約好了今天要去商都，卻沒(méi)能成行。

    昨天晚上，江東電子的兩位負(fù)責(zé)人，呂元松和曹興茂，還有負(fù)責(zé)水星資本的陶暖玉，一起上門(mén)，說(shuō)起拉鋸這些日子之后，終于和斯高柏達(dá)成的協(xié)議。

    斯高柏CEO尼古拉斯·維爾德年前就到了中國(guó)。

    雙方一開(kāi)始的接觸并不順利，主要也是斯高柏開(kāi)價(jià)太高，愿意給出的優(yōu)惠條件又太少。

    不過(guò)，因?yàn)樘K杭在中國(guó)股市動(dòng)作間接刺激了斯高柏股價(jià)的持續(xù)上漲，大家也沒(méi)有撕破臉，維爾德在過(guò)年期間短暫離開(kāi)，去了國(guó)內(nèi)的幾座核心城市，說(shuō)是考察市場(chǎng)，還裝模作樣地與其他電子廠(chǎng)商進(jìn)行了一些接觸。

    最終還是返回河元。

    因?yàn)檫^(guò)去兩周時(shí)間，北美那邊，斯高柏的股價(jià)累計(jì)上漲已經(jīng)超過(guò)50%，這其中很大一部分原因，都與中國(guó)的某個(gè)‘神奇少年’有關(guān)，無(wú)論是水星資本對(duì)斯高柏的持股，還是江東電子對(duì)VCD的研發(fā)。

    雖然國(guó)內(nèi)不缺少其他實(shí)力更強(qiáng)的電子企業(yè)，但如果因?yàn)椤硗林貋?lái)’而聞名中國(guó)的江東電子放棄使用斯高柏的芯片，連帶水星資本賣(mài)出股票，其中風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)力終究也是單薄的斯高柏?zé)o法承受。

    因此，雙方你來(lái)我往之后，到底達(dá)成了合作協(xié)議。

    蘇杭也是第一時(shí)間看到了具體的協(xié)議內(nèi)容，核心大概是兩條。

    第一項(xiàng)協(xié)議，是斯高柏對(duì)江東電子的采購(gòu)優(yōu)惠，商定的折扣為七五折，也就是相對(duì)于其他國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商75%的采購(gòu)價(jià)格。

    不過(guò)，這份折扣卻也不是直接給予，而是斯高柏將會(huì)以營(yíng)銷(xiāo)合作的方式對(duì)相應(yīng)款項(xiàng)進(jìn)行返還。返還的款項(xiàng)，也確實(shí)要投入到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)眾。

    按照斯高柏視頻解碼芯片稅前平均50美元左右的報(bào)價(jià)，相當(dāng)于江東電子平均一枚芯片能節(jié)省12.5美元，折合人民幣大概100元，這無(wú)疑將會(huì)給江東電子的產(chǎn)品帶來(lái)更高的成本優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

    當(dāng)然了，斯高柏也一點(diǎn)不虧。

    斯高柏視頻解碼芯片芯片的毛利接近九成，給江東電子七五折的優(yōu)惠，本身的利潤(rùn)依舊客觀(guān)。

    第二項(xiàng)協(xié)議，就是江東電子這邊給出的許諾。未來(lái)三年時(shí)間，江東電子將會(huì)獨(dú)家采購(gòu)斯高柏的視頻解碼芯片，并且，以第一年50萬(wàn)片為基礎(chǔ)，按照每年100%的采購(gòu)幅度進(jìn)行遞增，也就是第一年50萬(wàn)片，第二年100萬(wàn)片，第三年200萬(wàn)片。

