見(jiàn)二人點(diǎn)頭，林淵笑了笑，這個(gè)考慮倒也是正常的。
“代言我不反對(duì)，不過(guò)有幾點(diǎn)一定要注意。一是，明星的人設(shè)風(fēng)格一定要與品牌調(diào)性相符；二是，一定要對(duì)明星的底細(xì)嚴(yán)加調(diào)查，不要什么明星都找，別被坑了。三是，一定要考慮代言的價(jià)值回報(bào)?！?br/>
明星代言有效果嗎？
那肯定是有的，至少提高品牌知名度還是有效果的。
可如果明星的風(fēng)格與品牌不符，這會(huì)讓許多感性的粉絲拒絕這個(gè)品牌。
特別是在09年微博開始興起，飯圈文化迎來(lái)了新時(shí)代。
除了少數(shù)真正的老牌實(shí)力巨星可以做到通殺，這些新生代的明星都有自己明顯的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。
可以說(shuō)粉絲和黑粉齊飛。
老牌巨星也不是隨便就能請(qǐng)的，就算請(qǐng)了，這得什么樣的代價(jià)！
要是請(qǐng)的明星段位低了，反而會(huì)對(duì)品牌反向傷害。
而且，自從08年港島**事件后，各品牌商對(duì)于不了解的明星代言，也是頗有些擔(dān)憂。
哪怕簽下各種違約條款，可經(jīng)濟(jì)損失倒是其次，關(guān)鍵對(duì)于品牌的直接傷害，這才是不可估量的。
當(dāng)年因?yàn)檫@個(gè)事件，多少商品立即下架！
連帶著自家品牌，都極受打擊。
就比如林淵當(dāng)年比較喜歡喝的某款八寶粥，這讓他每次喝起這款粥，就會(huì)想到某位張姓女星。
因此在代言這一塊，現(xiàn)在往往都會(huì)需要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)做。
更多的情況是外包給專業(yè)的第三方公司來(lái)做，當(dāng)然這個(gè)費(fèi)用，自然不會(huì)少。
如此高的成本，是否能獲得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。
其實(shí)是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。
代言往往只能錦上添花。
真正的雪中送炭的，還是自身產(chǎn)品硬實(shí)力，以及營(yíng)銷宣傳。
戚曉紅見(jiàn)林淵不反對(duì)，有些欣喜：“前段時(shí)間跟表姐聊天，我倆聊過(guò)這事。今天正好跟文文聊到這事。你不是主意多嗎？正好找你參考一下！”
程雨經(jīng)營(yíng)實(shí)體店，看著別家的品牌都有代言，因此跟她吐糟過(guò)。
這一塊，顧文文有所顧慮的，一時(shí)拿不定主意，本想開會(huì)討論。
正好林淵在這邊，于是拉著她過(guò)來(lái)提前商議一下。
她認(rèn)真想了想林淵的話：“我們海棠最早的定位，是偏向于國(guó)際潮流款式和質(zhì)量，但還是國(guó)內(nèi)的價(jià)格！”
對(duì)于那些動(dòng)不動(dòng)大幾百元一件，上千元一件的國(guó)際大品牌，海棠系女裝的價(jià)格可以說(shuō)是非常親民的。
是普通大學(xué)生和普通上班族都可以自由消費(fèi)的價(jià)格。
早期網(wǎng)上的衣服，也正是親民的價(jià)格，才吸引到廣大的普通用戶。
畢竟當(dāng)下品牌實(shí)體店太貴，普通衣服店質(zhì)量參差不齊，容易遇坑。
因?yàn)橛肋h(yuǎn)不知道自己的砍價(jià)準(zhǔn)不準(zhǔn)！
對(duì)于網(wǎng)店來(lái)講，還是走量，只要量起來(lái)，成本自然大降，盈利能力也就上來(lái)了。
林淵笑道：“我們女裝沒(méi)有品牌溢價(jià)，其實(shí)主要走的路子還是性價(jià)比，屬于中端品牌！這樣的定位，感覺(jué)代言的效果不一定會(huì)好。代言效果好的還是中高端奢侈品和高溢價(jià)品牌！”
顧文文點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑出聲來(lái)：“最好的質(zhì)量和流行款式，然后給到客戶最親民的價(jià)格，這也是我們當(dāng)初定下來(lái)的路子！看來(lái)，我們都有點(diǎn)得隴望蜀了！”
