幼稚小男人二:不敢夢(mèng)想
恒利曾寫(xiě)下了有警世意味的名句:“我是自己命運(yùn)的主宰，我是自己靈魂的船長(zhǎng)。$首@發(fā)』”他想必是希望讓我們知道，我們是自己命運(yùn)的主宰，也是自己靈魂的船長(zhǎng)，因?yàn)槲覀冇锌刂谱约核枷氲哪芰Α?br/>
好些年前，艾德溫·巴納斯就領(lǐng)悟到，人真的可以思考致富。當(dāng)然，他并不是一朝一夕之間頓悟出來(lái)的。這個(gè)領(lǐng)悟是隨著他想成為愛(ài)迪生事業(yè)伙伴的熱切渴望而日益彰顯的。
巴納斯的渴望有許多特點(diǎn)，其一是他的渴望很“堅(jiān)定”——他要和愛(ài)迪生“共事”，而不是“幫”愛(ài)迪生做事。你仔細(xì)揣摩以下描寫(xiě)他如何將渴望轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí)的敘述，你就會(huì)進(jìn)一步了解到致富的原理和原則。
這種渴望或思考的沖勁剛開(kāi)始在他心中閃現(xiàn)時(shí)，他根本無(wú)力付諸實(shí)行。阻礙他的有兩大難題:一是他不認(rèn)識(shí)愛(ài)迪生，二是他甚至連到新澤西州橘郡的車費(fèi)都付不起。
他出現(xiàn)在愛(ài)迪生的實(shí)驗(yàn)室里，宣稱他要和這位大發(fā)明家合伙做生意。多年以后，愛(ài)迪生談到兩人之間首次會(huì)見(jiàn)的情況時(shí)說(shuō)道:
“他就站在我面前，看起來(lái)和尋常的街頭流浪漢沒(méi)什么兩樣，但是他臉上的表情別有意味，令我印象非常深刻。他是吃了秤砣鐵了心了，不達(dá)目的絕不罷休。以我多年和人交往的經(jīng)驗(yàn)，我已經(jīng)知道，當(dāng)一個(gè)人真正深切渴望某個(gè)東西的時(shí)候，他會(huì)不惜拿所有的未來(lái)去孤注一擲，而且志在必得。我把他想要的機(jī)會(huì)給了他，因?yàn)槲铱闯鏊汛蚨ㄖ饕庖獔?jiān)持到底。后來(lái)的事實(shí)證明了我并沒(méi)有錯(cuò)。”
當(dāng)時(shí)巴納斯的衣著襤褸不堪，他的處境十分不利?？梢?jiàn)讓他得以在愛(ài)迪生的事業(yè)里起步的，不是他的外表，而是他的“信心”。
巴納斯并沒(méi)有在第一次會(huì)見(jiàn)愛(ài)迪生時(shí)，就成為他的合伙人，倒是在愛(ài)迪生的公司里謀得了一份差事，薪資寥寥可數(shù)。
過(guò)了好幾個(gè)月，巴納斯起初設(shè)定為目標(biāo)的理想，一點(diǎn)也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的苗頭。但是巴納斯心里卻起了一些重要的變化。他不停地加強(qiáng)他自己想成為愛(ài)迪生合伙人的渴望。
心理學(xué)家說(shuō)過(guò):“當(dāng)一個(gè)人真正準(zhǔn)備好要迎接一種事物的時(shí)候，這個(gè)事物就會(huì)露臉了。”說(shuō)得一點(diǎn)也沒(méi)錯(cuò)。巴納斯已經(jīng)準(zhǔn)備就緒要成為愛(ài)迪生的合伙人；更甚的是，他要鍥而不舍，直到達(dá)到目的。
他并沒(méi)有告訴自己:“唉!你看，有什么用?我看我還是算了，找個(gè)推銷員的飯碗吧!”他反而告訴自己:“我來(lái)這里是要和愛(ài)迪生合伙的，即使窮盡畢生之力，也要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)。”
他說(shuō)話算話!要是大家對(duì)自己的目標(biāo)有這么堅(jiān)定，而且堅(jiān)持到念念不忘、全力以赴的程度，結(jié)果勢(shì)必大不相同!
