?《人間正道是滄?！凡シ沤Y(jié)束后的第二天，影視部的金光華將之前兩部劇的收視成績(jī)以及市場(chǎng)收益情況向秦天柱匯報(bào)。

    該劇在朝廷臺(tái)一套播出，平均收視15.1%，最高收視飆到了20.2%的超高水平，令人側(cè)目。這個(gè)成績(jī)超過了去年的開年大戲《雍正王朝》（《雍正王朝》最高收視19點(diǎn)多）。

    能有這番成績(jī)，一方面是播放平臺(tái)好，作為朝廷臺(tái)的開年大戲，影響力巨大，這幾乎是一部劇所能所能享受到的最高待遇了。另一方面，也是該劇質(zhì)量過硬，無論是畫面音樂還是演員的表演，都有上佳表現(xiàn)。

    秦天柱看過該劇，覺得這部劇與原劇相比，有不少進(jìn)步。這個(gè)進(jìn)步主要是體現(xiàn)在劇本上，雖然也都是50集，但故事內(nèi)容相比原劇要豐滿不少，節(jié)奏緊張，故事懸念迭出，非常抓人。秦天柱有些安慰，這部劇總算是體現(xiàn)了集體創(chuàng)作的部分優(yōu)越性。

    雖然一開始磕磕碰碰，大家很不適應(yīng)，但付出了代價(jià)后，還是收獲了些成果的。一個(gè)人想的故事情節(jié)，畢竟不如十幾個(gè)人想的精彩。十多個(gè)編劇天天坐在一起進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，靈感創(chuàng)意不斷涌現(xiàn)。本劇的故事架構(gòu)也非常龐大，足以容納這些編劇們的奇思妙想。

    劇本的優(yōu)秀，是這部劇在朝廷臺(tái)能夠創(chuàng)造收視奇跡的直接保證。

    金光華說道：“按照與朝廷臺(tái)的購劇合同，15%的平均收視，本劇50集的長(zhǎng)度，最后總賣價(jià)9000萬！至于第二輪的播出，目前正在洽談中?！?br/>
    說道這里，金光華臉上帶有笑意的說：“朝廷臺(tái)方面，對(duì)我們這部劇能取得如此高的收視成績(jī)表示非常滿意。不過，對(duì)于如此高的購劇成本，他們也是肉痛的很哪！”

    秦天柱問道：“這部劇收入不少，不過成本好像也不低吧？”

    “確實(shí)！”

    金光華將報(bào)告翻到成本決算一欄：“此劇原本預(yù)算就有2200萬，后來因?yàn)檫M(jìn)度慢，采取了邊寫劇本邊拍攝的方法，增加了不少額外的成本，最后決算的結(jié)果，此劇拍攝總成本達(dá)到了2800萬！”

    2800萬，這個(gè)成本當(dāng)真不小，要不是《春光燦爛》有大量的特效投入，這幾乎是梅花傳媒投資最大的戲了。秦天柱覺得，公司有必要在成本控制上下點(diǎn)功夫了。國內(nèi)的市場(chǎng)潛力已經(jīng)基本挖干，這種大制作，如果收視成績(jī)稍有不理想，很容易虧本。

    “此劇雖然成本不小，但卻得的效益還是非常驚人的。另外，這部劇在社會(huì)輿論上，也是好評(píng)如潮。我估計(jì)，在明年的飛天、金鷹和白玉蘭獎(jiǎng)上，都會(huì)有不小的斬獲?！?br/>
    他瞇著雙眼，一臉的得意，似乎在憧憬著他們梅花傳媒拿獎(jiǎng)拿到手軟的情景。

    “《人間正道是滄?！返妮浾撛u(píng)價(jià)是不錯(cuò)，不過，我看這幾天的報(bào)紙，似乎對(duì)《冬季戀歌》的批評(píng)聲不少？”

    《冬季戀歌》剛播出時(shí)，驚艷一片，一些都市報(bào)紙的劇評(píng)也是好評(píng)不少。但秦天柱這幾天看紙媒的娛樂消息時(shí)，風(fēng)向卻有不小的轉(zhuǎn)變。

    金光華的影視部，一向很關(guān)注公司電視劇播出后的社會(huì)評(píng)價(jià)，對(duì)這方面的情況掌握的比較充分。

    “是的，主要是因?yàn)檫@部劇太受青少年學(xué)生，尤其是中學(xué)生的歡迎。而當(dāng)下，學(xué)生們差不多都快期終考試了，家長(zhǎng)們看自己的孩子整天沉迷于《冬季戀歌》，一方面是怕影響學(xué)習(xí)，另一方面，也是擔(dān)心自己孩子早戀。報(bào)紙上，也是因?yàn)榻拥讲簧偌议L(zhǎng)們的這些反饋，才對(duì)我們的《冬季戀歌》多有批評(píng)！”