    未來(lái)三年，總計(jì)350萬(wàn)片。

    江東電子一旦無(wú)法完成采購(gòu)協(xié)議，不僅要全額退還相應(yīng)年份的折扣返款，還將失去獨(dú)家擁有的七五折優(yōu)惠條款。

    兩大核心條款之外，其他就都是針對(duì)如何促進(jìn)VCD盡快研發(fā)推廣的細(xì)則。

    總體還算公平的一份協(xié)議。

    昨夜蘇杭看過(guò)，今天上午，雙方就正式簽署協(xié)議。

    挺熱鬧的一場(chǎng)儀式。

    不僅兩家公司高管與河元市政府代表都有出面，還邀請(qǐng)了一批媒體記者，最后這些也是為江東VCD進(jìn)一步造勢(shì)。

    連續(xù)忙碌數(shù)月時(shí)間，江東電子這邊不僅完成了樣機(jī)的開(kāi)發(fā)，廠(chǎng)房建造、職工招聘與培訓(xùn)以及關(guān)鍵的零部件供應(yīng)鏈打造，都已經(jīng)基本完成。

    今天敲定了關(guān)鍵的視頻解碼芯片供應(yīng)協(xié)議，江東電子接下來(lái)將開(kāi)始組織生產(chǎn)，同時(shí)開(kāi)始著手構(gòu)建銷(xiāo)售渠道并進(jìn)行銷(xiāo)售前期的正式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

    預(yù)計(jì)3月中旬，第一款江東VCD將會(huì)開(kāi)賣(mài)。

    作為‘卷土重來(lái)’計(jì)劃的第一個(gè)項(xiàng)目，一直追蹤報(bào)道的《商海》主編尚駿聽(tīng)到消息，今天也親自趕了過(guò)來(lái)。

    簽約儀式并慶祝午宴一整套下來(lái)，直到下午一點(diǎn)多鐘，才終于湊到之前一直被眾人環(huán)繞的某個(gè)少年身邊：“更進(jìn)一步了啊，蘇杭，不過(guò)，我倒是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題?！?br/>
    這是人民路上距離江東電子研發(fā)中心不遠(yuǎn)的一家酒店。

    北郊的江東電子園區(qū)，專(zhuān)門(mén)用于行政和研發(fā)等方面的三層辦公樓已經(jīng)落成，目前正在裝修，預(yù)計(jì)第一款江東VCD開(kāi)賣(mài)的同時(shí)，團(tuán)隊(duì)也將全部搬過(guò)去。

    蘇杭本來(lái)正在陶暖玉的翻譯下與尼古拉斯·維爾德說(shuō)話(huà)，其實(shí)挺不想應(yīng)付對(duì)方，好奇心很強(qiáng)的一個(gè)家伙，偏偏蘇杭卻不是個(gè)太熱心的人，更不想無(wú)疑透露給對(duì)方什么天機(jī)。

    與尚駿一起來(lái)到大廳一角，兩人在一張沒(méi)有拜宴的空桌旁坐下，聽(tīng)對(duì)方這么說(shuō)，問(wèn)道：“什么問(wèn)題，我讓他們及時(shí)改進(jìn)？”

    “不是老呂他們的問(wèn)題，而是你，”尚駿道：“我最近一直在想你那部《大風(fēng)》，雖然只有伱給的第一章15000字，但結(jié)合你之前說(shuō)的那些，我覺(jué)得……你應(yīng)該是想要告誡當(dāng)下商界的人們一個(gè)道理，大概是……要專(zhuān)注。問(wèn)題是，蘇杭，你自己可一點(diǎn)都不專(zhuān)注?！?br/>
    尚駿說(shuō)著，示意地朝周?chē)鷶偭藬偸帧?br/>
    蘇杭明白對(duì)方不是說(shuō)今天的嘉賓之類(lèi)，而是只蘇杭名下已經(jīng)關(guān)聯(lián)的各種公司。

