現(xiàn)場(chǎng)的氣氛這么好，這也讓那些被邀請(qǐng)而來(lái)的西城服裝界的大佬們感受到了很大的震撼。
還是年輕人會(huì)玩，敢玩，舍得玩。他們掙了錢，只會(huì)買車買房，至于像這么玩，掏這么多錢去砸一個(gè)訂貨會(huì)。
他們還真沒(méi)那個(gè)魄力，這要是訂單不多，不是打自己的臉么？
但看到現(xiàn)場(chǎng)這么多客戶，他們馬上停止了自己的愚昧想法，這么多精準(zhǔn)客戶，據(jù)說(shuō)還是層層篩選而來(lái)，訂單估計(jì)應(yīng)該不會(huì)少。
如果說(shuō)以前他們還有一點(diǎn)不服氣，那么這一次應(yīng)該算是徹底服氣了。
一個(gè)企業(yè)家如果他征服了大部分同行，其實(shí)本身就已經(jīng)很了不起了。
顯然陳大河已經(jīng)開(kāi)始做到了。
這些結(jié)束之后，主持人又開(kāi)始再宣導(dǎo)大家根據(jù)自己的需求進(jìn)入訂貨會(huì)場(chǎng)地。
從左側(cè)通道過(guò)去是天雅品牌加盟和聯(lián)營(yíng)合作模式的訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，從右側(cè)通道過(guò)去則是一些批發(fā)商的訂貨會(huì)場(chǎng)地。
還沒(méi)有合作過(guò)的客戶以及想由批發(fā)轉(zhuǎn)做品牌的客戶，可以留在原地。
待會(huì)等大家有序離開(kāi)之后，會(huì)有專門的商務(wù)代表過(guò)來(lái)進(jìn)行一些細(xì)節(jié)解答。
雖然整個(gè)走秀下來(lái)，挑不出半點(diǎn)毛病，但這不代表整體的訂貨會(huì)就算成功了。
剛才所做的一切都只是為了逼格，都只是展現(xiàn)自己的硬實(shí)力。
而接下來(lái)的客戶進(jìn)去真正的訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，都會(huì)理智起來(lái)。
他們都會(huì)很認(rèn)真的看這些款。從設(shè)計(jì)到面料到做工，再到價(jià)格都會(huì)仔細(xì)研究算賬。
不過(guò)相比批發(fā)客戶，品牌這邊會(huì)好一些。因?yàn)槠放剖仟?dú)一無(wú)二的，有品牌附加值。
加上前一段時(shí)間李露露的那個(gè)明星效應(yīng)，和本身的經(jīng)營(yíng)模式都非常先進(jìn)，所以那邊的客戶基本上沒(méi)有什么太大的話語(yǔ)權(quán)。
訂貨價(jià)的折扣都是定死的，銷售價(jià)格也是定死的，所以只要品牌熱賣，客戶的利潤(rùn)還是非常可觀的。
恰好的是陳大河的天雅品牌現(xiàn)在正處于市場(chǎng)熱銷期，而且這還只是剛開(kāi)始。
批發(fā)客戶那邊，更多的還是看貨品本身，價(jià)格和款式是重頭戲。
所以這也是為什么陳大河一直想慢慢縮水批發(fā)那塊業(yè)務(wù)的原因。
利潤(rùn)相對(duì)而言會(huì)薄一點(diǎn)，而且客戶比較繁瑣，公司難以控制。
而品牌客戶則不一樣了，做陳大河的品牌，授權(quán)給你在哪些地區(qū)做，按什么價(jià)格來(lái)賣，什么折扣是期貨價(jià)，什么折扣是現(xiàn)貨價(jià)，都寫在合同里。
你不按照公司的管理和意見(jiàn)來(lái)做，可以取消你的代理權(quán)的。只要他們這些客戶都在掙錢，取消代理權(quán)就是斷了他們的財(cái)路。
他們一般只要公司的要求不過(guò)分，都會(huì)嚴(yán)格來(lái)遵守的。
暫時(shí)的情況是批發(fā)客戶比品牌客戶那邊的客戶稍微多一些。而這邊原地等待的客戶也有不少。
如果這些新客戶或者批發(fā)轉(zhuǎn)品牌的客戶能夠成功合作，那么很自然而然的就會(huì)把品牌這邊客戶的比例提上去。
甚至能夠在短時(shí)間之內(nèi)超過(guò)批發(fā)那邊的客戶。
不過(guò)陳大河對(duì)于客戶還是比較挑。比如現(xiàn)在的品牌客戶基本上都是要有市級(jí)代理的人脈和資本。
