不知不覺(jué)中，已度過(guò)了好多個(gè)周末。對(duì)于我們這群剛?cè)胄@的學(xué)生，一切都是新的，一切有待我們?nèi)L試，這個(gè)周末，有的同學(xué)外出游玩了，有的同學(xué)待在圖書(shū)館看書(shū)了，有的同學(xué)逛市場(chǎng)買(mǎi)東西了；可對(duì)我們宿舍的六人來(lái)說(shuō)，還是一如既往地六張床位上睡著六個(gè)人，床頭上，擺放著各自基本相同的書(shū)本用品，床底下，躺著各自涇渭分明的鞋子盆子，陽(yáng)臺(tái)上，涼著各自排列整齊的衣服褲子。就這樣，我們每日重復(fù)著單調(diào)的生活，很快半學(xué)期過(guò)去了。
漸入秋后，我們六個(gè)人的行為悄無(wú)聲息的發(fā)生了變化：袁童在學(xué)生會(huì)埋頭苦干，想混出個(gè)人摸狗樣；余翔成天泡在籃球場(chǎng)和足球場(chǎng)訓(xùn)練，欲在體育上有所作為；顧國(guó)則每日沉迷于網(wǎng)吧，想在游戲的世界天馬行空；王銳效力于廣播站，想讓自己的聲音在校園里綻放光彩；賈峰忙著來(lái)往于圖書(shū)館和宿舍之間的直線距離，想在圖書(shū)館這個(gè)神圣的地方獲取營(yíng)養(yǎng)；我則勾搭上了前段時(shí)間認(rèn)識(shí)的蔡膨，和他一道在校園里擺起了地?cái)?，想在校園里成就草根創(chuàng)業(yè)的神話。
我之所以選擇跟蔡膨做生意，就是想搭他在擺地?cái)偵系谋丬?chē)，畢竟他已經(jīng)有過(guò)一年多的地?cái)偨?jīng)驗(yàn)，還有個(gè)地?cái)倛F(tuán)隊(duì)，稱(chēng)之為一籃子地?cái)傟?duì)。
蔡膨的一籃子地?cái)傟?duì)，雖起名叫一籃子，又是團(tuán)隊(duì)，但算其本人，滿(mǎn)共才三人，另外兩人：
一個(gè)叫高宗，是他的舍友，個(gè)頭不高，長(zhǎng)著一張四平八方的臉，貫常梳理三七發(fā)型，平日酷愛(ài)穿西裝，又配打鮮紅領(lǐng)帶，故蔡膨習(xí)慣稱(chēng)他為地?cái)倛F(tuán)隊(duì)的高總；
另一個(gè)叫劉衡，和蔡膨同級(jí)，只是他屬非師范班的，長(zhǎng)得雖瘦弱，卻精干富有彈性，講話語(yǔ)速極快，擅長(zhǎng)跳舞，在學(xué)校交誼舞協(xié)會(huì)任副會(huì)長(zhǎng)，平日雖愛(ài)追逐潮流，總因?yàn)榱粲幸活^不倫不類(lèi)的爆炸式發(fā)型，讓人覺(jué)著，他酷愛(ài)的潮流無(wú)異于叫花子行徑，所以蔡膨在沒(méi)有他本人在場(chǎng)的時(shí)候，私下里直呼他為劉花子。
俗話說(shuō)：麻雀雖小，五臟俱全。蔡膨這個(gè)一籃子地?cái)傟?duì)，除具有諸如桌椅宣傳海報(bào)等硬件設(shè)施外，分工也明確，劉衡在團(tuán)隊(duì)里，主要負(fù)責(zé)發(fā)貨和運(yùn)貨，蔡膨掌管財(cái)政大權(quán)和總負(fù)責(zé)推銷(xiāo)，溫文爾雅的高宗則協(xié)作蔡膨做推銷(xiāo)和拉攏顧客。
我加入一籃子地?cái)傟?duì)，主要跟高宗做推銷(xiāo)。通常，我們擺地?cái)?，主要選擇在中午和下午這段學(xué)生空閑的時(shí)間，周末和節(jié)假日則是我們要抓住的黃金時(shí)段。每次擺地?cái)?，等把所有出售的產(chǎn)品擺好后，我和高宗站在柜臺(tái)跟前，負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品，蔡膨手握宣傳頁(yè)，站在人行道上，負(fù)責(zé)拉攏過(guò)往的學(xué)生。
對(duì)于我，加入一籃子地?cái)傟?duì)，站街吆喝賣(mài)東西，那是平生頭一次。