    “其實(shí)我也注意到這個(gè)問(wèn)題了，”蘇杭也沒(méi)有否認(rèn)，想了下，笑著道：“不過(guò)，尚哥，你猜測(cè)的并不準(zhǔn)確，或者說(shuō)，只對(duì)了一部分。我的意思，其實(shí)是希望商人們?cè)谑聵I(yè)走到一定階段，就要追求一個(gè)‘穩(wěn)’字，不能再盲目擴(kuò)展，以致失控。這是一方面。另一方面，尚哥，我自己……總是不同的。首先，我的事業(yè)都只是剛剛起步而已，多落下一些棋子，反而多一些可能性。其次，因?yàn)槲液苣贻p，容錯(cuò)率很高，即使有些落子失敗了，對(duì)我也不會(huì)產(chǎn)生太嚴(yán)重的影響，但，萬(wàn)一成功了，將來(lái)……呵，不可限量。”

    “可是……就說(shuō)你第一章的標(biāo)題，”尚駿又道：“不可能有那么多……吧？”

    恰好一位服務(wù)員過(guò)來(lái)給兩人倒茶。

    蘇杭即將連載的長(zhǎng)篇，當(dāng)下可謂博藝的最高機(jī)密，外人在旁，尚駿順勢(shì)隱去了某個(gè)關(guān)鍵詞匯。

    蘇杭當(dāng)然會(huì)意。

    笑了笑，蘇杭也打著啞謎道：“當(dāng)然不會(huì)都是，不過(guò)，這個(gè)時(shí)代，說(shuō)真的，咱們國(guó)家本身就處在高速的上升期，李白有句詩(shī)怎么說(shuō)的，大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬(wàn)里。普通人在這種狀態(tài)下，只要抓住機(jī)會(huì)，也是能輕松‘附驥尾而致千里’?！?br/>
    有著一張白皙臉龐的年輕女服務(wù)員給兩人倒了茶，把杯子送到兩人面前時(shí)，還輕輕在某個(gè)少年手背上擦了下，然而，沒(méi)得到回應(yīng)，只能禮貌的離開(kāi)。

    腦海中倒是得了幾條詩(shī)句。

    這邊尚駿正若有所思，陶暖玉走了過(guò)來(lái)：“你們?cè)诹氖裁?，偷偷摸摸的？?br/>
    “聊詩(shī)詞啊，”蘇杭說(shuō)了句，見(jiàn)陶暖玉翻白眼，笑著道：“暖玉姐，你什么時(shí)候回北美，上次和你提過(guò)的那個(gè)，雅虎，咱們抽空再聊聊？”

    “我最近也收集了一些資料，”陶暖玉道：“雅虎……暫時(shí)說(shuō)不清楚，不過(guò)，北美那邊，已經(jīng)上市的一些網(wǎng)站，市場(chǎng)表現(xiàn)都挺一般的，按照業(yè)界的一些專(zhuān)業(yè)分析，關(guān)鍵是，它們提供的服務(wù)都太容易被復(fù)制了，蘇杭，你如果想要投資互聯(lián)網(wǎng)，還不如買(mǎi)入一些相應(yīng)的軟件公司股票，比如去年上市的網(wǎng)景，這是一家瀏覽器公司，任何人想要登錄互聯(lián)網(wǎng)，都是需要瀏覽器的?！?br/>
    網(wǎng)景瀏覽器，互聯(lián)網(wǎng)1.0時(shí)代第一款成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)運(yùn)營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器。

    不過(guò)，在微軟已經(jīng)啟動(dòng)IE捆綁策略的背景下，蘇杭去買(mǎi)網(wǎng)景……那是腦抽了才會(huì)去干的事情。

    搖了搖頭，蘇杭道：“暖玉姐，我對(duì)網(wǎng)景不了解，其他雅虎的一些同類(lèi)型公司，我也不了解，我希望你做的只有一個(gè)，500萬(wàn)美元，盡可能在這次IPO過(guò)程中，買(mǎi)入雅虎的股票?！?br/>
    “那你倒是和我說(shuō)說(shuō)，為什么?。俊?br/>
    “因?yàn)槲铱春没ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，”蘇杭道：“另外，不只是買(mǎi)入這些公司的股票，接下來(lái)，我還打算親自來(lái)做呢，就在國(guó)內(nèi)，咱們自己也不能錯(cuò)過(guò)這次浪潮啊?！?br/>
    蘇杭這么說(shuō)，尚駿倒是下意識(shí)想到了少年新的第一章標(biāo)題。

