晚飯之前，司徒駕車將吳長(zhǎng)卿和陸宿給接了回來(lái)，陸宿一進(jìn)家門就在吳長(zhǎng)卿的指引下去到了陸黎詩(shī)的書房而去，等把人帶到地方以后，吳長(zhǎng)卿知道這兩人有話要說，就很自覺的退了出去。
“陸叔，這是山莊的茶園自產(chǎn)的鐵觀音，以前是專供飏王府的人飲用的，現(xiàn)在就拿來(lái)自銷了，不過口感并沒有什么不同，還是一如既往的不俗，您喝喝看吧，保準(zhǔn)您贊不絕口呢?！标懤柙?shī)看到陸宿進(jìn)來(lái)，首先給他泡了杯茶。
陸宿聞言淺茗了口，又自我品味了片刻，而后點(diǎn)了點(diǎn)頭，“這茶澀中帶甜，且湯色透亮，看得出烘炒時(shí)是很花了些功夫的，說實(shí)話，這茶比京城名鋪里賣的還要醇厚一些，實(shí)屬上乘。唔，按照我朝的律法是不允許百姓私自種茶的，不過梨園山莊既是借著飏王殿下的名義，倒是無(wú)可厚非，可也因?yàn)槿绱?，茶葉通常都是中上等人家才喝得起的，特別是這等品質(zhì)的茶，更是價(jià)格昂貴得只有上等人家能承受，小姐要拿來(lái)自銷的話，若價(jià)格高了，則很打開市場(chǎng)，但若胡亂降價(jià)，又會(huì)使得茶市動(dòng)蕩，到時(shí)候興許還會(huì)惹來(lái)不少麻煩，如此，小姐又打算如何應(yīng)對(duì)？”
陸黎詩(shī)知他這是在考她，假裝思索了片刻才道：“我不知史先生和您說了沒有，其實(shí)這山莊原來(lái)就是一座專門用來(lái)種茶的山，但我剛剛有說道這茶是專供飏王府的人飲用的，而除此之外呢，飏王殿下會(huì)將每季產(chǎn)的絕大多數(shù)茶都運(yùn)進(jìn)遠(yuǎn)在京城的皇宮內(nèi)院，所以人本也沒打算用它來(lái)掙錢，但畢竟咱們現(xiàn)在和他是合作關(guān)系，既然這山全由我來(lái)管理，那我總不能浪費(fèi)了這么好的資源不是？說實(shí)話，開始的時(shí)候我只打算在每個(gè)客房?jī)?nèi)放那么一小罐讓客人免費(fèi)飲用的，就當(dāng)做送給每位客人的小禮物了，結(jié)果半個(gè)月前山莊接待了一批貴客，至于是什么人咱稍后再說，可因著那些貴客臨走時(shí)向山莊購(gòu)買了足足五百斤茶葉走了，后來(lái)我就想到若客人覺得好再自行購(gòu)買也不失為一筆進(jìn)賬，雖然可能沒有多少，但總比一點(diǎn)也沒有要強(qiáng)?！?br/>
這必須是她編造出來(lái)的說辭，其實(shí)她一開始就打的這樣的主意，先給客人一點(diǎn)甜頭，還怕沒有銷路？當(dāng)然先決條件得東西夠好才行得通。
陸宿淺淺一笑，“您也說了，茶葉之所以能一次性賣掉五百來(lái)斤，那是因?yàn)橛鲆娰F客了，但這貴客也不一定天天都有吧？就我午后去山莊看到的，有些客人僅僅只是問過價(jià)格后就離開了，假如大半年都沒有什么貴客光臨，積壓的存貨您打算如何處理？聽史兄說山莊好像還開了幾家店面，正是專門用來(lái)賣山莊自產(chǎn)的物件的，也包括一間茶鋪，所以您是打算利用茶鋪來(lái)分銷積貨？”
陸黎詩(shī)又“想了想”后答：“其實(shí)這個(gè)問題史先生也有問過我，也是經(jīng)過山莊那些個(gè)管事們的集思廣益，我們便弄出了一個(gè)類似于促銷的法子出來(lái)?！?br/>
陸宿挑眉笑問：“促銷便是促銷，又何為‘類似于’？”
陸黎詩(shī)也笑，“就是但凡光顧過梨園山莊的顧客，我們就會(huì)在他們結(jié)賬離開之前贈(zèng)送幾張各個(gè)店鋪的折扣票，假如他們?cè)谏角f覺著貴不想買，可以憑借優(yōu)惠劵去到各店鋪買也是一樣的，我記得阿爹以前的店鋪也有給熟客打過折什么的，其實(shí)當(dāng)時(shí)我真不理解就算打折也沒便宜多少啊，而且他們還是花了銀子不是，可自我從京城來(lái)西北地這一路的經(jīng)歷，才發(fā)現(xiàn)這就是人的一種貪便宜的本性罷了，哪怕是便宜幾文錢也是好的?！?br/>
