目前國內(nèi)的演藝行業(yè)，云南印象、宋城千古情這類地方特色旅游演藝撇開不說，除了北上廣深，純粹的文藝演出基本上是做不到駐演的。而淇奧戲劇中心的精編版《番客》，在一開始劃成本的時候，就已經(jīng)劃到了得至少駐演一個月才能保本。
因?yàn)橛小吨挛易孕熊嚿系墓媚铩吩囁㈦U險保了本，淇奧戲劇中心才有底氣繼續(xù)駐演項(xiàng)目。
而背靠大樹、“財(cái)大氣粗”的南山大劇院及其附屬的北海藝術(shù)基地，這次確實(shí)是卯足了勁要“奪回”地方演藝龍頭的牌子——守著整個地級市最豪華的大劇院，居然被家小劇場給奪走了“駐演第一”的名號，簡直是個恥辱。在南北院線年度述職匯報的時候，任泰初問了《致我自行車上的姑娘》的運(yùn)營情況，歐陽稚和茍靚都是萬分看不上淇奧這么個小東西的，自然是答不上來，結(jié)果便被任泰初等院線領(lǐng)導(dǎo)們一通提點(diǎn)。
歐陽稚和茍靚這才意識到，淇奧可能不是個小東西，而是成長中的敵人，于是她倆也就有了共同的“作戰(zhàn)目標(biāo)”，開始尋找出擊的契機(jī)。
不久，在茍靚的主導(dǎo)下，由北海藝術(shù)基地立項(xiàng)，南山大劇院運(yùn)營，《追愛》復(fù)排計(jì)劃飛快地立了項(xiàng)。兩人同聲共氣地憋出這么一招，下定了決心同仇敵愾、滅掉淇奧、揚(yáng)威院線。
茍靚素來運(yùn)氣好，這一次的運(yùn)氣也是讓她大呼“天助我也”。她們才剛向集團(tuán)匯報了《追愛》復(fù)排計(jì)劃，便看到了《番客》的新聞。這是無可置疑的大項(xiàng)目，但大項(xiàng)目意味著大投資，大投資意味著高風(fēng)險，也就是說，只要搞砸《番客》，也就極有可能能夠打倒淇奧戲劇中心。
茍靚和歐陽稚幾乎就是相視一笑：《番客》的投資制作在北京，她們的手伸不到那，可駐演月余這么大風(fēng)險的事情落在了地方上，那就好辦了！外來的和尚會念經(jīng)，她們作為南北院線在地方上的代表人物，地方上的各路神仙不都給足她們十分的顏面？她們開個口，什么資源不好調(diào)，什么事情不好辦呢？茍靚家親戚的孩子想上重點(diǎn)中學(xué)，她都只是吩咐楊妙顏出面，給校長教務(wù)長們送了幾張VIP門票，便走了藝術(shù)特長生的路子，讓那孩子進(jìn)入了重點(diǎn)大學(xué)升學(xué)率幾乎百分百的省重點(diǎn)高中英才班。
她們一致認(rèn)為唐青悠智商太低——音樂劇《致我自行車上的姑娘》雖然轟轟烈烈了一場，但從行業(yè)里得到的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，淇奧戲劇中心根本沒有掙到錢，在這樣的前提下，淇奧戲劇中心居然敢接《番客》駐演，當(dāng)家的唐青悠莫不是瘋了？歐陽稚和茍靚仔細(xì)一合算，嗯，這個唐青悠太心急了，想要蛇吞象呢！那么，她們打蛇就打七寸！于是，復(fù)排版音樂劇《追愛》便安排了一個與《番客》重疊的駐演排期。
倪煥爾把自己八卦來的情況說了個大概，然后恨恨地總結(jié)了一句：“真是，君子報仇十年不晚，小人報仇，一天到晚！”
唐青悠摸了摸她的頭：“我們又沒有仇，沒你說的那么夸張。大家各做各的項(xiàng)目，就算排期撞了要搶觀眾了，也是各憑本事，沒什么可怨的?！?br/>
“可她們這算哪門子的本事？”
“自古兵不厭詐，人家這干爹既然敢認(rèn)，地方ZF資源既然能調(diào)動，那也是人家的勇氣和能耐。社會現(xiàn)實(shí)如此，我們在這方面遜人一籌，自然要接受處于劣勢的現(xiàn)實(shí)?！碧魄嘤莆⑿χ矒崮邿枺闹衅鋵?shí)并非毫無波瀾，說著說著便說多了：“雖然從價值觀的角度，我本人也無法不認(rèn)同這種靠關(guān)系和信息差上位的做法，但擋不住浮躁的社會、現(xiàn)實(shí)存在的捷徑。我們應(yīng)該感到幸運(yùn)的是，我們所處的不是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代，而是要接受市場經(jīng)濟(jì)的最終考驗(yàn)。所幸，最終買單的觀眾，會忠于自己的荷包?！?br/>
唐青悠負(fù)責(zé)過《追愛》項(xiàng)目，深知這個項(xiàng)目從制作角度來看根本不足為患，但擋不住南北院線以本傷人，加大了十倍投資，重組的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)輕輕松松地動用了與《番客》相當(dāng)甚至更高咖位的藝術(shù)家及演員。
既然惡性競爭已是既成事實(shí)，唐青悠便必須要迎難而上。
這一次，她沒有退路，甚至再也不能選擇退出。
