江君坐不住了，迫不及待地跟柳伊人商量創(chuàng)業(yè)的事情。
柳伊人雖然沒去上課，卻每天都看江君整理好的聽課筆記，她知道，江君是個不服輸?shù)娜?，他遲早還要去創(chuàng)業(yè)，而這一次，柳伊人決定跟江君一起創(chuàng)業(yè)，幫助江君實現(xiàn)他的夢想。
柳伊人說：“創(chuàng)業(yè)者要做自己熟悉的、感興趣的項目，我們既熟悉又感興趣的項目只有藝術(shù)培訓，我們在這上面多多動腦筋?！?br/>
江君十分贊同柳伊人的意見：“那我們就辦一家藝術(shù)培訓機構(gòu)怎么樣？”
柳伊人說：“行啊，那你做一份藝術(shù)培訓機構(gòu)的創(chuàng)業(yè)計劃書，請王老師提提意見，我們就著手準備，爭取在放暑假前開始招生。”
江君在做創(chuàng)業(yè)計劃書時遇到一個問題，就是培訓機構(gòu)的規(guī)模問題，是辦一個培訓班還是辦一所培訓學校。他們夫妻倆都是藝術(shù)專業(yè)畢業(yè)，如果辦培訓班的話，憑他們兩人的精力和專業(yè)知識，開三四門課完全沒有問題，這樣做穩(wěn)當一些，沒有什么風險，但是要想發(fā)展壯大，做成有規(guī)模的企業(yè)就不容易了。
江君創(chuàng)業(yè)的目的不是養(yǎng)家糊口，他想做大做強，搞一個類似于清源藝校的藝術(shù)教育機構(gòu)出來。但是，做大涉及的問題太多，場地、資金、教學人員、管理人員，還有生源等，都是必須要解決的問題。在做小和做大的問題上，江君舉棋不定，跟柳伊人說：“伊人，我想了兩天都沒想好要做多大規(guī)模的培訓機構(gòu)。”
柳伊人問：“你說的規(guī)模是什么意思？”
江君說：“我想這個培訓機構(gòu)的規(guī)模有三套方案，一是就我們倆做老師，開個藝術(shù)培訓班，你教舞蹈、鋼琴，我教聲樂和小提琴之類的樂器，這樣每個班收十幾二十個學生就行了；二是我們聘請一些老師，多開一些課程，這樣就可以辦一個小型的藝術(shù)培訓機構(gòu)；三是辦一所藝術(shù)學校，就跟我們清源藝校一樣。”
柳伊人想了想，說道：“從目前我們的實際情況看，第一、第二套方案都是可以考慮的，辦學校的事情我覺得還是放一放，可以作為未來的發(fā)展方向?！?br/>
憑柳伊人的實力，實現(xiàn)第一、第二個方案沒有一點難度，真的辦學校，憑她手里的幾百萬肯定是不夠的，那就要去借錢或者貸款辦學，退一步的辦法就是合伙融資，目前什么都沒有，合伙融資不是容易的事，關(guān)鍵問題是，一下子把項目做這么大，萬一不成功，后果不堪設(shè)想。柳伊人不想去冒這個風險。
既然柳伊人拍板定論，江君也就無話可說，按照第二套方案做了創(chuàng)業(yè)計劃書。計劃書做好后，江君拿給王山石征求意見。
王山石看了江君的創(chuàng)業(yè)計劃書，提出三點看法：
一是這個創(chuàng)業(yè)項目的目標客戶定位不明確，培訓機構(gòu)是針對少兒藝術(shù)素質(zhì)培養(yǎng)，還是幫助高考生藝術(shù)考試過關(guān)，這是完全不同的兩類客戶群體；
二是企業(yè)的核心競爭力，現(xiàn)在清源的藝術(shù)培訓機構(gòu)少說有十幾家，你所創(chuàng)辦的這個培訓機構(gòu)有什么獨特的地方參與市場競爭，換句話說，你吸引客戶的賣點是什么？客戶為什么要選擇到你這里來而不去其他的培訓機構(gòu)；
三是企業(yè)的發(fā)展方向不明確，創(chuàng)業(yè)計劃書沒有制定企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。
王山石說，當然，你只想做一個小老板養(yǎng)家糊口，不考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃暫時也可以。
江君也考慮過王山石的三點意見，只是比較模糊而已。就目標客戶來說，他本來想能收到什么樣的學生就收什么樣的學生，先把學生招到再說。至于核心競爭力問題，江君認為自己和柳伊人都是藝術(shù)專業(yè)畢業(yè)，而且做過老師，這就是他們優(yōu)于其他培訓機構(gòu)的地方。企業(yè)發(fā)展嘛，他想最后肯定要辦一所藝術(shù)學校，那只能到什么山頭唱什么歌，以后根據(jù)情況再說。
王山石不同意江君的看法，說既然你想創(chuàng)業(yè)，就要按創(chuàng)業(yè)的規(guī)律辦事，不能什么都含含糊糊，這種做法對創(chuàng)業(yè)很危險。他要求江君回去完善創(chuàng)業(yè)計劃書。
回家后，江君把王山石的意見告訴柳伊人。
目標客戶、核心競爭力、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃？柳伊人牢牢記住了這三個詞，拿過江君的聽課筆記，一一對照王山石的講課內(nèi)容分析這些問題，漸漸地似乎悟出了其中的道理。
柳伊人說：“經(jīng)王老師這么一提醒，我覺得目標客戶、核心競爭力、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃這三者之間關(guān)聯(lián)性很強，對創(chuàng)業(yè)有很大作用，我們確實應該把這些問題弄清楚?！?br/>
