經(jīng)過連續(xù)五六天的試產(chǎn)，何思康、何思福熟練掌握了全套設(shè)備的操作性能，而且整條生產(chǎn)線也運(yùn)行得十分正常，五十多箱合格的珍珠粉已整整齊齊地堆放在干燥的倉庫里。
何思福寫了一張招工廣告去小店門口、幾條主要路口張貼，剛貼上，旁邊還想來看看是什么東西的人就在一旁勸說道：“思福你有沒有想清楚呀，人家的珍珠粉廠都快倒閉了，你卻還要招工做珍珠粉?！?br/>
何思福笑笑說：“設(shè)備都買進(jìn)了，我們總不能停起來吧。”
大家議論也不是口說無憑，省級媒體對諸北珍珠粉用蚌殼粉摻假作了新聞曝光，前陣子工商部門挨家挨戶對珍珠粉加工企業(yè)作了質(zhì)量抽查，結(jié)果合格的不上五家，這個(gè)結(jié)果一公布，諸北珍珠粉再也無人問津。
為了讓已生產(chǎn)出來的珍珠粉盡快脫手出去，生產(chǎn)廠家又紛紛通過地下商販，推銷到外地，使這些劣質(zhì)珍珠粉在市場上流傳更廣，消費(fèi)都怨聲載道，幾乎到了談起起諸北珍珠粉就臉變色的地步。
外面在議論的話也傳到了何思強(qiáng)、何思康的耳朵里，這下老大老二也提醒何思福：“招工之事是不是緩緩，人家做好的產(chǎn)品都賣不出去，即使賣出去的珍珠粉也只是原告五分之一甚至更低的價(jià)格，如果在這種大環(huán)境下我們還雇工大批量生產(chǎn)的話，到時(shí)是不是會(huì)虧得站不起來。”
何思福卻反其道而思之，他認(rèn)為，越是這個(gè)時(shí)候，越是自己創(chuàng)新發(fā)展的好機(jī)遇，他勸說老大老二說：“我們辦企業(yè)搞經(jīng)營的，不能老是跟著別人后面跑，必須走出一條具有自己的特色之路?！?br/>
“加工珍珠粉，不就是把珍珠磨成粉，還有什么特色不特色之分？”
何思強(qiáng)還真想埋怨何思福幾句，卻被何思福搶過了話題：“什么叫特色？人家做假冒偽劣的，我們做高端優(yōu)質(zhì)的，這就是走特色之路，但走特色之路也不是空想特色，而是要符合市場實(shí)際，市場上真正的珍珠粉是歡迎的，被市場被排擠的就是那種假冒偽劣的，所以趁大家假冒偽劣的時(shí)候，我們加大高端優(yōu)質(zhì)的珍珠粉生產(chǎn)，不就是有了更廣闊的市場空間?！?br/>
何思福的一席話，說得老大老二心里亮堂堂的，大家都按早先的分工和何思福的思路行動(dòng)起來。
何思強(qiáng)負(fù)責(zé)收集藥用珍珠，他們規(guī)定，加工珍珠粉的珍珠全部采用藥用珍珠，要求做到無雜質(zhì)、無病珠、無死珠、無粘殼珠出現(xiàn)，何思福先是從自己蚌塘中剖出來的珍珠中挑選，然后又抓住當(dāng)前珍珠粉滯銷，藥用珍珠收購價(jià)格低的時(shí)機(jī)，大量收購藥用珍珠。
何思康一邊負(fù)責(zé)設(shè)備運(yùn)行，斷斷續(xù)續(xù)加工珍珠粉，一邊接待招工，他先按報(bào)名先后次序一一登記好報(bào)名人員，然后根據(jù)他們提供的學(xué)歷、基本素質(zhì)和身體狀況進(jìn)行目測錄取，對初步錄取的人員對集中帶動(dòng)市級醫(yī)院作健康體檢，符合條件的就擇優(yōu)錄用。
