“你們這搞設(shè)計(jì)收費(fèi)不？”
“那就看你要哪種設(shè)計(jì)了，一般都不收費(fèi)，現(xiàn)在這房子說(shuō)句實(shí)話，能扯上設(shè)計(jì)的戶型和業(yè)主也不多，也就是拆面墻改個(gè)門，這不叫設(shè)計(jì)?！?br/>
“我要做純歐式的，那種古典歐式，能做不？”
“肯定能啊，純歐式純中式這些，純粹的風(fēng)格其實(shí)才涉及到設(shè)計(jì)，但是造價(jià)肯定高，現(xiàn)在做的人太少了。大哥你一看就是有品味又能掙錢的人。羨慕啊?！?br/>
“呵呵，”客戶大哥自傲的笑了一聲：“要純粹的古典歐式，能設(shè)計(jì)好讓我滿意我就給設(shè)計(jì)費(fèi)也行，現(xiàn)在設(shè)計(jì)費(fèi)一個(gè)平方多少錢？三十？二十？”
“大哥你那都是什么年代的事兒了，現(xiàn)在設(shè)計(jì)費(fèi)都快上百了，一般也就是別墅那種才會(huì)涉及到整體設(shè)計(jì)。這么的，你這邊一百多平，我回去和設(shè)計(jì)師商量商量。
看看最低多少她能給做。我懂設(shè)計(jì)但是我畫圖不行，慢。要不我就幫你弄了。大哥，要不你裝修交給我唄？設(shè)計(jì)，出效果圖。
材料各方面我都給你列出來(lái)，到時(shí)候你和我一起去買。完了你買家具家電這些我都能幫忙，保證給你省錢。這么的話設(shè)計(jì)師那邊我就好說(shuō)話。
其實(shí)對(duì)于您這邊來(lái)講和現(xiàn)在沒(méi)有任何差別?？赡苓€能省點(diǎn)錢出來(lái)，再說(shuō)設(shè)計(jì)上肯定到位，裝好以后也不會(huì)出問(wèn)題，還是劃得算的?！?br/>
“家具家電你們都能買？什么牌子？”
“這個(gè)看你們的需求，你想買什么牌子我就去聯(lián)系。就像你這實(shí)木家具，要是我們?nèi)ビ喌脑捑湍軒湍闶⌒╁X下來(lái)。
我們是裝修公司，現(xiàn)在不管賣什么都有兩套價(jià)格，你們個(gè)人買一個(gè)價(jià)，我們裝修公司買一個(gè)價(jià)，我們體量要大些，一年要買好多次。你們可能這輩子就買這一次?！?br/>
“電器也是？空調(diào)呢？”
“都是，所有和房子有關(guān)系的東西都一樣。就算他沒(méi)有兩套價(jià)格我們也能講下來(lái)一部分。幾百也是錢哪，也能干點(diǎn)別的，對(duì)吧？”
“那肯定的，就像我這，小張介紹過(guò)來(lái)的客戶我肯定給個(gè)低價(jià)，那時(shí)候我們只對(duì)小張不對(duì)客戶，他能介紹人過(guò)來(lái)呀，我就可以走點(diǎn)量。”
莫老板在邊上給作證。這個(gè)女人心眼挺快的，也會(huì)說(shuō)話，張洋看了她一眼，挺有意思。
客戶大哥皺著眉頭想了一下：“你先幫我設(shè)計(jì)一下吧，到時(shí)候看你們的方案再談，行吧？”
“別呀大哥，我回去叫設(shè)計(jì)師做了，人家熬著夜方案出來(lái)你這邊再變了，那我不是夾中間里外不是人了嗎？總不能讓我出這份錢吧？”
“那我還得給你點(diǎn)定錢哪？”客戶大哥有點(diǎn)不滿意的樣子。
“那到是不用，我這有份設(shè)計(jì)協(xié)議，大哥你幫我簽一下唄，不用交錢，就是算給我做個(gè)證明?！?br/>
張洋從包里找出一份協(xié)議來(lái)遞給客戶大哥。
客戶大哥拿著協(xié)議看，問(wèn)：“你們中間肯定不再另加錢？”
“絕對(duì)不會(huì)，肯定。我們是丑話說(shuō)前面，什么都和客戶交實(shí)底兒，你能接受咱們就合作，接受不了你就找別人去多花錢。中間攪來(lái)攪去的沒(méi)意思，我還掛著多點(diǎn)回頭客呢?！?br/>