    倒也沒(méi)有插話(huà)。

    陶暖玉打量少年幾眼，想到某人在斯高柏股票的運(yùn)作上最近幾個(gè)月就已經(jīng)產(chǎn)生了50%級(jí)別的浮盈，也就沒(méi)再尋根究底，卻是道：“好吧，就按照你的，不過(guò)，蘇杭……500萬(wàn)，讓我?guī)兔?，也不能白干吧，這筆錢(qián)注入水星資本，是不是按規(guī)矩來(lái)？”

    “2%的管理費(fèi)，這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，”蘇杭笑道：“不過(guò)，20%的利潤(rùn)分成，這就算了，暖玉姐，只是純粹地買(mǎi)些股票，如果不是嫌麻煩，我自己來(lái)，連管理費(fèi)都不用?！?br/>
    “看你說(shuō)的簡(jiǎn)單，小子，你知不知道美國(guó)IPO是什么流程啊，那些股票，可不是你想買(mǎi)就能買(mǎi)的。”

    蘇杭對(duì)此就不清楚了，虛心道：“什么流程，暖玉姐，說(shuō)說(shuō)？”

    “不像咱們國(guó)內(nèi)還能抽簽，國(guó)外的IPO，基本都是承銷(xiāo)商負(fù)責(zé)分配股票，也就是說(shuō)，你提交了買(mǎi)入申請(qǐng)，他們卻不一定會(huì)給你，特別還是你這種小買(mǎi)家，或許別人里的不理?！碧张裾f(shuō)著，又想起：“另外，我也看了，雅虎計(jì)劃IPO的融資規(guī)模只有3000萬(wàn)左右，這么小的盤(pán)子，你一個(gè)人想吃下500萬(wàn)，就更沒(méi)有可能了，不然，其他人怎么辦？”

    蘇杭點(diǎn)點(diǎn)頭。

    倒是沒(méi)想到，還有這茬。

    就算陶暖玉不說(shuō)內(nèi)里的一些規(guī)則，只是3000萬(wàn)的IPO融資規(guī)模，自己的500萬(wàn)，稍微一想，也明白不可能全部拿到股票，想要的話(huà)，只能后續(xù)去二級(jí)市場(chǎng)上一點(diǎn)一點(diǎn)買(mǎi)入。

    嗯。

    這也不對(duì)。

    蘇杭突然反應(yīng)過(guò)來(lái)：“暖玉姐，IPO的規(guī)模雖然只有3000萬(wàn)左右，雅虎的估值，我記得倒是看過(guò)，3億美元上下，恰好，這次IPO的體量相當(dāng)于雅虎總股本的10%。既然這樣，我的500萬(wàn)美元，也可以嘗試從雅虎的現(xiàn)有股東里購(gòu)買(mǎi)股票，你說(shuō)對(duì)吧？”

    “對(duì)也不對(duì)，”陶暖玉道：“問(wèn)題是，別人憑什么要賣(mài)給你？”

    “呵，又回到你之前提到的，美國(guó)資本市場(chǎng)對(duì)雅虎這種很容易被復(fù)制的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)并不是太熱衷，那么，我……之前那位維爾德先生怎么說(shuō)的，‘神奇小子’，不僅有中國(guó)國(guó)內(nèi)股市投資成功的履歷，現(xiàn)在，還有一個(gè)美國(guó)股市的斯高柏成功案例，斯高柏市值也接近3億了吧，恰好與雅虎相當(dāng)，總之，如果他們賣(mài)給我一些股票，再公開(kāi)宣揚(yáng)一番，你說(shuō)，會(huì)不會(huì)刺激市場(chǎng)對(duì)雅虎股票的積極性？”

