4、關(guān)于簽證洽商的約定：

    a、簽證洽商簽認(rèn)的事件必須是真實(shí)的、有效的。

    b、簽認(rèn)的內(nèi)容必須經(jīng)甲方的生產(chǎn)、商務(wù)與乙方的人員共同到現(xiàn)場確認(rèn)，留下影像資料、書面草簽資料。

    c、簽證不得體現(xiàn)單價(jià)，單價(jià)由甲方的商務(wù)人員另行列表計(jì)算。

    d、簽證的時(shí)效性，從發(fā)生之日起7個(gè)日歷天內(nèi)必須完成書簽字確認(rèn)，否則不予認(rèn)可。

    e、凡是單張簽證金額在2000元以內(nèi)的，由乙方承擔(dān)不得進(jìn)入結(jié)算金額。

    f、簽證洽商必須經(jīng)甲方的現(xiàn)場工程師、生產(chǎn)經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理四人聯(lián)簽方為有效，缺任一人簽字確認(rèn)均不予認(rèn)可，不得進(jìn)入結(jié)算。

    張?jiān)魄嘤址喠藢ο碌木G化合同，在記錄本上記下了主要條款：

    1、合同單價(jià)形式：固定綜合單價(jià)。不因任何原因調(diào)整綜合單價(jià)，綜合單價(jià)沒有甲供材料，綜合單價(jià)已經(jīng)考慮了苗木的成活率問題，凡是未成活苗木的工程量對應(yīng)的勞務(wù)單價(jià)、苗木采購單價(jià)、養(yǎng)護(hù)單價(jià)均不予以結(jié)算。

    2、關(guān)于合同外合同單價(jià)的確認(rèn)：綠化勞務(wù)單價(jià)原則上執(zhí)行西方建筑的企業(yè)定額，無企業(yè)定額的合同外勞務(wù)單價(jià)，由乙方參照西方建筑企業(yè)定額的形式，以書面文件的方式上報(bào)西方建筑，由西方建筑按照內(nèi)部審批流程審核確認(rèn)。合同外苗木單價(jià)由乙方以書面文件的方式上報(bào)西方建筑，由西方建筑按照內(nèi)部審批流程審核確認(rèn)。

    3、進(jìn)度款支付：無預(yù)付款，在當(dāng)月支付乙方上月已經(jīng)完成的進(jìn)度產(chǎn)值的70%，合同竣工驗(yàn)收支付到80%，結(jié)算完成后支付到結(jié)算額的90%，質(zhì)保期滿扣除應(yīng)扣費(fèi)用后支付到結(jié)算額的100%。

    4、關(guān)于簽證洽商同園建勞務(wù)合同的約定。

    張?jiān)魄嘤址喠怂妱趧?wù)合同，主要條款同園建勞務(wù)合同。

    張?jiān)魄喾喠隧?xiàng)目最新的資金計(jì)劃表。根據(jù)資金計(jì)劃表顯示，沒有任何一家的付款比例達(dá)到了合同約定的上月進(jìn)度產(chǎn)值的70%，大多數(shù)是50%，還有少的是20%。看起來對下付款情況是相當(dāng)不理想的。

    資金計(jì)劃表體現(xiàn)，項(xiàng)目還沒有進(jìn)展到一半，現(xiàn)場經(jīng)費(fèi)就已經(jīng)超過了目標(biāo)責(zé)任書確認(rèn)的現(xiàn)場經(jīng)費(fèi)的總額。

    張?jiān)魄嘹s緊找出來目標(biāo)責(zé)任書查看，明確寫著，如果現(xiàn)場經(jīng)費(fèi)超支，則超支的金額的50%用項(xiàng)目部人員的獎(jiǎng)金來沖抵，本項(xiàng)目不夠沖抵的，由項(xiàng)目經(jīng)理所管理的其他項(xiàng)目的獎(jiǎng)金來沖抵，直到?jīng)_抵完成為止；如果現(xiàn)場經(jīng)費(fèi)節(jié)約，則節(jié)約的金額的50%作為項(xiàng)目人員的獎(jiǎng)金，同項(xiàng)目部的結(jié)算獎(jiǎng)一起發(fā)放。

