“那你們最近一個月的用戶數(shù)是多少，然后日活大概在多少？”投資人進一步追問細節(jié)的時候，創(chuàng)始人團隊開始顧左右而言他。

    實際上就是初始值過少，所以最近開始投放廣告引流，發(fā)現(xiàn)引流效果不錯，用戶數(shù)終于出現(xiàn)爆發(fā)式增長，然后希望從外面拉投資來進一步投放廣告引流。

    當然硅谷的金融服務過于成熟，會做風險投資的不止有企業(yè)還有個人，有很多原本是某初始公司員工后來公司上市實現(xiàn)財富自由的程序員，都會去做一些風險投資。

    這類風險投資其實沒有太多項目識別能力，他們也不會對用戶人數(shù)這類數(shù)據(jù)深究，這類投資更看的是人，創(chuàng)始人我是否熟悉，以及看產品是否足夠有想象力。

    谷歌的創(chuàng)始人拉里佩奇和謝爾蓋布林在拉到一百萬美元投資的時候，別說用戶，谷歌搜索引擎的demo都還沒寫出來。

    現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)投資已經初步展現(xiàn)出當年互聯(lián)網(wǎng)浪潮時的氣勢，只要你的履歷有足夠的說服力，即便什么都沒有，投資人就敢投。

    Matrix內部一些中層和創(chuàng)業(yè)者勾結在一起創(chuàng)辦的企業(yè)更是受到追捧，因為中層手里掌握著一些權力，比如Mphone應用商店的推薦位之類，這種資源就是最好的佐證。

    這就和淘寶崛起的那些年，隨便一個淘小二都能享受到時代紅利，現(xiàn)在的Matrix已經初露崢嶸，其中一些中層享受到了權力帶來的紅利。

    移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮開端后，電子支付在阿美利肯攻城掠寨，其他電子支付還在做網(wǎng)頁支付的時候，唯一一家手握二維碼技術的NewPay，在線下支付領域大殺四方。

    所有但凡想做電子支付的傳統(tǒng)消費企業(yè)，只能選擇NewPay作為他們的合作伙伴。

    推出了基于紅外脈沖技術，也就是NFC技術的前身，的電子支付功能，但是這一功能要大規(guī)模推廣可比二維碼復雜多了。

    首先要對購買支持NFC功能的專用設備，其次手機也要支持NFC功能，后世一直到2016年都有不少智能手機不支持NFC功能，更別提現(xiàn)在了。

    這套解決方案想大規(guī)模鋪開幾乎不可能，少數(shù)和深度利益捆綁的零售巨頭在做了成本測算之后同樣放棄了這個想法，只是在少數(shù)幾家超市嘗試著推廣了一下。

    這還需要消費者、手機廠商兩方的配合，市面上只有寥寥幾家公司推出了支持NFC功能的智能手機，準確來說只有兩款智能手機支持NFC功能，其次這兩款手機的市場占有率低的可憐。

    支持線下電子支付的零售門店輻射范圍內，這兩款手機的消費者數(shù)量少的可憐，同時他們又是的客戶，還愿意通過來買單，這數(shù)量就更少了。

    殘酷的現(xiàn)實讓馬斯克認識到，NFC壓根不是一家企業(yè)能推動的。這要么靠國家的力量，要么靠產業(yè)聯(lián)盟的力量才能推動。

    “這完全不現(xiàn)實，我們需要說服大量的傳統(tǒng)企業(yè)花高額成本去對他們的支付設備進行改造，同時還不能保證有多少收益。

    Newman旗下的企業(yè)已經形成了配套打法，和NewPay合作的好處是肉眼可見的，和合作的好處只停留在想象中，我們花十億美元去補貼線下商家，讓他們做NFC改造完全是得不償失。

    這筆錢不如拿去華盛頓游說，讓華盛頓通過行政命令去逼迫NewPay開放他們的二維碼專利，這比我們去重新搭建一套體系要現(xiàn)實得多?！瘪R斯克很現(xiàn)實。

    NewPay、騰訊和阿里巴巴這三家企業(yè)形成的配套打法，在這個時代堪稱是降維打擊。

    騰訊的辦公軟件從最開始的只有即時通訊軟件，到后來的辦公軟件和辦公共享，再到現(xiàn)在的數(shù)據(jù)分析。

    采用騰訊的整套解決方案，能夠從數(shù)據(jù)上幫助企業(yè)挖掘數(shù)據(jù)的價值，而NewPay能和騰訊的數(shù)據(jù)分析軟件通過接口打通，數(shù)據(jù)可以實現(xiàn)實時更新，對企業(yè)而言可以實時掌握最新的經營現(xiàn)狀，同時對未來做出分析。