剛開(kāi)始，心里難免有些靦腆、憋屈、不自在，甚至怕被熟人瞧見(jiàn)丟人，而這種心理反映在實(shí)踐中，就是當(dāng)有同學(xué)光顧詢(xún)問(wèn)我們產(chǎn)品時(shí)，我便顯得不熟練、不自在、不殷勤。而這種情況，幾次三番被蔡膨和高宗發(fā)現(xiàn)，并對(duì)我加以批評(píng)指點(diǎn)，我卻難以克服。鑒于此，我好幾次想放棄，但為了成為一名出色的校園草根創(chuàng)業(yè)者，為了成就自己的經(jīng)商夢(mèng)想，我還是強(qiáng)迫自己去適應(yīng)任何關(guān)于丟面子怕笑話的那種自我壓抑心理。
有一次，我把所有東西擺放好，可蔡膨和高宗都沒(méi)來(lái)，我就一個(gè)人站街看攤位。
擺攤的時(shí)候，天氣一片晴朗，不一會(huì)兒，天空襲來(lái)黑云壓沉的畫(huà)面，風(fēng)也不安分起來(lái)，直刮的校園垃圾滿(mǎn)天飛。我本想收拾攤位走人，可看見(jiàn)云疾行撩動(dòng)，似有放晴的光景，又想著擺放一次東西不易，也沒(méi)人幫忙，就硬撐著站臺(tái)。
當(dāng)我毅然決然選擇站臺(tái)的時(shí)候，回頭看遠(yuǎn)處，諾大一個(gè)校園，唯獨(dú)我一個(gè)人像棵孤木，陪校園堅(jiān)守大風(fēng)黃土的侵襲，又回過(guò)頭來(lái)看眼前擺放的那些待價(jià)而售的東西，竟無(wú)一人來(lái)光顧，不由感到擺地?cái)偸呛蔚鹊墓虑搴屯跊?！尤其是?dāng)過(guò)往的人，用異樣的眼神瞥我時(shí)，總以為他們是可憐我的窘境，便不由涌出一種莫名的被人憐憫被人看不起的錯(cuò)覺(jué)。我也想不通，自己把自己搞得如此可悲如此可憐究竟貪圖的是什么而如此疑問(wèn)反復(fù)出現(xiàn)，反復(fù)回旋，竟構(gòu)成了我于校園大風(fēng)揚(yáng)里，腦海的全部思緒回蕩。偶爾，遇到班上的同學(xué)向我打招呼，我都感覺(jué)，他們于我的問(wèn)候，決然不是一種令人欣然的問(wèn)候，而是變相成了一種良性的嘲弄。我的神情，也由于被自己無(wú)數(shù)次的無(wú)辜作怪和臆想，竟變得臉色蒼白，甚至比歷經(jīng)歲月被濁蝕的城墻還難堪。
當(dāng)蔡膨走到我跟前時(shí)，我卻沉寢在自我醞釀的無(wú)盡嘲弄中。他問(wèn)我賣(mài)出了多少東西時(shí)，我卻不知應(yīng)答，也無(wú)以應(yīng)答。他掃描了一眼擺放的所有東西，看無(wú)一樣售出，臉色瞬間流露出驚訝和不滿(mǎn)，只是他沒(méi)有當(dāng)即言說(shuō)。
面對(duì)如此殘景，他放下自己橫跨的那款假古馳包，親自喊叫和吆喝起來(lái)，而他這種雞鳴打哈欠式的叫賣(mài)聲，在不到幾分鐘的工夫里，竟零星的招惹了幾個(gè)女同學(xué)的注意。蔡膨一看她們有意向攤位走來(lái)，便用十萬(wàn)分的熱情遠(yuǎn)遠(yuǎn)向她們打招呼。她們一走過(guò)來(lái)，蔡膨又使出渾身解數(shù)的本領(lǐng)向她們推銷(xiāo)產(chǎn)品，而過(guò)來(lái)瞧東西的這幾位女孩子，不知是剛需不足，還是消費(fèi)能力所限，甚至僅是抱著閑看的態(tài)度竟讓蔡膨以滿(mǎn)懷希望奔來(lái)，又以滿(mǎn)載失望而去的灰心，這或許就是顧客賜予生意者皆有的一次最大希望而來(lái)，最大失望而去的作弄。
雖然那幾個(gè)女孩子離開(kāi)了，但絲毫沒(méi)有消弱蔡膨的叫賣(mài)聲，他繼續(xù)忙著招攬顧客，我則像個(gè)沒(méi)有表情的木偶，依然傻乎乎地站著，不知有所作為，又做何種作為。
幾次吆喝后，又過(guò)來(lái)一波顧客，這次蔡膨采取了迂回的路線，軟膜硬泡不成了，他就開(kāi)始忽悠，萬(wàn)一忽悠又不起任何作用，他就用降價(jià)的方略引誘?？傊?，凡商人應(yīng)用的手段，應(yīng)有的點(diǎn)子，管他合不合適，管他行與不行，他都熟溜溜地往出來(lái)使。功夫不負(fù)有心人，還是有些經(jīng)不起蔡膨這般來(lái)回折騰的顧客，最終買(mǎi)了東西離開(kāi)。
那天，在我擺攤的時(shí)候，無(wú)一有收獲，可在蔡膨來(lái)之后，竟意外成交了好幾筆。
