?林杰為什么，能說(shuō)服這些企業(yè)家，來(lái)和自己合作。說(shuō)起來(lái)，其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是偷梁換柱，瞞天過(guò)海。說(shuō)到底，現(xiàn)在沒(méi)有人相信，這的確是改變世界購(gòu)物的方式。但這并不妨礙，林杰說(shuō)服他們。
林杰說(shuō)服他們的方式，首先就是告訴他們，別做實(shí)體經(jīng)濟(jì)了，跟我混吧！他為什么分析國(guó)內(nèi)外的形勢(shì)？就是告訴他們，悶頭搞制造業(yè)，沒(méi)有前途！
然后，林杰直接否定，自己的軟件是不是可以改變世界！然后，在告訴他們，自己的軟件可以賺錢(qián)！很多人，這時(shí)候一定會(huì)很迷糊。不能改變世界，如何的能賺錢(qián)？若你有這樣的疑問(wèn)，就等于你沒(méi)有經(jīng)商過(guò)。
不能改變世界，可能就等于不賺錢(qián)。但經(jīng)過(guò)“包裝”的購(gòu)物方式，是可以賺錢(qián)的。這個(gè)區(qū)別，就在于消費(fèi)者的感覺(jué)。
你拿一塊巧克力，你赤裸著包裝，一毛錢(qián)一塊！你高端，大氣，上檔次的用了一個(gè)豪華包裝，就可以賣(mài)到一塊。你在說(shuō)，這是外國(guó)進(jìn)口的！就可以賣(mài)到10塊。你在說(shuō)，這是高科技，營(yíng)養(yǎng)品就可以賣(mài)到一百塊。
這不是在開(kāi)玩笑，這種事情，在國(guó)際上每天都發(fā)生。
就如腦白金，在科學(xué)上已經(jīng)驗(yàn)證了，這玩意對(duì)人體，沒(méi)有什么用！但是他為什么成功了？就是概念炒作，帶來(lái)的后果！他告訴你，這是最好的營(yíng)養(yǎng)品，這是最好的禮品，這是高科技！于是，顧客就會(huì)追捧。
看上去，這一切都是在開(kāi)玩笑，但的確不是玩笑。
長(zhǎng)在商圈里混的，都明白這個(gè)概念的！就比如說(shuō)，最近流行的，什么小兒口服液，小兒感冒藥。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，就是在偷換概念！他們本身的成分，從工藝上來(lái)講，跟傳統(tǒng)的感冒藥，口服液沒(méi)有任何的改變。
但這玩意，就能賣(mài)出去，這就不由得不分析一下，消費(fèi)者的心態(tài)問(wèn)題了。
傳統(tǒng)的感冒藥，給小孩吃，醫(yī)生一般都告訴你，吃半片！這看起來(lái)，沒(méi)有什么問(wèn)題，小孩么，就必須比大人服用的少！可是，有人告訴你，這樣的服藥方式，是不安全的，你可以服用小兒感冒藥，那就安全了。
本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，吃半片和服用小兒感冒藥，沒(méi)有任何的區(qū)別。但經(jīng)過(guò)一番包裝，消費(fèi)者的感覺(jué)，就不一樣了。顧客覺(jué)得更安全了，你就可以賣(mài)的更貴了。林杰若是說(shuō)，自己的軟件，可以改變世界，大家會(huì)都搖頭！但林杰，偷梁換柱的告訴大家，自己的軟件，是可以經(jīng)過(guò)包裝的，玩概念炒作，那就徹底不一樣了。
在舉一個(gè)，十分形象的例子，很多人就可能明白了，兩者之間的差距。
國(guó)債的誕生，是歐洲的某一個(gè)國(guó)王，首先發(fā)起的！那時(shí)候，那個(gè)國(guó)家沒(méi)錢(qián)，很想四處借貸！沒(méi)有人敢借給他！大家都知道，國(guó)家很窮，借給你錢(qián)了，你未必還得去。他就愁啊，借不到錢(qián)啊。
