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孫無(wú)慮回總部一個(gè)周后，以員工薪酬福利制度改革為議題，召開(kāi)總裁室會(huì)議。
他以走私案為引子，談及近幾年幾樁大的員工違法案件，又指出公司核心銷(xiāo)售及技術(shù)人員的流動(dòng)性高于行業(yè)平均水平，肯定是薪酬福利制度出了問(wèn)題，才導(dǎo)致各層管理者不夠廉潔、核心骨干不愿留下。
而改革薪酬福利制度，讓核心骨干能夠得到充分的回報(bào)以保證其穩(wěn)定性，同時(shí)又不增加公司支出，便成為當(dāng)務(wù)之急。就像白天藍(lán)說(shuō)的那樣，總費(fèi)用不變，但改變分配方式，讓跑得快的馬兒多吃點(diǎn)兒。
人力資源總監(jiān)韓思菁接到指導(dǎo)思想后，帶著手下的薪酬經(jīng)理董雁南，迅速啟動(dòng)工作，加班加點(diǎn)地進(jìn)行調(diào)研、評(píng)估。一個(gè)月后，改革方案形成，韓思菁在總裁室會(huì)議上做匯報(bào)，孫無(wú)慮聽(tīng)完后，用激光筆圈了幾個(gè)數(shù)字，讓她回來(lái)仔細(xì)想一想。
縱然孫無(wú)慮態(tài)度溫和，韓思菁還是羞得滿臉通紅，會(huì)后立刻叫來(lái)董雁南質(zhì)問(wèn)這幾個(gè)數(shù)字是怎么回事，董雁南也滿身的冷汗，這一部分他的確沒(méi)有進(jìn)行精確考核，給了個(gè)預(yù)估數(shù)字，本以為隱藏在成千數(shù)萬(wàn)的數(shù)據(jù)中就好像水滴入海，哪知這么快就被揪出來(lái)。
韓思菁當(dāng)眾丟人，心情極差，怒罵道：“人家什么智商，你是什么智商，見(jiàn)不得人的小把戲全部收起來(lái)，回頭一個(gè)字一個(gè)字地修改檢查！”
董雁南趕緊把方案拿回來(lái)，從頭到尾帶著幾百倍放大鏡地檢查、修改，檢查了十幾遍，覺(jué)得沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題了，才交給韓思菁。
韓思菁也從頭到尾帶著幾百倍放大鏡地檢查了十幾遍，覺(jué)得確實(shí)沒(méi)有一點(diǎn)問(wèn)題了，才上交領(lǐng)導(dǎo)。不過(guò)，這次她沒(méi)敢說(shuō)開(kāi)會(huì)決議，只是先發(fā)給各位總裁室成員，請(qǐng)他們先審閱，沒(méi)有問(wèn)題的話，再召開(kāi)會(huì)議。
但各位領(lǐng)導(dǎo)工作繁忙，好幾天過(guò)去都沒(méi)有任何人回復(fù)，第五天晚上，本來(lái)不是主收件人的抄送收件人田楓回復(fù)了郵件，措辭冷淡而客氣：
韓總，這幾天我抽取了幾個(gè)核心員工，做了一個(gè)模擬績(jī)效考核，覺(jué)得這個(gè)方案和之前的制度相比，只是換湯不換藥，并沒(méi)有根本性的改變，私以為并不能達(dá)成績(jī)效激勵(lì)的效果，我覺(jué)得得從根子上想辦法。當(dāng)然，這只是我一個(gè)外行人的看法，請(qǐng)韓總不要見(jiàn)笑。
韓思菁冷笑，你當(dāng)然是外行，不過(guò)打狗看主人，看在孫總份上，姑且不跟你計(jì)較。
正準(zhǔn)備虛與委蛇回幾句，表示自己接受田總指點(diǎn)，忽地想起一事，不由大驚。孫總讓她出面，難道是想讓她主持這次制度改革，進(jìn)而以后接管薪酬考核工作？
薪酬福利與績(jī)效考核是人力資源管理最重要的核心模塊，是員工管理的命脈，所以，韓思菁一直抓得很緊，先是自己親自負(fù)責(zé)，后來(lái)，又交給自己的親信董雁南，畢竟核心業(yè)務(wù)不容他人染指。
雖然田楓是個(gè)門(mén)外漢，不懂薪酬考核，但架不住人家后臺(tái)硬，萬(wàn)一孫無(wú)慮就是要任人唯親，啟用田楓，那等于要拿掉自己半條命。