也許巴納斯當(dāng)時(shí)并不知道這一點(diǎn)，但是他不屈不撓的決心，和他鎖定單一目標(biāo)的堅(jiān)韌不拔，注定會(huì)鏟除所有的阻礙，為他帶來(lái)契機(jī)。
機(jī)會(huì)顯形時(shí)的身姿和角度，都不符合巴納斯當(dāng)初的期望。這正是機(jī)會(huì)的詭譎多詐之處。它有從后門(mén)溜進(jìn)來(lái)的狡猾習(xí)慣，而且常常偽扮喬裝成一時(shí)的失意和不幸，可能正因?yàn)槿绱?，很多人沒(méi)能把握住已經(jīng)降臨的機(jī)會(huì)。
那時(shí)候，愛(ài)迪生剛把一種新型的事務(wù)機(jī)器改良完成，并且命名為愛(ài)迪生聽(tīng)寫(xiě)機(jī)。但他的業(yè)務(wù)員們對(duì)這項(xiàng)新產(chǎn)品并不熱中，他們不相信可以不費(fèi)吹灰之力就把新機(jī)器銷售出去。巴納斯看出了他的機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)正躡手躡腳登門(mén)造訪，藏身在一架奇形怪狀的機(jī)器里，除了愛(ài)迪生和巴納斯，沒(méi)有人對(duì)這架機(jī)器感興趣。
巴納斯知道他可以挺身而出，而且立即把握住機(jī)會(huì)。他真的把機(jī)器賣出去了，而且他銷售的手法非常高明，以致愛(ài)迪生跟他簽了約，由他一手主掌全國(guó)的行銷配合事宜。巴納斯一舉致富，而且努力不懈，不斷地超越自己。他證明了一個(gè)人真的可以“思考致富”。
巴納斯最初的渴望兌換成了多少現(xiàn)金?我無(wú)從得知。說(shuō)不定是在兩三百萬(wàn)美元之間，但是金額總計(jì)是多少，與他運(yùn)用既定原則所證明的觀念——“無(wú)形的思考動(dòng)力，可以轉(zhuǎn)換成實(shí)質(zhì)酬勞”——相比之下是無(wú)足輕重的。他得到的是這則堅(jiān)定不移的認(rèn)知，它才是更重大的財(cái)富。
巴納斯從一文不名到搖身一變成為偉大發(fā)明家身邊的合伙人，完全是“想”出來(lái)的!他“想”出了一筆財(cái)富，除了了解自己要的是什么這一點(diǎn)能力和不達(dá)目的絕不罷休的決心之外，他一無(wú)所有。
享利·福特在要制造有名的v-8汽缸引擎轎車時(shí)，曾指示他手下的工程師著手設(shè)計(jì)一種引擎，要把八個(gè)汽缸全放在一起。設(shè)計(jì)的紙上作業(yè)完成了，但是工程師們都同聲地跟福特說(shuō)，要把八個(gè)汽缸全放在一起，壓根是不可能的。
福特說(shuō):“無(wú)論如何都要做出來(lái)?！?br/>
他們又回答:“但是，那不可能啊!”
“動(dòng)手做?！备Ｌ匾宦暳钕拢安徽摶ǘ嗌贂r(shí)間，做到交差為止!”
工程師只得著手去做。如果他們還想待在福特的公司里討生活，就別無(wú)他途可行，只得去做。過(guò)了半年，沒(méi)有動(dòng)靜。又過(guò)了半年，一樣沒(méi)有半點(diǎn)進(jìn)展。工程師們?cè)囘^(guò)了所有想得出來(lái)的計(jì)劃去執(zhí)行命令，結(jié)果仍然是:“不可能!”
過(guò)了一年，福特的工程師們都沒(méi)有進(jìn)展，他們?cè)俅胃嬖V他，他們想不出有什么辦法可以做到他的指標(biāo)。
“繼續(xù)做，”福特說(shuō)，“我要八汽缸引擎，一定要做到!”
