何仁歡環(huán)顧了一下，見人到齊了，說道：“人都齊了，老趙，你把情況跟大家先說一下?！?br/>
趙崇強清了清嗓子道：“好的。我來簡單介紹一下我們銷售部昨天的一個成果。”
“富鴻電子大家也不陌生了，上周他們對我公司進行稽核，在公司同仁的努力下，咱們通過了稽核，獲得了競價的資格，根據劉總給出的報價規(guī)則，昨天小周和小林競價成功，獲得了富鴻公司每月近500萬的訂單?！?br/>
“這本來是個大家都高興的事情，只是小林同志在報價上與公司既定的政策稍有出入，降低了報價給公司造成一些損失，請大家來就是看看，怎樣合理地解決掉此事?！?br/>
其他人稍微聽懂了一些，就是林青峰和周偉去報價，沒有按照公司既定的價格去報，而是降低了價格中的標。
趙崇強繼續(xù)介紹：“根據技術部給出的產品成本價，按照既定的銷售政策，富鴻公司每月采購數量5萬套的時候，按照成本81.3元再加17%的利潤率，綜合報價應該是95.12元，而現場的中標價是92.5元，也就是說小林擅自將價格下調了兩塊多?！?br/>
林青峰聽到這里，他很想打斷趙崇強的話，大家聽了他這樣的介紹，肯定會先入為主地認為，林青峰為了搶奪業(yè)務，私自降價，置公司利益于不顧，他們肯定想不到現場競爭有多激烈，其他兩個對手報的又是什么價格。
趙崇強說道：“現在對方要簽的合同在這里，請各位領導、同事們共同出出主意，該如何處理這一單業(yè)務?！?br/>
何仁歡接過話題道：“大家都說說意見吧，小林同志為了公司的業(yè)務，花了很大的精力，功勞肯定是有的，但是公司是有規(guī)矩的，定下來什么樣的政策，大家就得按照這樣的政策去辦，不然朝令夕改，大家都做不好事情了?！?br/>
劉東立馬說道：“何總，這個銷售政策是我提出來，然后經過您同意的！但是競價當天，情況緊急，如果按照這樣的銷售方案，咱們是中不了標的，林青峰當時向我請示過，在不低于銷售方案中最低價格的前提下，由他自由斟酌?！?br/>
“幸好他不負所望，報出一個只比競爭對手低0.5元的最佳報價，拿下這一單業(yè)務，我覺得林青峰同志的銷售能力非常強，臨場發(fā)揮得當，公司不但不應該追究其責任，還應當就富鴻這一單業(yè)務好好表彰他的貢獻?！?br/>
“趙經理為了公司的利益，也無可厚非，比較報價是死的，人是活的，大家看看當時的競價紀要，就知道林青峰處理的有多么地精彩?！?br/>
隨后劉東將三家供應商的兩輪報價表格拿出來，分給其他人看。
第一輪報價仁和公司報價108元，大金公司100元，華達公司97.56元。
第二輪報價仁和公司報價93元，大金公司95元，華達公司92.5元。
如果按照銷售政策來報價，華達應該報95.12元，肯定中不了標啦。
劉東給大家分析：“就這樣的價格，不管讓誰去報價，你們當中有人會警惕仁和公司會大幅度降價嗎？你們有報92.5元的魄力嗎？還是完成任務，按照政策報價95.12元呢？”
“雖然利潤率降低了一點點，但是中標價沒有低于銷售方案上最低的底線，公司有利可圖，這么大的一筆訂單，給2006年開了個好頭?！?br/>
經過劉東的解釋，大家看出來林青峰居然完成了一項很難的任務，趙崇強現在對自己部門的下屬找麻煩，這做法太不地道了。
趙崇強急道：“劉總，話不能這么說，既然有規(guī)矩，林青峰的做法就是壞了規(guī)矩，如果就這么算了，我覺得公司是否也可以不按照原先既定的規(guī)矩結算這一單的銷售提成？”
林青峰搖了搖頭，本來他是不想和趙崇強死磕的，這家伙純粹就是損人不利己，他想好了，就算不要自己能分到的1%好處，也要將林青峰逼走，這一份合同到期后，接下來續(xù)簽的合同就是他的業(yè)績了。
真是打的一手好算盤，林青峰明白他心里想的這些，冷哼了一聲。
“趙總，我沒有得罪過你吧？為了富鴻的業(yè)務，我付出多少努力我就不細說了，可以說咱們公司其他人去談富鴻的業(yè)務，沒有人能談得下來，包括周偉也談不下來，你們信不信？”
林青峰越說越激動：“我為公司如此賣力，作為我的領導，在我完成業(yè)務之后，挑三揀四，還想將我應得的提成抹去，各位領導，請問一下，這合適嗎？”
