生意人就是生意人，總是要不顯山不露水為好。一單生意成交之前，免不了買賣雙方相互試探底牌，所以生意都是談出來(lái)的。
王月英是第一次和錢萬(wàn)三打交道，既然呂三娘示意她稍安勿躁，她也只好收起焦躁的心，且等呂三娘出面與錢萬(wàn)三談。三人默默地喝著玉山毛尖，都沒(méi)有說(shuō)話，仿佛已經(jīng)達(dá)成了某種默契一般。
“兩位，品品這上好的玉山毛尖，不錯(cuò)吧！”錢萬(wàn)三略有些得意的說(shuō)著，他知道“無(wú)事不登三寶殿”的道理，呂三娘和王月英急著見(jiàn)他，必定是有什么要緊的事情相求，他要探探兩個(gè)人的底，不好直接開口問(wèn)。
“茶是極好的茶，想來(lái)人也是極好的人。”呂三娘品著茶悠悠地說(shuō)。
“人，呂老板何處此言？”錢萬(wàn)三心里盤算著，這話是說(shuō)我呢還是說(shuō)你們自己。
“是呀，元和縣十八個(gè)鎮(zhèn)子，就數(shù)我們?cè)玩?zhèn)最富裕，但是元和鎮(zhèn)上最富裕的人家，別人都說(shuō)要數(shù)柴員外府上，可是我說(shuō)這最富的人家莫過(guò)于是您府上了。”呂三娘奉承到。
錢萬(wàn)三聽著，心里樂(lè)，臉上也是露出了笑容。“呂老板謬贊了。誰(shuí)人不知，柴員外才是元和的第一富商，又是商會(huì)首領(lǐng)，我怎么敢和他比富?！痹掚m這么說(shuō)，但是錢萬(wàn)三的心里卻是沒(méi)有將柴榮放在眼里。錢家自從錢萬(wàn)三的爺爺――錢老太爺開設(shè)下萬(wàn)兩銀號(hào)后，每代人都是細(xì)心經(jīng)營(yíng)，雖然子孫也常揮霍無(wú)度，但是財(cái)富卻還是像滾雪球一般越積越多。上國(guó)最富裕的江南地區(qū)，哪個(gè)地方?jīng)]有錢家的錢莊銀？論財(cái)富實(shí)力絕對(duì)和柴家在伯仲之間，可是在元和鎮(zhèn)上柴家總是處處能壓錢家一頭。鄉(xiāng)紳們出錢修路造福鄉(xiāng)里，錢家出多少兩銀子，柴家必定會(huì)比錢家多出個(gè)幾百兩。除此之外，錢老太爺在世之時(shí)，就有心謀取商會(huì)首領(lǐng)的位子，為此和柴家爭(zhēng)了一輩子都沒(méi)有如愿。坊間傳說(shuō)，錢老太爺歸天時(shí)仍舊念念不忘告誡子孫，一定要跟柴家爭(zhēng)下去。
“錢老板此話謬以。柴員外的糧油鋪?zhàn)诱浦屠侠仙偕俣嗌偃说纳?，家里也是良田萬(wàn)畝，資產(chǎn)千萬(wàn)，但是要論錢財(cái)銀兩方面，自然是比不上錢老板的。如果說(shuō)柴家握著元和人的生路，那么錢家就是把著元和人的錢路?！?br/>
“哈哈哈，呂老板真是見(jiàn)解獨(dú)到，真不愧是女中楷模，讓我們這些男子也羞愧。不錯(cuò)，柴家握著元和的生路，錢家正是把著元和的錢路。不過(guò)錢路總是抵不上生路重要。”
“那可不一定?，F(xiàn)今就有個(gè)能幫元和人拿錢路換生路的機(jī)會(huì)?！?br/>
“什么意思?！卞X萬(wàn)三有些好奇。
“不瞞錢老板，今天到府上叨擾，其實(shí)就是為了您的銀子來(lái)的。”呂三娘在一番客套之后終于要將事情講出來(lái)。
“我的銀子？呂老板你就直說(shuō)吧，別再繞彎子了。”錢萬(wàn)三一聽呂三娘們要打銀子的注意，立馬謹(jǐn)慎了起來(lái)，可能是常年經(jīng)商的緣故，他心里覺(jué)得這次來(lái)的搞不好是一筆大買賣。
