?(貓撲中文)nbsp;一二手聯(lián)動(dòng)這種樓盤銷售方式，發(fā)源于香港崛起于深圳然后像chūn風(fēng)一般傳遍神州大地。♠一二手聯(lián)動(dòng)，顧名思義，是動(dòng)用中介公司的二手資源和力量去替一手開發(fā)商銷貨；這樣樓盤的銷售速度得到有效的加速，經(jīng)紀(jì)們也賺錢相應(yīng)的傭金。雙贏的結(jié)果，何樂而不為呢？
每逢十一國慶黃金周或者五一勞動(dòng)節(jié)小長假，都是一手樓盤必爭的鉆石檔期，大家拼得你死我活投入大量資源去搶占有限的購買力。一二手的銷售方式就是發(fā)展商們搶客的殺手锏，到目前為止均例無虛發(fā)。
那個(gè)國慶黃金周，我參加了公司組織的某個(gè)郊區(qū)樓盤一二手聯(lián)動(dòng)促銷。售樓部內(nèi)摩肩接踵人聲鼎沸；場外，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)們千方百計(jì)爭取客源吵得天翻地覆。地產(chǎn)代理經(jīng)紀(jì)們法寶盡出但求攬客：有人呼朋引伴叫親戚朋友過來看；有人帶熟客街坊來參觀；有人在售樓部門前找意向客戶；有人在馬路上或者停車場內(nèi)攔車截客；有人會(huì)到其他樓盤去拉客......辦法應(yīng)有盡有，目的卻是高度統(tǒng)一的：親手把房子賣出去賺取發(fā)展商提供的報(bào)酬！
我也是銷售大軍的一份子。我決定了攔車。我覺得開車過來看房的意向客戶肯定會(huì)有一定的經(jīng)濟(jì)能力，成交的幾率會(huì)多一些。一個(gè)人勢單力薄，一定搶不贏其他成群結(jié)隊(duì)的狼虎同事們。我聯(lián)合了同一個(gè)營業(yè)區(qū)的同事阿珍、阿章一起組隊(duì)去攔車，跟其他同事爭奪寶貴的客源。這時(shí)候團(tuán)隊(duì)協(xié)作可以大大提高我們的銷售成交概率。
我們一連攔了幾輛車，顧客都沒有購買。對于這些的小小挫折我們已經(jīng)習(xí)以為常，我們沒有罷休，仍舊打起十二分jīng神做出最佳的沖刺狀態(tài)。
不遠(yuǎn)處一架黑sè的轎車映入我眼簾，說時(shí)遲那時(shí)快，我一個(gè)箭步?jīng)_了過去，阿珍阿章見到我的行動(dòng)亦立馬跟上。我攔在車頭，阿珍跟阿章一人守住一邊的車門。我們一起圍著那輛車，把后來的、其他像蜜蜂見蜜糖一樣粘著的同事們趕走了。車上果然是來看房的客戶，戚先生和他老婆。我們的經(jīng)驗(yàn)判斷，通常一家人（夫妻雙方是主體）看樓的客戶成交的機(jī)會(huì)會(huì)更大。一切都為了成交。
我們擁簇著他們來到了售樓部，里面擠得水泄不通。我們緊盯著客戶，生怕其他同事像蒼蠅一樣乘虛而入，在這樣的場合，防同事的sāo擾是首要任務(wù)。由于顧客和經(jīng)紀(jì)實(shí)在太多，寸步難行之余吵得連說話都聽不清楚。我們被迫逃到樣板房?？上影宸坷锴闆r更糟糕，人多得恐怖，更夾雜著熊孩子們的打鬧聲，家長們的叱喝聲、防損員無奈的哀嚎聲，樣板房的布置被蹂躪得亂七八糟；簡直一片狼藉?？上驳氖?，戚先生戚太太并沒有因此影響他們看房的雅致；不過樣板房里面實(shí)在太亂，大家象征式走馬觀花地晃了一下就走了。戚先生戚太太他們樂呵樂呵笑，我們還是挺有希望的。我們將客戶帶回了售樓部，他們愿意跟我們到售樓部，我們離成交這個(gè)目標(biāo)可說是邁進(jìn)了一大步。