    張?jiān)魄嗷税胩斓臅r(shí)間，又研究了目標(biāo)責(zé)任書里的毛利測算分析文件。

    不看不知道，一看嚇一跳。

    苗木的品種有上百種，光虧損的品種就有20多種，毛利率低的品種是有好多種。

    鋪裝石材有幾種是虧損的，有好多清單項(xiàng)是毛利率特別低的。

    水電安裝工程虧損的清單項(xiàng)是沒有的，毛利率低的倒是有幾個(gè)。

    張?jiān)魄嘤涗浵铝苏{(diào)整建議：

    取消苗木品種虧損的20多種，取消鋪裝石材虧損的幾種。

    調(diào)整減少毛利率低的清單項(xiàng)對應(yīng)的實(shí)施工程量。

    張?jiān)魄嘤植榭戳藢ο沦Y料文件，沒有看到任何一張對下的簽證洽商單。

    張?jiān)魄嗾业街芪某蓽贤ǖ溃骸爸芸?，我查看了?xiàng)目的目標(biāo)責(zé)任書文件，其中有一個(gè)文件是毛利測算分析文件。你以前看過了沒有？”

    周文成回答道：“沒有看到過?！?br/>
    張?jiān)魄嘁苫蟮貑柕溃骸拔铱茨繕?biāo)責(zé)任書文件，你都已經(jīng)簽了，毛利測算文件是他的附件，在簽?zāi)繕?biāo)責(zé)任書時(shí)沒有給你看過嗎？”

    周文成回答道：“沒有看過，當(dāng)時(shí)商務(wù)的人把目標(biāo)責(zé)任書文件打印出來讓我簽字，說投標(biāo)時(shí)就投成這樣，我看毛利率也不高，就簽了。只有幾頁紙，沒有見到過附件。”

    張?jiān)魄嗷貜?fù)道：“這樣啊。我看了他的附件文件，其中苗木的、石材鋪裝的都有好多是虧本的。我是建議取消這些清單項(xiàng)?！?br/>
    周文成問道：“取消了，就會減少工程費(fèi)用，那該增加什么呢，清楚嗎？”

    張?jiān)魄嗷卮鸬溃骸斑@是清單中標(biāo)的固定綜合單價(jià)合同，最好是取消的費(fèi)用，對等地增加毛利率高的合同內(nèi)清單項(xiàng)。”

    周文成答道：“你先按你的意思整一個(gè)合同清單的毛利率表出來，然后我再找苗木的把意見也反應(yīng)出來?！?br/>
    張?jiān)魄啻鸬溃骸斑@個(gè)毛利率表是現(xiàn)成的，只是現(xiàn)在的管理辦法是不讓公布對上、對下的單價(jià)，我把表格調(diào)整一下，3個(gè)小時(shí)內(nèi)就能夠提供給你?！?br/>
    周文成答道：“好，整理好后，發(fā)給我，我們再找苗木的一起商量，把那些成活率在這個(gè)地方不高的品種也刪除，出一個(gè)完整的設(shè)計(jì)調(diào)整方案建議?！?br/>
    張?jiān)魄鄦柕溃骸笆遣皇沁€有藝術(shù)的人，請他們也提供下參考意見?！?br/>
    周文成答道：“藝術(shù)的人盡整些高大上的東西，一個(gè)是沒有單價(jià)，二個(gè)是可能給你搞好多毛利率低的品種。所以我們要先把建議意見整理出來，最后再請藝術(shù)的在這個(gè)建議意見內(nèi)，進(jìn)行藝術(shù)效果的最佳選擇，不要記藝術(shù)的人的意見天馬行空地亂飛。”

    張?jiān)魄嗟溃骸耙郧皼]有見過藝術(shù)的人，只是聽說我們公司有，他們真的是天馬行空嗎？”

    周文成答道：“他們不僅僅是天馬行空，他們是專業(yè)的天馬行空，他們的思維很發(fā)散，腦洞很大，什么都能想。但是我們項(xiàng)目部生產(chǎn)的，并不是他們怎么想，我們就能夠怎么干的，有一些東西是我們目前的技術(shù)環(huán)境實(shí)現(xiàn)不了的，還有一些是，像你現(xiàn)在提到的毛利率實(shí)現(xiàn)不了的。”

    張?jiān)魄嗳粲兴虻氐溃骸班?，知道了，所以我們才要給他畫一個(gè)圈圈，請他們在這個(gè)圈圈里去思考，去飛?！?br/>
    周文成回應(yīng)道：“對的。哪怕是我們把這個(gè)圈圈畫大一點(diǎn)也是可以的，讓他們有更多的選擇就好。”

    張?jiān)魄嗾f道：“可以，這個(gè)合同清單毛利率表，我按不同的等級，全部列出來就行。”