*** 自從開了工廠之后，李喚飛才知道當(dāng)家有多難，以前，他可以大半年沒有訂單一個人熬著，只要養(yǎng)活自己就可以了，而現(xiàn)在，一千多平米的廠房，二十幾個工人，加上工廠的水電費(fèi)和機(jī)器維護(hù)等雜七雜八的費(fèi)用，這么一個工廠，一個月固定的開支就是十幾萬，所以，按照當(dāng)前的毛利算，工廠每個月至少要做四十萬的訂單才不會虧錢，而要讓股東能賺到錢而且工廠能有結(jié)余的話，那每個月至少要做六十萬的訂單。所以，現(xiàn)在每當(dāng)這個月下完五十萬的訂單，李喚飛又要想著還沒著落的下個月的訂單，他的心里是一陣一陣火烤的急躁，如此反復(fù)，當(dāng)急躁成為一種習(xí)慣，李喚飛也漸漸的知道，原來沉穩(wěn)與麻木，是那樣的相似。

    每天，李喚飛除了公司內(nèi)部的管理，業(yè)務(wù)的輔導(dǎo)和培訓(xùn)外，還要維護(hù)自己手上的老客戶和不斷的開發(fā)新客戶，每個月，李喚飛除了經(jīng)常應(yīng)對材料供應(yīng)商的催款外，還要配合若干政府部門進(jìn)行各種檢查，幾個月下來，他沒有好好休息過一天，而且，他一天比一天睡得少，累得精疲力竭。

    “哥，你昨晚又睡辦公室里啊？”早上，成佳遜來到李喚飛的辦公室，看見李喚飛又睡在沙發(fā)上。

    李喚飛朦朧中努力睜開眼，突然跳了起來問：“我客戶過來了嗎？現(xiàn)在幾點(diǎn)了?！?br/>
    “才七點(diǎn)十分，不急?！背杉堰d微笑著，遞給李喚飛一個包子，“拿，你肯定還沒吃早餐吧，我這還有個包子?！?br/>
    “嗯，不用了，吃早餐扎胃?！崩顔撅w揉了揉眼睛，坐了起來，“景賢過來了嗎？今天月底，我們?nèi)齻€碰個頭，開個簡短的會，我們也好久沒有專門的開會了，順便做個總結(jié)?！?br/>
    “嗯，我去叫他?！背杉堰d著往門外走去，不一會兒，他和彭景賢走了進(jìn)來。

    李喚飛燒了壺開水喝著，“月底了，呆會兒財(cái)務(wù)那邊把工人的工資和上個月的開支都算好以后，你們都要去核對一下，我們?nèi)齻€人必須每個月每個人都要去核對好，簽好名。景賢上個月就沒有去核對，讓佳遜代簽名的吧？”

    “呵呵，咱們兄弟誰還信不過誰啊哥。”彭景賢微笑著。

    “呀，這個不行啊兄弟，這不是我們兄弟誰信不信得過誰的問題，這是我們作為股東的權(quán)力、義務(wù)和責(zé)任的問題，因?yàn)橛行┵~目，有可能會跟我們實(shí)際操作的某個細(xì)節(jié)有偏差，如果發(fā)現(xiàn)問題或是有什么不明確的，要馬上反饋，及時溝通，立刻解決，而且，現(xiàn)在我們的業(yè)務(wù)員，平時他們需要采購的東西都只是經(jīng)過我一個人的簽名而已，另外，還有我們的原材料、包裝材料的價格最近都在不斷的漲價，這些情況都要了解、重視，所以，大家務(wù)必都要親自去核對賬目的哈?！崩顔撅w打著“哈欠”，他努力理清自己的思路，“再一個，我覺得我們現(xiàn)在的壓力有點(diǎn)大了，這跟我初期的預(yù)想出入太大，我以前覺得，我們一個月平均做個三四十萬的訂單就有錢賺了，而且，以我們的能力，一個月要拿下三四十萬的訂單并不算難，但是現(xiàn)在，我們一個月要做近六十萬的訂單還是沒賺到什么錢，這就是個問題了，我們先來做個總結(jié)，把問題找出來一起想辦法解決掉?！?br/>
    “嗯，好，哥，我一下去財(cái)務(wù)核對賬目?！迸砭百t著，掏出煙，給了李喚飛一根，煙點(diǎn)上，“關(guān)于我們目前的訂單量，這還確實(shí)是個問題，但是我覺得，第一年應(yīng)該都是差不多這樣的，先熬一年，或者第一年會虧一點(diǎn)，這些我們都是有心理準(zhǔn)備的，據(jù)我所知，一般做工廠的，都是從第二或者第三年開始才賺錢，你，是不是有點(diǎn)心急了？”

    “我之前的想法也是這樣，但是看了我們現(xiàn)在的業(yè)績和我們的毛利，我覺得在某些環(huán)節(jié)上，如果我們還可以省一些的話，我們就可以不用按部就班的被套進(jìn)那樣的公式里。”李喚飛著，看了看成佳遜。

    成佳遜不知所然的微笑著，問：“能有什么辦法哥？”