后來(lái)，就有人提議，你不能這么借，這么借錢(qián)是借不到的。
你要想借到錢(qián)，要分成幾步走。第一步，弄一個(gè)高端，大氣，上檔次的地方，來(lái)和人交易！這個(gè)地方，越豪華越好，這樣消費(fèi)者感覺(jué)起來(lái)，你這地方靠譜！嗯？這可以參照中國(guó)的證券交易所。都是坑錢(qián)的地方，但你弄的那么豪華，大家就感覺(jué)這地方很安全。
然后，在告訴別人，我已國(guó)家未來(lái)的收益，抵押給你們，你們借給我錢(qián)。也就是說(shuō)，讓人們明白，國(guó)家未來(lái)有收益了，你就可以賺錢(qián)。
尼瑪呀，這種方式抗人啊。
他從本質(zhì)上，和國(guó)王借錢(qián)沒(méi)有任何的差別，也都是用國(guó)家未來(lái)的收益，償還貸款?？山?jīng)過(guò)一番包裝以后，這種方式竟然備受追捧。本質(zhì)上，都是那個(gè)國(guó)王去坑錢(qián)，但微微的一概念方式，效果就不一樣了。
這就概念的問(wèn)題了。
中國(guó)的很多商家，都是接觸過(guò)概念問(wèn)題的！前一些年，電視廣告之中，經(jīng)常出現(xiàn)的，各種營(yíng)養(yǎng)品廣告，就是概念炒作。其中，有一款產(chǎn)品是這樣的。
某一家公司發(fā)現(xiàn)，樹(shù)皮之中，包含一種抗氧化粒子，這種粒子長(zhǎng)期服用，可以讓人延緩衰老。這個(gè)廣告，弄了一大群專(zhuān)家，告訴你這個(gè)方式靠譜，你們可以安心的買(mǎi)，他是有效果的！
進(jìn)過(guò)一番不靠譜的專(zhuān)家口述，在經(jīng)過(guò)一番不靠譜科學(xué)論證，這玩意竟然賣(mài)的出去了。
我暈啊，他還是樹(shù)皮?。∧阕屛铱袠?shù)皮??？
你把樹(shù)皮，拿到大街上，告訴別人，這樹(shù)皮坑延緩衰老，讓別人買(mǎi)，別人肯定破口大罵！但你把這個(gè)樹(shù)皮，用各種金絲包裹，在配上千年人參，萬(wàn)年雪蓮，那他就不是樹(shù)皮，他是神藥啊！
經(jīng)過(guò)包裝，是可以改變消費(fèi)者的心態(tài)的，這是已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的事實(shí)。我在舉一個(gè)例子，某位知名明星，弄了一個(gè)膠原蛋白，說(shuō)是可以抗衰老，還在廣告上，經(jīng)過(guò)大量科學(xué)驗(yàn)證，還用大量實(shí)例。他大約一千塊一盒。
但你若仔細(xì)想一想，膠原蛋白是什么？你就覺(jué)得無(wú)語(yǔ)了，膠原蛋白，就是豬皮凍啊，大家都常吃的，很好吃的一個(gè)東西。豬皮凍經(jīng)過(guò)了包裝，就賣(mài)一千塊一盒?。磕汩_(kāi)玩笑?。磕氵€別說(shuō)，真賣(mài)出去不少了。
這就是這個(gè)世界，他在很多時(shí)候，是很讓人無(wú)語(yǔ)的。
林杰的軟件，能不能改變世界，沒(méi)有人能清楚！但大家可以肯定，經(jīng)過(guò)一番包裝，經(jīng)過(guò)概念炒作，這玩意是絕對(duì)可以成功的！新的購(gòu)物方式加高科技購(gòu)物，這等于什么？這就等于，你可以把正常的服裝，賣(mài)的很貴。
特斯拉電動(dòng)汽車(chē)，可以拿高科技，環(huán)保去炒作，林杰的捕捉成像系統(tǒng)，為什么不能呢？
若是，按照以前的思維，弄一個(gè)垃圾店面，把這套系統(tǒng)放在里面，顧客只會(huì)有好奇心，看一看了事！若換一個(gè)方式去思索，事情絕對(duì)不一樣。
