“許老板，你考慮考慮吧，若與我們合作，銀子也不用你們出，其他事也不用你們操心，坐等著收銀子就是了?！迸R走前，沈金龍站起來(lái)道。
沈金龍是個(gè)有頭腦的，若他一開(kāi)口就是要那制醋的秘方，許家不可能給的。而且他也有點(diǎn)顧忌，來(lái)找許家合作的人不少，若一開(kāi)始他們的手段太強(qiáng)硬，怕許家就尋了別家人合作，到時(shí)自己就得不償失了。還不如先哄了他們與自己合作，到時(shí)再給些甜頭，若能把那手藝哄騙過(guò)來(lái)那是最好不過(guò)的了。若是不行，自己再使了手段讓他們乖乖交上秘方也可，到時(shí)便是他們兩家的事了，旁人也說(shuō)不得什么。到時(shí)，若許家——大不了料理了就是了。
“沈老板且讓我考慮些時(shí)日吧。”許強(qiáng)笑笑，將人送了出去。
晚上，照例一場(chǎng)情事之后，許強(qiáng)給她擦了擦汗?jié)竦陌l(fā)后，習(xí)慣性地把手?jǐn)R在顧麗娘的胸前把玩。
顧麗娘一把拍開(kāi)他的手，“別，剛回奶不久，等過(guò)些時(shí)日再說(shuō)?！?br/>
許強(qiáng)狠狠地捏了一把才不甘愿地收回手，將人連被攬進(jìn)自己懷中，舒服地嘆了口氣。
顧麗娘被他來(lái)了這么一下，忍住出口的呻吟，身子不自覺(jué)地蹭了蹭他。
許強(qiáng)往她彈性十足的屁股上拍了一記，“別招我，我可不管你這會(huì)累不累的?！币皇且?jiàn)她近來(lái)乏得慌，他才不會(huì)委屈自己咧。
“呵呵，不敢?！鳖欫惸锟s了縮脖子干笑，再來(lái)一次，她明兒就不用起床了。也不曉得他的體力怎么這么好？她在現(xiàn)代也是交過(guò)兩三個(gè)男朋友的人，那些人在床上還可以了，但和許強(qiáng)比起來(lái)，真是一個(gè)天上一個(gè)地下了。許強(qiáng)的體力耐力都是極好的，估計(jì)是他以前干的都是體力活，這里的環(huán)境沒(méi)有過(guò)多的污染與輻射的關(guān)系吧。
許強(qiáng)臉上的線條縱然硬了點(diǎn)，卻是個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)娜耍由稀跄俏锸麓?，本錢(qián)夠，在床上弄得她甚是舒坦，盡管有些個(gè)時(shí)候常覺(jué)得吃不消。顧麗娘看著眼前的男人，越看越愛(ài)，再想起如今的日子，忍不住滿(mǎn)心甜蜜。
當(dāng)下許強(qiáng)一陣失望，不過(guò)來(lái)日方長(zhǎng)，咱也不急在一時(shí)。
“今兒沈金龍又來(lái)問(wèn)我擴(kuò)大營(yíng)生之事?！痹S強(qiáng)低語(yǔ)。
“那瘟神咋又來(lái)了？”顧麗娘很是不待見(jiàn)沈金龍，談不上為什么，就是見(jiàn)了這人心生反感而已。
許強(qiáng)摸摸她的頭發(fā)，也不介意他的稱(chēng)呼，“說(shuō)是鎮(zhèn)寧侯府的四公子想入股，讓咱們把鋪?zhàn)娱_(kāi)得大一些。”
顧麗娘冷哼了聲，話雖如此，但誰(shuí)不知道他擺明了想以勢(shì)壓人？
“那人后臺(tái)很硬？”若不然，他今兒也不會(huì)如此頭疼了。
“據(jù)說(shuō)，還有個(gè)在京兆尹當(dāng)司錄參軍的舅舅?！痹S強(qiáng)的聲音有點(diǎn)沉。
這官很大嗎？司錄參軍是幾品她不曉得，聽(tīng)許強(qiáng)的語(yǔ)氣就知道這回麻煩挺大的。心里不禁一煩，對(duì)那沈金龍如死蒼蠅一般粘著他們更是不耐。你說(shuō)，這世上幾百幾十個(gè)行當(dāng)營(yíng)生，他怎么就死死盯著他們?cè)S家不放了呢。
“咱們也不一定就要與那姓沈的合作啊。來(lái)找咱的人中就沒(méi)有人后臺(tái)比他還硬的么？若咱們這一回在他們的軟性逼迫下屈服了，日后恐怕連骨頭都被吃干抹凈了?！?br/>
“哪有你說(shuō)的這般嚴(yán)重，這事我心里有數(shù)，你莫操心，以前來(lái)找我的那些人中，我冷眼瞧著，就有好些個(gè)比那姓沈的好?！痹S強(qiáng)輕拍她的肩安慰道，其實(shí)他心里也很沉重?？催@情勢(shì)，他勢(shì)必得在這么些人中挑個(gè)人來(lái)合作了。那人背景不能低了，為人還不能太過(guò)奸詐，行商有口碑的，有點(diǎn)難啊。