他們繼續(xù)努力，然后仿佛如有神助似的，做法出籠了。
福特的決心又打贏了一仗。
從這則故事，想要思考致富的眾多讀者，可以推算出福特百萬(wàn)家財(cái)?shù)拿孛芎卧凇Ｎ沩毶峤筮h(yuǎn)，就在眼前。
享利·福特了解成功的原則，也運(yùn)用了這些原則，所以他成功了。這些原則中，有一項(xiàng)就是渴望:知道自己要的是什么。只要你能做到，能正確無(wú)誤地指出福特所運(yùn)用到的原則，就幾乎可以在適合自己的任何行業(yè)里，和他一樣地出類拔萃。
幾年前，我在西弗吉尼亞州撒冷學(xué)院的畢業(yè)典禮致詞的時(shí)候，曾刻意強(qiáng)調(diào)了下一章中所提到的原則。畢業(yè)生中有一名深得其意義，并將這項(xiàng)原則納入了他自己的哲學(xué)里。這個(gè)年輕人后來(lái)當(dāng)上了國(guó)會(huì)議員，而且還成為羅斯?？偨y(tǒng)的麾下要員。他寫(xiě)過(guò)一封信給我，闡明了下一章中所將提到的原則，因?yàn)樗鑼?xiě)得淋漓盡致，所以我決定把這封信刊載出來(lái)，以當(dāng)作下一章的引言。
這封信可以使你明白，運(yùn)用這個(gè)原則可以得到什么報(bào)償。
我親愛(ài)的先生:
任職國(guó)會(huì)的一員，使我能洞悉世間男女的種種困擾。如今我執(zhí)筆寫(xiě)信，便是想提出一項(xiàng)建議，希望對(duì)眾多人士能有所幫助。
1922年時(shí)，我是撒冷學(xué)院畢業(yè)班的學(xué)生，你在畢業(yè)典禮上致了一席話。在這一場(chǎng)演說(shuō)里，你將一個(gè)觀念深植我心，使我今天能得到為全國(guó)國(guó)民服務(wù)的工作機(jī)會(huì)，而且將來(lái)不論我能有什么成就，你的這個(gè)主張都一樣功不可沒(méi)。
當(dāng)時(shí)的情景歷歷在目，你生動(dòng)地描繪了享利·福特白手起家的故事。他受的教育有限，身無(wú)分文，不曾結(jié)交權(quán)貴，卻能躍上巔峰。我連你說(shuō)的講詞都還未聽(tīng)完，就已經(jīng)下定決心，不論要超越多少困難險(xiǎn)阻，我都要打出一片自己的天下。
今年會(huì)有成千上萬(wàn)的人要結(jié)束在校的學(xué)業(yè)，步入社會(huì)。未來(lái)幾年內(nèi)，也一樣會(huì)有。他們每一個(gè)人都會(huì)到處尋找像我從你那里所覓得的務(wù)實(shí)勵(lì)志訊息。他們想知道，該去向何方?該做什么?以及如何起步?你可以告訴他們，因?yàn)槟阋呀?jīng)幫助過(guò)那么多人解決過(guò)這個(gè)問(wèn)題。
如今美國(guó)有成千上萬(wàn)的人想知道，該怎么把他們的點(diǎn)子轉(zhuǎn)化成金錢(qián)，有成千上萬(wàn)的人必須赤手空拳一文不名地從頭做起，還得先償付原有的負(fù)債。要是有誰(shuí)能幫得上他們的忙，那個(gè)人就是你。
你出書(shū)的時(shí)候，我希望得到在出版發(fā)行后，由你親筆簽名的第一本書(shū)。
相信我，我以最衷心的祈愿在為你祝福。
真誠(chéng)的詹寧士·柏班克敬上
那一場(chǎng)演講之后的35年，我有幸再次到撒冷學(xué)院致1975年的畢業(yè)演講詞。這一回，我獲得撒冷學(xué)院的榮譽(yù)文學(xué)博士學(xué)位。
自1922年那一次的演講至今，我看著詹寧士·柏班克一步步地從小崛起，從出身地西弗吉尼亞州開(kāi)始，到成為全美首屈一指的航空公司主管，引人入勝、發(fā)人深省的演說(shuō)家以及美國(guó)的國(guó)會(huì)議員。
人類的通病，就是一般人對(duì)“不可能”一詞的習(xí)以為常。所有行不通的法則大家都耳熟能詳。所有做不來(lái)的事，也是無(wú)人不知、無(wú)人不曉。
成功只降臨在那些自覺(jué)會(huì)成功的人身上。
失敗則降臨在滿不在乎、任由自己自覺(jué)會(huì)失敗的人的身上。
你只需要一個(gè)好主意就能成功。下面描述的原理就包含了各式各樣幫你想出好點(diǎn)子的方案。
在進(jìn)一步論及這些原理法則之前，我相信你有權(quán)利接受這個(gè)重要的暗示:
一旦財(cái)富降臨，鈔票便如雪片般飛來(lái)，一時(shí)之間堆積如山，讓人猜不透:當(dāng)一窮二白的時(shí)候，這些鈔票都躲到哪里去了?