對初步錄用的人員，何思康也帶去到衛(wèi)生部門進(jìn)行衛(wèi)生知識培訓(xùn)，經(jīng)過考試合格，獲得從業(yè)資格證書的才算正式錄用。
生產(chǎn)線上的磨粉、化驗(yàn)、包裝等人員全部配備完畢，生產(chǎn)很快正常起來，堆積在倉庫里的珍珠粉也一天一天多了起來。
現(xiàn)在，來諸北采購珍珠粉的人，一天到晚幾乎是沒有一個(gè)了，何思福覺得只有走出去推銷，于是，他把自己生產(chǎn)的珍珠粉主動(dòng)送到質(zhì)量檢測、衛(wèi)生檢測等相關(guān)部門去檢測。
各類檢測證書也下類了，何思福就帶著兩行李包珍珠粉和各類檢測證書去跑市場了，第一站走的就是義烏小商品市場。
在義烏小商品市場，何思福一個(gè)個(gè)挨著攤位推銷自己的產(chǎn)品，他拆開包裝給他們看自己帶來的珍珠粉，還讓他們用手指撮起一點(diǎn)珍珠粉來在兩個(gè)手指羅面間摩擦，在他們摩擦的時(shí)候，何思福就在旁邊念道：“你們看看，我生產(chǎn)的珍珠粉手感多細(xì)、多糯呀，它全是用優(yōu)質(zhì)藥用珍珠做成的，確是納米珍珠粉呀。”
說話間，何思福把隨身帶來的各類證書一一拿出來，打開給人家看。
看過產(chǎn)品，看過證書的攤主都說，看來這珍珠粉確實(shí)是好，但你包裝上印著的產(chǎn)地是諸北的，諸北的珍珠就是無人要啊，要不你就回去把產(chǎn)地改成江蘇無錫或其他地方的，再拿到這里來銷售吧。
何思福連連搖著頭說著：“這樣不行，這樣不行，這珍珠粉我是打是打品牌的，一旦把生產(chǎn)廠家和廠址換了，我這牌子也就打不響了?！?br/>
盡管何思福在攤主面前說干了口舌，但沒一個(gè)攤主敢冒昧經(jīng)銷，最后還是在何思福早先買蚌殼扭口、蚌殼首飾的幾個(gè)攤位里放了幾包，讓他們幫著推銷推銷，一旦有業(yè)務(wù)談成了，自己會(huì)馬上把貨送過去。
除了義烏小商品市場，還有其他什么地方可直接推銷珍珠粉呢？回到家的何思福冥思苦想著，他覺得味一的辦法是跑藥廠，藥廠里面有化驗(yàn)員、有化驗(yàn)設(shè)備，他們檢測得出產(chǎn)品的好壞偽劣，不信的話就讓他們自己現(xiàn)場檢測吧。
樂昌縣是一個(gè)制藥大縣，離諸北鎮(zhèn)也就一縣之隔，何思福就打算到樂昌找?guī)讉€(gè)大藥廠試試。
去樂昌之前，何思福將所有執(zhí)照、證件、生產(chǎn)許可證等全部復(fù)印了一份帶在身邊，同樣帶上兩旅游包珍珠粉去了樂昌。
在樂昌，何思福就按藥廠知名度的大小跑，他是這樣想的，規(guī)模越大的藥廠，設(shè)備設(shè)施和人才的配置肯定是最齊全的，生產(chǎn)規(guī)模也是最大的，這樣的制藥廠用到珍珠粉量也有可能是最大的。
在何思福印象中，眾康制藥的名氣是大的，別的不說，百姓家中常用的凍瘡膏、眼藥膏就是眾康制藥廠生產(chǎn)，于是他經(jīng)過一路打聽，找到了這家制藥廠。
接待何思福的是該廠負(fù)責(zé)供銷的章副廠長，章副廠長跟何思福說:“說句實(shí)在話，珍珠粉我們確實(shí)是需要的，只不過你們諸北的珍珠粉名聲太壞了，我們確實(shí)是不敢進(jìn)了。”