江君想了半天都沒想出什么結(jié)果，聽了柳伊人的話來了興趣，連忙說：“伊人，快說說你的見解?！?br/>
柳伊人分析道：“我們先看目標客戶，藝術(shù)培訓有兩類人，一是從小學藝術(shù)的孩子，二是為了參加高考急訓藝術(shù)的學生，這兩方面的學生是完全不同的兩個客戶群體，學習內(nèi)容和學習目的有明顯的區(qū)別，因此培訓的方法和手段有很大的區(qū)別，我們用來吸引他們的東西，也就是核心競爭力不同。對少兒藝術(shù)培訓，講究的是基本功練習，這就要求進行循序漸進地練習，最后還要幫助他們拿到考級證書；而對于參加高考藝術(shù)考試的學生來說，就是一種快餐式速成練習，教他們一些技巧，能通過藝考，拿到藝考合格證就行，至于基本功也不是三五個月就能解決的，對高考生來說，我們的核心競爭力就是怎么讓他們能在短時間內(nèi)拿到藝考合格證。把參加培訓的學生群體定下來，我們才能知道客戶的需求，確定我們的核心競爭力，制定企業(yè)的發(fā)展方向，打一個不恰當?shù)谋扔鳎囆g(shù)培訓機構(gòu)都是做衣服的，有男裝與女裝的區(qū)別，男裝和女裝中還有童裝與成人裝的區(qū)別，童裝和成人裝里還有季節(jié)、款式、檔次等等不同區(qū)別。王老師說的客戶群體定位，就是要我們搞清楚，我們的藝術(shù)培訓機構(gòu)到底做那方面的業(yè)務，這個業(yè)務一定是根據(jù)我們的特長，也就是核心競爭力而定，定下了目標客戶和核心競爭力，我們才能考慮企業(yè)怎么發(fā)展，分幾個階段發(fā)展。”
江君聽得連連點頭，說道：“是這么個道理，老婆，前兩天就應該叫你去參加SYB培訓，你比我想得又深又透。”
柳伊人笑道：“是你筆記做得好，我不看你的筆記哪懂得這些？”
“你看我們做哪方面的培訓？”江君征求柳伊人的意見。
“你是一個創(chuàng)業(yè)者，遇到問題先要動腦筋思考，不要動不動就問別人怎么想的，別人怎么想的能代表你的想法嗎？”柳伊人想讓江君多思考問題。她已經(jīng)對培訓的客戶群體有了自己的想法，她想看看江君跟自己的想法是否一致。
江君說：“通過你剛才的分析，我覺得我們還是做少兒藝術(shù)培訓?！?br/>
江君的想法跟柳伊人的想法一致，她想弄清楚江君為什么做這樣的選擇：“你為什么要選擇做少兒藝術(shù)培訓？現(xiàn)在有好多學生到了高二分班時，看看自己的文化成績不好，就選擇參加藝術(shù)考試，高考藝術(shù)培訓的市場很大啊?！?br/>
江君說：“第一，我們清源除了清源中學不搞藝術(shù)班，其他中學都有高考藝術(shù)培訓班，我們沒有搞過藝考培訓，跟人家無法競爭；第二，我們都是學藝術(shù)的，知道藝術(shù)都是從小培養(yǎng)的，現(xiàn)在家長對孩子藝術(shù)教育十分重視，這一塊做好了，市場更大，發(fā)展前景更廣闊?！?br/>
柳伊人點頭道：“你說的都對，我認為還有一個重要的地方，不知道你想了沒有，要想做大我們的培訓，我們現(xiàn)在就要為將來成立藝術(shù)學校打好基礎(chǔ)，到時候我們對孩子進行系統(tǒng)的藝術(shù)教育，他想成為一個專業(yè)文藝工作者可以，去參加高考也可以?！?br/>
“對對對，還是老婆你有遠見?！苯芍缘刭潛P著柳伊人。
柳伊人笑道：“不要光顧著夸我，我必須跟你說實話，既然你想創(chuàng)業(yè)，我肯定全力支持你，到什么時候我都是你創(chuàng)業(yè)的支持者、擁護者，但是我希望你凡事要多想想，我前兩天看到書上說，一個問題你能輕而易舉想到兩個答案，它肯定還有第三、第四個答案，甚至還有更好的第五個答案?！?br/>
江君說：“我這人散漫慣了，從小就不喜歡多動腦筋，老婆，你可以多提醒著我，我哪里做得不好，你盡管批評指正，我不會有任何意見?！?br/>
“好的，你不嫌煩就行。你根據(jù)我們討論的內(nèi)容，再把創(chuàng)業(yè)計劃書完善一下，然后請王老師再提提意見?！绷寥岁P(guān)照道。
江君把創(chuàng)業(yè)計劃書進行了調(diào)整修改，好了以后請王山石審核。王山石看了，說這一稿比前一稿有了很大的起色，但還是覺得差了什么，你讓我好好研究研究，過兩天給你意見。
王山石回家后，對江君的創(chuàng)業(yè)計劃書進行分析研究，忽然想到一個叫牛云的人在網(wǎng)上搞了一個網(wǎng)上商城，叫淘寶物網(wǎng)，有很多開店的、開廠的都把商品放在淘寶物網(wǎng)上銷售，還有不少客戶在網(wǎng)上購物。
王山石想，現(xiàn)在都說互聯(lián)網(wǎng)是未來的發(fā)展趨勢，如果江君在做藝術(shù)培訓實體店的同時，再把藝術(shù)培訓搬到網(wǎng)上，通過網(wǎng)絡開展藝術(shù)培訓將會是什么情況？能不能在開展藝術(shù)培訓的同時，附帶著在實體店和網(wǎng)絡上銷售樂器？
這是個創(chuàng)業(yè)思路，具體怎么操作王山石并不清楚，他把自己的想法告訴了江君。