    這么一說，秦天柱也有點(diǎn)苦惱，他想起前世就有文產(chǎn)總局對(duì)偶像劇《流星花園》的限制?？磥恚诔赡耆搜劾?，這些偶像劇危害不小。他埋怨道：“哎呀，這些家長(zhǎng)也真是的，自己孩子到這個(gè)年齡段了，對(duì)愛情有憧憬有幻想，這沒什么不對(duì)吧！”

    金光華笑笑不語，同樣一件事，站在不同立場(chǎng)，看法肯定不同，他們這些拍電視劇的廠家，自然是對(duì)家長(zhǎng)的阻撓反對(duì)有些不以為然。

    “這么一鬧，對(duì)我們這部劇的市場(chǎng)銷售有不少影響吧？”

    “這方面的損失倒是不太大。我們現(xiàn)在已經(jīng)賣出了《冬季戀歌》的第一第二輪播放版權(quán)，總計(jì)收入近6000萬，大部分收益已經(jīng)入袋。可能對(duì)那些買了我們劇的電視臺(tái)有些影響，畢竟在家長(zhǎng)們的反對(duì)下，他們也需要避避風(fēng)頭，不敢如以前那樣，明目張膽的一遍遍重播這部劇?！?br/>
    與梅花公司的其他電視劇不同，這部《冬季戀歌》的主要收益是從地方電視臺(tái)的二輪播出中賺得的。朝廷臺(tái)的電視劇頻道，畢竟是剛剛覆蓋全國，頻道影響力還是有限。而且，因?yàn)橹挥杏芯€電視觀眾才能收到，市場(chǎng)滲透率遠(yuǎn)不如朝廷臺(tái)的綜合頻道那么高。最終，這部劇在電視劇頻道錄得7點(diǎn)左右的平均收視，為梅花傳媒帶來1800萬元的第一輪收益。

    饒是如此，這也是電視劇頻道的最好收視成績(jī)，并在青少年學(xué)生中引起了轟動(dòng)。各省市地方臺(tái)也看到了《冬季戀歌》的火熱，因?yàn)殡娨晞☆l道市場(chǎng)滲透率有限，這為下面地方臺(tái)的第二輪播出提供了巨大的利益空間。

    因此，《冬季戀歌》第二輪的播映權(quán)無論是每集單價(jià)還是購買的電視臺(tái)數(shù)量，都創(chuàng)造了梅花傳媒過往所有電視劇二輪播映權(quán)的新高。最終，這部劇的第二輪播映權(quán)。為梅花傳媒帶來了4000多萬的收益。

    《冬季戀歌》不負(fù)眾望，為這些地方電視臺(tái)創(chuàng)造了收視佳績(jī)。這些電視臺(tái)也樂得一遍遍的重播，來賺取廣告費(fèi)。

    這一個(gè)多月的時(shí)間，朝廷臺(tái)播《人間正道》，地方臺(tái)則到處是《冬季戀歌》，大家的收視成績(jī)都很不錯(cuò)，整個(gè)國內(nèi)，這段時(shí)間的總體收視水平被拉高了不少。當(dāng)然，播得多了，就容易形成社會(huì)話題?！度碎g正道》還好，因?yàn)槭侵餍?，輿論大多是贊揚(yáng)的?！抖緫俑琛肪筒煌耍@是一部講初戀的故事，引得青少年學(xué)生的瘋狂追捧，家長(zhǎng)們自然而然就有了意見。

    不過，金光華緊接著向他報(bào)告了另一個(gè)消息，讓事情有了轉(zhuǎn)機(jī)，也讓秦天柱寬慰不少。

    “《冬季戀歌》在東南亞很好賣。因?yàn)椤镀拮印返脑?，我們梅花公司與好多東南亞的電視臺(tái)有了不錯(cuò)的合作關(guān)系。其中，菲律賓當(dāng)?shù)氐淖畲箅娨暸_(tái)gma7是最早引進(jìn)《冬季戀歌》的，幾乎是與朝廷臺(tái)的電視劇頻道同步播出。該劇最后大結(jié)局時(shí)，收視率超過50%，成為當(dāng)年當(dāng)?shù)氐氖找暪谲?，引起轟動(dòng)。