雖然參加會(huì)議的有2000人，但是每一個(gè)客戶不都得帶家屬過(guò)來(lái)，所以其實(shí)真正的按照數(shù)量來(lái)算可能也就七八百客戶。
但七八百精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)客戶就少了？
進(jìn)去品牌貨品場(chǎng)地的那些服裝人，看著這批新貨品的樣衣，不管是款式還是做工都挑不出半點(diǎn)毛病。
只是這吊牌價(jià)相比之前，卻稍有提高。
不過(guò)對(duì)此陳大河的團(tuán)隊(duì)給出的解釋就是，如今公司花了大價(jià)錢做廣告公關(guān)，成本有所增高，所以吊牌價(jià)自然會(huì)提高。
再說(shuō)了現(xiàn)在的品牌有不錯(cuò)的附加值，這點(diǎn)提價(jià)根本不算什么。
對(duì)此解釋，那些客戶也只能認(rèn)可，這解釋沒(méi)毛病啊。
品牌知名度提高了，到時(shí)候就是到了終端店里面跟消費(fèi)者吹牛也是沒(méi)毛病啊。
羊毛出在羊身上，豬買單就是這個(gè)理。
至于批發(fā)那邊的客戶有一些聽(tīng)說(shuō)做品牌更省心一些，不用國(guó)各地跑，而且不少掙，也是開(kāi)始動(dòng)心。
不然他們老是國(guó)各地跑，也真的是挺累。
新來(lái)的那些客戶，被陳大河的招商團(tuán)隊(duì)從投資情況，收益案例及未來(lái)趨勢(shì)逐步分析，都開(kāi)始對(duì)加盟品牌動(dòng)心了。
雖然現(xiàn)在的門檻不低，有任務(wù)指標(biāo)，但正是因?yàn)橛羞@道門檻，他們今天才有機(jī)會(huì)來(lái)這里談合作。
不然恐怕連參加訂貨會(huì)的資格都沒(méi)有，很多時(shí)候做生意當(dāng)你有足夠的實(shí)力的時(shí)候。
反而堅(jiān)持自己的原則，加強(qiáng)自己的強(qiáng)勢(shì)會(huì)更好一些。
因?yàn)檫@樣才會(huì)顯得合作的客戶比一般客戶更強(qiáng)一些。人都希望自己在別人的眼里會(huì)非比尋常一些。
這其實(shí)不也是一種營(yíng)銷套路？不然為什么商家都會(huì)弄什么金卡鉆石卡的會(huì)員制度。
因?yàn)槟愕南M(fèi)能力不一樣，所以你就能享受比別人更好的服務(wù)。享受不一樣的待遇。
同樣的一件東西，鉆石會(huì)員去買，一個(gè)電話直接給你送到家。普通客戶，對(duì)不起，自己上門來(lái)取，人多，請(qǐng)排隊(duì)。熱銷，請(qǐng)預(yù)約。
也只有這樣，才能讓有錢人把他們的錢的價(jià)值發(fā)揮出來(lái)。不然同樣的東西，他一次性充卡了，還得去排隊(duì)，怎么顯擺自己不一樣的身份。
所以很多時(shí)候這種會(huì)員的等級(jí)，不只是因?yàn)橘I東西的時(shí)候更優(yōu)惠一些。
更多的是因?yàn)檫@種等級(jí)的制度就把客戶分類了，也讓那些自認(rèn)為有錢的客戶享受到了高人一等的待遇。
雖然多花了錢，但心里得到了平衡。
打個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，某點(diǎn)的會(huì)員，只有初級(jí)和高級(jí)才有資格建書(shū)單。
而且訂閱也會(huì)優(yōu)惠！連推薦票也會(huì)多一些。
至于那些動(dòng)不動(dòng)就來(lái)個(gè)白銀的大佬，更是讓許多作者想抱大腿。雖然抱大腿未必有用。
為啥？還不是因?yàn)閲?yán)格的等級(jí)會(huì)員制度和消費(fèi)能力。
商業(yè)化的營(yíng)銷套路，多數(shù)都是根據(jù)國(guó)人的心理特征來(lái)制定。
雖然已經(jīng)是社會(huì)主義社會(huì)，相比從前，確實(shí)公平了不少。
但不可否認(rèn)等級(jí)永遠(yuǎn)都存在，連最基本的商業(yè)化操作都會(huì)運(yùn)用，可見(jiàn)國(guó)人自始自終都沒(méi)有丟棄過(guò)。
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