事后，蔡膨就教訓(xùn)我，凡做生意者，一定不要把自己當(dāng)人看，如果把自己當(dāng)人看了，看到的只會(huì)是人格、尊嚴(yán)之類(lèi)，絕非錢(qián)。
他又進(jìn)一步闡述他的生意哲學(xué)，做生意的終極目標(biāo)，就是賺錢(qián)，任何不一賺錢(qián)為目的的生意，不是扯蛋，都是胡扯。
從此，我把蔡膨看作我初出茅廬做生意的帶頭大哥，凡是他要求我做關(guān)于生意上的事情，我都百依百順，諸如每天下午發(fā)傳單，如果蔡膨讓我去發(fā)，無(wú)論是刮風(fēng)，還是下雨，我都沒(méi)有理由不去發(fā)。說(shuō)白了，這種我對(duì)他做生意上的崇拜和絕對(duì)服從，是建立在他做生意賺到錢(qián)的基礎(chǔ)之上的，所以在一籃子地?cái)傟?duì)里，除了我之外，高宗和劉衡也都甘愿服從他。
此后，我由先前的怕擺地?cái)?，變得?lè)意擺地?cái)?，怕丟面子，變得不顧及任何所謂的面子，也學(xué)會(huì)了推銷(xiāo)這門(mén)學(xué)問(wèn)，我可以自信的說(shuō)，在后來(lái)的努力下，我把出售的東西不僅推銷(xiāo)給了我們班的幾乎所有同學(xué)，而且連我們的代課教授也買(mǎi)我的東西。
有一次，在課堂上，我拿自己代賣(mài)的一款手機(jī)玩，被英語(yǔ)老師發(fā)現(xiàn)了，他以沒(méi)收為由，玩了一番后，感覺(jué)不錯(cuò)，便在課余時(shí)間向我詢(xún)問(wèn)手機(jī)的價(jià)格和性能。
他詢(xún)問(wèn)的時(shí)候，我以半進(jìn)化商人靈敏的嗅覺(jué)，感知到這位英語(yǔ)老師可能對(duì)這款手機(jī)有購(gòu)買(mǎi)的意向，就有意撿這款手機(jī)最好的方面評(píng)說(shuō)。
等我言明了自己在代買(mǎi)這款手機(jī)，英語(yǔ)老師甚是興奮，便極力讓我給他也買(mǎi)一款，就這樣，誤打誤撞我給自己的英語(yǔ)老師平生第一次推銷(xiāo)了一款手機(jī)。
在蔡膨的帶領(lǐng)下，我們一籃子地?cái)傟?duì)生意搞得風(fēng)生水起，算初具規(guī)模，小有成就了。然而，遇到王蘭鳳這樣棘手森嚴(yán)的校園掌托者，我們這種在夾縫中求生的地?cái)傉?，生存起?lái)就變得更加艱難吃力了。在我的影響中，
剛?cè)氩膛虻財(cái)傟?duì)時(shí)，我們擺地?cái)偅饕刺烨缣礻幮惺?，但后?lái)王蘭鳳的一舉一動(dòng)，竟取代了這一標(biāo)準(zhǔn)。
面對(duì)王蘭鳳對(duì)校園內(nèi)擺地?cái)偟臋M加干涉和豎加管束，我們不得不晚上去學(xué)生宿舍做直銷(xiāo)。
起初，去宿舍做直銷(xiāo)，心里懼怕，不是和蔡膨，就是和高宗一起去。后來(lái)，業(yè)余熟悉了，膽量大了，便同蔡膨、高宗分開(kāi)獨(dú)自去了。
獨(dú)自做直銷(xiāo)的時(shí)候，最大的恐懼就是害怕敲學(xué)生的宿舍門(mén)，而一旦破門(mén)而入，如同陰天出現(xiàn)了一絲陽(yáng)光，心里一片豁亮；最大的興奮就是上了一層層樓梯、串了一間間宿舍后，推銷(xiāo)出去了一件東西，然后背著堆滿(mǎn)東西的包，哼著一首輕快的曲，走下樓道，回往宿舍；最大的不足就是每次推銷(xiāo)出的東西不及蔡膨和高宗多。
雖說(shuō)做直銷(xiāo)也能賺到錢(qián)，但始終不及擺地?cái)傎嶅X(qián)多且易，所以我們始終想法設(shè)法鉆王蘭鳳的空子，要不在周末的中午，要不在晚上擺地?cái)偂?br/>
由于跟上蔡膨擺地?cái)傋錾?，我還意外收獲了一個(gè)新的名字——沖老板。這個(gè)名字自打我做地?cái)偵夂?，被舍友和班里的男性同學(xué)稱(chēng)呼的頻率要比本名還要高，被大家這樣稱(chēng)呼貫了，每次和同學(xué)一起外面吃飯，他們叫別人老板時(shí)，我總誤以為是叫我。
(本章完)