    《冬季戀歌》在菲律賓的成功，也帶動(dòng)了我們這部劇在整個(gè)東南亞的銷售。目前，包括有初步意向的，該劇的海外版權(quán)已經(jīng)賣到了包括港臺(tái)、東南亞、南亞甚至西亞在內(nèi)的近十多個(gè)國家地區(qū)。連帶著《妻子》的海外版權(quán)銷售也有了一波小**。

    我們公司的電視劇在海外熱銷的情況，文產(chǎn)總局也注意到了?？偩謱?duì)我們公司的成績(jī)非?？隙?，說是要組織有關(guān)媒體好好的宣揚(yáng)下。國內(nèi)現(xiàn)代題材的電視劇能夠輸出海外，怎么說也是國家軟實(shí)力的表現(xiàn)，是個(gè)不小的政績(jī)?！?br/>
    金光華最后總結(jié)道：“所以，我的估計(jì)，過段時(shí)間，媒體上對(duì)我們《冬季戀歌》的質(zhì)疑會(huì)少不少。畢竟，這部劇是要被總局當(dāng)做一個(gè)巨大的成績(jī)大力宣揚(yáng)的，這些雜音就顯得有點(diǎn)不和諧了?！?br/>
    《冬季戀歌》是當(dāng)初確定為公司打開海外市場(chǎng)而準(zhǔn)備的，看重的就是偶像劇題材。愛情嘛，人類共同的主題，可沒有什么歷史文化的隔閡。去年年中，《妻子》成功賣出海外版權(quán)，算是讓東南亞國家對(duì)國內(nèi)的現(xiàn)代劇有了點(diǎn)基本認(rèn)識(shí)，而通過這部《冬季戀歌》，梅花傳媒的電視劇在東南亞的市場(chǎng)，算是有了穩(wěn)固的一席之地。

    金光華也不光是說成績(jī)，他接著說了點(diǎn)不足之處：“不過，賣出的版權(quán)雖然多，總體價(jià)格卻是不太高的。我們的《冬季戀歌》已賣出的11個(gè)海外版權(quán)，單集總價(jià)才6萬多美元一集，這部劇的海外版權(quán)收入，目前總計(jì)也就只有120萬美元左右，折合人民幣堪堪1000萬，與國內(nèi)的收入不能相比?！?br/>
    秦天柱對(duì)此表示理解，海外版權(quán)，無論多少都是額外賺的。收入少，一方面是這些東南亞國家市場(chǎng)小，另一方面，這也是公司采取的市場(chǎng)策略有關(guān)。任何國家都有一定的市場(chǎng)保護(hù)措施，相比起電影市場(chǎng)，電視劇市場(chǎng)的本地化保護(hù)更為嚴(yán)重。梅花如果不在價(jià)格上對(duì)本地的電視臺(tái)做出一定的讓步，讓本地電視臺(tái)看到實(shí)實(shí)在在的利益，人家為什么播你的電視??？這可不僅僅是作品本身質(zhì)量好就可以的。

    想到這點(diǎn)，秦天柱就聯(lián)想到了國內(nèi)的動(dòng)畫片市場(chǎng)被國外動(dòng)畫片傾銷的事實(shí)。本質(zhì)上，都是一樣的道理，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的一方對(duì)弱勢(shì)一方的市場(chǎng)傾銷罷了。

    當(dāng)然，也不可能總會(huì)價(jià)格這么低。等梅花傳媒的電視劇產(chǎn)品在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)了腳跟，培養(yǎng)出了一批穩(wěn)固的劇迷，到時(shí)就可以向當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)提價(jià)格的要求了。

    依秦天柱自己的估計(jì)，這個(gè)過程最起碼還需要兩到三年的時(shí)間。

    “對(duì)了，日韓市場(chǎng)呢？”

    秦天柱沒聽金光華提起日韓市場(chǎng)的一點(diǎn)情況，不免有點(diǎn)奇怪。難道是這兩個(gè)市場(chǎng)開拓的不順利？這讓他有點(diǎn)擔(dān)心。

    他當(dāng)初決定上馬《冬季戀歌》，最看重的還是日本市場(chǎng)。這可是目前整個(gè)亞洲最大的單一市場(chǎng)，要是日本能引進(jìn)《冬季戀歌》，秦天柱覺得光是這一個(gè)市場(chǎng)的收益，就可以秒殺整個(gè)東南亞了。