這句話有些駭人聽(tīng)聞，但我們?nèi)绻懻撘幌麓蠹页Ｕf(shuō)的這句話——“有錢(qián)人通常都經(jīng)歷過(guò)長(zhǎng)期的艱苦奮斗”，就會(huì)覺(jué)得這句話不是駭人聽(tīng)聞了。
開(kāi)始思考致富之道時(shí)，你會(huì)觀察到，財(cái)富的開(kāi)端，是一種目標(biāo)堅(jiān)定的心智狀態(tài)，辛勤刻苦反倒是其次的因素。想要致富，必須先有致力于達(dá)成這種目標(biāo)的心智狀態(tài)。我就花了25年做研究，因?yàn)槲乙蚕胫栏蝗巳绾沃赂弧?br/>
一旦你已掌握到這種哲學(xué)的原理法則，也開(kāi)始奉行調(diào)教你運(yùn)用這些原理法則的指南，就要好好地仔細(xì)留意，你的財(cái)務(wù)狀態(tài)正在蒸蒸日上，你所碰到的一切事物都會(huì)點(diǎn)石成金，化為助你一臂之力的資產(chǎn)。不可能嗎?一點(diǎn)兒也不。
很多人都有的另一項(xiàng)弱點(diǎn)，就是以自己的成見(jiàn)來(lái)測(cè)度一切人、事、物。有些人會(huì)堅(jiān)信他們無(wú)法思考致富，因?yàn)樗麄兊乃伎剂?xí)慣已沉浸在貧窮、缺乏、失敗和不如意之中，無(wú)法自拔。
這些不幸的人令我回想起一位杰出的中國(guó)人，他來(lái)美國(guó)受美式教育，上的是滎加哥大學(xué)。有一天，哈佛校長(zhǎng)在校園里碰到這個(gè)年輕的東方人，停下來(lái)和他聊了一下，問(wèn)他美國(guó)人最令人印象深刻的特征是什么。
“那還用說(shuō)!”那個(gè)學(xué)生嘆道，“你們的眼睛好奇怪，都斜斜地吊起來(lái)!”我們不正是這么說(shuō)中國(guó)人的嗎?
我們向來(lái)都拒絕接受自己概不了解的事物。我們以為自己立下的規(guī)矩，就是最貼切的尺度。
別人的眼睛當(dāng)然是“斜斜吊起來(lái)”的，因?yàn)閯e人的眼睛長(zhǎng)得跟我們不一樣。
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幼稚小男人三:青春后遺癥
我們發(fā)現(xiàn)往往正是那些“懷疑”自己不夠獨(dú)特的人，會(huì)格外地想在工作上或閑暇時(shí)，把握住各種機(jī)會(huì)來(lái)表達(dá)自己的獨(dú)特性來(lái)。某些東西正在這些人的心中作祟，使他們覺(jué)得自己在眾人當(dāng)中還不夠突出到足以讓人識(shí)別出來(lái)。因此，他們會(huì)抓住每一個(gè)向人顯示他們獨(dú)特性的機(jī)會(huì)。這種傾向到后來(lái)會(huì)惹惱他們的同事及上司。
在正視問(wèn)題并采取應(yīng)對(duì)前，讓我們仔細(xì)思考兩個(gè)看起來(lái)很簡(jiǎn)單的名詞:獨(dú)立性及個(gè)別性。
對(duì)自我個(gè)別性的看法往往和獨(dú)立自主的觀念有密切的關(guān)聯(lián)。在我們的樣本中，那些懷疑自己不夠獨(dú)特的成員，經(jīng)常會(huì)過(guò)度關(guān)切他們的獨(dú)立性是否遭受損害。下意識(shí)里，他們過(guò)度地害怕自己會(huì)被人影響或左右，因此，他們擔(dān)心自己和同事之間的情感距離會(huì)太近。
