?一位X光儀器制造商也使用這樣的心理策略，把一批機(jī)械儀表賣給了布魯克林市的一家醫(yī)院，賺取了高額的利潤。這家醫(yī)院有個(gè)叫L的醫(yī)生，醫(yī)生整天被很多個(gè)制造商所包圍，而且每一個(gè)制造商都說自己的東西是最好、最合適的。

    其中有一個(gè)制造商很聰明，他寫了一封信給L醫(yī)生。信是這么寫的：

    “我們廠剛制造出一批X光儀器，已經(jīng)運(yùn)到我們辦事處了?？墒牵也恢肋@些設(shè)備是否完美，懇請(qǐng)你能抽些時(shí)間來參觀指正，并且告訴我們，什么樣的儀器更適合你們這個(gè)行業(yè)應(yīng)用。為此，我們將感激不盡。我知道你工作繁忙，如果你愿意，我將親自開車接你過來?！?br/>
    L醫(yī)生在我的培訓(xùn)班上說：“我接到這封信的時(shí)候，十分驚訝，因?yàn)閺膩頉]有一家X光儀器制造商會(huì)征求我的意見。我認(rèn)為自己受到了格外的重視，感覺很高興。雖然那個(gè)星期我很忙，但為了去看那套儀器，我取消了一次約會(huì)，抽時(shí)間去看了那套儀器，并買了下來?！?br/>
    “沒有人試圖向我推銷。我覺得為醫(yī)院買那套設(shè)備完全是我自己的主意。我對(duì)那臺(tái)設(shè)備的優(yōu)點(diǎn)十分滿意，買了下來，把它裝在醫(yī)院?！?br/>
    三、成功的施政策略

    當(dāng)羅斯福出任紐約州長時(shí)，他完成了一件不同尋常的業(yè)績。他和政黨里的重要人物相處得不是特別好，卻能強(qiáng)有力地推行一些他們所反對(duì)的改革方案。我們來看羅斯福是如何做到的：

    每當(dāng)有重要的職位空額出現(xiàn)的時(shí)候，他就讓那些政黨要員自己推薦。羅斯福說：“最初，他們推薦的并不是受歡迎的人，我跟他們說，這個(gè)人并不適合這個(gè)職位，民眾也會(huì)反對(duì)。之后他們又推薦一個(gè)人，那人比較受歡迎，可是也不適合這個(gè)職位，我就告訴他們說，這個(gè)人還不足以擔(dān)當(dāng)這個(gè)職位，請(qǐng)他們?cè)偻扑]一個(gè)更為適合的人選。然而他們第三次推薦的人，雖然條件都滿足，可還是不夠理想。”

    “于是，我對(duì)他們表示了感謝，并讓他們?cè)偻扑]一次。第四次他們所推薦的人，正是我所需要的人。我任用了這個(gè)人，并且讓他們享用了任命這個(gè)職位的權(quán)力。借助這個(gè)機(jī)會(huì)，我對(duì)他們說，我同意他們的意見了，那么接下來他們也該同意我的意見了。我相信他們也愿意這樣做，因?yàn)槲易屗麄儏⑴c了政府的重大改革?！?br/>
    一位X光儀器制造商也使用這樣的心理策略，把一批機(jī)械儀表賣給了布魯克林市的一家醫(yī)院，賺取了高額的利潤。這家醫(yī)院有個(gè)叫L的醫(yī)生，醫(yī)生整天被很多個(gè)制造商所包圍，而且每一個(gè)制造商都說自己的東西是最好、最合適的。

    其中有一個(gè)制造商很聰明，他寫了一封信給L醫(yī)生。信是這么寫的：

    “我們廠剛制造出一批X光儀器，已經(jīng)運(yùn)到我們辦事處了?？墒?，我不知道這些設(shè)備是否完美，懇請(qǐng)你能抽些時(shí)間來參觀指正，并且告訴我們，什么樣的儀器更適合你們這個(gè)行業(yè)應(yīng)用。為此，我們將感激不盡。我知道你工作繁忙，如果你愿意，我將親自開車接你過來。”

    L醫(yī)生在我的培訓(xùn)班上說：“我接到這封信的時(shí)候，十分驚訝，因?yàn)閺膩頉]有一家X光儀器制造商會(huì)征求我的意見。我認(rèn)為自己受到了格外的重視，感覺很高興。雖然那個(gè)星期我很忙，但為了去看那套儀器，我取消了一次約會(huì)，抽時(shí)間去看了那套儀器，并買了下來。”

    “沒有人試圖向我推銷。我覺得為醫(yī)院買那套設(shè)備完全是我自己的主意。我對(duì)那臺(tái)設(shè)備的優(yōu)點(diǎn)十分滿意，買了下來，把它裝在醫(yī)院?！?br/>
    三、成功的施政策略

    當(dāng)羅斯福出任紐約州長時(shí)，他完成了一件不同尋常的業(yè)績。他和政黨里的重要人物相處得不是特別好，卻能強(qiáng)有力地推行一些他們所反對(duì)的改革方案。我們來看羅斯福是如何做到的：

    每當(dāng)有重要的職位空額出現(xiàn)的時(shí)候，他就讓那些政黨要員自己推薦。羅斯福說：“最初，他們推薦的并不是受歡迎的人，我跟他們說，這個(gè)人并不適合這個(gè)職位，民眾也會(huì)反對(duì)。之后他們又推薦一個(gè)人，那人比較受歡迎，可是也不適合這個(gè)職位，我就告訴他們說，這個(gè)人還不足以擔(dān)當(dāng)這個(gè)職位，請(qǐng)他們?cè)偻扑]一個(gè)更為適合的人選。然而他們第三次推薦的人，雖然條件都滿足，可還是不夠理想?！?br/>
    “于是，我對(duì)他們表示了感謝，并讓他們?cè)偻扑]一次。第四次他們所推薦的人，正是我所需要的人。我任用了這個(gè)人，并且讓他們享用了任命這個(gè)職位的權(quán)力。借助這個(gè)機(jī)會(huì)，我對(duì)他們說，我同意他們的意見了，那么接下來他們也該同意我的意見了。我相信他們也愿意這樣做，因?yàn)槲易屗麄儏⑴c了政府的重大改革?！?br/>