?剛剛見到李柏陽的時候，這個四十多年的中年男子，似乎并沒有什么吸引周凡的地方，國字臉，鷹鉤鼻，臉上寫著一絲成熟和滄桑的味道，說不出那里特別的，真要說起來，也就是李柏陽的眼睛寫著一絲自信，這也是唯一吸引周凡注意的地方。

    聽到李柏陽毛遂自薦，周凡確實有些意外，畢竟作為國企的高層，就算企業(yè)真的進行了改制，但是高層干部一般也會獲得妥善安置的，在這個鐵飯碗至上的年代里，李柏陽主動向周凡求職，在思想上無疑是屬于擁有超前意識的那一部分人了。

    “李廠長，屋子里坐吧。”周凡笑呵呵的招呼道，李柏陽是坐趙銘的車子一起過來的。

    因為啤酒廠改制工作主要還是趙銘負責出面的，在永嘉區(qū)方面留的也是趙銘的聯(lián)系方式，李柏陽最先聯(lián)系到的自然是趙銘，在聽說李柏陽的來意之后，趙銘自然是拿不了主意的，這才連夜把人給送了過來。

    “周總，你太客氣了?！崩畎仃栃⌒囊硪淼拇蛄苛艘幌路块g里的擺設，房間的裝修顯的很普通，但是周圍環(huán)境卻是一塵不染，顯然眼前的周總，對于外界事物的要求，就和他對生活的要求一樣一絲不茍吧。

    周凡自然沒有想到自己會給李柏陽留下這么一種印象，要說前段時間，周凡的房間還是沾著一層的灰塵，但是隨著丁紫萱這個小丫頭住進來，房間的衛(wèi)生也不用周凡艸心，小丫頭每天都會打掃的干干凈凈的，要是讓周凡一個大老爺們，幾天能夠打掃一次就不錯了。

    “周總，請坐吧?！敝芊残呛堑拈_口招呼道，親自給李柏陽倒了杯茶，李柏陽卻是有些受寵若驚，小心翼翼的站起身來，雙手接過茶杯，小心的放在茶幾上。

    對于李柏陽小心謹慎的態(tài)度，周凡自然是看在眼里，作為國企的老油條，一般都是見慣了世面，李柏陽的謹慎態(tài)度，無疑讓周凡產(chǎn)生了一些好感，也對李柏陽這個人產(chǎn)生了濃厚的興趣。

    “周總，今天我來這里的目的已經(jīng)很清楚了，我希望周總能夠給我這個機會，我一定能夠勝任這個職務的?！崩畎仃柕ǖ拈_口說道，當說到能夠勝任這個職務的時候，李柏陽的臉上流露出一絲自信的光芒。

    周凡笑瞇瞇的看著李柏陽，既沒有點頭，也沒有搖頭拒絕，只是端起茶杯小口的喝了兩口。

    “周總，我……?！币姷街芊材α鑳煽傻膽B(tài)度，李柏陽卻是有些著急的喊了一聲。

    “李廠長，這件事情先不著急，既然你是啤酒廠的老職工了，也是廠里的領導，對于啤酒未來的規(guī)劃，不知道李廠長有什么好主意？”周凡笑瞇瞇的開口問道。

    雖然李柏陽的毛遂自薦，甚至是表露出來的自信，都獲得了周凡的認可，但是作為周凡未來商業(yè)規(guī)劃的第一步，星光啤酒廠無疑在未來的計劃中，都會起到一個至關(guān)重要的作用，要是斷斷然的隨便交給一個人，周凡顯然也不會放心的。

    李柏陽微微愣了一下，這年輕人顯然是在考校自己，這是給自己出題目呢，對于啤酒廠的規(guī)劃，李柏陽想過很多，但是國企內(nèi)部錯綜復雜，李柏陽的很多理念都沒有辦法實施，但是真說到啤酒廠未來規(guī)劃，李柏陽顯然也是有很多自己的見解的。

    “啤酒廠目前一共有三個生產(chǎn)車間，如果全年投入生產(chǎn)的話，預計年啤酒生產(chǎn)產(chǎn)量能夠達到五千千升?！崩畎仃栭_口說道。

    年產(chǎn)量能夠達到五千千升，這個數(shù)字在當時的啤酒廠里，其實已經(jīng)算是遙遙領先了，要知道后世知名的幾個啤酒廠，在幾年后的年產(chǎn)量也不過才達到三點五萬千升而已，在當時想來也不會超過萬千升，算起來星光啤酒廠在同類啤酒企業(yè)中，顯然也是屬于遙遙領先的位置了。

    周凡笑著點了點頭道：“五千千升，這個產(chǎn)能還不低啊？”