想到這里，她大汗涔涔，急忙長(zhǎng)篇大論地回復(fù)，從專(zhuān)業(yè)角度論證自己方案的合理性，并且故意從行業(yè)論文里挑了很多生僻詞插進(jìn)去，就為了制造閱讀難度，先聲奪人。
田楓不愧是孫無(wú)慮的秘書(shū)，行事措辭一脈相承，她淡淡表示：“質(zhì)量圈”什么的她不是很懂，但她從實(shí)際論證的角度出發(fā)，覺(jué)得這份方案起不到應(yīng)有作用。同時(shí)，還附上了自己的論證案例和調(diào)研報(bào)告。
韓思菁反駁不了她翔實(shí)豐富的數(shù)據(jù)，只能把董雁南及薪酬考核線的所有主管、專(zhuān)員都召集到一起，商討新的思路。
然而，負(fù)責(zé)執(zhí)行的小專(zhuān)員們整天就是埋頭苦干，根本沒(méi)有能力參與這種高度的討論，幾位主管也是術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，思路不夠廣，提不出什么建設(shè)性意見(jiàn)，最終，這個(gè)令人頭疼的包袱，還得她和董雁南來(lái)背。
但是，現(xiàn)有的制度就是她當(dāng)年制定的，董雁南也有參與，兩個(gè)人都形成了思維慣性，又舍不得親手打破自己的成果，最終一修再修，都是原地打轉(zhuǎn)，提出的方案始終沒(méi)有被認(rèn)同。
韓思菁一籌莫展，焦頭爛額，最后，總裁室會(huì)議決定引進(jìn)新鮮血液，為韓總分憂。
候選人很快到崗，名叫薛彥釗。和田楓、白天藍(lán)等人一樣，他身上也帶有明顯的孫系色彩，結(jié)果導(dǎo)向、雷厲風(fēng)行，相當(dāng)?shù)木鲝?qiáng)干，放到哪兒都能以一當(dāng)十。他迅速進(jìn)入角色，在進(jìn)行了詳盡的調(diào)查后，參考目前業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的算法，構(gòu)建數(shù)據(jù)模型，形成新的績(jī)效考核和薪酬福利大綱。
這份大綱驚艷了總裁室所有人，得到百分百的贊同票，連韓思菁都不得不承認(rèn)，他比自己及董雁南要專(zhuān)業(yè)得多，也用心得多。而薛彥釗也因?yàn)檫@個(gè)完美亮相，實(shí)現(xiàn)了立刻轉(zhuǎn)正且轉(zhuǎn)正即升職的意外之喜，招聘時(shí)承諾的薪酬考核經(jīng)理，直接變成人力資源副總監(jiān)。
新官上任的薛彥釗帶著風(fēng)發(fā)意氣，一步步分解指標(biāo)，交叉驗(yàn)證，只為了把答卷做得更完美。他的頂頭上司韓思菁，也終于有了危機(jī)意識(shí)，在天驕集團(tuán)十年，牢固的人際關(guān)系和穩(wěn)固的身份地位讓她變成溫水里的青蛙，沉溺于舒適的溫度而忘記睜眼看世界，好不容易被迫睜開(kāi)，卻發(fā)現(xiàn)豺狼已到門(mén)口。
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白天藍(lán)看到官網(wǎng)公布的人事任命，聯(lián)系幾個(gè)月前孫無(wú)慮與唐堯的對(duì)話，很快就明白過(guò)來(lái)，攻守易勢(shì)，反擊開(kāi)始了。
這是意料之中的結(jié)果。一方顧全大局，再三隱忍，可另一方卻窮追不舍，不依不饒，最后當(dāng)然會(huì)遭遇更強(qiáng)烈的反撲。
只是，她不知道孫無(wú)慮會(huì)做到什么程度。
上市前夕，不宜大動(dòng)干戈，可任其發(fā)展的話，又會(huì)一遍一遍昨日重現(xiàn)，以前是方亞熙、凌云峰，眨眼就可能是她白天藍(lán)，誰(shuí)說(shuō)的準(zhǔn)呢？
既進(jìn)行反擊，形成威懾，又要保持分寸，不能把對(duì)方逼得狗急跳墻，以便維持表面的祥和安寧，中間的度著實(shí)不好掌握。她覺(jué)得無(wú)慮又在走鋼絲，而且，似乎走鋼絲原本就屬于他份內(nèi)的職責(zé)。