    “按照我們現(xiàn)在的工廠規(guī)模和工人數(shù)量，我覺得我們應(yīng)該裁員，裁掉十個工人?！崩顔撅w著，給成佳遜倒了杯茶。

    “??？裁這么多啊？有時忙的時候我還覺得人手不夠呢，裁這么多難哦哥?！背杉堰d吃驚的回答。

    “呵呵，裁這么多，估計(jì)車間比較難運(yùn)作?！迸砭百t也微笑著，他把頭低下，輕輕的吸了煙。

    “現(xiàn)在我們辦公室里的配置是6個外貿(mào)業(yè)務(wù)員，2個國內(nèi)業(yè)務(wù)員，加上1個財(cái)務(wù)和我們，車間里有25個工人吧？這樣一個月的開支壓力就不了，如果長此以往的頂著壓力，我擔(dān)心我們會進(jìn)入心理疲乏期?！币娔莾尚值苊碱^皺得跟剛擰干的抹布似的，李喚飛放下茶杯解釋道，“我指的心理疲乏期是，比如我們長期達(dá)不到我們預(yù)期的收入和成效，我們會覺得干著沒勁兒，心理承受的壓力會很大，而且可能會受不了，想放棄?！?br/>
    “這個不會這個不會，我們都做好心理準(zhǔn)備了的?！背杉堰d和彭景賢異同聲的回答。

    “我的意思是，車間只留13到15個熟手，分別配置在幾個重要的崗位上，而且要讓他們多學(xué)幾個崗位的技能，那樣的話，在生產(chǎn)時就可以隨時把他們調(diào)換著來用，他們也不用每天從早到晚的跟機(jī)器一樣的只做同一件事，他們就不會覺得工作很枯燥，而且，只要他們多學(xué)會幾個崗位，我們可以多給他們工資加額外的技能補(bǔ)貼，這樣，更能調(diào)動工人的勞動積極性，提高生產(chǎn)效率?！崩顔撅w耐心的著，“如果有大的訂單下來，我們的人手不夠，那到時再多招些臨時工，那些臨時工的工作效率比一般的工人要高很多。你們覺得這個方案如何？”

    大家都沉默著，沒話。

    過了一會，彭景賢拍了拍成佳遜的肩膀，：“很多工廠是這樣操作的，忙的時候再招臨時工，這個方案……我覺得可以先試試，如果實(shí)在不行，到時我們再調(diào)整過來?！?br/>
    “呃……那……你們再給我半個月的時間吧，我先把這幾十萬的訂單做完了再裁。”成佳遜遲疑著回答，他并不太同意裁員。

    “這樣佳遜，剛才我的只是我個人的想法，你在車間里呆的時間比我長，具體的情況你比我了解得多，所以，車間里留多少人裁多少人，留誰裁誰，任何時候都由你來決定。”李喚飛著，拍了拍成佳遜的肩膀，這時，成佳遜才露出笑臉，連連點(diǎn)頭，：“好，等下跟他們開完早會我就宣布這個事。”

    “宣布這個事？”李喚飛若有所思：“嗯，好，按你的想法做吧，明確的告訴他們優(yōu)勝劣汰也是好事。另外，佳遜，我希望你早點(diǎn)培養(yǎng)出一兩個打樣的工人出來，這樣，以后簡單的樣板你給他們做就好了，你以后只要做些宏觀的管理?！崩顔撅w著，輕松的笑了笑，“當(dāng)然，如果你想給我減負(fù)，平時可以回到辦公室里做點(diǎn)業(yè)務(wù)，接到的訂單都按正常的提成給你，如何？”

    “嗯，我也有這個想法，平時把幾個組長hold住了，讓他們自行管理，這樣我也比較輕松，而且，我還可以搞點(diǎn)業(yè)務(wù)接點(diǎn)訂單。”成佳遜兩手抱著膝蓋向后輕輕一仰，“嘿嘿”的笑著。其實(shí)，每個月他只領(lǐng)著幾千塊錢的固定工資，李喚飛也看出他的心思。

    “景賢這邊的工作，業(yè)務(wù)開發(fā)的力度再加大些，前期我們要做設(shè)計(jì)的產(chǎn)品不會很多，現(xiàn)在我們主要是配合著客戶做些OEM的產(chǎn)品，所以，你要盡快教會業(yè)務(wù)部和機(jī)械部的同事相關(guān)的應(yīng)用軟件，有什么需要我做的，你盡管?！崩顔撅w著把手搭在彭景賢的肩上，像是親兄弟般親切。

    “嗯，好。”彭景賢著，把煙掐滅，“以前我主要是做設(shè)計(jì)和跟單，現(xiàn)在轉(zhuǎn)做業(yè)務(wù)……還沒那么快上手，下個月我會加倍努力！”

    “對我你們有什么要求和建議，盡管提哈?！崩顔撅w微笑著。

    “工作重要，吃好睡好更重要，你可是我們的支柱啊哥，我就這個要求和建議。”成佳遜大笑一聲。

    “我的要求，早點(diǎn)找到嫂子，讓她過來幫我們分擔(dān)一些?！迸砭百t也大笑著站了起來，伸了個懶腰，李喚飛狠狠的拍了他的屁股，“咱找一家有兩姐妹的，到時我要姐姐你要妹妹?！?br/>
    “哈哈……”

    在歡笑之后，新的忙碌的一天又開始了……***