?胭脂原是乾朝‘婦’人最常用的化妝品之一。

    按照品質(zhì)、商家不同，胭脂的價格也有三六九等，最普通的只需一二十文，好一點的五六十文。

    ‘女’客乍一聽這一盒胭脂得一兩銀子，就算八折也還要八十文，自然十分驚奇。

    不過元香卻并沒有像她擔(dān)憂的那樣，‘露’出鄙夷或不滿。

    她依舊是笑著道：“客人不知，本店的胭脂，顏‘色’比別家格外飽滿厚實，但質(zhì)地卻要更加輕薄，無論是敷面還點‘唇’，都不會輕易褪‘色’?！?br/>
    話雖如此，‘女’客自己用了，也知道品質(zhì)好，但仍是嘟囔道：“那也太貴了一些，就是芷蘭軒的胭脂，也不過七十文。”

    芷蘭軒正是程家的產(chǎn)業(yè)，以售賣胭脂水粉為主，也是十幾年的老字號了。

    元香便道：“客人可用過芷蘭軒的胭脂？”

    ‘女’客并非大富之家，平時不過用普通貨‘色’，哪里用過芷蘭軒的高檔貨，便訥訥地?fù)u頭。

    元香道：“客人若是覺著價格太貴，不妨先用一下芷蘭軒的胭脂，與本店的胭脂做對比。所謂貨比三家，一分價錢一分貨，本店的價格是童叟無欺，也絕不會獅子大開口。”

    事實上，這是一品天香開張來，元香的第一單生意，她自然也很想做成了，討個吉利，但既然人家客人覺得貴，她也不勉強(qiáng)。蕊兒姑娘說了，一品天香做的就是高檔貨，普通‘婦’人買不起就買不起，靈州城不缺有錢人，也不缺識貨人。

    ‘女’客猶豫再三，也不說買，也不說不買，顯然她內(nèi)心，還是十分喜愛這盒胭脂的。

    元香便道：“客人若難以取舍，不如先看看本店其他產(chǎn)品。本店的八折酬賓一直會進(jìn)行到清明那日，客人若是想買。大有時間?！?br/>
    她這么一說，‘女’客便立刻輕松起來，離座而起，又去參觀別的商品。實在這一品天香的鋪子布置得十分‘精’美，不看的話，她又很舍不得。

    這位‘女’客并非第一個例子，像她一樣，不少人都看了或試用了一品天香的胭脂、妝粉，沒有一個說不好，但一聽價格。卻是一個掏錢的都沒有。

    一品天香的胭脂。一兩銀子一盒；妝粉。亦是一兩銀；胰子便宜一點，也需八十文一塊。如果這還只是令人覺得比別家貴上幾成，那么香水的價格便是令人咋舌了。

    一瓶琉璃瓶裝的香水，竟然要二十兩銀子。

    而至于展示臺上那三瓶光彩照人的水晶香水。更是高達(dá)三十兩銀。而且伙計說了，這三瓶是非賣品，只有特邀的試用客人，才能享用。

    其實這不過是李安然和紀(jì)師師‘弄’出來的噱頭，卻真真實實地讓普通百姓們望而生畏了。

    這樣的情景，蕊兒是看在眼里急在心里。她‘私’下找到李安然和紀(jì)師師，問道：“姑娘、小姐，這可如何是好。咱們的胭脂水粉，價錢都太高了。大家都不肯掏銀子買呢?！?br/>
    李安然卻不急不躁道：“不必心急，咱們的定位與別家不同，原就是針對富人和貴族的，要的就是普通人買不起。”

    “可是……”

    蕊兒剛想繼續(xù)說，店‘門’口的一陣‘騷’動。卻將所有人的注意力都吸引力過去。

    “是護(hù)國侯啊！”

    “護(hù)國侯！啊，還有侯府的大小姐！”

    一輛朱蓬大馬車，前呼后擁地來到一品天香‘門’外。

    騎著白蹄烏的云臻，帶著紫金冠，身著黑錦袍，煌煌的世家貴胄形象。

    從馬車?yán)锍鰜淼脑畦?，一襲鵝黃高腰‘春’衫，烏發(fā)如云，明眸善睞，更是神仙妃子一般的人物。

    兩人在成群婢仆簇?fù)硐?，走入一品天香店‘門’。

    李安然和紀(jì)師師忙忙地迎出來。

    未等她們開口，云璐先笑道：“兩位姐姐開業(yè)大吉，云璐特來恭賀?！?br/>
    隨著她話音落下，紅歌捧著一個長條的紫檀木盒子上前，有丫鬟打開那盒子，眾目睽睽之下，是一尊白‘玉’雙耳雙環(huán)帶鏈‘玉’瓶。

    頓時周圍一片嘩然。

    大家驚嘆的當(dāng)然不只是這只‘玉’瓶，‘玉’瓶雖貴重卻有死價，但護(hù)國侯府的云侯爺和云大小姐，竟然親自前來祝賀開業(yè)，這才是天大的面子。

    這一品天香何德何能，竟然能夠攀上這靈州第一豪‘門’。

    云璐的到來，本就在李安然和紀(jì)師師意料之中。但沒想到，除了云璐，云臻竟然也來了，而且還送來這么貴重的一份大禮。

    兩人受寵若驚，一面叫人將這‘玉’瓶收了，一面請云臻和云璐上樓。

    云璐道：“我倒愿意在樓下先看看。”

    她側(cè)臉看著云臻。

    云臻便道：“那便看看。”

    他這么說，自然是要陪著云璐看看的意思了。

    李安然和紀(jì)師師不敢怠慢，便親自陪著他們兄妹，在店鋪中轉(zhuǎn)起來。

    云家兄妹所過之處，客人們都是紛紛讓路，卻又不肯離開，只小心地圍在旁邊。

    靈州城固然是勛貴眾多，但普通百姓也不可能天天跟勛貴們照面，尤其像這樣近距離觀看，跟勛貴同處一個店鋪中，更是十年也碰不到一次的機(jī)會。

    瞧瞧，這就是云侯爺哎！

    看云大小姐，多漂亮多高貴，‘花’魁娘子跟她在一起，都只能做陪襯呢！

    看看人家，怎么就長得那么好看，說話怎么就那么好聽，一舉手一投足，都是貴族風(fēng)范。

    李安然和紀(jì)師師一面給云璐介紹著香水、胭脂、妝粉、胰子，一面卻留神注意著整個店鋪的動靜。

    從云家兄妹進(jìn)‘門’開始，所有人都不是看商品，而是看他們兄妹了。

    云璐似乎是不在意，只跟李安然、紀(jì)師師微笑聊著，對一品天香的商品表現(xiàn)出極大的興趣。

    云臻卻對這樣的場景，表現(xiàn)出了一點不適應(yīng)。

    也不奇怪，他是堂堂護(hù)國侯，出行一向都是仆從開道的，哪里被人像猴子一樣圍觀過，還被各種指指點點。

    他臉上不自覺地帶出了一絲不耐煩。

    與此同時，他感受到有一道饒有興味的目光，一直在他臉上轉(zhuǎn)悠，眼珠一動，便看了過去，正好捕捉到對方受驚躲避的一幕。

    李安然！

    云臻瞇起了眼睛。

    這個‘女’人，是在嘲笑他嗎？

    還躲？嘴角的笑意都沒收干凈，以為他沒看見嗎？