“章副廠長你放心，前陣子諸北的珍珠粉名聲是不好，但那陣子，我的珍珠粉廠還沒生產(chǎn)，我是這段時(shí)間剛剛投產(chǎn)，設(shè)備一流，技術(shù)先進(jìn)，藥用珍珠優(yōu)質(zhì)，各種證照齊全，你們盡管放心使用?！焙嗡几Ｒ幻媲榫w激昂的說著，一面急切地把包里七證八照的一件件拿出來遞給章副廠長看。
章副廠長把全部證照一一領(lǐng)略了一遍，發(fā)現(xiàn)何思福的珍珠粉還確是合法合規(guī)生產(chǎn)的，但他還是不放心，他把所在證照推到何思福的眼鼻底下，嘴里自言自語地說：“證照是齊全的，但證照齊全并不等于你們不會(huì)生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品，各類檢測合格，我們也不知道這合格的到底是不是你今天帶來的這批貨。”
章副廠長的這種懷疑，早就是在何思福的預(yù)料之中，所以他一出此言，何思福就馬上接上口說：“章副廠長，你們廠子這么大，想必化驗(yàn)人員、化驗(yàn)設(shè)備一定齊全，要是你們真懷疑我產(chǎn)品有假冒偽劣的話，我建議你們當(dāng)場化驗(yàn)檢測，若有假冒偽劣的話，我愿意作高于貨款一百倍的處罰?！?br/>
化驗(yàn)人員、化驗(yàn)設(shè)備當(dāng)然是齊全的，但如果當(dāng)著廠家的面真以懷疑的態(tài)度來化驗(yàn)檢測珍珠粉，這對供貨方來說實(shí)在是太不尊重了，但要使不化驗(yàn)，在當(dāng)前諸北珍珠粉名聲這么壞的情況下來進(jìn)該地的珍珠粉確實(shí)是不放心，要使真的出差錯(cuò)了，自己這個(gè)責(zé)任也負(fù)不起呀。
但對于制藥廠來說珍珠粉還真是需要的，章副廠長抬起頭來問何思福：“我可以打開一包看看嗎？”
何思福滿臉戴笑地說：“可以，可以，你眼看手摸，設(shè)備化驗(yàn)都可以?！?br/>
章副廠長隨便拿出一包，用剪刀剪開后，先是看了看，后是聞了聞，再伸手拿起一點(diǎn)在手指羅面上摩擦了一下，“這珍珠粉從肉眼看來和手感上說，質(zhì)量還挺不錯(cuò)?！?br/>
說話間，章副廠長桌子上的面巾紙盒里抽出面巾紙擦著手指上的珍珠粉，他裝出很是無奈的樣子對何思福說：“珍珠粉我們是確實(shí)需要的，就拿我們供應(yīng)量較大的凍瘡膏、眼藥膏來說都要用到珍珠粉，但鑒于諸北珍珠粉眼下這種情況，是有必要先化驗(yàn)一下，否則我肩上的壓力太大了。”
何思福心里想，只要能接下訂購珍珠粉這一業(yè)務(wù)，任憑他們怎么化驗(yàn)檢測都可以，所以他爽快地答應(yīng)章副廠說：“化驗(yàn)吧，越規(guī)范越好。”
很快，化驗(yàn)結(jié)果出來，這結(jié)果讓章副廠長十分滿意，這筆業(yè)務(wù)也就順利做成，何思福帶來的兩旅游袋珍珠粉，全被這個(gè)制藥廠收下了，但沒給現(xiàn)錢，章副廠長說：“為了確保他們使用的每一包珍珠粉都是合格的，這批珍珠粉的貨款要到這批珍珠粉用完，再送上第二批珍珠粉時(shí)才肯結(jié)算?！?br/>