    李柏陽點了點頭道：“雖然啤酒廠實際產(chǎn)能能夠達到這個數(shù)字，但是最近幾年啤酒廠除了第一車間還經(jīng)常開工，第二第三車間基本上都是處于停滯的狀態(tài)，在一定程度也造成了人員的浪費，在這個方面我們可以適當?shù)臏p少人員和設備的開銷，想來能夠節(jié)約一定的開支?！?br/>
    李柏陽一邊說，一邊小心翼翼的看著周凡，但是對于李柏陽的話，周凡無疑是不太認同的，臉上難免露出一絲失望的神情，原本還以為李柏陽有什么好主意，但是真按照李柏陽的計劃，那真能是治標不治本的策略。

    見到周凡的態(tài)度，李柏陽心里一緊，眉頭鎖了一陣，這才小心的試探道：“減少人員和設備的開銷無疑是下下策，真要解決星光啤酒廠目前的難題，還是要從啤酒廠的銷售方面入手，只有改變銷售的窘境，合理的分配利用資源，這才能讓啤酒廠真正獲得起死回生的作用?！?br/>
    周凡笑著點了點道：“那么在銷售方面，不知道李廠長有什么好的主意？”

    李柏陽將自己的一些見解簡單的陳述了一下，雖然在周凡聽來，李柏陽的見解都是后世早就耳熟能詳?shù)模抢畎仃枱o疑是在銷售方面下過一些功夫，一些見解其實還是有一定的用處的，比如分級代理的銷售模式，甚至品牌效應等一些有效的促銷手段，在當時無疑都是很有用的。

    周凡原本只是想要找一個能夠負責生產(chǎn)管理方面工作的人選，但是經(jīng)過和李柏陽的接觸，周凡卻是覺的李柏陽確實是一個難得的人才，甚至是在銷售方面也進行過深入的研究，如果啤酒廠真的能夠按照李柏陽的思路進行改革，想來要改變現(xiàn)在的境況無疑是很簡單的事情，但是現(xiàn)在啤酒廠落到面臨倒閉的邊緣，無疑是啤酒廠高層扯皮，李柏陽的一些想法得不到實施的關(guān)系吧，要是企業(yè)領導還抱著舊思想舊觀念，不和市場經(jīng)濟接軌，那么企業(yè)面臨倒閉也只是時間的問題。

    周凡笑著拍了拍李柏陽的肩膀道：“如果我想要啤酒廠的年產(chǎn)量再增加一倍，不知道李廠長有沒有信心完成任務？”

    李柏陽有些為難的看著周凡，心里發(fā)苦道：“周總，按照啤酒廠目前的規(guī)模，就算是二十四小時生產(chǎn)全力生產(chǎn)，想要完成這樣的任務也是不可能的。”

    周凡笑著點了點頭道：“當然，如果要擴大一倍的產(chǎn)量，在設備和規(guī)模方面，我自然是要進行新的投入，但是在人員生產(chǎn)方面，自然需要進行最大化的利用，不知道李廠長有沒有問題？”

    李柏陽笑著點了點頭道：“周總放心吧，只要加大規(guī)模，別說是一倍的產(chǎn)量，就算是再增加幾倍也是完全沒有問題的，只是這么多的啤酒，要是銷售不出去，這……?！?br/>
    李柏陽卻是有些擔心銷售的問道，就怕啤酒廠只注重生產(chǎn)去了，要是這銷售問題解決不了，最后這些啤酒賣不出去，那么生產(chǎn)再多也只能堆在廠里，換不成錢無疑是沒有一絲一毫用處的。

    周凡笑著將一整套的銷售管理方法交給李柏陽，這是周凡花了幾天時間準備的，雖然中間的一些數(shù)據(jù)，因為對星光啤酒廠的情況不太了解，可能會有些誤差，但是周凡這份銷售計劃是結(jié)合了后世企業(yè)的銷售理念總結(jié)出來的，這也是改革開放幾十年的經(jīng)驗總結(jié)的，集合了無數(shù)企業(yè)的智慧結(jié)晶，相信靠著手里的這份銷售計劃，星光啤酒廠的銷售工作一定能夠打響這第一炮的。

    李柏陽越看越心驚，這份銷售計劃顯然是周凡早就準備好的，否則李柏陽還懷疑周凡是不是在剽竊自己的一些銷售思路呢，但是現(xiàn)在看來，周凡的銷售計劃無疑更加全面，也更加考慮細密，不說李柏陽考慮到的問題，周凡都考慮進去了，就連分級銷售回款的問題，甚至廣告宣傳的具體安排，周凡的銷售計劃書里都有詳細的備案。

    這一刻李柏陽真的對周凡刮目相看，如果說一開始只是因為周凡可能成為自己的老板，李柏陽才從心里有些忌憚周凡，那么現(xiàn)在的李柏陽無疑是從內(nèi)心里，對周凡佩服的五體投地了，自己的毛遂自薦，甚至是為之得意的銷售理念，在對方的這份計劃書面前，無疑都成了笑話。