    對于零售類企業(yè)來說，這套組合拳最大的好處在于加快了貨物的周轉率，之前存貨周轉率可能是三百天，現(xiàn)在這個時間縮短到了一百八十天。

    這對他們來說是質的飛躍。

    另外阿里巴巴則是提供線上購物解決方案，數(shù)據(jù)同樣可以集成到騰訊的數(shù)據(jù)分析軟件里，從數(shù)據(jù)角度為企業(yè)提供大量有價值的分析結論。

    和這套后世互聯(lián)網(wǎng)配套打法相比，多少有點不堪一擊了。

    馬斯克打算朝華盛頓施壓，微軟想收購

    “是目前市面上市占排名第二的電子支付軟件，占據(jù)了超過百分之十的市場份額”

    微軟負責戰(zhàn)略收購部門的高管正在向鮑爾默匯報，微軟內部已經將進軍智能手機領域定位了最重要的戰(zhàn)略，為了實現(xiàn)這一戰(zhàn)略，硬件層面的收購遠遠無法滿足。

    微軟收購了plam這家掌上電腦公司，然后又和黑莓達成了意向，打算收購黑莓，有Mphone在前，黑莓遠沒有后世那么著名和暢銷。

    當然對微軟來說，像黑莓這個體量的企業(yè)正好，有一定的死忠用戶，然后又沒有什么歷史包袱，債務也在一個完全可控的范圍內，對微軟的財務狀況不會造成任何負擔。

    鮑爾默還想收購軟件公司，電子支付領域就是微軟瞄準的目標。

    微軟內部研究過Mphone的生態(tài)，了解過MOS的自帶軟件，即時通訊軟件有MSN，社區(qū)微軟同樣有對標軟件。

    唯獨在電子支付領域，微軟是一片空白，因此鮑爾默讓戰(zhàn)略收購部門去做市場調查。

    鮑爾默打斷道：“超過百分之十？的市場份額有這么高嗎？為什么我身邊沒有看到過誰在用，所有人都在用NewPay。

    還是說專注于的是下沉市場？”

    高管喃喃道：“這里的統(tǒng)計口徑是用戶數(shù)，借助一系列的激勵計劃完成了原始用戶的積累，如果把口徑換成支付金額或者支付筆數(shù)的話，的市場占有率都在百分之五左右。”

    鮑爾默抱怨道：“聯(lián)邦法院在干什么？這么明顯的壟斷行為都沒有看到嗎？

    微軟市場份額占有率在百分之八十的時候，已經被哥倫比亞起訴兩輪了。”

    高管見氣壓不對，低聲說道：“聯(lián)邦法院同樣起訴過NewPay，但是NewPay以電子支付只是傳統(tǒng)支付的補充部分，取得了評審團的一致認可。

    如果算上傳統(tǒng)支付的話，那NewPay的市場份額還不足百分之二十?！?br/>
    鮑爾默大驚：“算上傳統(tǒng)支付，NewPay的市場份額也超過了百分之十嗎？”

    電子支付是新鮮事物，短短三年多時間，電子支付能在傳統(tǒng)支付里咬下超過百分之十的市場份額，這是一個相當夸張的數(shù)字。

    高管點頭：“因為NewPay不僅僅在個人端占據(jù)了絕對的主導地位，在一些細分的商業(yè)領域，NewPay同樣占據(jù)了優(yōu)勢。

    比如說外貿，因為NewPay同時在華國和阿美利肯都有電子支付許可，他們在中間做信用擔保業(yè)務占據(jù)了最大的市場份額，這一塊就是不小的規(guī)模。

    還有像我們和楓葉國、我們和霓虹、我們和歐洲的外貿中，NewPay都占有一席之地，正是這些外貿交易，讓NewPay每年的交易金額都到了非?？鋸埖牡夭健?br/>
    目前業(yè)內形容NewPay是阿美利肯的第五大銀行。”

    鮑爾默聽完后反而沒有因此而沮喪，因為他意識到電子支付領域的潛力遠比他想象的更大。

    能做到NewPay這個體量，這是多大的潛力，能為微軟帶來多大的增長，想想都美。

    “有涉足外貿行業(yè)嗎？”鮑爾默問。

    高管回答道：“也有做外貿，但是因為占比太少，沒有被專業(yè)機構納入統(tǒng)計口徑。因為不是上市公司，我們也看不到公開的數(shù)據(jù)。

    只知道他們有業(yè)務，具體的量和輻射范圍都不太清楚，后續(xù)我們和在進行商業(yè)談判的時候可以問他們要數(shù)據(jù)，包括正式收購前的外部審計，同樣可以對這一塊進行重點排查?！?br/>
    鮑爾默點頭：“想收購NewPay不可能，我們只能考慮排名第二的公司。