有時(shí)候，人們會(huì)過(guò)度強(qiáng)調(diào)他們不受他人影響的獨(dú)立性，但大多數(shù)在工作中產(chǎn)生的問(wèn)題，卻和他們觀念的混淆有關(guān)。換言之，個(gè)別性意味著在某些方面顯得與眾不同。這一點(diǎn)在美國(guó)雖然格外地受到強(qiáng)調(diào)，但是我們很驚訝地發(fā)現(xiàn):沒(méi)有多少美國(guó)人真正認(rèn)為自己很獨(dú)特。其實(shí)他們忘記了一件事，那就是只有外國(guó)人才會(huì)在我們眼中“看起來(lái)完全一個(gè)樣子”，相同地，我們?cè)谕鈬?guó)人的眼中也是如此。另一方面，我們每天在工作環(huán)境中所見(jiàn)到的人都是很獨(dú)特的，我們可以不費(fèi)吹灰之力地識(shí)別他們。如果我們能輕易地辨識(shí)出他人的個(gè)別性，毫無(wú)疑問(wèn)，別人也能辨識(shí)出我們的個(gè)別性來(lái)。
在美國(guó)，這是一個(gè)心理兼文化方面的問(wèn)題，“不受人影響”是許多人的目標(biāo)及煩惱。典型的
評(píng)語(yǔ)是:“我不喜歡別人告訴我該做什么?！鄙頌槊绹?guó)人，我們?cè)谶@方面很容易受到傷害。
我們希望保留自己的權(quán)利。我們希望是自己自愿答應(yīng)某件事，而非被脅迫的。然而不可忽略的是，大多數(shù)人之所以會(huì)產(chǎn)生這方面問(wèn)題，主要是因?yàn)樗麄冊(cè)谙乱庾R(shí)里期待著沖突的產(chǎn)生。
更明確的說(shuō)，他們希望有人反對(duì)自己，因?yàn)橹挥性谶@樣的情況下，他們才會(huì)感覺(jué)到自己的獨(dú)立性及個(gè)別性。像他們這樣的人很容易把自主性和個(gè)別性混為一談，并同時(shí)追求兩者。
如果到30歲，我們還無(wú)法確定自己是否獨(dú)特的話，就該當(dāng)機(jī)立斷把這種懷疑的念頭切斷。每個(gè)人事實(shí)上都很獨(dú)特；自己看不出來(lái)這點(diǎn)無(wú)關(guān)緊要，重要的是別人能看得出來(lái)。
追溯以往，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)最有理由擔(dān)憂自己個(gè)別性的人，是那些處于青春期的青少年，因?yàn)樗麄內(nèi)栽诮?jīng)歷成長(zhǎng)期中各種快速的變化，而且不知道這種變化會(huì)使他們未來(lái)人生朝哪個(gè)方向走。學(xué)校使他們第一次領(lǐng)略到在一群人中生活的滋味；但學(xué)校生活卻也在許多人心中留下創(chuàng)傷。畢業(yè)以后，許多人會(huì)帶著一絲絕望的承認(rèn)，他們從來(lái)就沒(méi)有成為“小圈子”里的人，或成為學(xué)校里叱咤風(fēng)云的英雄人物。幾十年以后，這些人仍擔(dān)心自己是否能表現(xiàn)出自我獨(dú)特的地方，但這回卻是在他們的工作環(huán)境里。這種心態(tài)不但摧毀了他們內(nèi)心的寧?kù)o，而且在很多例子中，也妨礙到他們的事業(yè)。這種青春期遺留下來(lái)的焦慮感是他們必須擺脫的束縛。
總之，要明白為什么有許多人會(huì)在事業(yè)上成為自己最大的敵人，只要觀察一下他們與別人意見(jiàn)相左時(shí)的情形就行了。雖然他們當(dāng)時(shí)不會(huì)有任何明確的表示，但就他們事后私下發(fā)表的意見(jiàn)來(lái)看，你會(huì)以為他們過(guò)去——而且現(xiàn)在仍是——在為自己的生命格斗。一再使用這種求生存的策略，不但使他們筋疲力竭，而且也使他們的上司不堪其擾，后者每經(jīng)歷一次爭(zhēng)論事件，就會(huì)更沖動(dòng)地想說(shuō):“我已經(jīng)受夠了?！?br/>
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