“空調(diào)家電什么都能幫我去買？”
“都能，到時(shí)候你要買的時(shí)候我陪你一起去，你看好了我找人拿價(jià)格?！?br/>
客戶大哥點(diǎn)點(diǎn)頭，從桌上拿過(guò)筆就著賣窗簾的案子在合同上簽了名字。
“這，電話，這個(gè)地址不是這個(gè)小區(qū)，是你現(xiàn)在住的地方。這個(gè)身份證號(hào)得填一下，合同會(huì)定期被建委抽查，到時(shí)候填的不規(guī)范我們會(huì)被處罰，你看我們這合同，都是建委統(tǒng)一模板的，條款其實(shí)是對(duì)你們客戶更有利?！?br/>
人都有慣性思維，他接受了你一點(diǎn)兒就會(huì)慢慢整盤接受。
簽了名字，這位客戶大哥對(duì)于電話身份證地址這些也就不再抗拒了，一樣一樣填寫清楚。
其實(shí)張洋這些話半真半假。
合同確實(shí)是建委工商那邊的標(biāo)準(zhǔn)模板，但是多多少少會(huì)有一些私下改動(dòng)，在不改變整體條款的情況下，把對(duì)公司的限制寬松一些，對(duì)客戶的收緊一些。
還有，這個(gè)東西沒(méi)有人會(huì)來(lái)檢查，沒(méi)人管，包括正式簽定的合同也一樣，回去往柜子里一扔就完事了。但是這么說(shuō)一下會(huì)讓客戶感覺(jué)心里更有底。
談客戶真的不能急，一點(diǎn)一點(diǎn)試探，一點(diǎn)一點(diǎn)占領(lǐng)，要順著他的話說(shuō)再往自己的目的上引導(dǎo)，而不是辯論。
“行了，回去弄吧，快點(diǎn)，弄好了給我打電話。對(duì)了，”客戶大哥扔下筆說(shuō)：“我這家具是看好了，但是我還沒(méi)定，沒(méi)交錢。當(dāng)時(shí)也沒(méi)著急。
你能幫我去看看不？我感覺(jué)你挺懂的，再幫我講講價(jià)，我看你能講下來(lái)多少，這個(gè)要我兩千多一平方，也不知道是什么木頭?！?br/>
“行，等方案出來(lái)我去找你。事得一樣一樣來(lái)，你也別急，越急越出錯(cuò)。到時(shí)候我陪你一起去?！?br/>
“行，盡量快點(diǎn)吧，我那邊房子要賣，早點(diǎn)搬過(guò)來(lái)那邊好出手?！笨蛻舸蟾琰c(diǎn)點(diǎn)頭：“那，就這樣吧，我還有事兒，你這窗簾等他方案出來(lái)我再來(lái)看看?！?br/>
也沒(méi)等莫老板說(shuō)話，客戶大哥拿著手機(jī)邊看邊出門走了，好像挺急的樣子，興許是真有事兒。
“放心，這個(gè)客戶跑不掉，我肯定給你拉回來(lái)?！睆堁蟛坏饶习逭f(shuō)話先開(kāi)口：“你這邊來(lái)看窗簾的你也幫我介紹一下，成了到時(shí)候窗簾肯定是你家的，完了我再給你提幾個(gè)點(diǎn)，行不？”
“行，給幾個(gè)點(diǎn)？”
“那就得看是什么樣的客戶了，那種只做基裝又給不上價(jià)的你也別盼著有多少，反正就是個(gè)意思，也不能讓你白幫忙。”
“那個(gè)我知道。我這邊你也幫我拉一拉，到時(shí)候成交了我給你提?！?br/>
“行。對(duì)了莫姐，你得弄墻紙墻布啊，都吹出去了萬(wàn)一人家來(lái)看你沒(méi)有就涼了?！?br/>
“我想辦法呢，以前沒(méi)整過(guò)?！?br/>
“不用，你去哪個(gè)大點(diǎn)的墻布店，和他拿幾套圖冊(cè)樣版過(guò)來(lái)放這就行，然后客戶要是沒(méi)挑著滿意的你就約個(gè)時(shí)間再去拿兩本。
你和那邊說(shuō)你幫他們賣，要提成。先這么弄著就行，反正你也是白得的。”
莫老板看了看張洋想了想：“能行?。繘](méi)這么干過(guò)?！?br/>
“肯定行，現(xiàn)在我說(shuō)我要幫你賣窗簾，拿點(diǎn)樣布給我，你能不給呀？”