這也是無(wú)奈之舉，想來(lái)也是他們?cè)S家根基不夠，光靠著一些朋友的幫襯終是難站住腳的。
顧麗娘想了半天，明白他們之前那套過(guò)時(shí)了，如今這些人明擺著看著他們制醋一行有利可圖，如今光和一些小頭目打交道套交情已經(jīng)行不通了。
憑著他們這點(diǎn)根基想做獨(dú)門(mén)買(mǎi)賣(mài)，怕是難。前頭沒(méi)人理會(huì)自己，恐怕也是不曉得其中的利潤(rùn)吧。但山西一出事，或許不至于全軍覆沒(méi)，但自己家這現(xiàn)成的制醋手藝就變成了點(diǎn)石成金的來(lái)財(cái)路子，有點(diǎn)腦子的人就轉(zhuǎn)過(guò)彎來(lái)了。
“合作是合作，但怎么個(gè)合作法，卻是咱們能夠做主的?！敝鲃?dòng)權(quán)要掌握在自己手中才好，如今商量出個(gè)章程，心中有數(shù)，省得到時(shí)候任人隨意宰割。
許強(qiáng)低頭，正好瞧見(jiàn)顧麗娘目光中閃過(guò)的黠光。許強(qiáng)愛(ài)極了她這副模樣，忍不住親了親她，笑道，“那媳婦你有啥好主意？”
“我們可以這樣啊——”
許強(qiáng)沉吟片刻，也覺(jué)得這算是個(gè)好主意，這樣他們就不必要承擔(dān)虧錢(qián)的風(fēng)險(xiǎn)了，“只不過(guò)如此一來(lái)，你就更辛苦了。”這制醋全部都是由她經(jīng)手，有時(shí)他也只是幫襯一二而已，現(xiàn)在每月制幾千斤的量已經(jīng)挺吃力了，將來(lái)再追加幾千斤甚至上萬(wàn)斤，累的人只會(huì)是她。
“沒(méi)事，只要咱們家好，累點(diǎn)算不得什么?！鳖欫惸飺u搖頭。
“娶了你真是我許強(qiáng)的福氣?！?br/>
接著許強(qiáng)抱著顧麗娘很是溫存了一番，直至三更了兩人才瞌眼睡去。
廣安王被殺了，打了一年多的戰(zhàn)事終于停了。雖然廣安王世子仍在逃，但已經(jīng)不足為患。許多背井離鄉(xiāng)的人紛紛收拾行囊，準(zhǔn)備回老家去。但對(duì)許家來(lái)說(shuō)，沒(méi)什么變化，因?yàn)樗麄円呀?jīng)打算在此落地生根了。
戰(zhàn)事已了，意味著商人們又可以大展身手了。好些人都登門(mén)詢(xún)問(wèn)與許家合作的事宜，許家已經(jīng)拖不下去了，而且他們心中也決定了合作的人選。
二月二十六，是個(gè)好日子。許強(qiáng)約了京城有名的商行大有生在聞香閣談香醋的事。
新衣裳固然好，但第一回穿肯定不如舊衣裳舒服，顧麗娘給他挑了件八成新的藏青色鑲藍(lán)邊的錦袍，再仔細(xì)給他束了個(gè)發(fā)。整個(gè)人一瞧，顯得干練利落得緊。
顧麗娘給他拉了拉袍子，“照著咱們那晚商量的，好好與大有生談，哪兒可以讓步哪不能讓步，我想你心里也有個(gè)數(shù)了，可別吃虧了。我今兒做幾個(gè)你愛(ài)吃的菜，等你回來(lái)。”
“嗯，放心吧?！?br/>
聞香閣的包廂里頭，除了大有生的竇滿(mǎn)天外，還請(qǐng)來(lái)了兩個(gè)這一代素有名望的人來(lái)作見(jiàn)證人。他們寒暄了幾句，便開(kāi)始了。
大有生是個(gè)有名的商鋪老字號(hào)，他們以販賣(mài)土儀特產(chǎn)出名，每種貨物就賺個(gè)差價(jià)，但螞蟻腿多了，也能整成一盤(pán)肉啊。竇家后臺(tái)挺硬的，雖然不知道與朝中誰(shuí)人有關(guān)系，這不是他們這種平頭百姓能知道的。不過(guò)有一點(diǎn)就是，想斗倒他們大有生的人都被斗倒了。之所以看中大有生，就因?yàn)樗m合。生意做得雜，那就不會(huì)專(zhuān)打他們醋的主意，后臺(tái)硬，他們?cè)S家才能背靠大樹(shù)不是？
