綠地集團(tuán)，
一大片的別墅群落，連綿的好像是群山，更像是一個皇宮莊園，恢弘，器宇不凡，鬼斧天工，從遠(yuǎn)處望，應(yīng)當(dāng)更加有云山霧繞，亙古綿長之感。
這就是綠地集團(tuán)的總部，占地在千平方以上。
江海挎著公文包，穿的十分正式。
來這種大集團(tuán)，對于自己的包裝也是銷售的一種手段，還是那句話，在你沒有達(dá)到一定高度之前，必要的包裝也是業(yè)務(wù)洽談行之有效的一種方式。
很簡單的例子，你如果穿的很邋遢，保安和門衛(wèi)那一關(guān)基本上你都過不去，別提下一步。
而穿的高大上，再開一輛豪車，門衛(wèi)會對著你笑哈哈地開門。真認(rèn)為你是哪個公司領(lǐng)導(dǎo)。
若是騎一輛電動車，對不起，我們不歡迎你。
江海在綠地集團(tuán)的幾幢別墅前迂回了兩三次之后，終于找到了綠地集團(tuán)的總部。
保安是一個四十歲的大叔。
江海早已經(jīng)把業(yè)務(wù)煙掏出來，穿的西裝筆挺的他走去，把煙孝敬給對方，說道，“我找一下你們合約部的王經(jīng)理?！?br/>
江海確定這保安也不知道合約部有沒有這么一個王經(jīng)理。
但是對方言之鑿鑿，他就覺得江海的確是有約在先。
對付保安，江海早整理了一套行之有效的方法。
“啊?！?br/>
接過煙，保安笑著說，“去吧。”
進(jìn)門，金色的吊頂，儼然一個瑰麗無比的國度。白色的大理石地面就晃得江海眼睛一閉，再睜開時候，一位漂亮的美女已經(jīng)擋在了江海跟前。
這位美女身高有一七零之上，長發(fā)飄飄，已快及腰，職業(yè)套裙的她臀部尤為緊俏有度，身條修長，踩著黑色矮高跟的她比江海低不了多少，她上來禮貌地問道，一雙王熙鳳般的丹鳳眼充滿了迷媚。
“您好，請問您找哪位？”
大集團(tuán)總是會有這樣一道又一道屏障，不可能任何人都貿(mào)然進(jìn)入，江海有備而來，笑著道，“我找咱們合約部?！?br/>
“合約部哪位？”美女不依不饒，可面上卻十分客氣。
迎來撲來的職業(yè)素養(yǎng)，江?？梢灾?，她一定是經(jīng)過了系統(tǒng)的培訓(xùn)。江海更加冷靜，“你好，我是HW公司的江海，這是我的名片，我們公司跟貴公司在項目上有合作，我找合約部張經(jīng)理?！?br/>
張、王是大姓，江海不說出張振興的全名，是因為老項給的這個聯(lián)系人，江海在來之前已經(jīng)通過系統(tǒng)的辨別系統(tǒng)得知，張振興已經(jīng)離開了綠地集團(tuán)。
也正是這個原因，HW公司和綠地集團(tuán)的合作才夭折終止，定是接替張振興工作的人員又重新建立了自己的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，重新洗牌后，HW公司自動消失在綠地集團(tuán)的進(jìn)貨名單中。
美女笑了笑，“哪位張經(jīng)理？請說出他的全名?！?br/>
江海尷尬了，美女的步步緊逼讓他感到無言以對。就在這時，美女嫣然一笑，扭臀回到了行政臺前，拿起一個訪問牌遞了過來。
“好了，知道你記不起來了。拿上這個牌子，登記一下進(jìn)去吧，進(jìn)門右拐上二樓合約部。記住，一定要你拜訪的那個人簽字哦，我可是給你開了小灶?！?br/>
美女敲了敲桌面，江海并沒有立即去看登記薄，反而猛烈地朝著女子的胸部看了一把。
吳丹妮。
這名字真好聽，人如其名！
“謝謝你?！苯３鲇沂指兄x了一下，進(jìn)門右拐，直接上了二樓。
雖說這次過來綠地集團(tuán)，江海知道總部給的聯(lián)系方式已經(jīng)失效，可聞聽于外的綠地集團(tuán)，江海怎么能不心動。