關(guān)鍵的時(shí)刻到了，回到售樓部，我大膽地問客戶們：“你們覺得怎么樣？對這個(gè)樓盤的印象還好嗎？”潛臺詞是：你們想不想買這個(gè)樓盤。男子漢敢作敢當(dāng)，拖拖拉拉還不如引刀一快。同時(shí)，身旁的阿珍和阿章也在為我造勢。阿珍緊張地表示：“你們看，現(xiàn)在這么多人，看來你們選擇到這里來看房是對的?！彼钟幸鉄o意地把大家的目光引向銷控公示板：“這里賣得很好，可以賣的房子越來越少了?！卑⒄聞t貼心地為客戶們端上溫水。不消一刻鐘，戚先生即豪情萬丈地回答：“我們買面積最大的那套?！蔽沂軐櫲趔@，順勢看他老婆的反應(yīng)，戚太太抿著著望著她老公吃吃地笑；看來我這單交易是十拿九穩(wěn)啦。我向他確認(rèn)：“這里的洋房最大的是四房的單位，你們現(xiàn)在要買四房的單位？”“當(dāng)然了，反正就是要最大的那套?！逼菹壬P躇滿志地回應(yīng)我的話。
我沒有掉以輕心，吩咐阿珍阿章看好客戶生怕在這個(gè)節(jié)骨眼上被其他同事或者其他顧客影響橫生變故。此刻的他們比國寶熊貓更加需要保護(hù)。
真是我自己想多了，是我杞人憂天。在有限的幾個(gè)單位里面，他們隨便挑了一個(gè)。說他們是隨便挑，這話真心不假，或者是當(dāng)時(shí)熱切的銷售氛圍使然；我覺得他們買了什么連自己都不清楚。戚先生總是特別強(qiáng)調(diào)：“這就是最大的戶型嗎？”得到我們的多番肯定之后他總算滿意地簽字落實(shí)。然后，戚先生戚太太聽話的交錢，簽合同。無風(fēng)無浪，一團(tuán)和氣。我們銷售三人組臉上的繃緊的表情也隨之放松；售樓部外吹來了一縷清風(fēng)，將我們心中駐留的、在之前積壓的不快與壓抑、不滿和疲累都吹得無影無蹤。
阿章替正在簽約的戚先生鞍前馬后的打點(diǎn)。在一旁的阿珍和我還有戚太太就閑聊起來。天生習(xí)慣主動(dòng)先打開話題，我對戚太太贊美道：“你們真有眼光，一下子就買了這里你們喜歡的房子。真是可喜可賀?！逼萏翢o掩飾喜悅的心情：“是啊，他弟弟昨天過來買了一套三房戶型的房子，”她示意我們望向她老公，應(yīng)該是指她老公的弟弟“我們今rì要過來買一套更大的。我們是大哥大嫂嘛。”我愕然。果然有錢人的想法我們不懂。
經(jīng)過腥風(fēng)血雨的搏斗后，我們總算有所收獲。我們事后總結(jié)，我說：“其實(shí)戚先生戚太太到底知不知道自己到底買了那套房？剛才他們只是一直就在那邊用手指亂點(diǎn)亂點(diǎn)?！卑⒄湎胍膊幌刖捅灸艿鼗卮穑骸拔夜烙?jì)他們就不知道了，總是在那里說‘最大戶型’。不過怎么樣都沒有關(guān)系，反正跟我們買成交的就好了。”“是啊”，阿章興奮地說“不知道我們能有多少傭金呢？”
樓價(jià)跟城市的外擴(kuò)發(fā)展的速度成正比。我們接著代理那個(gè)郊區(qū)樓盤二期，三期以及以后幾期；看到那里的房價(jià)像只上不下的過山車一般一飛沖天。心里不禁感觸：有錢人要賺錢的確比我們?nèi)菀?。盡管生活不盡人意，我還是對它充滿希冀。畢竟，明天就是新的一天。
今次援引莫泊桑的話做結(jié)束語：生活不像你想象得那么好，但也不像你想象得那么糟。我覺得人的脆弱和堅(jiān)強(qiáng)都超乎自己的想象。有時(shí)，我可能脆弱得一句話就淚流滿面，有時(shí)，也發(fā)現(xiàn)自己咬著牙走了很長的路。
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