這個(gè)定位，也是當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)定下來(lái)的。
所謂的親民價(jià)格，海棠為了自身的盈利，給出的并不是行業(yè)最低價(jià)，只是相對(duì)非常便宜，讓普通人可以接受。
比海棠便宜的衣服一大把，但質(zhì)量口碑相同的情況下，價(jià)格還比海棠低的就沒(méi)有了。
所以這個(gè)性價(jià)比是相對(duì)概念。
戚曉紅附和道:“現(xiàn)在海棠發(fā)展的越來(lái)越好了，我都有點(diǎn)不想承認(rèn)我們走的是性價(jià)比了，感覺(jué)多少有點(diǎn)……”
說(shuō)到一半，她一時(shí)找不到合適的詞語(yǔ)來(lái)形容。
林淵也是一笑：“這說(shuō)明隨著海棠的發(fā)展，得到的期望和贊譽(yù)也越來(lái)越多了，大家也越來(lái)越有自信了！可以理解，大家想沖擊更高的層次。這是好事！”
戚曉紅微微抬了抬下巴：“那個(gè)化妝品的代言思路，我覺(jué)著很不錯(cuò)。在國(guó)外找一些青春靚麗小明星，反正也不貴，國(guó)內(nèi)都不怎么認(rèn)識(shí)，可以增加……”
顧文文會(huì)意：“就是外來(lái)的和尚好念經(jīng)！”
這惹得戚曉紅哈哈一笑：“是尼姑才對(duì)！”
顧文文也被她逗笑了。
現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段，國(guó)貨正在崛起階段。
但國(guó)外的就是好的，這樣的固有印象還長(zhǎng)期存在人們的認(rèn)知中。
林淵忍俊不禁，想到一個(gè)詞：“逼格！”
“咯咯……”
二女一愣，顯然這樣通俗的詞語(yǔ)，讓她倆臉上神采各異，笑的花枝招展。
他簡(jiǎn)單解釋了下，二人這才會(huì)意。
戚曉紅捂嘴偷笑，小眼神亂飛：“嗯，是這個(gè)意思！我們現(xiàn)在也沒(méi)有想過(guò)找巨星。就是想提升一下我們海棠的逼格！”
林淵也不在意：“具體的方案，你們自己定吧！如果需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)，可以找楊朝威，他會(huì)幫你們協(xié)調(diào)！”
顧文文點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好?！?br/>
三人又為這個(gè)話題聊了會(huì)。
林淵最后叮囑道：“你們要是真想做高端品牌，請(qǐng)巨星，其實(shí)也是可以的！
等以后有錢了，可以試著收購(gòu)國(guó)外品牌，也可以單獨(dú)創(chuàng)業(yè)一個(gè)新的高端溢價(jià)品牌。
所以，我覺(jué)著海棠和虞美人最好不要橫跨多個(gè)價(jià)格區(qū)間。
堅(jiān)持自己的定位！”
早期大家都是從中低端走過(guò)來(lái)，現(xiàn)在不能因?yàn)橄朕D(zhuǎn)型，就把價(jià)格突然抬上去了。
現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段，直接在海棠和虞美人上直接抬高價(jià)格，反而容易自己的基本盤守不住，高端還攻不下來(lái)。
一旦高端用戶不買賬，老用戶失望，那對(duì)海棠來(lái)講，才是最大的傷害。
這種試錯(cuò)的事，完全可以讓另一個(gè)新品牌來(lái)做來(lái)。
未來(lái)幾年，趁著網(wǎng)店的紅利期，還是以穩(wěn)定為主，多賺點(diǎn)錢，積累資本。
以后不管是做高端，還是繼續(xù)吃老本，都可以自由選擇。
當(dāng)下，堅(jiān)持自己的風(fēng)格很重要。
顧文文想了想，不得不承認(rèn)，隨著各方人士對(duì)海棠的高預(yù)期，這讓海棠的每個(gè)人都有些拔高了自我認(rèn)識(shí)。
“嗯，堅(jiān)持定位不動(dòng)搖。這個(gè)以前大家都明白的道理，現(xiàn)在也確實(shí)要在團(tuán)隊(duì)里再?gòu)?qiáng)調(diào)一下了！”
林淵也可以理解，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)穩(wěn)不住道心，急切想證明自己，步子跨的太大，扯著蛋的例子比比皆是。
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