下午兩點(diǎn)，原太特鋼第二會(huì)議室。
李河川和吳曦月坐在客方，以于占勝為首的談判小組坐在了主方。
表面上看原太特鋼對(duì)礦海的訂單極為有興趣，派出了以于占勝為首的7人小組，也顯得重視。
如果不是因?yàn)閰顷卦?，李河川還真被原太特鋼的做法給蒙蔽了。從吳曦月給他的資料中，他才知道除了于占勝，其他各部門(mén)派出的只是普通科員，銷售部倒是來(lái)了一名副經(jīng)理，不過(guò)銷售部是原太特鋼最大的部門(mén)，僅副經(jīng)理就有十多名。
至于吳曦月如何拿到原太特鋼各部門(mén)的花名冊(cè)的，她只是微微一笑，告訴李河川，她有渠道，總之讓他放心，一切按計(jì)劃行事。
于占勝先說(shuō)了一堆客套話，對(duì)可能促成的合同表示了愿意與礦海公司一道努力，開(kāi)發(fā)新型液壓支柱。
李河川只是微笑著說(shuō)道：“于總工客氣了，我們雙方的合作只是基于億元的框架協(xié)議，貴公司的實(shí)力是有目共睹的，也是我們重點(diǎn)考察對(duì)象?！?br/>
按照上午吳曦月在吃羊雜湯時(shí)的建議，李河川不能表現(xiàn)出太大的熱情，讓原太特鋼的人覺(jué)得訂單非他們莫屬了。一定要讓他們知道，雙方能夠合作的基礎(chǔ)，是互惠互利，而不是李河川一方送錢上門(mén)。最好讓原太特鋼公司的人覺(jué)得，這個(gè)訂單意向客戶很多，如果原太特鋼的價(jià)格不合適，很容易就失掉這份訂單。
至于一個(gè)億的框架協(xié)議，這是談判策略之一，具體的由吳曦月扮演的商務(wù)談判代表主攻，李河川負(fù)責(zé)打圓場(chǎng)。
于占勝對(duì)于這個(gè)已經(jīng)談的差不多的框架也沒(méi)有太在意，實(shí)際上，他和范一明還是校友，所以之前的時(shí)候雙方也沒(méi)有太大的爭(zhēng)議，框架協(xié)議已經(jīng)起草了，只是沒(méi)想到范一明被辭退，所以才不了了之的。
對(duì)于礦海煤業(yè)收購(gòu)了原長(zhǎng)林裝備公司的事情，銷售部的員工倒是向他匯報(bào)了，因?yàn)榻痤~并不是很大，他也只是表示了“一半關(guān)注”而已，包括此次談判會(huì)，也是臨時(shí)通知，并沒(méi)有副總以上的其他領(lǐng)導(dǎo)參加。這也是他只介紹了參會(huì)人員的部門(mén)，沒(méi)有說(shuō)他們的職務(wù)的原因。
李河川的話沒(méi)有引起他的主意，以為也是客套話呢，直到銷售部副經(jīng)理碰了一下他，在紙上寫(xiě)下了“億”字，才引起了他的關(guān)注。
此刻其他員工都在低聲議論，畢竟不同于老總們見(jiàn)慣了以億為單位的合同來(lái)往，他們只是普通員工，對(duì)于如此多的“零”還是很敏感的。
于占勝壓住心底的驚訝，說(shuō)道：“李總說(shuō)的訂單是上億元的？”
李河川沒(méi)有答話，只是微笑著看著于占勝。
旁邊的吳曦月按了一下中性筆的開(kāi)關(guān)，將筆尖放出來(lái)，說(shuō)道：“于總工，是合作框架，具體的事情需要我們多輪談判才能定下來(lái)。當(dāng)然了，如果原太有意愿承接，也可以說(shuō)是訂單，總之金額會(huì)高于一個(gè)億?！?br/>
“一個(gè)億！”這次于占勝絕對(duì)聽(tīng)清了，穿著干練的吳曦月明確告訴他，這是關(guān)于一個(gè)億的合同。
想到了這里，他頓時(shí)有些懊惱，如此大的訂單，如果飛了，估計(jì)董事會(huì)也會(huì)問(wèn)責(zé)的。畢竟原太特鋼的技術(shù)在那里，成本也不是太高，沒(méi)能爭(zhēng)來(lái)，只能說(shuō)明談判小組無(wú)能。
想到了這里，他連忙沖著銷售部的副經(jīng)理使了一下眼色。
銷售部的人都是人老成精的，在聽(tīng)到“億元訂單”時(shí)，已經(jīng)知道這件事情不簡(jiǎn)單了，此刻得到總工程師的眼神，他哪里不明白什么意思。
于是，他低頭看了一眼手機(jī)，把屏幕點(diǎn)亮，沖著李河川露出一個(gè)歉意的微笑，說(shuō)道：“不好意思，接個(gè)電話?！?br/>
他迅速出了會(huì)議室，還假裝對(duì)電話說(shuō)道：“鄭經(jīng)理，不好意思，我們?cè)陂_(kāi)一個(gè)重要的會(huì)議……”
李河川看了一眼吳曦月，心想這女孩果真料事如神，有人借電話遁走，不出意外，是去請(qǐng)更重要的領(lǐng)導(dǎo)去了。
