丁旭邊看邊捧哏，不得不說任何一個(gè)品牌能做到頂級(jí)都來之不易，汽車?yán)锩媸莿谒谷R斯，奢飾品就是眼前的愛馬仕。

    哥兩個(gè)都雙飛了？

    “我敢保證所有內(nèi)襯、螺絲、扣環(huán)等所有材料上都會(huì)記錄匠人的desk號(hào)碼和制作年份，以便以后需要修補(bǔ)時(shí)容易查看通過哪位匠人所制作等信息。”

    “我們Hermes只使用法國(guó)產(chǎn)亞麻線，完成后必須附上細(xì)節(jié)再修剪包的模樣，最后在包的內(nèi)側(cè)刻制匠人的署名，是不是跟勞斯萊斯畫腰線一樣？”

    “兄弟們看見沒？”丁旭故意感嘆道：“任何一個(gè)頂級(jí)品牌都不容易，物以稀為貴到哪都是一個(gè)道理。”

    “沒錯(cuò)，就比如旭哥現(xiàn)在手里拿的這款包，背后充滿很多故事?！?br/>
    安迪繼續(xù)道：“這就是我們最具代表性的Birkin Bag與Kelly Bag的前者經(jīng)典款，Birkin Bag為女演員Jane Birkin而制作?！?br/>
    “當(dāng)年飛機(jī)上偶然間坐在Birkin鄰座的Hermes會(huì)長(zhǎng)Jean Louis Dumas，看著Birkin撒上包里的東西便提議為其制作有兜的包，從而誕生Birkin Bag?！?br/>
    說完拿起另一款道：“而Kelly Bag成為摩納哥王妃的好萊塢女演員Grace Kelly為遮住懷孕的肚子而帶上Hermes包，之后該Hermes包登上雜志出名，隨后讓她允許“Kelly Bag”這一稱號(hào)，至今稱霸最佳名包?！?br/>
    “這款就是比傳說中的鉑金包還珍稀的限量款，是從等待第五個(gè)孩子出生的一位匠人制作的Constance……”

    “這是由醫(yī)生Wang Jin的包獲靈感而制作的PARIS-BOMBAY……”

    “這款是來源于搖滾樂的Lindy……”

    “還有這款……”

    丁旭有點(diǎn)跟不上安迪走馬觀花的節(jié)奏，看著奇形怪狀的包，這丫有什么區(qū)別！

    尤其是這款號(hào)稱原材料叫什么無意識(shí)牛皮包？

    通過歐洲化學(xué)物質(zhì)管理制度最嚴(yán)格環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)？

    你們是給牛催眠了！

    搞定一大堆洗腦的玩意，中場(chǎng)休息時(shí)丁旭對(duì)安迪道：“姐，如果全是這些資料粉絲可能不太喜歡，要不咱們玩點(diǎn)刺激的？”

    “刺激的？”安迪一愣，似笑非笑看著丁旭意味深長(zhǎng)道：“原來旭哥喜歡這個(gè)??！”

    丁旭：“……”

    “兄弟們今天你們算是來對(duì)了！”

    “真心話大冒險(xiǎn)有沒有！”

    第二場(chǎng)開始丁旭面對(duì)鏡頭，故意調(diào)侃安迪道：“接下來的問題可能很尖銳哦，你準(zhǔn)備好了嗎？”

    “盡管放馬過來！”安迪挺直腰板，自信滿滿道：“保證知無不言言無不盡！”

    “好，第一個(gè)問題來嘍?！倍⌒袷掌鹦θ?，嚴(yán)肅道：“對(duì)于去年大火的三十而已里面有關(guān)愛馬仕的鄙視鏈你有什么看法？”

    “對(duì)于這點(diǎn)我只能說很榮幸！”安迪笑道：“因?yàn)閷?duì)于很多女性來說，愛馬仕的意義早已超越一個(gè)包本身，而是好品位的象征?！?br/>
    “更何況不光是咱們國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，連已經(jīng)是億萬(wàn)身價(jià)的富婆Kylie Jenner都說如果家里著火了，她一定會(huì)帶著愛馬仕包包沖出去。”

    “至于鄙視鏈？”

    “難道其他行業(yè)沒有嗎？”

    丁旭一挑大拇指，你丫牛逼！

    “好，第二個(gè)問題是一個(gè)小小的包十幾甚至幾十上百萬(wàn)是不是有點(diǎn)炒作嫌疑？”