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    聽到李柏陽毛遂自薦，周凡確實有些意外，畢竟作為國企的高層，就算企業(yè)真的進行了改制，但是高層干部一般也會獲得妥善安置的，在這個鐵飯碗至上的年代里，李柏陽主動向周凡求職，在思想上無疑是屬于擁有超前意識的那一部分人了。

    “李廠長，屋子里坐吧?！敝芊残呛堑恼泻舻?，李柏陽是坐趙銘的車子一起過來的。

    因為啤酒廠改制工作主要還是趙銘負責出面的，在永嘉區(qū)方面留的也是趙銘的聯(lián)系方式，李柏陽最先聯(lián)系到的自然是趙銘，在聽說李柏陽的來意之后，趙銘自然是拿不了主意的，這才連夜把人給送了過來。

    “周總，你太客氣了。”李柏陽小心翼翼的打量了一下房間里的擺設，房間的裝修顯的很普通，但是周圍環(huán)境卻是一塵不染，顯然眼前的周總，對于外界事物的要求，就和他對生活的要求一樣一絲不茍吧。

    周凡自然沒有想到自己會給李柏陽留下這么一種印象，要說前段時間，周凡的房間還是沾著一層的灰塵，但是隨著丁紫萱這個小丫頭住進來，房間的衛(wèi)生也不用周凡艸心，小丫頭每天都會打掃的干干凈凈的，要是讓周凡一個大老爺們，幾天能夠打掃一次就不錯了。

    “周總，請坐吧?！敝芊残呛堑拈_口招呼道，親自給李柏陽倒了杯茶，李柏陽卻是有些受寵若驚，小心翼翼的站起身來，雙手接過茶杯，小心的放在茶幾上。

    對于李柏陽小心謹慎的態(tài)度，周凡自然是看在眼里，作為國企的老油條，一般都是見慣了世面，李柏陽的謹慎態(tài)度，無疑讓周凡產(chǎn)生了一些好感，也對李柏陽這個人產(chǎn)生了濃厚的興趣。

    “周總，今天我來這里的目的已經(jīng)很清楚了，我希望周總能夠給我這個機會，我一定能夠勝任這個職務的?！崩畎仃柕ǖ拈_口說道，當說到能夠勝任這個職務的時候，李柏陽的臉上流露出一絲自信的光芒。

    周凡笑瞇瞇的看著李柏陽，既沒有點頭，也沒有搖頭拒絕，只是端起茶杯小口的喝了兩口。

    “周總，我……?！币姷街芊材α鑳煽傻膽B(tài)度，李柏陽卻是有些著急的喊了一聲。

    “李廠長，這件事情先不著急，既然你是啤酒廠的老職工了，也是廠里的領導，對于啤酒未來的規(guī)劃，不知道李廠長有什么好主意？”周凡笑瞇瞇的開口問道。

    雖然李柏陽的毛遂自薦，甚至是表露出來的自信，都獲得了周凡的認可，但是作為周凡未來商業(yè)規(guī)劃的第一步，星光啤酒廠無疑在未來的計劃中，都會起到一個至關(guān)重要的作用，要是斷斷然的隨便交給一個人，周凡顯然也不會放心的。

    李柏陽微微愣了一下，這年輕人顯然是在考校自己，這是給自己出題目呢，對于啤酒廠的規(guī)劃，李柏陽想過很多，但是國企內(nèi)部錯綜復雜，李柏陽的很多理念都沒有辦法實施，但是真說到啤酒廠未來規(guī)劃，李柏陽顯然也是有很多自己的見解的。

    “啤酒廠目前一共有三個生產(chǎn)車間，如果全年投入生產(chǎn)的話，預計年啤酒生產(chǎn)產(chǎn)量能夠達到五千千升。”李柏陽開口說道。

    年產(chǎn)量能夠達到五千千升，這個數(shù)字在當時的啤酒廠里，其實已經(jīng)算是遙遙領先了，要知道后世知名的幾個啤酒廠，在幾年后的年產(chǎn)量也不過才達到三點五萬千升而已，在當時想來也不會超過萬千升，算起來星光啤酒廠在同類啤酒企業(yè)中，顯然也是屬于遙遙領先的位置了。

    周凡笑著點了點頭道：“五千千升，這個產(chǎn)能還不低?。俊?br/>
    李柏陽點了點頭道：“雖然啤酒廠實際產(chǎn)能能夠達到這個數(shù)字，但是最近幾年啤酒廠除了第一車間還經(jīng)常開工，第二第三車間基本上都是處于停滯的狀態(tài)，在一定程度也造成了人員的浪費，在這個方面我們可以適當?shù)臏p少人員和設備的開銷，想來能夠節(jié)約一定的開支。”