如果能夠和綠地集團(tuán)聯(lián)手，做下幾個項目，今年的業(yè)務(wù)就能夠完成，甚至，超過業(yè)務(wù)總額都沒問題。
自己現(xiàn)在盡管是處在辦事處主任的位置，但是實際上，自己只不過光桿司令一枚，想要真正的享受到應(yīng)有的待遇。
手下要有兵馬才行，而HW公司各地分銷機(jī)構(gòu)，辦事處，一個人員，銷售隊伍的組成跟業(yè)務(wù)量掛鉤。
一百五十萬一個人，江海想要加一人，必須做夠三百萬。盡管老項答應(yīng)了，沒有做到這個業(yè)務(wù)額，江海說實話也不想開后門。
來到合約部，這里有兩個大的辦公室，進(jìn)門一間，辦公位不下二十個，每人的桌位上都是滿滿的文件，激烈的，大伙都在鍵盤上敲打著，似是拼命三郎轉(zhuǎn)世。辦公室的墻壁上，是公司的文化標(biāo)語：我就是我，最強(qiáng)大的我，超越自我的我，今天，你做最強(qiáng)大的我了嗎？你超越了自我了嗎？
這企業(yè)文化江海說實在的，想起來的是張國榮哥哥的歌，我就是我，是顏色不一樣的煙火…
天空海闊，要做最堅強(qiáng)的泡沫……
除卻這間辦公室，進(jìn)門左手邊還有一間，這一間里邊的人就少了許多，更加，在里邊這一間還有一個隔斷的套間，看來應(yīng)當(dāng)是合約部經(jīng)理的辦公室。
江海大方地進(jìn)門，自動濾過了中間這個辦公室的人，左拐進(jìn)入到另外一間。
這間辦公室，五個辦公位。
四個人。
三個人在電腦前忙活著，只有一個人看起來比較悠閑，江海湊上去，遞上了自己的名片。
“領(lǐng)導(dǎo)你好，我是HW公司的小江，做消防的，我想請問您一下，咱們合約部負(fù)責(zé)消防供應(yīng)商采購這一塊是哪位？”
剛剛其他三位還很忙碌的樣子，可聽到江海的話以后，紛紛看了過來，但是僅有一秒，三者又回到了工作的狀態(tài)。
被江海詢問的男子掃了一眼江海的名片，遙指門外，“你去外邊找小江吧?！?br/>
“江經(jīng)理，全名是？”
“對，江友優(yōu)，去吧?！?br/>
男子明顯有私心，不過只有三個讀心包的江海不確定他跟消防系統(tǒng)的采購必然有聯(lián)系，所以也沒有貿(mào)然讀心。
進(jìn)入外邊的辦公室，江海詢問道，“請問哪位是江經(jīng)理？”
一個年紀(jì)只有二十多歲的男子站了起來，嘴上沒毛，辦事不牢。像是別人會懷疑自己的銷售能力一樣，江海有種直覺，這個家伙一定不是管事的那位。
應(yīng)當(dāng)是里邊那位再推皮球，不過江海再跟里邊男子短暫的聊天時，已經(jīng)掃過了男子的胸牌，知道里邊那位他叫黃宏斌。
“江經(jīng)理，我是HW公司的小江，我也姓江，咱們幾百年前還是一家啊?！?br/>
客套話無非是為了拉近距離，江友優(yōu)笑了笑，確實跟江海少了很多芥蒂，接過名片，形形色色的人他也都接待過不少，名片捏入手，江友優(yōu)便知道了怎么回事。
“小江啊。消防自動報警這一塊我們有我們的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，不是說隨便就能加進(jìn)去的。每一個廠家的產(chǎn)品我們都經(jīng)過了技術(shù)部門的參數(shù)考核，質(zhì)量確認(rèn)，對你們應(yīng)用設(shè)計嚴(yán)格把關(guān)后，才可以采購。所以你來找我沒用?！?br/>
世界上沒有完美的產(chǎn)品，只有銷售不出產(chǎn)品的銷售員，江海笑了，“那您的意思是我要找技術(shù)部門？”