很快，戰(zhàn)火燒到了銷(xiāo)售部，起因源于唐堯在總裁室會(huì)議上提的一個(gè)需求。
他指出，現(xiàn)在的銷(xiāo)售工作還是粗放式開(kāi)展，銷(xiāo)售人員只注重奪單，卻忽視了品牌輸出，而沒(méi)有進(jìn)行品牌建設(shè)的后果就是得不到品牌助力，每次銷(xiāo)售都只能靠熱情和人際關(guān)系，無(wú)法形成口碑傳播。因此，建議市場(chǎng)部在日常公關(guān)和市場(chǎng)推廣之外，深度參與銷(xiāo)售，在奪取訂單的過(guò)程中，進(jìn)行品牌傳播。
海寧當(dāng)即答應(yīng)。一來(lái)，品牌建設(shè)本來(lái)就份屬市場(chǎng)部工作內(nèi)容，二來(lái)，能把自己的影響滲透到銷(xiāo)售部，何樂(lè)而不為呢？
喬喻華根據(jù)決議，擬定通告，發(fā)給銷(xiāo)售部所有人。
大部分人都是懵懂的，他們習(xí)慣了自行戰(zhàn)斗，覺(jué)得那些只會(huì)開(kāi)發(fā)布會(huì)、大放厥詞的市場(chǎng)人員沒(méi)有半點(diǎn)鳥(niǎo)用，合作起來(lái)束手束腳，有不如無(wú)，只有申請(qǐng)推廣費(fèi)用的時(shí)候，才不得不拉下臉去找他們，平時(shí)是能離多遠(yuǎn)就多遠(yuǎn)。
但是，他們也不敢直接批駁領(lǐng)導(dǎo)的決定，最后，只能讓部門(mén)的商務(wù)助理們找些不痛不癢的小事，作為合作需求提交上去。
白天藍(lán)看著郵件通知，微笑搖頭，心道，這一招不知道是唐總想的，還是老板自己想的，太損了。
她叫來(lái)孟子涵，認(rèn)認(rèn)真真地把任務(wù)攤派下去，并表示，銷(xiāo)售部與市場(chǎng)部的并肩作戰(zhàn)，是公司的大戰(zhàn)略，需要一絲不茍、不打折扣地堅(jiān)決貫徹。
孟子涵和大部分人一樣懵懂，眼睛里寫(xiě)滿了問(wèn)號(hào)。自從戀愛(ài)風(fēng)波后，她對(duì)白天藍(lán)更加忠心耿耿，甚至可以說(shuō)掏心掏肺，遇到這種錯(cuò)誤決策，也不怕穿小鞋，誠(chéng)懇地提出反對(duì)意見(jiàn)，表示銷(xiāo)售部完全可以獨(dú)立完成工作，不需要市場(chǎng)部介入，也沒(méi)有品牌推廣的需求，“天驕”兩個(gè)字的品牌影響力已經(jīng)足夠。
白天藍(lán)不方便和她說(shuō)得太直白，只是笑道：“這是上面的決策，而上面之所以這么決策，肯定有自己的道理，我們想不明白，那是我們水平不夠。至于你所說(shuō)沒(méi)有需求的問(wèn)題，那都不是問(wèn)題。沒(méi)有需求，可以創(chuàng)造需求啊，創(chuàng)造不出大需求，可以創(chuàng)造出小需求啊。你只要記住一點(diǎn)就好，我們的考核指標(biāo)沒(méi)有變，以前該怎么工作還是怎么工作。”
孟子涵算是吃出點(diǎn)味了，我們的工作正常開(kāi)展，業(yè)余再創(chuàng)造些可有可無(wú)的需求提交上去，那不就是專(zhuān)門(mén)給市場(chǎng)部找麻煩嗎？看來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)是嫌市場(chǎng)部工作不飽和，給他們機(jī)會(huì)鍛煉提高吧。
想透這一點(diǎn)，她不再糾結(jié)，按照白天藍(lán)的指示，捏造了不少需求方案，提交給市場(chǎng)部。
市場(chǎng)部原本是全公司最清閑的部門(mén)，這條決議一出，轉(zhuǎn)速頓時(shí)翻了好幾倍。每天早上一到公司，打了卡，連水都顧不上喝一口，就一頭扎進(jìn)各種電子版、紙質(zhì)版的文件中。
