漁家的日子其實很簡單，在摒除了心中塊壘之后,阿?；謴?fù)了往日的從容,即使依然對著掙錢有不一樣的執(zhí)著,可卻有了不少的節(jié)制，以至于旁人幾乎都感覺不到阿海如今的情況。-小-說-

    當然這也和如今阿海的作息有關(guān)。出海？依然跟著去，只是閑著的時候在村子里各家走動的時間少了,多半不是在山林子里,就是在縣城，或者是打獵去賣，或者是在縣城的幾個熟悉的鋪子附近幫著做些散碎的活計。

    打獵采集即使收獲不一定好，可只要常常有東西在賣，其實累積起來還是不錯的，最起碼也是平日出海收獲的一種巨大的補充,畢竟阿海出海的船那是和兩個叔叔一起的,得了錢,自然也不是他一個人的,再加上他又是晚輩，小孩，收獲真心不算多。

    至于在鋪子里幫忙,那要是從銀錢上看也不怎么劃算,這個時候的人工真心便宜的嚇人，一個成年男子抗力工最本事的也不會超過十五文，若是一般的搬搬抬抬，八文十文,也有人干，而阿海這樣一個孩子，在鋪子里能干啥？若非阿海會那么些算數(shù)，能幫著清點一下東西，活計是怎么都輪不到他頭上的，就是這樣，帶著一定的技術(shù)的活，阿海也不過是混了個十二文一天的工錢。

    看到這里，或許有些人會問了，有這個功夫，還不如去林子里多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)呢，若是一個運氣好，和上回一樣，得個大的獵物，即使幾個人分，那得的銀錢怎么也夠一兩個月的工錢了吧。

    可是事情啊不能這么看，別以為跟著鋪子做活計就沒有好處了，阿?？吹目蛇h著呢，他每一次尋的店鋪都是幾個南貨鋪子，每次去干活都盡力和掌柜的多說說話，你以為阿海那么多的消息都是從哪兒來的？要不是和這些掌柜的關(guān)系還成，總能從他們的嘴里聽到些雜七雜八的事兒，他能知道啥賣錢？啥緊俏？知道哪家有便宜貨？

    從這個角度來說，阿海這家伙那真是已經(jīng)看透了這掙錢的關(guān)鍵問題，那就是消息，消息不對稱，才會有撿芝麻丟西瓜的事兒，消息到了，那就是送上門的財路?。?br/>
    阿海很明白自己的優(yōu)勢和長處，當他拋開那份孩子氣的執(zhí)著，很快就找到了屬于自己的節(jié)奏和方式，果不其然，不過是幾日的功夫，就聽南貨店的掌柜說起內(nèi)陸的人對于海味的渴望。

    ”如今比以前那真是好多了，這昆布能泡開熬湯，紫菜也能做湯，還有東海那邊的蝦皮，中原地帶的人也算是能嘗到啥叫海味了，以前啊，聽我爺爺那輩的人說，早年間，這昆布，那就是藥材，沒人知道還能這么吃，就是后來災(zāi)年實在是沒東西吃了，有人拿著藥材充饑，這才發(fā)現(xiàn)這東西的好處，一點一點的傳開的，蝦皮更是晚些，是有個海邊的人做了官，想念自家老家的味道，家鄉(xiāng)老家親人為了給他送點吃的，這才想的曬干的法子。到了如今這都成了難得的美味了?！?br/>
    阿海聽到這里，心里也是一動，忍不住問掌柜的：

    ”要這么說，能曬干的東西多了，比如魚干，那不是也能運進去？咱們海邊的人家深秋里存魚干，藏到冬日燉著吃也是常事兒，怎么中原的人就不要？“

    ”不會吃唄，咱們這海味曬干了腥味太重，比河里的要沖，一般人還真是不習慣，不然我早就想法子運過去了，這東西咱們這兒不值錢，可加上路程，那掙得鐵定不少??！像是昆布，咱們這兒才幾個錢？到了內(nèi)陸，那怎么也要翻上兩倍，想想這分量，想想這大小，你就知道這錢掙得多痛快了?！?br/>
    不會吃？阿海覺得這問題其實好解決，只要做出來教會了不就會了？至于腥味重，吃上幾回習慣了不就好了？就是在不行，不是說大戶人家都喜歡用香料嘛，做重口味的，用大料難道還不成？

    阿海將這個疑惑和掌柜的說了說，那掌柜的也皺著眉頭，帶著幾分遲疑的說道：

    ”大料？重口味？這個倒是好想法，聽說南湖那邊口味都重，什么麻辣，香辣的，幾乎都只剩下辣味，菜的味道都遮蓋了大半了，其他地方這樣的情況也不少，倒是沿海的多半都是清淡的口味，恩，阿海，你想的有道理??！要是這么說還真可能成。“