    金光華有點(diǎn)吞吞吐吐的：“這個(gè)，日韓市場(chǎng)的開拓不太容易?！?br/>
    果然，這世上就沒什么事能一帆風(fēng)順。

    金光華解釋道：“我也知道秦少你最看重的是日本市場(chǎng)，我們影視部向海外推銷《冬季戀歌》時(shí)，大部分力量也都是放在日本市場(chǎng)上的。但我們最看重的市場(chǎng)偏偏就不給你機(jī)會(huì)，倒是原本沒花多少精力的東南亞市場(chǎng)給了我們不少驚喜?！?br/>
    他接著具體介紹了日韓兩個(gè)市場(chǎng)的情況：“韓國市場(chǎng)的特點(diǎn)是比較自閉，保護(hù)主義比較嚴(yán)重。韓國的三大電視臺(tái)中，經(jīng)我們影視部一個(gè)多月來的努力，只有其中的sbs電視臺(tái)初步?jīng)Q定引進(jìn)試試。不過賣價(jià)很低，只有1000美元一集，基本上就是半賣半送了。

    當(dāng)然，與日本市場(chǎng)比起來，韓國市場(chǎng)對(duì)我們還算是友好的了。日本市場(chǎng)的特點(diǎn)，以我的觀察，就是自負(fù)。人家覺得自己是發(fā)達(dá)國家，壓根就看不上我們國家現(xiàn)代題材的電視劇，人家說了，如果是部三國題材的歷史劇，他們或許還有點(diǎn)興趣，這種都市偶像劇，他們的日劇能甩我們一條街。我們向不少日本的電視臺(tái)推銷時(shí)，他們給我們的反饋就是這樣的?！?br/>
    “那么說，日本市場(chǎng)是毫無進(jìn)展了？”

    “也不能說完全沒進(jìn)展。有個(gè)專門播中文節(jié)目的，給當(dāng)?shù)厝A人看的一個(gè)小電視臺(tái)，倒是對(duì)我們這部劇表示了一定的興趣?！?br/>
    秦天柱沒好氣道：“這算什么進(jìn)展，我要看到的是在日本主流市場(chǎng)取得進(jìn)展！”

    金光華撓撓頭，有些郝然：“日本市場(chǎng)真的比較難搞，就是發(fā)展水平與他們差距較小的韓國，他們的電視劇在日本也沒市場(chǎng)的?！?br/>
    秦天柱卻是不以為然，韓劇只不過現(xiàn)在還未發(fā)力而已。韓國自從亞洲金融危機(jī)后，提出優(yōu)先發(fā)展娛樂業(yè)，韓劇沒用幾年就攻陷這個(gè)市場(chǎng)了。所以說，這個(gè)市場(chǎng)還是可以有所作為的，只是金光華的影視部還沒找到方法而已。

    可問題在哪里呢？應(yīng)該不是電視劇質(zhì)量的問題，他清楚記得韓劇就是憑《冬季戀歌》這部劇，徹底打開日本市場(chǎng)的。沒道理他們行，我就不行。

    其實(shí)，歷史上《冬季戀歌》是先走音像市場(chǎng)，在日本的音像市場(chǎng)上市一年，口碑傳開之后，這才引起了日本主流電視臺(tái)的注意，進(jìn)而成功打入日本電視臺(tái)的。梅花傳媒一開始就走電視臺(tái)的路線，就有點(diǎn)事倍功半的感覺。

    當(dāng)然，這些市場(chǎng)開拓的細(xì)節(jié)，秦天柱不可能都知道。他現(xiàn)在只是對(duì)日本市場(chǎng)開拓的不順利感到有點(diǎn)遺憾，不過他也沒有完全失去信心。

    “光華，你們影視部一定要繼續(xù)盯著日本市場(chǎng)，對(duì)我們公司來說，這是個(gè)戰(zhàn)略性的市場(chǎng)，決不能輕言放棄?！?br/>
    金光華勉強(qiáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，心里卻著實(shí)有些畏難情緒。

    秦天柱看金光華臉色，也知道他們困難不小，當(dāng)即便寬慰道：“總體來說，你們影視部這段時(shí)間的成績(jī)還是不錯(cuò)的，《冬季戀歌》的海外市場(chǎng)做得很有成績(jī)，日韓市場(chǎng)也不是完全沒希望。

    可惜啊，我們的主旋律劇，海外市場(chǎng)完全沒指望?！度碎g正道是滄桑》這么大的投資，海外市場(chǎng)卻是做不了任何貢獻(xiàn)，真是有點(diǎn)不甘心哪！”

    金光華自然也希望這些主旋律劇能賣得出去，但也知道這是奢望。去年的《潛伏》，倒是有被國家文化部門拿去給朝鮮越南等國做文化交流，不過這可沒有什么海外收入，頂多是多了些榮譽(yù)罷了。

