想了想，我拿起手機(jī)打給黃仁東，讓他幫我找那個姓蔣的老女人和另外兩個人的聯(lián)系方式。
當(dāng)天一共五個人，姓蔣的老女人走了之后，還有四個人參觀了那棟別墅的設(shè)備，前幾天我談成了兩個，另外兩個收了我的名片之后，就一直沒消息。
這兩個客戶是肯定要繼續(xù)跟下去的，包括那個姓蔣的老女人。
只不過，我再去找那老女人的話，肯定談不下來，她好面子，大概連見面機(jī)會都不給我，但李明月不一樣，完可以裝作不知情的樣子去找她。
那老女人之前誤會了道爾，現(xiàn)在只會有兩種反應(yīng)，要么就是死要面子徹底不接觸道爾的人，要么就是裝作無所謂的樣子，甚至把單子給道爾做，來證明她毫不在意之前的事，這也是愛面子的一種行為。
也就是說李明月有機(jī)會拿下那個單子，成功的概率至少也有一半。
沒過多久，黃仁東在微信上把老女人的資料發(fā)了過來，于是我把資料轉(zhuǎn)發(fā)給李明月。
李明月聽到手機(jī)提示音之后，拿起一看，然后轉(zhuǎn)過頭來疑惑地望著我。
一個客戶，黃仁東那片別墅區(qū)的客戶，對我們的家居方案有興趣，但那天我跟她發(fā)生了點不愉快的事，你去跟吧，還有很大機(jī)會拿下來。
接著，我又把那天的情況簡略告訴李明月，讓她現(xiàn)在就聯(lián)系那個女人。
李明月走到我桌子前面，像個合格的員工一樣靜靜聽著，到最后顯得很感激，并沒有拒絕，朝我重重點了一下頭，說了聲謝謝。
我不在意地笑了笑，低聲說:你剛才發(fā)愁的樣子，是不是發(fā)愁沒有業(yè)務(wù)，又想多掙點錢，幫你媽盡快還清黃仁東的錢？
嗯，我媽說，砸鍋賣鐵也要還那筆錢。
這……其實，那筆錢對黃仁東來說有特別的意義，你們坦然接受的話，可能對雙方都好有好處。
我媽說，這輩子欠他的已經(jīng)足夠多了，不想再欠他的，那樣會讓我媽后半生都不安生。
后面這句話，有些沉重，我不知道該說些什么好，只得無奈地笑了笑。
確實，對于宋婉君來說，欠黃仁東的太多，也想把錢還清能讓她好受一點。
我們的低聲交談引起了辦公室里其他的同事的注意，一個個有些疑惑地看著我和李明月，李明月見狀便急忙對我又道謝一次之后，便回到她自己的位置，然后拿出手機(jī)打給那姓蔣的老女人。
李明月顯得很有禮貌，業(yè)務(wù)素質(zhì)還行，就是顯得有點底氣不足，可能是因為家庭的緣故讓她有些自卑，再加上本身就是個偏柔弱的女孩子。
這種女孩子本來就不太適合做銷售，或許她看重銷售的高提成收入，所以才選擇做業(yè)務(wù)的。
見她聊電話的時間超過兩分鐘，而且好像進(jìn)展還挺順利的時候，我放下心來，看來這單子成功率更大了，如果那老女人不愿意跟道爾接觸的話，早就掛斷電話了，或許我猜的沒錯，她想裝作無所謂，很理性的樣子。
沒過多久，李明月放下電話，高興地跟我說客戶同意跟她現(xiàn)場談，到時候看過方案之后再決定。
我鼓勵了她幾句，然后繼續(xù)埋頭看手上的資料，決定放手給她自己去做，可以積累信心。
下午，出去跑業(yè)務(wù)的員工回來了幾個，然后坐在位置上各忙各的，連交頭接耳都沒有，氣氛顯得很沉悶。
大概三點鐘的時候，我在qq上收到設(shè)計部發(fā)來的一份動態(tài)效果視頻，很快又看到設(shè)計部的人拿著一份資料過來找我，說前幾天那棟別墅方案做好了，就是黃仁東那幾個鄰居當(dāng)中的兩個，之前姓覃的大肚腩簽了合同，現(xiàn)在這個就等著方案出來。
我給客戶打了個電話，他歉然地說這兩天比較忙，暫時沒空跟我見面，給了個地址給我，讓我把方案直接快遞給他，他抽空看看，下決定之后再找我。
我把視頻用中轉(zhuǎn)站發(fā)到他郵箱，又把資料裝好拿到行政部讓他們快遞，然后回到辦公室繼續(xù)忙碌。
剛坐下，屁股還沒焐熱，就聽到門外傳來一陣腳步聲，緊接著蘇雯和黃剛雙雙出現(xiàn)在門口，后面還跟著一個戴眼鏡的年輕人，看樣子是黃剛的助理。
程東，你好你好。黃剛一看到我，就笑呵呵地走進(jìn)來。
我急忙起身迎了上去:黃總你好，怎么不提前說一聲，起碼讓我出門接你才是，你看現(xiàn)在……我都不好意思了。
不用不好意思，我也是在附近辦事，忙完之后才過來的，是我唐突了才對。黃剛說著，熱切地握住了我的手。
黃總你真是客氣了。
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