“錢不是問題，但需要訂立一個(gè)協(xié)議，就按章副廠長你說的訂下協(xié)議條款?！焙嗡几＿@下也不客氣了，他老老實(shí)實(shí)地跟章副廠長說了實(shí)話。
帶去的兩旅游隊(duì)珍珠粉全部交給了眾康制藥廠，何思福就不可能再去跑藥廠，于是他很快趕回了諸北。
從眾康制藥廠走出來的時(shí)候，何思福在街口看到了一家美容化妝品商店，珍珠粉不就有美容之功能嗎，想到這里，何思福一腳跨進(jìn)了這家店，在貨柜仔細(xì)看起美容和化妝同品來。
他向服務(wù)員要過一盒面膜膏，仔細(xì)地看了起來，服務(wù)員還以為何思福要買面膜膏，先是問他是你是還是帶給你太太用？然而介紹男女不同的面膜膏，其實(shí)何思福根本沒有去聽服務(wù)員的介紹，只是看了一下生產(chǎn)廠家和廠址。
何思福記住了，這些面膜膏都是廣州一家美容美膚品公司經(jīng)銷的，何思福馬上想到，廣州不就是媽拓展珍珠銷售的第一個(gè)站點(diǎn)嗎，或許讓她去找熟人，可以打開這條銷路。
回到家里后，何思福讓母親何紫娜跟港豐老板打了個(gè)電話，她雖然多年沒去廣州了，但跟港豐老板偶爾通過幾個(gè)電話，也幫他介紹過幾筆珍珠生意，一聽何紫娜說自己的小兒子要去廣州推銷珍珠粉，港豐老板也欣然答應(yīng)自己愿意提供幫助。
現(xiàn)在去廣州，不管是你賣珍珠還是賣珍珠粉，車上已再無查禁，可謂是一路順風(fēng)了，但因?yàn)槌鮿?chuàng)市場，何思福還是帶著兩旅游包的珍珠粉，作為樣品去銷售。
到了廣州，何思福直接去找港豐老板，他向港豐老板打聽了面膜膏上寫著的那家經(jīng)銷公司，港豐老板說，那家經(jīng)銷公司的負(fù)責(zé)人他是熟悉的，但他知道，那家經(jīng)銷公司的美容美膚商品都是經(jīng)銷，要不要珍珠粉可能還是個(gè)問題。
港豐老板雖然這樣說著，但他還是拿起電話機(jī)向那家公司打去了電話，那家公司的負(fù)責(zé)人說，他們剛于香港一家公司公司談好一個(gè)合作項(xiàng)目，他們是想找到一家超細(xì)、速溶的珍珠粉，遠(yuǎn)銷到韓國做美容產(chǎn)品，他要何思?？彀颜渲榉蹘н^去，讓他們檢測一下是否夠格。
何思福按照他們提供的地址，租上一輛小汽車，就直接去找那家公司。
廣州畢竟離諸北太遠(yuǎn)了，這家公司根本不知道諸北珍珠粉中發(fā)現(xiàn)了有用蚌殼粉摻假制成的珍珠粉，所以對何思福推銷珍珠粉掃除了很大障礙。
公司負(fù)責(zé)人經(jīng)過目測，就同意收購何思福的珍珠粉送到國外去做美容產(chǎn)品，但他們說，這次只作為是試用，要真正訂閱購銷合同的話，還要等這批用了之后再說?！?br/>
首次去廣州推銷珍珠粉總算成功了，何思福剛剛回到家里，廣州那邊打來電話，說是何思福生產(chǎn)的珍珠粉被他們選中去做韓國美容產(chǎn)品了，訂購產(chǎn)品為一年內(nèi)的珍珠粉使用量，但他們先要何思福托運(yùn)一百箱到廣州，再由廣州廣發(fā)送到韓國，還要何思福在產(chǎn)品托運(yùn)出后，再去廣州結(jié)賬，并簽訂一年購銷合同。