銷(xiāo)售部的需求千奇百怪，有些雞毛蒜皮的小事，根本不需要協(xié)調(diào)支持，有的離奇怪誕，簡(jiǎn)直把市場(chǎng)部當(dāng)馬戲團(tuán)，有的異想天開(kāi)，完全不考慮預(yù)算和可行性，有的粗鄙低俗，實(shí)在上不得臺(tái)面，有的不知所云，幾千字幾萬(wàn)字看下來(lái)，沒(méi)有任何重點(diǎn)，好不容易挑出一項(xiàng)還不錯(cuò)的，一搜發(fā)現(xiàn)原來(lái)是下載的網(wǎng)絡(luò)文件……
市場(chǎng)部人員每天都在埋頭處理這些堆積如山又難以落實(shí)的需求，再好的耐心都被消磨殆盡，一開(kāi)始駁回時(shí)，還禮貌客套地列出詳實(shí)理由，最后看得煩了，就直接駁回，懶得給任何意見(jiàn)。
方亞熙部門(mén)的需求就是被簡(jiǎn)單粗暴駁回的，他拍案大怒，憑什么駁回別人寫(xiě)三十二個(gè)字，駁回我寫(xiě)兩個(gè)字？這肯定是刻意的侮辱！
他氣炸了肺，一封郵件直告給海寧，還抄送給孫無(wú)慮、唐堯，其他人有樣學(xué)樣，發(fā)郵件的發(fā)郵件，打電話的打電話，氣勢(shì)洶洶地討說(shuō)法。
海寧見(jiàn)群情洶涌，只得批評(píng)自己下屬，讓他們注意態(tài)度。
以方亞熙為代表的大銷(xiāo)售們討到了公平，偃旗息鼓，又奔赴戰(zhàn)場(chǎng)虎口奪食，畢竟訂單才是生存根本，與市場(chǎng)部持續(xù)戰(zhàn)斗的責(zé)任重歸部門(mén)商務(wù)。
市場(chǎng)部員工本來(lái)已經(jīng)忙得精疲力竭，還被領(lǐng)導(dǎo)責(zé)備批評(píng)，個(gè)個(gè)委屈滿腹，可又不得不打疊精神，裝出十二分認(rèn)真來(lái)對(duì)待那些奇葩需求，無(wú)論是支持、溝通調(diào)整、駁回的態(tài)度都非常和藹，給足對(duì)方面子，以免再被方亞熙這種也不知真楞還是假楞的家伙捅上總裁室。
無(wú)心插柳柳成蔭，市場(chǎng)部態(tài)度的轉(zhuǎn)變，雖然沒(méi)能減少離奇需求的數(shù)量，倒讓他們和商務(wù)的關(guān)系越來(lái)越熟，偶爾在公司打個(gè)照面，也會(huì)苦中作樂(lè)地開(kāi)一句諸如“李二蛋，你那是個(gè)毛需求，你那是玄幻小說(shuō)吧”類(lèi)的玩笑……
海寧瞧著這滿地雞毛，叫苦不迭，本來(lái)以為可以插一腳進(jìn)銷(xiāo)售部，奪取部分權(quán)力，沒(méi)想到是一腳插進(jìn)爛泥里，他終于醒悟過(guò)來(lái)，他中計(jì)了。
白天藍(lán)本來(lái)還擔(dān)心動(dòng)作太大，是否過(guò)度，看著后來(lái)事態(tài)的發(fā)展，不禁啞然失笑。
確定事情在可控范圍內(nèi)，她便也抱著看好戲的心態(tài)圍觀吃瓜，笑看商務(wù)尋釁滋事，用各種不登大雅之堂的小動(dòng)作和市場(chǎng)部斗法。
她現(xiàn)在確定了，這一定是孫無(wú)慮的手筆，只有整天對(duì)何亞平作天作地的他，才能想出這種看似鬧劇又效果卓然的招式。
市場(chǎng)部的存在必不可少，尤其是重大事件公關(guān)時(shí)，但日常的工作卻非常清閑，把他們擺上棋枰，內(nèi)耗的代價(jià)最低，對(duì)發(fā)展影響最小，對(duì)海寧的打擊卻最大。他現(xiàn)在肯定焦頭爛額，苦思冥想如何善后，如何脫身，絕沒(méi)有余力再發(fā)起任何攻擊，孫無(wú)慮也可以抽出手來(lái)，好好準(zhǔn)備上市事宜。
從兵法角度來(lái)說(shuō)，這和諸葛亮北伐一樣，叫做以攻為守吧。她笑吟吟地想，阿慮的兵法讀得也很好啊。
她想對(duì)了，孫無(wú)慮的兵法的確讀得不錯(cuò)。可她沒(méi)想到的是，比起以攻為守，他更擅長(zhǎng)的是，釜底抽薪。