對(duì)虧了前世的大學(xué)室友常年的網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)所得，那些商家看著打了不少折，其實(shí)之前就把價(jià)格抬高一些，到最后沒準(zhǔn)還比原來(lái)賣得貴，反正天上不會(huì)掉餡餅，做生意的人若是抱著虧本的念頭，那還做什么生意？不過她倒沒那么黑心，只要在成本價(jià)、制作費(fèi)、工人的月錢，以及店鋪?zhàn)庾涌偤偷幕A(chǔ)上再加那么一點(diǎn)利潤(rùn)就夠了，當(dāng)然后兩者是按比例來(lái)算的。
陸宿聞言暗自琢磨了會(huì)才道：“這個(gè)法子倒是不錯(cuò)，既不會(huì)傷了客人的臉面，還能將東西賣出去，是口碑也賺了，銀子也賺了，那那些肯花錢在山莊買的人呢，當(dāng)他們知道還有這折扣票的存在，豈不會(huì)覺得虧了？還有，若長(zhǎng)此以往，小姐可會(huì)擔(dān)心市面上又假的折扣票出現(xiàn)？”
陸黎詩(shī)搖了搖頭，“陸叔多慮了，這一點(diǎn)我們自然有考慮到呢，但凡在山莊消費(fèi)達(dá)到一定的金額，我們?cè)诮o他們折扣票的同時(shí)，還會(huì)給他們一塊象征貴賓身份的玉牌，所謂‘貴賓’就在他們?cè)俅喂馀R梨園山莊的時(shí)候，只要出示玉牌，那么所有的消費(fèi)全部八折，若沒有達(dá)到規(guī)定金額的話，我們則會(huì)適當(dāng)送一些小禮物，總歸不會(huì)讓客人掃興而歸的。至于以后會(huì)不會(huì)出現(xiàn)假的折扣票，這個(gè)您不用擔(dān)心，折扣票長(zhǎng)蓋章子用的那印泥是長(zhǎng)卿用特殊藥水侵泡過的，顏色和一般的印泥不同，而且每張折扣票都有寫使用期限，一旦超過時(shí)限就自動(dòng)作廢。退一萬(wàn)步說，即便真有人模仿了出來(lái)，不就說明咱的貨好到供不應(yīng)求了嗎？反正不會(huì)虧，利潤(rùn)少的話走量就是了。但貴賓牌和折扣票不同，每塊牌子都刻有不同的號(hào)碼，且只限本人使用，到時(shí)候若牌子上的號(hào)碼，或者持牌人的身份和我們記錄的資料不同，我們雖不會(huì)趕客人下山，但會(huì)直言他們并不享受任何優(yōu)待的福利?！?br/>
說真的，在那次開會(huì)商議這事的時(shí)候，她為了將這些想法不著痕跡的轉(zhuǎn)嫁到各管事們的身上，可費(fèi)了不少心思，好在最后能得到滿意的結(jié)果，也不怕陸叔去問，不過還有一點(diǎn)她沒說，那就是如果真有人仿造折扣票，她肯定會(huì)換章子，開玩笑，山莊的工人要養(yǎng)，店面的伙計(jì)要養(yǎng)，利潤(rùn)少到最后絕對(duì)會(huì)破產(chǎn)。
至于vip牌，那就是原則性的問題了，人家花了錢能享受所有的高級(jí)待遇，你一個(gè)沒過花錢的憑什么占這好事？要輕易被人糊弄過去，那vip就沒有存在的意義了。
這話一出，陸宿情不自禁的拍手叫好，“所謂羊毛出在羊身上，這些貴賓們等于說是花銀子買福利，真不錯(cuò)！我想這貴賓牌的問世，興許就會(huì)成為一種新的風(fēng)潮，雖然貪便宜是人之本性，但彼此間卻會(huì)形成一種無(wú)形的攀比意識(shí)，也不管他們?cè)趺椿ㄙM(fèi)，最終受益的還是小姐！呵，等老爺?shù)牟『昧?，怕也?huì)為小姐這絕妙的點(diǎn)子道一句了不起吧！”
陸黎詩(shī)不好意思的吐了吐舌頭，“陸叔謬贊了，這點(diǎn)子哪能是我一個(gè)人想出來(lái)的，幸運(yùn)的是我有一群非常優(yōu)秀的同僚，若沒有他們，這山莊不會(huì)歸置的那么漂亮，也肯定開不起來(lái)呢?！?br/>