他微笑著說(shuō)道：“于總很多年沒(méi)有回陜省了吧？現(xiàn)在隨著西部大開(kāi)發(fā)，陜省發(fā)生了日新月異的變化。和之前能源煤開(kāi)采之前相比，現(xiàn)在的陜省上下一片熱鬧，每天都有大量的高科技企業(yè)注冊(cè)成立，成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最活躍的力量。對(duì)于總這樣從陜省走出去的人才，無(wú)論到哪里，肯定都會(huì)有廳及以上的領(lǐng)導(dǎo)接待的。當(dāng)然了，如果在陜省投資建廠，據(jù)說(shuō)還有很多稅費(fèi)、土地方面的優(yōu)惠。具體的，我也不是太清楚，于總?cè)绻姓J(rèn)識(shí)的朋友，想要回陜省發(fā)展的，一定給家鄉(xiāng)推薦一下啊?！?br/>
他只是說(shuō)讓于總給家鄉(xiāng)推薦人才和項(xiàng)目，閉口不提于占勝自己，就是用話吊著。
于占勝心思已經(jīng)脫離了會(huì)議室，西部大開(kāi)發(fā)他自然知道，很多乘著這股西風(fēng)的人干的風(fēng)生水起，和他差不多的一批人，甚至有人當(dāng)上了市一級(jí)的人大或者政協(xié)代表，再給當(dāng)?shù)貛?lái)就業(yè)的同時(shí)，收獲了很好的名聲。
他的心被攪動(dòng)起來(lái)，有個(gè)聲音似乎在說(shuō)，去陜省建功立業(yè)，美好的未來(lái)等著你呢。他強(qiáng)行讓自己冷靜下來(lái)，因?yàn)樗溃幢闼厝?，不過(guò)是個(gè)高級(jí)經(jīng)理人，對(duì)于需要投資數(shù)億的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，他也就是能拿高薪工作，談不上實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)。
吳曦月小聲對(duì)李河川說(shuō)道：“李總，原太距我們的有些遠(yuǎn)，產(chǎn)品成本上可能比榆市焦煤鋼鐵集團(tuán)的要高一些。焦煤集團(tuán)準(zhǔn)備成立合金鋼事業(yè)部，或許我們可以找他們也談一下?！?br/>
李河川同樣小聲說(shuō)道：“榆鋼不是不行，關(guān)鍵是他們的土地報(bào)批還沒(méi)完成，等到投產(chǎn)，我們的黃花菜都涼了。綜合來(lái)看，原太的技術(shù)和時(shí)間能夠滿足要求，就看他們的報(bào)價(jià)了?！?br/>
吳曦月點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“一個(gè)億的協(xié)議，我們多考察幾家沒(méi)錯(cuò)的。這個(gè)……這個(gè)……這個(gè)，都邀請(qǐng)我們?nèi)フ{(diào)研了?！?br/>
她睜著眼睛說(shuō)瞎話，用筆圈著不存在的企業(yè)名稱。
“回頭再說(shuō)?！崩詈哟ㄓ檬盅谏w住吳曦月筆記本上的空白。
兩個(gè)人的話音不大也不小，小到不仔細(xì)聽(tīng)根本就聽(tīng)不清楚，大到于占勝努力聽(tīng)清楚前面又聽(tīng)不清楚后面。
作為談判策略，吳曦月故意營(yíng)造原太特鋼的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)項(xiàng)目很感興趣的氛圍，不怕于占勝不上鉤。
于占勝聽(tīng)到了耳朵里，心臟不由地加快跳動(dòng)起來(lái)。
煉鐵煉焦一體化發(fā)展，榆市有企業(yè)準(zhǔn)備這樣做了嗎？
他雖然沒(méi)聽(tīng)說(shuō)此類的消息，但聽(tīng)到吳曦月“無(wú)意”中泄露的信息，讓他忍不住有些焦急起來(lái)。
他身在原太，可始終沒(méi)忘記當(dāng)年自己提出來(lái)的那個(gè)理念，可是如果被別人捷足先登，摘了桃子，他連死的心都有。
想到了這里，他忍不住回頭去看。
銷售部副經(jīng)理請(qǐng)的人怎么還不到？
終于，他的脖子扭了三次，一個(gè)渾厚的聲音傳來(lái)：“李總、吳總，實(shí)在不好意思，剛才有事耽擱了。”
門(mén)口進(jìn)來(lái)一個(gè)將近五十歲的人，從其他人見(jiàn)到他露出的表情中，他一定是很高的領(lǐng)導(dǎo)。
吳曦月不動(dòng)聲色地推過(guò)來(lái)一張從網(wǎng)上打印的照片。
照片上的人和說(shuō)話之人自然是一個(gè)人，在他的照片下方，一行秀麗而剛直的字體寫(xiě)著：原太特鋼公司董事長(zhǎng)趙馳宇。