“錢老板，我們二人現(xiàn)在急需一筆五千兩的現(xiàn)銀周轉(zhuǎn)幾日，為的就是要去青龍寨贖回月英家的小女兒。”呂三娘說(shuō)著回頭望了望王月英，示意她可以一起開口說(shuō)情了。錢萬(wàn)三前幾天是有聽下人們說(shuō)起鎮(zhèn)上的廟會(huì)里有個(gè)女娃娃被綁架了，不想竟然就是王月英家的，一時(shí)間心里有些驚訝，忙開口安慰王月英道：“竟然有如此飛來(lái)橫禍，現(xiàn)在令千金在青龍寨如何，王老板可有什么解救的辦法？”
錢萬(wàn)三一席話，說(shuō)得感同身受，讓王月英的心里不禁熨帖起來(lái)，心里揣測(cè)問(wèn)他借錢的事情說(shuō)不定一談就成，也忙回答道：“小女現(xiàn)就在青龍寨里，生死難料。前些日子，三眼青傳話來(lái)索要一千兩贖金，說(shuō)好了錢到手就放人的，結(jié)果食言。如今又要??????”說(shuō)到這里，還沒(méi)等王月英把說(shuō)都說(shuō)完，呂三娘就忙咳嗽連連，打斷了她。王月英一開始還沒(méi)放在心上，見(jiàn)呂三娘頻頻使眼色，方知她是故意咳嗽打斷自己的講話。
“如今又要索要五千兩現(xiàn)銀，方能放了令千金是不是？”錢萬(wàn)三繼續(xù)將王月英未盡之言講了出來(lái)。頓時(shí)，王月英臉上有些尷尬之色，不知道如何接話才好。
呂三娘本來(lái)就只是想王月英訴訴苦，博取點(diǎn)同情，結(jié)果將三眼青食言而肥的事都講了出來(lái)。生意人都是追求利益最大化的，有十成利而無(wú)害的生意做得，有九成利而一成害的生意也做得，但是利害在伯仲之間的生意往往是做不得的，況且對(duì)方還有違約的先例，那更是萬(wàn)萬(wàn)做不得。
“正是正是。錢老板，您看世上竟然有這樣貪得無(wú)厭之徒，真是聞所未聞。不過(guò)，好在這次都跟他們談妥了，一定是收錢就放人的，只是這五千兩的現(xiàn)銀著實(shí)讓人著急，就想到了您這里，望您出手相救幫幫我這可憐的妹子月英吧！”呂三娘也不在擺什么姿態(tài)，希望錢萬(wàn)三能看在王月英可憐的份上，答應(yīng)借錢的事。
錢萬(wàn)三嘴角抽動(dòng)了一下。王月英的事情他是略知一二的。上次在公堂上為自己辯護(hù)，讓元和鎮(zhèn)人見(jiàn)識(shí)了一回能言善辯。之前獨(dú)身在家，辛苦養(yǎng)兒育女，也真是讓錢萬(wàn)三敬佩。不過(guò)生意歸生意，人情歸人情，錢萬(wàn)三想找借口拒絕他們的要求。“兩位有所不知，雖說(shuō)我們?nèi)f兩銀號(hào)年底都有大筆利銀入賬，但是如今年關(guān)還有些時(shí)日，各處的利銀也都三三兩兩的還沒(méi)收上來(lái)。就算收上來(lái)了，這些現(xiàn)銀也都是需要輸送到各地分號(hào)，滿足年底客人取現(xiàn)開支的。平白借給你們，平衡不了客人們?nèi)°y的要求，那不是在砸我祖孫三代的招牌嘛！恕錢某難從命?！?br/>
王月英心想，錢萬(wàn)三這些話擺明了就是借口，是怕白借給自己得不到利。再說(shuō)，王月英也不是真心想將五千兩送給三眼青，只是拿來(lái)做個(gè)誘餌罷了。事到如今，她決定賭一賭。
“錢老板，我們可是來(lái)借錢的，并不白要，照樣按利息給您利銀。我還有一間小院值些銀子，到時(shí)還不了銀子，就全抵給您了?！?br/>
“哈哈哈哈，王老板，算了還是叫你月英吧！月英?。∧憧墒呛么蟮目跉?，你那院子區(qū)區(qū)不過(guò)幾百兩銀子，你還不出錢，光一個(gè)院子能頂什么事兒。你就是拿了桃花酒莊和飄香樓的股份質(zhì)押給我，那也還兩說(shuō)。再者，三眼青有了違約的先例，你這趟去贖人風(fēng)險(xiǎn)自然是很高的，就算真要借你，那利息也和往常不同了。”想錢萬(wàn)三居然知道自己的房舍價(jià)值幾何，更知道自己還有桃花酒莊和飄香樓的股份，不覺(jué)一驚。這個(gè)看來(lái)像個(gè)農(nóng)夫的有錢人，真是沒(méi)有表面看起來(lái)那么簡(jiǎn)單。