“先前我也與許老板談過(guò)，我們竇家出銀子，你們?cè)S家出手藝，在臨安、建康、紹興和蘇州、揚(yáng)州等地開(kāi)一些鋪?zhàn)?，鋪?zhàn)拥睦麧?rùn)三七分，你們?nèi)?，咱們七。?dāng)然，若是你們不滿(mǎn)意這個(gè)章程，我們還有第二個(gè)章程，那便是把你們制醋的秘方賣(mài)給我們，我們大有生出價(jià)一萬(wàn)兩銀子，不過(guò)自此后，你們?cè)S家便不可再把秘方告知他人，也不可再經(jīng)營(yíng)甜醋鋪?zhàn)印！?br/>
許強(qiáng)聽(tīng)到一萬(wàn)兩時(shí)，心一跳，不過(guò)他在心里默默算了一下。若他們?cè)匍_(kāi)一個(gè)鋪?zhàn)樱荒晗聛?lái)應(yīng)該也能賺千把兩千兩，五六年賺一萬(wàn)兩不成問(wèn)題，一萬(wàn)兩買(mǎi)斷，不劃算。再說(shuō)了，這是一門(mén)手藝，若是子孫不出息，還能靠著它維持生計(jì)，遂這門(mén)手藝不能賣(mài)。
“這絕對(duì)不行的。我這里也有個(gè)章程，竇老板你且看看可好？”許強(qiáng)笑著說(shuō)道，“咱們也不談在哪開(kāi)鋪?zhàn)恿?，你們?nèi)粽骈_(kāi)了，賺了多少銀子也是你們竇家的，我們?cè)S家也不要你一分。不過(guò)咱們?cè)S家的醋你拿銀子來(lái)買(mǎi)，咱們也只賣(mài)給你一家，價(jià)錢(qián)嘛，只比我們鋪?zhàn)永镱^的售價(jià)少三成?！?br/>
竇滿(mǎn)天思量了一會(huì)，覺(jué)得不太好，如此一來(lái)，他們大有生就被許家鉗制住了。而且他本來(lái)是打算有了秘方然后便在當(dāng)?shù)剡x個(gè)地方來(lái)制醋，這樣一來(lái)便能節(jié)約不少本錢(qián)，若是按許強(qiáng)的法子，光運(yùn)費(fèi)這一塊他們便要花費(fèi)不少，“要不，咱們走第一個(gè)章程，利潤(rùn)四六分可好？”
“竇老板，也不怕與你們說(shuō)實(shí)話，這門(mén)手藝我是打算傳下去的，斷不可能拿出來(lái)的?！崩麧?rùn)怎么分都是假的，人家大有生人才濟(jì)濟(jì)，做個(gè)假賬還不容易？
“其實(shí)竇老板，這醋以低三成的價(jià)錢(qián)賣(mài)與你們，我們?cè)S家也不過(guò)是收回個(gè)成本價(jià)，不過(guò)你們大有生不可在京城出售咱們?cè)S家的醋。你在外頭賣(mài)多少錢(qián)也是你們竇家的事，即便你們翻倍賣(mài)，大把大把地?fù)сy子，我們?cè)S家也不眼氣。而且我們?cè)S家保證，除了咱們京城的鋪?zhàn)?，許家的醋也只會(huì)賣(mài)給你們大有生。”
只賣(mài)給大有生啊，這點(diǎn)還勉強(qiáng)，若番倍賣(mài)，一斤也能賺個(gè)五六十文，“你們一個(gè)月能賣(mài)多少醋給大有生？”
“一個(gè)月一萬(wàn)斤，香醋三千斤，米醋七千斤。”
“太少了?！备]滿(mǎn)天皺眉，一萬(wàn)斤也只能賺個(gè)五六百兩，“再加一萬(wàn)斤！而且香醋和米醋各占一半?！?br/>
許強(qiáng)一臉為難，“竇老板，這實(shí)在沒(méi)辦法，這一萬(wàn)斤也是加班加點(diǎn)做的?！?br/>
最終，兩家各退一步，許家追加了量，每月給大有生一萬(wàn)五千斤醋，六千香醋，九千米醋。
兩家寫(xiě)了正經(jīng)契約，兩位見(jiàn)證人各簽了字，算是正式生效了。
許強(qiáng)心里也暗自高興，其實(shí)比他們鋪?zhàn)由偃傻氖蹆r(jià)，他們也是賺錢(qián)的，只不過(guò)每斤少賺點(diǎn)罷了。最重要的是背靠著竇家，旁的人想來(lái)招惹，也得掂量一下自己的份量。
許強(qiáng)將合同妥貼收好，笑道，“各位也忙了一天了，我來(lái)之前已經(jīng)和掌柜的打過(guò)招呼了，大家給個(gè)薄面，讓我做回東才好?！?br/>
幾人客氣了一番，便都高興地坐下了。
開(kāi)吃的時(shí)候，掌柜徐青又親自上來(lái)了一趟給許強(qiáng)做臉，還送了兩三道聞香閣的拿手菜說(shuō)是謝謝許強(qiáng)，這讓許強(qiáng)很是高興。客氣了一番這才收下了。