百臺(tái)電視？”徐志強(qiáng)答應(yīng)著，可是一霧水。

    電視拆箱后還怎么賣？商場(chǎng)也不會(huì)同意租賃，這可難壞了他，“談，跟商場(chǎng)去談，電視如有損壞，我們照價(jià)賠償，租金給得高點(diǎn)，老板不是說(shuō)過(guò)嗎，有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上?！彼o自己打氣道。

    ……

    這幾天，彭湃一直靠在現(xiàn)場(chǎng)，培訓(xùn)徐志強(qiáng)親自在抓，又從福州各大高校招收了五十個(gè)漂亮的女大學(xué)生，徐志強(qiáng)的印象中招收五個(gè)甚至十個(gè)就可以了，自家的攤位太小，可是彭湃偏偏招了五十個(gè)。

    “老板是不是喜歡大學(xué)生？”一個(gè)技術(shù)人員開玩笑。

    徐志強(qiáng)看看彭湃，他正與展館負(fù)責(zé)人溝通著，兩人談笑風(fēng)生，很是愉快。

    “您是福布斯的首席代表？”展館負(fù)責(zé)人問(wèn)道。在九八年的中國(guó)，這個(gè)頭銜很管用。

    “我也是澎湃體育的負(fù)責(zé)人?！迸炫刃Φ?，可是展館負(fù)責(zé)人的目光卻投向了門口，一個(gè)中年人一群人的簇?fù)硐伦吡诉M(jìn)來(lái)，眾星捧月的架勢(shì)立即吸引了眾多目光。

    “稍等，康威體育的副總來(lái)了，一起認(rèn)識(shí)一下？”展館負(fù)責(zé)邀請(qǐng)道。