江海是覺得新鮮，第一次聽說談業(yè)務(wù)要找技術(shù)部門的，這完全應(yīng)該是綠地集團(tuán)內(nèi)部的事情。
哪里有業(yè)務(wù)員直接上門找集團(tuán)技術(shù)部的。
江友優(yōu)咦了一聲，“我可沒說叫你找技術(shù)部門。你可千萬別說我。只不過你不找它們，你的資料放在這也沒用?！?br/>
“好了，我還有事忙，所以不便招待你了，你的資料如果愿意放在這就放，不愿意放這，你可以拿走?！?br/>
江友優(yōu)擺手要走，大集團(tuán)的人總是帶著一股傲慢，江?？粗俨蛔x心，此行真的白來了，立即打開了讀心包。
讀心包啟動，江友優(yōu)心里所想下一秒全都被窺探了。
原來，綠地集團(tuán)的供應(yīng)商選擇十分嚴(yán)格，也十分復(fù)雜。
涉及到消防這一塊，綠地集團(tuán)的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)會特別指定幾家，而不是唯一一家，他們公司為了杜絕采購員吃回扣現(xiàn)象，嚴(yán)格規(guī)定了這一點。
同時指定供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)中的幾家，又能夠避免施工方選用劣質(zhì)材料，降低項目品質(zhì)。
也就是說，只有進(jìn)入到綠地集團(tuán)的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)庫，下一步才有合作的可能。
目前，在消防自動報警上邊，被指定的消防品牌有兩家，對應(yīng)有兩個負(fù)責(zé)人。
第一個就是江海先找到的黃宏斌，他一直選用的是LD的產(chǎn)品，另一個負(fù)責(zé)人也是里邊的一位，趙士達(dá)，他采購的則是SJ。
現(xiàn)在綠地的所有項目工程，也只是在這兩家單位中PK，最后名義上說是由工程公司最后決定！?。?？？？
LD消防自動報警品牌，SJ，包括HW，是國內(nèi)的一線品牌。
很多大的項目，市政工程，大型商場，醫(yī)療機(jī)構(gòu)，學(xué)校工程上屢屢交鋒，在北方，HW有著絕對的主場優(yōu)勢，只是LD可以稍微較量一下。
在南方，SJ則是領(lǐng)銜企業(yè)，但HW和LD都在一步步擴(kuò)大版圖。
綠地集團(tuán)的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)庫既然有這兩家，沒理由HW進(jìn)不去。
HW比起其他兩個品牌，建廠更早，產(chǎn)品質(zhì)量更好，但價格卻相差無幾。
江海這一下全都明白了，剛才為何屋子里的人目光都看向自己，他們應(yīng)當(dāng)是都在敲打自己心里的算盤。
HW消防，既然和綠地集團(tuán)早期有合作，那么這幾位應(yīng)當(dāng)都是知道的，天天接觸工程，消防也是一個大項，四個負(fù)責(zé)人其實心中都有一定想法，但奈何在一個辦公室，誰又能說什么呢。
偏偏自己找到的是負(fù)責(zé)采購LD消防的黃宏斌，他一直選用的LD，又怎么可能一下子接受HW呢。
他把自己推皮球到江友優(yōu)這，江友優(yōu)應(yīng)當(dāng)是黃宏斌的親信，一番看似有道理的解釋，把江海結(jié)結(jié)實實地拒絕門外。
如果江海放棄了，那么正順了黃宏斌的心意！一個合格的銷售員，決不能按部就班，按兵不動，要出奇制勝，要有?？菔癄€也不放棄的執(zhí)著。
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