    “算了，《冬季戀歌》和《人間正道》的情況就這樣吧，我們接下去的精力還是放在《春光燦爛》這部劇上。”

    秦天柱擺擺手，將這兩部劇的事情先拋到腦后。他要把自己和影視部的全部精力集中到《春光燦爛》與《還珠二》的對(duì)決中。

    “你們影視部準(zhǔn)備工作做得怎么樣？”

    “沒有任何問題。此次，全國一共有28家省級(jí)地方電視臺(tái)派出了代表，參加我們的招標(biāo)會(huì)，競(jìng)標(biāo)總共四個(gè)首輪播出名額。明天，招標(biāo)會(huì)就可以正式開始。”

    “光華，我聽說，瓊遙的《還珠二》，還是按照固定價(jià)格賣的？”

    “嗯，因?yàn)樗麄兪抢m(xù)集。無論是電視臺(tái)還是制作方，對(duì)收視率都有一定的估計(jì)，雙方也不想多麻煩了，干脆簽了固定價(jià)的合同。相比之下，我們的《春光燦爛》則不確定性太大，電視臺(tái)的代表也希望還是采取《妻子》的賣劇模式，固定價(jià)和收視獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合，雙方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，收益共享。新的福瑞索調(diào)查公司，一年時(shí)間，全國32個(gè)測(cè)量?jī)x省網(wǎng)也建設(shè)完畢，可以為我們的結(jié)算提供可靠依據(jù)?！?br/>
    “雙方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，收益共享。這很好嘛，這也是我們梅花傳媒的意愿?！?br/>
    “秦少，我打聽的消息?！哆€珠二》賣給了湘南臺(tái)、皖南臺(tái)、江北臺(tái)和京城臺(tái)四個(gè)臺(tái)，單集賣價(jià)高達(dá)250萬之巨！”

    “250萬！那這部《還珠二》光是國內(nèi)的第一輪版權(quán)，就賣到了1.2億的價(jià)錢。呵呵，瓊遙怕是要賺瘋了?！?br/>
    秦天柱的估計(jì)，《還珠二》的制作成本不會(huì)超過2000萬，加上還有非?？捎^的二輪播映權(quán)收入以及海外收入，這可比梅花公司的《人間正道是滄?！酚匈嶎^多了。同時(shí)，比起第一部的國內(nèi)版權(quán)收益也是大幅提高。這一方面是第一部攢下的良好口碑，另一方面怕是要?dú)w功于自己與《還珠二》的收視大戰(zhàn)，吸引了足夠多的眼球。

    這場(chǎng)大戰(zhàn)，對(duì)《還珠二》有利，對(duì)《春光燦爛》有利，對(duì)電視臺(tái)有利，全國觀眾也是樂得看熱鬧，還真是個(gè)皆大歡喜的局面。

    “招標(biāo)會(huì)結(jié)束，與電視臺(tái)協(xié)調(diào)后，就把我們的檔期公布出去！”

    “好的，秦少！”

    其實(shí)，早在一月初的時(shí)候。梅花傳媒就已經(jīng)基本能確定什么時(shí)候能制作完成。但因?yàn)椤哆€珠二》有48集之多，《春光燦爛》則只有38集，為了避免像上次的《妻子》那樣，比對(duì)方早一天迎來大結(jié)局的被動(dòng)，梅花公司有意讓《還珠二》先確定檔期。

    次日，一月三十日，《春光燦爛》的首輪播放版權(quán)招標(biāo)會(huì)在靈江大酒店正式開始。

    現(xiàn)場(chǎng)，梅花傳媒的工作人員宣布道：

    “本次招標(biāo)，基本收視率為12點(diǎn)，收視高于12點(diǎn)，乙方（電視臺(tái)）給與甲方獎(jiǎng)勵(lì)，低于12點(diǎn)，甲方給與乙方補(bǔ)償。乙方在基礎(chǔ)收視的固定價(jià)格和浮動(dòng)收視的獎(jiǎng)懲措施兩方面，提出自己的……”

    整整一天時(shí)間，招標(biāo)會(huì)才結(jié)束。最后，東方臺(tái)、之江臺(tái)、粵東臺(tái)、蜀川臺(tái)拿下了《春光燦爛》的首輪播映權(quán)。

    梅花傳媒同時(shí)向媒體公布《春光燦爛》的開播檔期為二月六日。晚于《還珠二》五天播出，但與《還珠二》同日結(jié)束?！洞汗鉅N爛》既不占人便宜，也沒有被別人占便宜的打算。

    這場(chǎng)醞釀一年多的戰(zhàn)斗，總算是要打響了。

    （未完待續(xù)）