弄一個(gè)絕對(duì)豪華的店面，在把這套系統(tǒng)放上去，在推銷(xiāo)概念，數(shù)字化產(chǎn)業(yè)，高科技！顧客就會(huì)認(rèn)為，你這個(gè)東西，是非常好的!這樣，顧客就可以吹捧你，追隨你了！消費(fèi)者，是一個(gè)很奇怪的群體。
他們是盲目的，沒(méi)有理智的。
就如奢侈品一樣，他和傳統(tǒng)的東西，沒(méi)有什么區(qū)別！一個(gè)lv的包包，成本價(jià)格不超過(guò)200軟妹幣，但你把他弄成奢侈品，就可以賣(mài)到兩萬(wàn)！就是因?yàn)?，消費(fèi)者知道，這個(gè)品牌就是很貴。
同理，沒(méi)有人知道，捕捉成像系統(tǒng)，能不能改變世界。
但你改變一種方式，告訴顧客，這是高科技，這是世界最前沿的購(gòu)物方式，等待的就有可能，引領(lǐng)顧客的瘋搶。
經(jīng)商很坑吧？在很多的時(shí)候，的確很坑。
林杰的一個(gè)朋友，從美國(guó)進(jìn)購(gòu)了一批低檔次的牛肉，回來(lái)的時(shí)候，找了很多人，說(shuō)自己有一批便宜牛肉，每斤才15塊錢(qián)。大家要不要？結(jié)果，沒(méi)有人要，這把那個(gè)人愁的！頭發(fā)都愁白了！后來(lái)，一個(gè)朋友指點(diǎn)他。
你為什么告訴別人，這批牛肉是便宜的？你把價(jià)格提升到每斤30塊，在告訴別人，這是進(jìn)口的新鮮牛肉，美國(guó)出產(chǎn)的。
結(jié)果，這批牛肉不久，就被人搶購(gòu)一空！
同樣的東西，概念不一樣，就可以賣(mài)出不一樣的價(jià)錢(qián)。
國(guó)內(nèi)的很多奢侈品，很多的品牌，在國(guó)外就是二流品牌，而一進(jìn)入中國(guó)，就搖身一變，變成了一線品牌，變成了奢侈品。
“星巴克”在美國(guó)，絕對(duì)是低端的飲料企業(yè)，屬于爛大街的一個(gè)品牌！幾乎每一個(gè)街口，都有一個(gè)星巴克。他到了中國(guó)，就告訴消費(fèi)者，這是來(lái)自美國(guó)的飲料企業(yè)，這是上檔次的！然后，他在中國(guó)就搞了豪華的裝修，搖身一變，就變成了很貴的星巴克。
的確很坑吧？還有更坑的呢！
lv在國(guó)外，就是二流品牌，他主打的消費(fèi)人群，是40來(lái)歲，非常剛性的婦女白領(lǐng)的！進(jìn)入內(nèi)地以后，經(jīng)過(guò)一番概念炒作，一番媒體吹捧，竟然做成了奢侈品！你說(shuō)，這樣的情況你暈不暈？
因?yàn)楦拍钪苿?，把成本只有，平?00塊的東西，就賣(mài)到了上萬(wàn)元。你不得不暗嘆，商界的神奇。
當(dāng)然了，lv能在中國(guó)做成奢侈品，也是有理由的！他在國(guó)際上，是主打剛性婦女的！進(jìn)入內(nèi)地以后，正迎來(lái)了中國(guó)改革開(kāi)放時(shí)期！那個(gè)時(shí)候，中國(guó)剛剛發(fā)展，第一批成功的人士的女人，都是30歲到40左右婦女。
這些婦女，在選擇品牌的時(shí)候，都會(huì)喜歡，尋找和自己年紀(jì)，在那個(gè)時(shí)候，是最匹配的。那個(gè)年代的女性，都是很土氣的，他們也沒(méi)有見(jiàn)識(shí)過(guò)外面的花花世界，他們也不敢選擇太潮流的東西。
他們也只能，又是“國(guó)外的大品牌”，又和符合自己的氣質(zhì)，一時(shí)間備受，第一批成功人士的追捧！
當(dāng)社會(huì)的第一批精英階層，都選擇了這個(gè)品牌，第二批成功人士，也會(huì)追隨第一批成功人士！久而久之，他就成為了身份的象征，就做成了奢侈品。