為了幫助嘉盛QQ推廣，陸道升把海雀網(wǎng)吧管理系統(tǒng)的價格壓得很低。
在陸道升的中長期規(guī)劃中，海雀網(wǎng)吧管理系統(tǒng)的產(chǎn)品應分為兩個大類。
第一個大類是針對單個網(wǎng)吧的管理產(chǎn)品，第二個大類是針對連鎖網(wǎng)吧的管理產(chǎn)品。不過現(xiàn)階段還是網(wǎng)吧的野蠻生長時期，連鎖網(wǎng)吧的需求并不成熟，所以先專注第一類即可。
對于第一類產(chǎn)品，應該有2~3檔的分級，從基礎版本到高級版本差異化定位，比如可以是海雀網(wǎng)吧管理系統(tǒng)，海雀網(wǎng)吧管理系統(tǒng)VIP版，海雀網(wǎng)吧管理系統(tǒng)VVIP版。
收費則是按照基礎費用+機器臺數(shù)計費的方式來進行。比如保底收取60元/月的基礎費用，超過30臺電腦，100臺以內(nèi)，則按照每臺2元/月來收費，再多，就直接按機器數(shù)量的檔位包月付費了。
當然，只要肯按年付費，就再給一個很大的折扣，視情況而定，在5折到7折之間。
根據(jù)陸道升的之前搜集到的調(diào)查結(jié)果顯示，這個檔位設置足以覆蓋絕大多數(shù)的大小網(wǎng)吧，等再過一段時間網(wǎng)吧規(guī)模越來越大，再行調(diào)整檔位數(shù)量即可。
價格上，也很有吸引力，年付費用戶應該會成為主體。
對現(xiàn)在推出的海雀網(wǎng)吧管理系統(tǒng)，陸道升主動放棄了大量的功能，進行了非常激進的簡化，只保證了最核心的計費及軟件安裝兩個模塊的功能到位，其他模塊的功能都被大幅簡化。
目的就是讓系統(tǒng)足夠簡單易用，安裝好之后的維護難度降到最低，對后續(xù)的售后服務要求大幅削減。
這樣做得壞處在于，給競爭對手留下了客戶需求的空白帶，讓競爭對手有機可乘。即便是用低價打開了市場占有率，在競爭對手推出功能更強勁的產(chǎn)品時，攔不住客戶升級換代。
如果陸道升晚點推出，可以讓潛在的競爭對手多睡一會兒，讓自己把功能做得更加完善，提高技術壁壘，讓競爭對手追趕的難度倍增。
現(xiàn)在高調(diào)地推出了海雀網(wǎng)吧管理系統(tǒng)，功能上的打磨還不夠完全，可以預見要不了幾個月，全國各地的模仿者就會蜂擁而至，拿出各式各樣的競品來搶奪自己的網(wǎng)吧管理系統(tǒng)市場。
不過為了嘉盛QQ的推廣，肯定是顧不得了。
騰訊的OICQ推廣時，由于缺乏強力的競爭者，在很長一段時間里就是自由的生長，根本沒有有威脅的其他玩家在場。
但嘉盛QQ的出生環(huán)境可不一樣，上來就有騰訊這么一個已經(jīng)擁有了巨大先發(fā)優(yōu)勢的對手。
而且哪怕這一世騰訊的節(jié)奏被陸道升稍有拖延，推出群聊功能也就是幾個月之后的事情。
也就是說，嘉盛QQ具備功能碾壓的時間窗口非常短，也就幾個月時間，靠自然增長帶來的裝機量是肯定不夠在碾壓窗口結(jié)束后擁有足夠的市場占有率保障后續(xù)競爭不被騰訊摁死。
為了大幅提升裝機量，快速鋪開海雀網(wǎng)吧管理系統(tǒng)，綁定安裝嘉盛QQ，就是陸道升為了最大化利用群聊功能帶來的碾壓窗口期而選擇的策略。
為了更好地刺激狼哥等一行人推銷海雀網(wǎng)吧管理系統(tǒng)的積極性，陸道升只賺一點足以覆蓋資源和人力開銷的小錢，通過定低價大量讓利給網(wǎng)吧客戶后，又給出拿出大頭全部當做傭金支付給幫助推廣的業(yè)務人員。
并且約定，分配的高額傭金中，60%一次性付給，剩下部分需要推廣者承擔一年的售后工作，20%在半年后支付，剩下20%在滿一年后支付。
倒不是售后工作有多困難，而是總會出現(xiàn)一個簡單問題（例如怎么進入報表展現(xiàn)界面，怎么加入新機器，怎么修改填錯的數(shù)據(jù)等等）被好多人重復問的情況，這就很耗費人力。
一年內(nèi)，陸道升是不會有精力來組織客服團隊和技術支持團隊解決這些問題的，要和騰訊在即時通訊戰(zhàn)場上死磕，干脆就多讓點利好吸引別人來幫忙，用延遲支付的手段保證一下服務態(tài)度。
這么干肯定不如自己組建團隊或是找代理商專門打理好，服務質(zhì)量難以保障。
而且推廣人員缺乏組織，很難在大代理商形成后保持競爭力。
但一來這次的版本就沒多高的售后難度，質(zhì)量差點沒事。
二來大的網(wǎng)吧管理系統(tǒng)代理商形成沒個大半年一年多出不來，陸道升要的是當下半年多的時間窗口，怎么快怎么省事兒就怎么來。
二來陸道升的根本目的還是在于快速推廣而不是打造口碑，能一次性就60%的大比例給錢，根本用意還是希望讓多簽單的誘惑大些，刺激這些人為了錢四處推銷海雀網(wǎng)吧管理系統(tǒng)，順帶就提高了嘉盛QQ的裝機率。
陸道升相信這么賺錢的好事，不單單浦江的網(wǎng)吧會很快被裝滿海雀的網(wǎng)吧管理系統(tǒng)，很快全國的代理人也會迅速跟風，為了利益幫忙把海雀
從目前瘋狂涌入的網(wǎng)吧注冊數(shù)據(jù)和不斷暴漲的嘉盛QQ用戶量看來，陸道升的策略是很成功的。
要從零開始開發(fā)一個類似海雀的網(wǎng)吧管理系統(tǒng)，達到和海雀接近的軟件品質(zhì)，陸道升認為少說要三四個月，也就是說，基本上在騰訊OICQ的群聊功能出現(xiàn)之前，走自主研發(fā)路線的競品是不會跳出來來搗亂影響嘉盛QQ的擴張。
另一個，考慮到國內(nèi)有不少喜歡搞破解軟件的，對網(wǎng)吧管理系統(tǒng)市場感興趣的競爭對手也不會都走自主研發(fā)路線，肯定有想對海雀的系統(tǒng)進行破解的。
陸道升只能表示別多想，開發(fā)過程中就大量加入了各方面防破解的考慮，比如海雀的網(wǎng)吧管理系統(tǒng)不聯(lián)網(wǎng)可用時間最多只有5天，必須聯(lián)網(wǎng)保持和服務器的認證才能正常運行。
不敢說一定不會被破解，但是陸道升覺得想破解自家軟件，少說也得半年一年，比自主研發(fā)的耗時只多不少，應該不會有人那么頭鐵。
總之，讓利保障市場擴張能力，技術優(yōu)勢保障產(chǎn)品防御力，載著嘉盛QQ的海雀網(wǎng)吧管理系統(tǒng)正在飛速地擴張領地。
與此同時，斬向企鵝的第三把劍也正在緊鑼密鼓地準備著。
……
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