淇奧戲劇中心在《番客》這個項(xiàng)目上扮演了兩個角色：項(xiàng)目投資以及精編版駐演。這個項(xiàng)目的整體制作與調(diào)度是由影公子工作室和華人大劇院進(jìn)行的，完成了大劇場版和精編版兩個版本的制作與排練合成，初步計(jì)算的投資回收是三年完成。也就是說，淇奧戲劇中心的可支出現(xiàn)金已經(jīng)套在了這個項(xiàng)目上三年內(nèi)不得動彈。
原本，唐青悠和鄒見鋒在前一個項(xiàng)目的資源渠道基礎(chǔ)上做了相對保守的估算，得出駐演階段可以充分盈利的結(jié)論。
可如今競爭上來了，局勢有變，唐青悠拉著鄒見鋒把項(xiàng)目駐演的運(yùn)營情況盤點(diǎn)了一遍，得出結(jié)論：不容樂觀。
在沒有富余資金加大駐演項(xiàng)目宣傳投入的情況下，淇奧戲劇中心必須進(jìn)行資源重整與優(yōu)化。
唐青悠捋了捋思路，從內(nèi)容出發(fā)，先要保障演出質(zhì)量。原本精編版《番客》用的都是B角和C角為主，如今有南山大劇院的《追愛》同期上演，沒有明星檔的A角來刺激票房肯定是不成的，唐青悠先是跟普魯斯談判了一輪，請他在首演之余增加出席駐演場2-3個場次，又拉著影公子一起去說服黃綠光，無論如何增加支持駐演場次至少三成，宋開余音她也盡數(shù)展開了加演邀請。藝術(shù)家本人對于作品都是持支持態(tài)度的，但他們背后都有經(jīng)紀(jì)公司，而他們的個人檔期安排都是提前幾個月就在經(jīng)紀(jì)公司列入行程了，經(jīng)過多輪多番談判，最終還是離預(yù)期有所差距。
好歹算是落實(shí)了精編版與大劇場版一樣的演出班底。
演出班底的升級意味著演出費(fèi)的大幅提升，為此唐青悠不得不自掏腰包加投駐演項(xiàng)目，再一次掏空了積蓄。
從運(yùn)營角度出發(fā)，《番客》所面臨的可以說是四面楚歌。雖然唐青悠手上有初心網(wǎng)絡(luò)科技這樣的線上推廣優(yōu)勢，但由于社群化的緣故，線上推廣對于演出票房的推動力在逐年收縮。
市場渠道的運(yùn)營有其集聚效應(yīng)，線下的龍頭們早早也已經(jīng)延伸到了線上。也就是說，像南山大劇院這樣的平臺，就算什么都不做，只要它開門運(yùn)營著，憑借硬件優(yōu)勢，便能穩(wěn)穩(wěn)坐著第一把交椅、會員數(shù)穩(wěn)定地自然增長。
是否要加大運(yùn)營上的宣傳投入，唐青悠有些舉棋不定，況且，即便定下來加投的策略，她眼下也根本不知道從哪去挪來這樣一筆推廣資金。
不定因素太多，而資金鏈一旦斷了，會直接拖垮整個淇奧戲劇中心，唐青悠不得不眉頭緊鎖地向蔣睿表達(dá)了求助。
蔣睿默默聽完唐青悠的報告，突然問了一句：“青悠你知道張市長的大哥是誰嗎？”
唐青悠愣了一下，想了半天，聯(lián)想到當(dāng)年從明嵐口里聽到的“大伯”，不是很確定地回答：“難道是，那位部長？”
“所以啊，我家老爺子讓我們低調(diào)點(diǎn)。雖然我也覺得挺可笑的吧……但是青悠，咱能忍一忍不？”
低調(diào)？唐青悠第二次聽到這個詞，氣笑了：“不能忍。文藝基金的扶持，愛給誰給誰。我們憑本事制作的演出，憑什么要讓步？”
這是唐青悠第一次完全不給情面，把蔣睿也給鎮(zhèn)住了，最后便硬生生表了態(tài)：“那這樣，這個劇的運(yùn)營你全權(quán)負(fù)責(zé)，我就不參與了，免得后院著火?！?br/>
求助無果還碰了一鼻子灰。唐青悠悻悻而歸。
活了將近三十年沒被金錢為難過的唐青悠，第一次體會到“一分錢逼死英雄漢”是什么感覺。當(dāng)然，這可不是一分錢的事兒。運(yùn)營所需都是大筆的資金。
唐青悠幾番考慮之下，又找了一趟蔣睿，要求入股《番客》項(xiàng)目。
本來做好了項(xiàng)目虧損準(zhǔn)備的蔣睿，沒想到自己找來的，不但是技術(shù)入股的藝術(shù)總監(jiān)，還是一個小財(cái)神，這樣一來他可以說“人財(cái)兩得”，何樂而不為？不僅把一半項(xiàng)目股份給了唐青悠，還十分干脆了當(dāng)?shù)囟嘟o了一部分淇奧戲劇中心的股權(quán)。
之后，唐青悠直接回了趟老家，把名下的老家房子抵押了一筆款子出來，投入到《番客》的項(xiàng)目，運(yùn)營推廣的資金終于到位。
分管財(cái)務(wù)的鄒見鋒，第一個知道了唐青悠的決定。他的第一反應(yīng)是：“悠姐你瘋了？！把老家的房子抵押了，你連退路都不給自己留?。俊?br/>
唐青悠輕輕一笑：“是??！所以，你們可要全力以赴。把項(xiàng)目做砸了，我就真的傾家蕩產(chǎn)了?！?br/>
鄒見鋒覺得，她這是壓力太大了才會表現(xiàn)得這么淡定。他私下跟董勵、倪煥爾提了提這事：“悠姐為這個項(xiàng)目付出太多了。咱們接下來要打足精神，不能拖累她。”
倪煥爾咂了咂舌：“我的乖乖。悠姐可真是，女中豪杰！”