    話說到這里，掌柜的心里不知怎么就有了試一試的想頭，走南闖北的人膽子都大，也敢博，不過是轉(zhuǎn)瞬就和阿海商量，讓阿海幫著聯(lián)系些魚干，什么魚都成，數(shù)量不多，就求個種類，到月底，他親自走一趟，去一趟內(nèi)陸看看，若是能賣出去三成，那這個市場就值得他搏一把，好生經(jīng)營一番，別以為市場就是固定的，很多時候人的口味也需要培養(yǎng)，說不得人家就吃著覺得還成，慢慢的就習慣了用海貨魚干燉大料吃呢！

    能得到這樣一個眼光見識都不凡的掌柜的肯定，阿海覺得自己立馬信心也多了幾分，忙不迭的點頭答應(yīng)，順帶還表示他感覺這魚干還有別的法子，比如做小吃，他們漁家有些魚類，比如馬面魚，又叫橡皮魚的，若是剝皮之后腌制一番再曬，曬干后肉都是一絲一絲的，孩子們總是偷著扯上一些肉絲吃，很是受孩子歡迎，若是做的精致些，是不是能當做一個特色小吃運到內(nèi)陸賣？海味的魚干小吃，這噱頭都絕對搶眼了，只要味道還成，估計也會有不少人愿意嘗試一下的。

    說起這個掌柜的眼睛倒是亮了，他也是海邊的孩子，雖然不是漁村出來的，可因為地理環(huán)境的關(guān)系，這些漁家的東西大半都是吃過的，親戚間也有人送來過這樣的魚干，確實味道不錯，吃著也有嚼勁，只是往日他忙里忙外沒有往這里頭想，東西也大半都給了自家孩子，所以沒在意，如今一想可不就是最好的打開海味市場的東西嘛。

    ”我真是老了，這腦子也沒有你轉(zhuǎn)的快，可不就是你說的這樣嘛，咱們這個做小吃還是不錯的，而且還不顯山不露水的，哪怕是送點給人常常，分量少些，精致些，總也有人愿意試試。只要試了，哪怕是十個人里頭有一個喜歡，那也是大買賣，更不用說這東西對孩子的吸引力了，我家那娃子也說過這東西香的很，嚼起來也很有滋味，孩子的口味不可能差太多，到了那里若是可能從孩子著手，或許還更容易些。“

    話說道后來掌柜的整個人都興奮了，只要是一想到自己或許能開發(fā)一個新的東西，讓自己來掙這頭一份的好處，整個人都高興的輕了三斤。大巴掌拍在阿海的肩頭，重的都能打出淤青了，可阿海像是沒感覺到一樣，反而跟著樂呵的很，他當然應(yīng)該高興了，這要是成，那他們村子肯定是頭一個被采買的地方，這樣一來自己村子也一樣能得第一份的好處，讓整個村子的人都得益，當然他自己也一樣得益，這不是，剛給掌柜的出了一個主意，那里掌柜的立馬就給了一兩銀子的賞銀，這是感謝阿海的，阿海拿的分外的理直氣壯，甚至還偷偷的算計起自家和二叔三叔家，加上阿珠他們最快能拿出多少這樣的魚干來。

    ”阿海啊，期限咱們先不多收，這樣你回去一趟，暫時讓你們村子給我送一百斤過來，我走一趟貨試試，若是成，以后就一直收，你看怎么樣？“

    ”成啊，這是您給我們村的人多點掙錢的活路呢，怎么能不成，就是滿村子都收上來給您也沒的說，只是有句話我先說好了，這東西輕，一百斤不多，二三兩就能裝一個紙袋了。您可要算清楚了。還有啊，這東西是娶了魚皮魚骨的，價錢上估計比一般的魚干貴一些，您看能成不？“

    丑話說前頭，這是為了以后能把這生意做得長久，這一點阿海很注意，生怕因為自己的疏忽讓掌柜的不喜，進而影響到自家村子的財路，當然這一手也是跟著這些掌柜們學來的本事。這樣能更好的貼近這些生人，讓他們對你親近些，果然，聽了阿海的話，安掌柜的很是滿意，點著頭說道：

    ”恩，這應(yīng)該的，只要合理就成，反正到時候價錢我也不會吃虧。這樣按照尋常魚干的兩倍來，這個價錢可以吧？就像是你說的，分量輕，到時候我分袋裝了賣就是了?！?br/>
    還有什么可說的，這個價錢誰家都愿意啊，對漁民來說不過是多了兩道步驟而已，能賣上這個價格，那這手工錢可這是值了老大的工價了。

    ”成啊，一定能成的，掌柜的寬厚?！?br/>
    順帶在捧上一句，人家高興自己也高興。