陸宿微笑著打量了她半天，也不知是欣慰還是別的什么，茗了口茶后才又開口道：“說到這個(gè)，小姐您當(dāng)初為何想到把茶園山改成山莊的？”
這次陸黎詩(shī)沒有絲毫的“遲疑”，徑直說道：“這也得虧于小時(shí)候阿爹常帶我各處游玩的經(jīng)歷，因著家里還算富裕，不愁吃，不愁喝，也不愁消遣的玩意，可后來(lái)當(dāng)我身無(wú)分文了，我才明白這窮人可以玩的花樣真的少得可憐，再憶著從京城到西北地這一路的所見所聞，能消遣的地方不是沒有，但都比較分散，一般人家也不愿意花那個(gè)錢這里玩那里玩，所以我就琢磨著等我有錢了就弄一座什么都有的莊子出來(lái)，不求獨(dú)一無(wú)二，但求史上第一家，嘿嘿?！?br/>
她就知道他會(huì)這么問，而這也是她反復(fù)在心里打了多次筆稿的說辭，萬(wàn)幸的是信兒說過阿爹以前確實(shí)經(jīng)常帶原主和信兒到處旅游，如此也不是說不通，不過……她相信他真正想問的并不是這個(gè)。
陸宿又看了她一眼，沉默了片刻又道：“我還聽說那山是飏王殿下贈(zèng)予您的，我能問問原因嗎？或者，他明明知道老爺……暫時(shí)不能從商了，又為何愿意同您這么一位不問世事的深閨淑女合作呢？”
陸黎詩(shī)心道了句“果然”，默默的嘆了口氣后才道：“陸叔，其實(shí)不止是那座山，這宅子也是飏王殿下贈(zèng)的，也是等他來(lái)找我們時(shí)我才得知他原與阿爹是有舊識(shí)的，雖然我并不清楚真正的內(nèi)情是什么，也許是他見我可憐，也許是別的什么原因，他在的得知阿爹如此后就問到我將來(lái)有何打算，我就說我想繼承父業(yè)，自己做買賣掙銀子養(yǎng)家，他就說可以借我一筆資金，也允我賺了銀子以后再還他，那我就想著反正人不缺銀子，要做就做大的，于是我就求他借我一方足夠大的地方作買賣，也不管我怎么弄，只需他出銀子，我出力，等賺了銀子我們?cè)侔幢壤齺?lái)分就是了。哎，說實(shí)在的，我覺得飏王殿下也沒指望我能掙銀子，不然他不會(huì)給我一座根本就不為掙銀子的茶園山不是？我也不知是自己太幸運(yùn)了，還是老天憐憫我命不該絕，讓我認(rèn)識(shí)那么多有才能的人，還真就被我弄出了個(gè)有模有樣的莊子呢，不過陸叔，您會(huì)不會(huì)怪我玩得太大了？”
她也只能這么真假參半的說了，因?yàn)殛懯暹@人太精明，山莊的事還可以編一編，可涉及到自身的問題，要全說假話肯定會(huì)會(huì)被他發(fā)現(xiàn)到什么，但要全實(shí)話實(shí)說，風(fēng)險(xiǎn)太大不說，人家也不一定會(huì)相信不是？試問誰(shuí)家一個(gè)十五歲不到的小丫頭騙子能想到那么深的隱情上？
陸宿聽到這話竟起身來(lái)回躲著步子，也不知在想些什么，一時(shí)沒有接話。
陸黎詩(shī)見此又裝可憐道：“陸叔，您要罵我就罵吧，我也知道自己有些不知天高地厚了，但阿爹曾跟我說過，做任何事都要勇于嘗試呀，我……”
陸宿嘆氣，“要是我沒記錯(cuò)，老爺還說過凡是要三思而后行吧？而且任何事都要勇于嘗試的話，也有先決條件吧？您自己好好想想，若是您賭輸了，賠掉的不止是您的將來(lái)，還有老爺和信兒，以及你一道帶過來(lái)的吳公子和李公子，您可有考慮過這些人到時(shí)候會(huì)如何么？”
陸黎詩(shī)低著頭無(wú)言以對(duì)。
若沒有考慮他們，她想她大概會(huì)做得更大更夸張，然也正因?yàn)橛兴麄冊(cè)?，她才能如此的安穩(wěn)和滿足，哎，凡是總有利有弊，雖不能總往好的方向想，但這人要活下去必少補(bǔ)了精神食糧吧？
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