    也不錯，他們既然能做到第二的位置，說明他們還是有實力的。

    我們準備和他們談判吧。”

    “老板，唯一有點問題的在于，在線下支付上有著巨大的弊端，他們的線下支付技術不是基于二維碼，而是一套很復雜的技術，二維碼支付的專利一直在NewPay手里沒有對外開放。

    的技術導致他們在移動互聯(lián)網(wǎng)領域推廣緩慢，用某位科技評論員的話來說：NewPay一天不開放技術，就一天在線下支付領域毫無希望。

    所以收購可能和我們的移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略不是那么符合?！?br/>
    鮑爾默問：“有沒有可能逼NewPay開放專利？”

    高管回答：“、亞馬遜、Ebay一直都在做嘗試，但是目前為止他們都沒有成功。

    但是根據(jù)我們在華盛頓的消息稱，財政機構的口風有所松動，有銀行嘗試著進入電子支付領域后，他們同樣發(fā)現(xiàn)沒有二維碼寸步難行。

    如果沒有二維碼，那銀行的手機端應用只能作為一個記錄類型的應用，無法進行線下支付，這會格外雞肋。

    因此根據(jù)我們的判斷，即便NewPay背后有一眾金融機構，但是他們依然早晚扛不住這個壓力，會把二維碼技術公開給其他公司使用，至少是以專利授權的方式。

    所以我認為收購問題不大，我們還能借機把的價格壓低?！?br/>
    鮑爾默點頭：“和他們聊吧。”

    正如微軟內部的對話所說，NewPay面臨著巨大的壓力，華盛頓方面反復通過監(jiān)管口徑和NewPay的高管談話，打探他們對于開放專利的看法。

    同時在NewPay中沒有參股的銀行更是試圖形成輿論，讓NewPay開放二維碼專利。

    周新和彼得·蒂爾則是達成了一致：

    “十一月吧，我們先說內部在討論開放二維碼專利的事情，然后討論大概一個月之后，對外開放二維碼專利。

    至于安全上面的一些防范技術，則要進行收費。

    不管是銀行還是電子支付機構在和我們聊的時候，我們都要說清楚，只是付費方式你需要多進行內部的意見征求?！?br/>
    周新知道這種大勢是擋不住的，借助二維碼技術已經獲得了足夠的先發(fā)優(yōu)勢，當移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮來臨后，大家都認識到沒二維碼不行后，還不如干脆一點主動把技術公開。

    這就好比后世霓虹手上捏著一堆氫能源相關的技術，技術又不開放，導致沒有人玩他這套體系，技術靠自己又不可能能研發(fā)完，只能眼睜睜看著自己投入資源研發(fā)出來的技術躺在專利庫里發(fā)霉。

    二維碼的邏輯不太一樣，但是內核是一樣的，有的時候技術共享是為了更好的達成戰(zhàn)略目的。

    特斯拉公布專利是類似的邏輯，電動車越多，特斯拉才越有價值，當大眾領域的第一遠比當小眾領域的第一更有價值。

    甚至大眾領域的前十都要比小眾領域的第一更有價值。

    當然周新也不會坐以待斃，在決定要開放二維碼技術后，他找到Pony：“微信支付可以推出了?！?br/>
    Pony有些激動，因為他知道支付對于騰訊的生態(tài)來說意味著什么，意味著更加的完善。

    在做數(shù)據(jù)分析之后，Pony深刻認識到數(shù)據(jù)就是價值，當微信和支付相結合后，微信能有更多更有價值的數(shù)據(jù)。

    同時微信也可以上線一些獨特的付費功能來進行創(chuàng)收了。

    比如說公眾號文章付費，這個營收點，微信早就想到了，但是那時候周新就已經讓Pony做微信支付了，所以他們一直沒有去開這個功能。

    沒有微信支付也能開，無非是做個支付切換，切換到NewPay去完成支付，但是微信未來要做自己的微信支付，因此微信寧愿沒有這個功能，也不想轉一道到NewPay里去完成支付。

    Pony點頭：“好，我這邊就去做準備，無論是安全性、穩(wěn)定性和高并發(fā)下的壓力測試，我們內部都做的非常完善。

    目前微信接近億萬級的用戶數(shù)，我們能保證不會出問題。”

    (本章完)

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