“何總，昨天現場競價的時候，當富鴻公司主持人員現場公布我們三家供應商的第一輪報價后，我看情況不對，緊急向劉總匯報，因為銷售政策就是劉總制定的，他對報價這方面比較專業(yè)，經過他的口頭授權，我報價只要不低于最低限價即可，現在我為公司拿下這一單業(yè)務了，公司的意見是卸磨殺驢嗎？”
何仁歡白凈的臉抖了抖，趙崇強是他的馬仔，富鴻這么大的業(yè)務量，他要是能搶過來，最終分到的錢還不是會孝敬自己一部分。
但是林青峰的話太直白了，你小子稍微鋒芒收斂一點，讓大家敲打一下不就過去了嘛，而且劉東也在一直幫他說話，劉東的話比你林青峰的話要有分量多了。
于是說道：“小林，你別激動，剛剛劉總也說了，這一單的成功離不開你的努力，該獎的公司肯定會獎勵，但是造成公司損失的部分，也會象征性地扣除一點點吧。”
妥協？
不行，只要現在妥協了，后面還不知道會怎樣地得寸進尺呢！
林青峰笑著回應道：“何總誤會了，我覺得一件事情，對就是對，錯就是錯，如果公司覺得我報的這個價格不對，那這一單的獎勵也不要發(fā)給我了，合同在這里，請何總安排人員去富鴻公司簽合同吧！”
趙崇強不解地問道：“你什么意思？其他人去簽不了合同？”
林青峰笑道：“你們可以去試試唄?！?br/>
劉東眼觀鼻、鼻觀心，坐在那里不做聲了，該說的話他已經說了，該表的態(tài)也表了，聽到林青峰自信的話，他覺得和林青峰合作對付何仁歡說不定是個好主意呢。
另外一個副總戴正祥分管生產，銷售方面的分歧他不發(fā)表意見，有訂單就做，沒訂單就放假，忙一點閑一點對他影響不大。
生產部經理也是左右為難，既希望業(yè)務黃掉，又不希望業(yè)務黃掉，車間閑一點績效工資就少一點，車間忙一點獎金也會多一點。
何仁歡陣營的采購經理不希望這一單富鴻的業(yè)務黃了，每月多出幾百萬的采購量，是個多么大的餅啊，即使肯剩下的一點碎渣渣，也夠他吃的好久。
技術經理張悅被林青峰買通，肯定是向著他這邊，但是上面領導都沒發(fā)話，他就不主動開口了。
法務趙飛一樣只關心他負責的領域，當前情況下，除了把關合同的條款，沒他說話的份，
林青峰的話很有威脅性：你們可以去試試，看看能不能簽下合同！
趙崇強還不信邪了，對著合同上寫好的聯系號碼，拿出手機撥了過去。
“喂，您好，鮑經理是吧，我是蘇城華達電子公司銷售部經理趙崇強，關于貴方的采購合同有點疑惑，想請您解答一下。”
……
“恩，小林在我辦公室呢，我怕他說不清楚，所以親自問一下……哦，好的，回頭我讓他向您請教……沒問題，下周一二的樣子去簽合同，到時候見！”
趙崇強面色變了幾下，大家從他話中也聽到了對方不鳥他，人家只認林青峰！幾天不見這小子變化這么大，連性格都變得強硬許多，公開場合下居然敢跟自己硬鋼。
林青峰跟對方關系搞得這么鐵？如果調換代理人，富鴻公司鐵定不簽合同的。
何仁歡見狀，還是暫且妥協吧，不要為了芝麻丟了西瓜，以后有的是機會整他?，F在正是年底關鍵時刻，下周總部的王妍就要過來調研，這一單業(yè)務多多少少明面上是個不錯的業(yè)績。
“好了，趙經理，價格方案既然劉總審批過，說明林青峰是按照規(guī)則辦事的，富鴻的訂單是他全權處理，接下來還是交給他辦理吧，大家有什么意見嗎？”
劉東笑道：“何總英明，這一單給我們華達2006年的銷售起了個好頭，趙經理，其他銷售人員你得給他們鼓鼓勁，爭取都能談成好的業(yè)務?！?br/>
然后立馬朝林青峰等人看過來說道：“小林，等趙飛給合同把過關，沒問題的話，下周盡快去把合同簽了，技術部盡快組織人員對訂單分析，拆解零部件，采購部詢價，生產部排程，所有的程序都走起來。”
何仁歡心里更加不舒服了，這話應該是他說的，被劉東搶著說完了，他想干嘛？
現在的情況是林青峰明顯被劉東拉到他的陣營中了，于是靈機一動，想到當初趙崇強為了這一單特地找他申請的業(yè)務提成方案，用這個可以扳回一局？
“對，大家都動起來，按照劉總說的意思，該走的程序都走起來，小林，等你合同簽好回來，這一單的業(yè)務提成就按照上次趙經理幫你申請的那樣提了，這可是一筆不小的數目??！我們華達公司是個賞罰分明的大公司，所有人只要努力，就一定會得到回報，林青峰就是個活生生的例子。”
林青峰心里很開心，終于塵埃落定，合同一簽就會拿到錢了！最后何仁歡的幾句話，讓別人對他羨慕嫉妒恨啊。