    陶暖玉不是個(gè)喜歡認(rèn)輸?shù)墓媚?，?tīng)少年這么一番說(shuō)辭，上下打量某人一眼，卻又不得不點(diǎn)頭：“好像……是吧。”

    “那就沒(méi)問(wèn)題了，”蘇杭笑道：“500萬(wàn)，按照雅虎的3億美元估值，我大概也只能買(mǎi)入百分之一點(diǎn)多的股票，但這卻可以帶了一場(chǎng)雙贏，不是很好嗎？”

    其實(shí)，對(duì)于買(mǎi)入雅虎的股票，蘇杭還有更多的籌碼。

    這就是對(duì)未來(lái)的判斷。

    蘇杭能告訴當(dāng)下處在迷茫摸索階段的雅虎，接下來(lái)該怎么走，該怎樣盡可能快速地構(gòu)建一個(gè)或者一些可持續(xù)的商業(yè)模式，這也是雅虎急需的東西。

    不過(guò)，蘇杭卻知道，自己腦子里的這些東西，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比自己想象的還要值錢(qián)。

    如果只是為了這次的500萬(wàn)投資，預(yù)計(jì)不到2%的股票，就太輕易地給出去，那可就賠大了。

    蘇杭的計(jì)劃，是自己來(lái)做。

    接下來(lái)……

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無(wú)論是國(guó)內(nèi)，還是國(guó)外，都打算搞一搞。

    反正失敗了也沒(méi)什么。

    萬(wàn)一成功幾個(gè)……那將來(lái)……很多事情可都說(shuō)不準(zhǔn)。

    就說(shuō)個(gè)人身家。

    前天鐘杞盈還提起的，有個(gè)叫比爾·蓋子的，身家一百多億美元來(lái)著。

    大門(mén)同學(xué)的一百多億……對(duì)于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代……又算得了什么？

    陶暖玉不可能知道某個(gè)少年的深層心思，聽(tīng)到蘇杭提起自己‘神奇小子’的優(yōu)勢(shì)，倒也覺(jué)得，或許可以試試，至少要比水星資本直接去參與IPO競(jìng)買(mǎi)靠譜多了。

    而且……

    即使嘴上質(zhì)疑，在某個(gè)少年已經(jīng)做了那么多事情的前提下，陶暖玉其實(shí)也已經(jīng)有些迷信眼前少年的眼光，想了想，說(shuō)道：“我可以幫你聯(lián)系，20%的利潤(rùn)分成也就算了，不過(guò)，蘇杭，到手的股票，我也要一份?！?br/>
    “沒(méi)問(wèn)題，”蘇杭很爽快：“暖玉姐，我只要500萬(wàn)的，你能拿到更多，就都是你的?！?br/>
    “我可沒(méi)奢望拿到更多，”陶暖玉卻是道：“而且，我也沒(méi)錢(qián)。”

    蘇杭：“……”

    陶暖玉圖窮匕見(jiàn)：“500萬(wàn)，其中100萬(wàn)，算你借給我的，怎么樣？”

    “暖玉姐，你摸摸自己良心，這話(huà)也說(shuō)得出口？”

    “那你去找別人吧?！?br/>
    “好吧，最多借給你50萬(wàn)，而且，管理費(fèi)就算了?！?br/>
    “100萬(wàn)！”

    “那我找別人?！?br/>
    “真摳門(mén)，我可是你大姨子，”陶暖玉瞪過(guò)來(lái)一眼，到底還是答應(yīng)：“那就50萬(wàn)，不過(guò)，不管最終能買(mǎi)入多少，我這50萬(wàn)，優(yōu)先?！?br/>
    蘇杭想了下，這次倒是沒(méi)有堅(jiān)持。

    旁邊的尚駿一直沒(méi)怎么插話(huà)，耐心聽(tīng)兩人你來(lái)我往，雖然沒(méi)怎么聽(tīng)懂，卻是確定了一件事，接下來(lái)……《商?！窇?yīng)該又有素材了。

    (本章完)