ps：等會還有一章，有些晚，大家早點睡吧，明天再看。

    電子商務(wù)最早就有兩種主要的模式，一種是個人對個人的ebay模式，類似于云淘就是它的變種，另外一種是美亞為代表的平臺對個人的o2c，國內(nèi)效法的網(wǎng)站不少，可是學(xué)得來的卻不多。

    至于云淘的企業(yè)版o2o，則是在國內(nèi)特殊的商品環(huán)境下獨特的產(chǎn)物，非常適合國內(nèi)缺乏足夠流通和信息的中小企業(yè)。客觀上來說，云淘企業(yè)版的出現(xiàn)，讓國內(nèi)的中小公司的貿(mào)易更加通暢，甚至能夠進(jìn)行國際貿(mào)易。

    c2c方面，云淘已然是做到了極致，想要后來居上，可能性非常小。云淘很早就開始盈利，加上獲得了軟銀總裁孫正義的力推，從來不缺資金，儼然是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的支柱之一。

    在云淘還沒有發(fā)力02c的情況下，不少有見識的創(chuàng)業(yè)者紛紛開始進(jìn)場美亞的國產(chǎn)化。

    前幾年國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境條件不夠，做不到美亞的規(guī)模，特別是云淘在前，各路資本對于o2c的興趣有限?？墒请S著網(wǎng)絡(luò)消費者需求的提高，與國內(nèi)物流的發(fā)展，開始有利于o2c網(wǎng)站的發(fā)展。

    劉乾東原本是在京城中關(guān)村買軟件碟片以及錄像帶的，看到了電子商務(wù)的可能性，毅然把實體店給賣掉了，成立了卓悅網(wǎng)。

    起初的時候，卓悅網(wǎng)和美亞早期很類似，主要是集中在圖書和音像制品，還有部分游戲光碟。畢竟劉乾東之前就是做這個的，相對來說較為熟悉。

    不過圖書、音像碟片的利潤有限，加上網(wǎng)站硬件投入與物流的支出，讓卓悅網(wǎng)缺乏擴(kuò)張的動力。

    同時混在京城圈子里面，雷俊很看到卓悅，因而聯(lián)系了國內(nèi)一些資本領(lǐng)頭了卓悅的a輪?？墒堑谝惠啺彦X燒完了之后，卓悅網(wǎng)也只是局限在幾個國際性的大城市，想要覆蓋全國，資金的需求讓各路資本風(fēng)投都望而卻步。

    風(fēng)投又不是人傻錢多，看不到02c模式能夠大規(guī)模盈利的情況下，小小的試水一下可以，要是砸重金進(jìn)去，就缺少魄力了。相比較而言，國外環(huán)境可能要少一些，畢竟很多風(fēng)投指望得是通過上市融資之后就全身而退，才不會在創(chuàng)業(yè)企業(yè)里面陷得太深。

    可是國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想要去國外上市，條件很苛刻，根本就等不到上市融資就死在路上。這要是在國內(nèi)上市，相對容易，可是國內(nèi)的股市大家都很清楚，能不去就不去，免得成為大莊家的提款機(jī)。

    這一段時間，劉乾東都著急出好幾個水泡了，還是找不到資金的來路。尤其是積壓了幾個月之后，各個經(jīng)銷商不斷地催促著回款，否則不再墊付資金，這讓劉乾東有一種窮途末路的感覺。

    劉乾東倒是有一個富二代的女朋友，可是生性好強(qiáng)的劉乾東不愿意向自己的女朋友開口，更加不想依靠自己的準(zhǔn)岳父。

    雷俊那邊給了劉乾東一個準(zhǔn)信，杜嘉逸想要和他聊聊投資的事情的時候，劉乾東立刻讓秘書訂好了去魔都的機(jī)票。

    雷俊是杜嘉逸早就見過了，長相還是不咋地，可是總是自我感覺良好的樣子。劉乾東倒是杜嘉逸第一次見，身高足夠，就是有些小胖。不過男人嘛，胖一點看起來可能還有舒服一些。

    劉乾東九幾年大學(xué)畢業(yè)之后就自己做生意了，也在商場混跡了十年之久，在杜嘉逸面前已經(jīng)是老資格了。不過劉乾東現(xiàn)在是求助的一方，自然是懂得分寸，態(tài)度放得很低。

    “這便是卓悅現(xiàn)在發(fā)展的具體情況，每日的訂單量在三千單左右，在同類型電商網(wǎng)站中，絕對是屬于第一位的！”

    劉乾東把材料做得非常漂亮，還附上了卓悅網(wǎng)與競爭對手的各項數(shù)據(jù)，不管是訂單量還是滿意程度，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過競爭對手。

    數(shù)據(jù)這種東西，一般都不會造假，可是卻會有引導(dǎo)性。每日上千單的訂單看起來非常不錯，可是和云淘網(wǎng)站動輒幾十萬的訂單量比起來，差距如同鴻溝。雖說o2c模式有著先天的不足，可是三千單實在是缺乏說服力。

    在劉乾東來之前，杜嘉逸就已經(jīng)拿到了卓悅網(wǎng)的詳細(xì)資料。專業(yè)的調(diào)查公司給出了卓悅不少的缺陷，也讓杜嘉逸有了充分的認(rèn)識。

    “我想先問劉總幾個問題，之后我們再談及投資?！倍偶我菡f道。

    “杜總請問，知無不言！”劉乾東見杜嘉逸不像是在開玩笑，很清楚接下來的回答關(guān)系著自己能否拿到杜嘉逸的這筆投資了。

    “卓悅網(wǎng)是o2c的模式，而云淘除了企業(yè)用戶，采用的是c2c模式，那么卓悅有什么獨特的競爭力呢？”

    劉乾東也是做了下準(zhǔn)備的，張口就來：“云淘現(xiàn)在飽受困擾的就是假貨問題，圖書盜版嚴(yán)重、化妝品日化用品家伙泛濫。卓悅是自營，在采購的過程中更加嚴(yán)格，保證出售給消費者的都是真貨?！?br/>
    杜嘉逸點了點頭。

    云淘雖說加強(qiáng)了管理，可是c2c決定了平臺很難對每個賣家監(jiān)控到位，出現(xiàn)假貨是無可避免的。想要后來者居上，差異化競爭是必要的。

    “還有呢？”

    劉乾東思索了一會，組織了一下語言：“云淘網(wǎng)很難控制自己平臺的價格，很多個人賣家其實還是從經(jīng)銷商拿貨，價格要高一些。而卓悅能夠直接從廠家拿貨，某種程度來說，能夠保持更低的價格，卻也能保證利潤?！?br/>
    杜嘉逸又點了點頭。

    “還有呢？”

    作為一旁的雷俊一臉的差異，就沖著劉乾東說的兩個競爭優(yōu)勢，已經(jīng)足夠確定卓悅網(wǎng)的前景了，怎么還要接著問啊？

    劉乾東以為杜嘉逸會問寫投資前景，或者是未來盈利的方案，這都是他提前準(zhǔn)備過的，爛熟于心?？涩F(xiàn)在杜嘉逸完全不按照常理出來，問卓悅和云淘比有什么優(yōu)勢。

    云淘的規(guī)模在幾百億美金，而卓悅現(xiàn)在一年的營業(yè)額能夠超過一億人民幣已經(jīng)是謝天謝地了。卓悅想要超過云淘，在劉乾東這個創(chuàng)始人眼中，都屬于異想天開。憋出兩個不錯的競爭優(yōu)勢，已然是劉乾東搜索枯腸的結(jié)果了。(未完待續(xù)。)手機(jī)用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗。