第113章：探尋大客戶(hù)
2015年10月24日。
農(nóng)歷9月12，節(jié)氣：霜降。
北方中條山上的氣候突然轉(zhuǎn)涼，已是深秋時(shí)節(jié)。樹(shù)葉黃了，落葉紛紛。地上的雜草逐漸枯萎。
早晨起來(lái)，露水已有結(jié)成白霜的跡象。
村民們都穿上了外套御寒。
時(shí)間轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過(guò)去16天，距離村民們開(kāi)始收獲藥材的時(shí)候。
其中，葉戎和葉超做了兩單裁剪枝葉的生意，花費(fèi)9天時(shí)間。之后的7天時(shí)間，基本不做裁剪枝葉的生意了，生意開(kāi)始轉(zhuǎn)型，收購(gòu)成品藥材。
這下好了，前9天，兩人擁有啟動(dòng)資金總共1萬(wàn)5千，純利潤(rùn)2萬(wàn)1千，總資金達(dá)到3萬(wàn)6千。
后7天，兩人打白條欠債8萬(wàn)！??！
葉戎家，桑莊希望小學(xué)。
“……”
葉超翻看著一摞白條欠單，都無(wú)語(yǔ)了，“好嘛，我們好不容易掙的錢(qián)，不僅花光了，現(xiàn)在還帶著一屁股外債！欠債總共8萬(wàn)多！”
“……”
葉戎默默瞥了一眼窗外的柴胡垛，道：“我們不是還有了5000斤干柴胡么?！?br/>
“5000斤干柴胡，市場(chǎng)價(jià)23，才11萬(wàn)5千，還完債，還剩3萬(wàn)5千……”
葉超計(jì)算完畢，都要瘋了，“媽呀！我們開(kāi)始生意轉(zhuǎn)型的時(shí)候，總資金3萬(wàn)6千，現(xiàn)在賠了1千塊錢(qián)！?。 ?br/>
“也不是賠了……”
葉戎計(jì)算道：“你看我們不是買(mǎi)個(gè)了電子秤，還有著7天來(lái)。我們來(lái)回運(yùn)輸?shù)挠湾X(qián)。在外吃飯的飯錢(qián)。你的煙錢(qián)……7天花費(fèi)1千元，多嗎？”
“不多！”葉超沒(méi)好氣道：“我們花銷(xiāo)是應(yīng)該的，但這7天來(lái)，我跟著你累死累活，連工錢(qián)都沒(méi)有掙到！收購(gòu)了那么多藥材，轉(zhuǎn)手賣(mài)給鎮(zhèn)上，我們都沒(méi)有賺到差價(jià)！”
“確實(shí)……”
葉戎點(diǎn)頭。
這7天來(lái)，除了量大的柴胡。葉戎選擇暫時(shí)庫(kù)存，囤貨居奇之外，其余收購(gòu)的藥材，為了周轉(zhuǎn)資金還債，博取附近村莊村民們的信任，全都選擇轉(zhuǎn)手賣(mài)掉。
但是，除了柴胡，和葉戎做了幾回生意，已經(jīng)很熟悉的藥材收購(gòu)點(diǎn)老板，卻不肯高于市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)。還真應(yīng)了葉超的擔(dān)憂。這種看人臉色的事情，著實(shí)不靠譜。
其余的藥材。葉戎多少錢(qián)收購(gòu)的，出售價(jià)基本也是多少……
各種藥材，量挺大的。
經(jīng)過(guò)葉戎手中流動(dòng)的資金，甚至超過(guò)10萬(wàn)元，接近15萬(wàn)元，每天白花花的鈔票進(jìn)來(lái)，又白花花的出去，但葉戎基本沒(méi)賺到1分錢(qián)，卻白白花費(fèi)了很多車(chē)油錢(qián)，以及兩人的勞動(dòng)力。
葉戎道：“也不是完全沒(méi)有收入，我們的收入是無(wú)形的。附近七八個(gè)山村，現(xiàn)在只要我說(shuō)打白條，很多人都愿意呢?！?br/>
“這倒也是……”
葉超點(diǎn)頭，葉戎現(xiàn)在名聲起來(lái)了。市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)，不挑肥揀瘦，不挑三揀四，貨到付賬，即使不付賬，基本短則一兩天、長(zhǎng)則三四天就付賬了。
三塊五塊的零頭，葉戎也不在乎，讓村民們沾光……
品質(zhì)問(wèn)題，也不壓價(jià)，很好講話……
絕大部分農(nóng)民都已經(jīng)信任葉戎的人品。
甚至不僅僅附近七八個(gè)村莊，這七八個(gè)村莊的朋友網(wǎng)、親戚網(wǎng)、遍布附近十里八鄉(xiāng)，居然都有人從鎮(zhèn)上拉到山上葉戎這里出售藥材的。
也有中條山隔壁那道梁上的山村，翻過(guò)后山送過(guò)來(lái)的……
“這也算是隱形資產(chǎn)吧……”
葉超念叨著，“而且價(jià)值挺高的隱形資產(chǎn)，你看我們現(xiàn)在一屁股爛帳，家里都快揭不開(kāi)鍋了，居然還有人相信我們，把藥材打白條賣(mài)給我們，而不擔(dān)心我們卷鋪蓋走人……這簡(jiǎn)直是難以想象的事情！”
“其實(shí)也沒(méi)有多少人相信我們……”
葉戎指了指欠條，“如果附近山村全都相信我們，我們這一帶的藥材今年總產(chǎn)值，應(yīng)該不下幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)，所有人都相信我們，我們應(yīng)該欠債幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)。而不是只有8萬(wàn)。”
“已經(jīng)不錯(cuò)了好不好？”
葉超崩潰，真的已經(jīng)很難以想象了，沒(méi)有啟動(dòng)資金，葉戎居然把藥材收購(gòu)商的生意成功運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)了。
這樣的事跡放在別人身上，要么家財(cái)萬(wàn)貫才可以；要么銀行貸款幾十萬(wàn)才可以；葉戎3萬(wàn)塊錢(qián)就辦到了……
葉戎還不滿(mǎn)足那就是得寸進(jìn)尺，人心不足蛇吞象！
“葉戎。”
葉超換了話題，指了指窗外的5000斤柴胡，道：“要不我們把它賣(mài)了吧？家里真的要揭不開(kāi)鍋了！你囤它干什么？把它賣(mài)了我們還能每斤賺取1元的差價(jià)，也能小賺5000塊錢(qián)。”
葉戎搖頭，“暫時(shí)不賣(mài)。不僅這堆柴胡不賣(mài)，以后收購(gòu)來(lái)的，也先攢著?！?br/>
“這都是為什么??？你攢它干什么？今天春夏之際的時(shí)候，柴胡一斤都跌到8塊錢(qián)，如果跌了，我們能賠到姥姥家！”
葉超真的很擔(dān)心，而更郁悶的是煙癮上來(lái)，掏出口袋的煙盒都空了，“葉戎，你看，真的揭不開(kāi)鍋了！以前沒(méi)做生意的時(shí)候，我還有5000塊錢(qián)，現(xiàn)在煙都抽不起了……”
葉戎不理葉超的抱怨，只道：“我聽(tīng)秦家老大說(shuō)，曾經(jīng)柴胡的價(jià)格，在40元一斤呢?！?br/>
“那都是前年的價(jià)格了！”
葉超震驚，原來(lái)葉戎真的是在囤貨居奇，如果真能漲到40元1斤，那絕對(duì)賺大了。
但，怎么可能漲的上去……
又過(guò)去7天時(shí)間，市場(chǎng)價(jià)還在22元，都沒(méi)漲過(guò)了。
“短時(shí)間肯定漲不上去?！?br/>
葉戎也知道這個(gè)道理。但要囤柴胡的原因。不是希望能漲多高。而是看準(zhǔn)了柴胡的市場(chǎng)。
葉戎道：“夏天的時(shí)候，柴胡8元一斤，秋天的時(shí)候，也就10元左右。但秋收的時(shí)候，突然漲到16元，然后連漲四天，后來(lái)又漲2元，這其中。有些貓膩?！?br/>
“嗯……”
葉超點(diǎn)頭，藥材市場(chǎng)葉超也是了解的，“我猜是突然來(lái)了胃口很大的外地大客戶(hù)！給出的價(jià)格比較高，各個(gè)收購(gòu)點(diǎn)開(kāi)始瘋狂搶購(gòu)，相互競(jìng)爭(zhēng)，這才導(dǎo)致的結(jié)果?！?br/>
“對(duì)，有這個(gè)可能……”
葉戎突然站起來(lái)，道：“葉超，走，我們?nèi)ユ?zhèn)上。把這個(gè)大客戶(hù)找出來(lái)！”
“好！”葉超明白其中道理，繞過(guò)鎮(zhèn)上收購(gòu)點(diǎn)。直接賣(mài)給外地大客戶(hù)，能獲得更大的利潤(rùn)！
只是，葉超又問(wèn)，“我們都走了，誰(shuí)來(lái)看家？如果有人出售藥材，怎么辦？”
“那你留下？”葉戎反問(wèn)。
“我……”
葉超直搖頭，“我沒(méi)啥信譽(yù)，村民都不信任我，只認(rèn)為我是你的打工仔，沒(méi)有決定權(quán)的。我初中沒(méi)畢業(yè)的文憑，螞蟻爬似的字跡，寫(xiě)出來(lái)的白條，更沒(méi)人會(huì)信了?！?br/>
“這確實(shí)是個(gè)問(wèn)題?！?br/>
葉戎一陣考慮之后，又道：“那你單獨(dú)去鎮(zhèn)上，把大客戶(hù)找出來(lái)，我坐鎮(zhèn)家里?！?br/>
葉超繼續(xù)搖頭，“這兩眼一摸黑，大海撈針一般的，我怎么找？”
“哎……”
葉戎一聲嘆息，找大客戶(hù)這件事情，看來(lái)還必須自己親自去。葉戎當(dāng)年可是常規(guī)部隊(duì)的特種兵：偵察兵，敵占區(qū)來(lái)去自如，打探消息靈活多變，暗殺叛徒信手拈來(lái)。
別說(shuō)如今和平年代的外地大客戶(hù)，就算是兩軍對(duì)壘的敵軍指揮部，葉戎也能直搗黃龍，百萬(wàn)軍中取上將首級(jí)如探囊取物……呃，夸張了。但讓葉戎去找外地大客戶(hù)，絕對(duì)是小菜一碟。
可是，現(xiàn)在兩邊都離不開(kāi)葉戎。
葉戎又不會(huì)分身術(shù)……
突然感覺(jué)分身乏術(shù)，有點(diǎn)忙碌啊。這幾天，確實(shí)把兩人忙壞了。收貨賣(mài)貨，裝車(chē)卸車(chē)，運(yùn)來(lái)運(yùn)去，還要跑各個(gè)村莊還債。
不僅葉戎累壞了，葉超也累壞了。
而更多的時(shí)候，葉戎和葉超都開(kāi)著農(nóng)用三輪車(chē)，忙碌在外，家里經(jīng)常沒(méi)人照顧。
外村的村民出售藥材，好不容易開(kāi)車(chē)送來(lái)，結(jié)果家里沒(méi)人，只能黯然離去……耽擱生意是小，感覺(jué)太不正規(guī)了，都沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)業(yè)員，像是鄉(xiāng)下小作坊，黯然離開(kāi)的村民很有可能因此失去耐心，覺(jué)得葉戎不靠譜！
突然。
葉戎道：“葉超，我們招聘一個(gè)專(zhuān)門(mén)的營(yíng)業(yè)員怎么樣？”
“啥？”
葉超眼睛瞪得賊大，“我們連自己都快養(yǎng)不活了，還招聘營(yíng)業(yè)員？誰(shuí)來(lái)發(fā)工資??？”
“我們一起發(fā)啊！”葉戎和葉超是合作者，理論上都是老板，肯定一起發(fā)工資??！就按分紅比例發(fā)工資，葉戎發(fā)三分之二，葉超發(fā)三分之一。
“你是老大，你說(shuō)了算?！比~超沒(méi)好氣道。
“那行！”
葉戎瞬間就有了人選，而且貌似是唯一的人選：林薇。
這個(gè)死宅腐女，整天不出門(mén)，不干活，正好閑著。
又是村長(zhǎng)閨女，有村長(zhǎng)林杏生做為后盾，寫(xiě)出來(lái)的欠條對(duì)葉戎來(lái)說(shuō)，應(yīng)該還有些公正效應(yīng)，村長(zhǎng)林杏生作為保人，村民們肯定更放心了。
林薇又是高中畢業(yè)，簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)計(jì)算應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，別算錯(cuò)帳了。
除了林薇……
葉戎就想不到其他人選了。整個(gè)桑莊，貌似都沒(méi)有其他人了，當(dāng)然葉雨也是個(gè)不錯(cuò)的人選，葉雨老爹葉光有錢(qián)，也是個(gè)不錯(cuò)的保人，葉雨更是首都學(xué)府的高才生，可惜還在上學(xué)。
此外，真沒(méi)有其他人選了，至于招聘那些不認(rèn)識(shí)的外村人，葉戎也不太放心他們。
葉戎拍板道：“就林薇了！”
……(未完待續(xù)。。)
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