    “怎么說呢？”安迪面不改色道：“這點(diǎn)只能說因人而異，我記得前幾年一個(gè)明代皇帝用來喝茶的小杯子好像拍賣出三億？”

    “你們說有沒有炒作嫌疑呢？”

    見丁旭還想追問，繼續(xù)道：“當(dāng)然這個(gè)比喻可能不太合適，但物以稀為貴是最簡(jiǎn)單道理不是嗎？”

    “剛才大家也看到每個(gè)愛馬仕包都經(jīng)歷過什么步驟，全世界七十多億人有多少能擁有一款愛馬仕？”

    “這就是奢飾品存在的意義！”

    丁旭暗自點(diǎn)頭，聽見沒屌絲們，說白了就是有錢人高高在上鄙視窮人優(yōu)越感的玩具。

    “下一個(gè)問題是最難買的一款是？”

    “就是這個(gè)！”安迪站起身，從玻璃展柜帶上手套小心翼翼拿出一款，展示道：“Himalaya Niloticus Birkin”

    “尼羅鱷魚皮制造，鑲嵌18K白金和240顆鉆石，鎖扣上這顆巨鉆三克拉?！?br/>
    “愛包如命的貝嫂和新加坡名媛Jamie Chua都擁有這款包，拍賣價(jià)破三百萬(wàn)，基本有價(jià)無市?！?br/>
    “我知道Jamie Chua！”鏡頭后的詩(shī)詩(shī)低聲道：“號(hào)稱世界擁有愛馬仕最多的女人，多到甚至給包包們建一個(gè)要用指紋解鎖才可以進(jìn)去的保險(xiǎn)柜！”

    “三四百個(gè)限量款！”

    旁邊三人瞬間滿眼都是小星星，那是多少人民幣啊！

    “好，最后一個(gè)問題來了，哇塞，這個(gè)問題有點(diǎn)犀利。”丁旭深吸口氣，認(rèn)真道：“網(wǎng)上流傳各種奢侈品所謂配貨原則，到底是不是真的？”

    說完忍不住看見手上的黑水鬼，勞力士聽見沒？

    “嗯，我只能說物以稀為貴?！卑驳嫌檬謸崃藫犷^發(fā)，笑道：“這種事是需要人和人之間的長(zhǎng)期溝通和建立信任的過程，所以你懂得?！?br/>
    丁旭一撇嘴，剛才私下聊天口口聲聲熟客一比一點(diǎn)二，不熟一比一點(diǎn)五，傻逼一比二的規(guī)則呢？

    八萬(wàn)的包你第一次上門就算真要買必然被告知沒貨！

    哭著喊著想買？

    沒問題，可以調(diào)貨，需要等幾天。最后必須買最少八萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)的其他雜七雜八的玩意。

    這就是傳說中的鱷魚法則，假定一只鱷魚咬住你的腳，如果你用手去試圖掙脫腳，鱷魚便會(huì)同時(shí)咬住你的腳與手。

    越掙扎就被咬住得越多，所以萬(wàn)一鱷魚咬住你的腳，唯一辦法就是犧牲一只腳。

    按照安迪的話說：真正一個(gè)成熟銷售她的重點(diǎn)客戶絕對(duì)不會(huì)置之不理，畢竟這關(guān)乎提成獎(jiǎng)金，就算你不多問，她都會(huì)自己找你。

    反之如果長(zhǎng)久時(shí)間愛答不理，或者很不耐煩回復(fù)：沒貨，沒貨，都沒貨。

    你懂得！

    沒辦法，差不多材質(zhì)，差不多圖案的絲巾，絲綢市場(chǎng)售價(jià)大概是每條200左右，而Hermes門店和官網(wǎng)價(jià)格足足高十倍。

    最賤的是如此之高的Hermes絲巾銷量還要比價(jià)格低的絲綢市場(chǎng)絲巾多很多？

    這就是傳說中經(jīng)濟(jì)學(xué)里的凡勃倫效應(yīng)：消費(fèi)者對(duì)一種商品需求程度因其標(biāo)價(jià)較高而不是較低而增加。

    反映人們進(jìn)行揮霍性消費(fèi)的心理愿望，商品價(jià)格定得越高，越能受到消費(fèi)者的青睞，更大程度上滿足消費(fèi)者的虛榮感。

    聽見沒勞斯萊斯、法拉利、保時(shí)捷、奔馳……