“那加上我錦繡坊的產(chǎn)業(yè)呢？”呂三娘在一邊說(shuō)話了，貌似打算將錦繡坊也一同質(zhì)押給錢萬(wàn)三?！板X老板，如果我將錦繡坊質(zhì)押給你，能否換的來(lái)五千兩銀子的借貸呀！”呂三娘接著對(duì)錢萬(wàn)三說(shuō)：“既然錢老板知道月英有酒莊和飄香樓的股份，那你想必也知道她與沈、蔡兩家交情不淺。眼看這五年一屆的商會(huì)首領(lǐng)推選就要來(lái)了，錢老板沒(méi)有心爭(zhēng)一爭(zhēng)嗎？”
“呂老板說(shuō)笑了，你錦繡坊承接的都是達(dá)官貴胄的生意，光這人脈就不是用錢能度量的。”他說(shuō)著話自然不是奉承而是真心之言。呂三娘來(lái)元和十?dāng)?shù)年，憑借自己女人天生的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)著從地方到朝廷的人脈，她說(shuō)的話往往比一個(gè)四五品朝廷命官更管用。“看來(lái)二位真心是急需用錢，我錢某這個(gè)忙看來(lái)不幫也不成了。這樣吧！呂老板也不用拿錦繡坊的產(chǎn)業(yè)質(zhì)押給我，只當(dāng)個(gè)保人就好了。月英將桃花酒莊、飄香樓的股份另外加上現(xiàn)在住的小院一并質(zhì)押給我，雖然還有些不足，那也罷了。待會(huì)立個(gè)字據(jù)，利息就算你三分利吧！”
這就算是把事談下來(lái)了。“三分利，那五千兩一個(gè)月也就是一百五十兩??????”王月英正在那邊算利銀，錢萬(wàn)三就很沒(méi)趣的打斷了她?！霸掠?，三分是日息。每天一百五十兩的利銀?！?br/>
“我靠，這tmd比高利貸還黑。怎么可以這樣？”王月英一聽每天要一百五十兩的利銀，脫口而出就是一句臟話，心中是千萬(wàn)頭草泥馬飛奔而過(guò)。舊社會(huì)真是黑啊，怪不得那些失地的農(nóng)民要起來(lái)造地主富農(nóng)的反，高利貸真是害死人。
“先前不是說(shuō)過(guò)嘛！你這單生意風(fēng)險(xiǎn)太高，利銀自然要高一點(diǎn)，我都沒(méi)算你復(fù)利。你不是說(shuō)就是周轉(zhuǎn)幾日嗎？想來(lái)沒(méi)幾天也就還上了。再說(shuō)不是有呂老板作保，你怕什么?！?br/>
真是啞巴吃黃連有苦說(shuō)不清。王月英原本沒(méi)有打算拉呂三娘下水的，結(jié)果事情搞成如今這樣，有點(diǎn)難以收?qǐng)觥?br/>
“三分就三分。這錢要快些到我們手上，我們可趕時(shí)間救人呢！”正當(dāng)王月英還在猶豫之時(shí)，呂三娘反而一口就應(yīng)下了三分利的條件。錢萬(wàn)三笑笑看著王月英，意思好像是，你看呂三娘都同意了，你呢？
王月英心里不快，但總歸還是救人要緊，也示意答應(yīng)了，但她對(duì)錢萬(wàn)三提了個(gè)條件，就是要將五千兩用大小不一的木箱、盒子分開裝。錢萬(wàn)三也答應(yīng)下了。
錢萬(wàn)三叫小廝傳話給賬房先生。不一刻，一個(gè)比錢萬(wàn)三年紀(jì)稍稍大些的中年男子就從屋外進(jìn)來(lái)。
“老隋大哥，你即可將運(yùn)往宋州的那批銀兩卸下來(lái)，再?gòu)母畮?kù)勻些銀子出來(lái)，湊夠五千兩。按這位夫人的吩咐，分別裝在大小不同的木箱里，押運(yùn)到她府上?！?br/>
“老爺，宋州這批銀子可催了好久了。前幾天宋州的分號(hào)又來(lái)人了，這次不能再緩了?！?br/>
“我自己心里有數(shù)，你只下去照辦吧！”姓隋的賬房先生欲言又止，嘆了口氣只能下去了。