    李柏陽一邊說，一邊小心翼翼的看著周凡，但是對于李柏陽的話，周凡無疑是不太認同的，臉上難免露出一絲失望的神情，原本還以為李柏陽有什么好主意，但是真按照李柏陽的計劃，那真能是治標不治本的策略。

    見到周凡的態(tài)度，李柏陽心里一緊，眉頭鎖了一陣，這才小心的試探道：“減少人員和設備的開銷無疑是下下策，真要解決星光啤酒廠目前的難題，還是要從啤酒廠的銷售方面入手，只有改變銷售的窘境，合理的分配利用資源，這才能讓啤酒廠真正獲得起死回生的作用?！?br/>
    周凡笑著點了點道：“那么在銷售方面，不知道李廠長有什么好的主意？”

    李柏陽將自己的一些見解簡單的陳述了一下，雖然在周凡聽來，李柏陽的見解都是后世早就耳熟能詳?shù)模抢畎仃枱o疑是在銷售方面下過一些功夫，一些見解其實還是有一定的用處的，比如分級代理的銷售模式，甚至品牌效應等一些有效的促銷手段，在當時無疑都是很有用的。

    周凡原本只是想要找一個能夠負責生產(chǎn)管理方面工作的人選，但是經(jīng)過和李柏陽的接觸，周凡卻是覺的李柏陽確實是一個難得的人才，甚至是在銷售方面也進行過深入的研究，如果啤酒廠真的能夠按照李柏陽的思路進行改革，想來要改變現(xiàn)在的境況無疑是很簡單的事情，但是現(xiàn)在啤酒廠落到面臨倒閉的邊緣，無疑是啤酒廠高層扯皮，李柏陽的一些想法得不到實施的關(guān)系吧，要是企業(yè)領導還抱著舊思想舊觀念，不和市場經(jīng)濟接軌，那么企業(yè)面臨倒閉也只是時間的問題。

    周凡笑著拍了拍李柏陽的肩膀道：“如果我想要啤酒廠的年產(chǎn)量再增加一倍，不知道李廠長有沒有信心完成任務？”

    李柏陽有些為難的看著周凡，心里發(fā)苦道：“周總，按照啤酒廠目前的規(guī)模，就算是二十四小時生產(chǎn)全力生產(chǎn)，想要完成這樣的任務也是不可能的?！?br/>
    周凡笑著點了點頭道：“當然，如果要擴大一倍的產(chǎn)量，在設備和規(guī)模方面，我自然是要進行新的投入，但是在人員生產(chǎn)方面，自然需要進行最大化的利用，不知道李廠長有沒有問題？”

    李柏陽笑著點了點頭道：“周總放心吧，只要加大規(guī)模，別說是一倍的產(chǎn)量，就算是再增加幾倍也是完全沒有問題的，只是這么多的啤酒，要是銷售不出去，這……?！?br/>
    李柏陽卻是有些擔心銷售的問道，就怕啤酒廠只注重生產(chǎn)去了，要是這銷售問題解決不了，最后這些啤酒賣不出去，那么生產(chǎn)再多也只能堆在廠里，換不成錢無疑是沒有一絲一毫用處的。

    周凡笑著將一整套的銷售管理方法交給李柏陽，這是周凡花了幾天時間準備的，雖然中間的一些數(shù)據(jù)，因為對星光啤酒廠的情況不太了解，可能會有些誤差，但是周凡這份銷售計劃是結(jié)合了后世企業(yè)的銷售理念總結(jié)出來的，這也是改革開放幾十年的經(jīng)驗總結(jié)的，集合了無數(shù)企業(yè)的智慧結(jié)晶，相信靠著手里的這份銷售計劃，星光啤酒廠的銷售工作一定能夠打響這第一炮的。

    李柏陽越看越心驚，這份銷售計劃顯然是周凡早就準備好的，否則李柏陽還懷疑周凡是不是在剽竊自己的一些銷售思路呢，但是現(xiàn)在看來，周凡的銷售計劃無疑更加全面，也更加考慮細密，不說李柏陽考慮到的問題，周凡都考慮進去了，就連分級銷售回款的問題，甚至廣告宣傳的具體安排，周凡的銷售計劃書里都有詳細的備案。

    這一刻李柏陽真的對周凡刮目相看，如果說一開始只是因為周凡可能成為自己的老板，李柏陽才從心里有些忌憚周凡，那么現(xiàn)在的李柏陽無疑是從內(nèi)心里，對周凡佩服的五體投地了，自己的毛遂自薦，甚至是為之得意的銷售理念，在對方的這份計劃書面前，無疑都成了笑話。