毛氈雖然不是什么好氈，但織得很厚，摸上去也挺暖和。

    她答應(yīng)林雪給她找個(gè)營(yíng)生，可一直沒(méi)有合適的。林雪和她的婆婆都做得一手好針線，可林雨就算給她們畫了花樣子讓她們照著繡，一旦圖樣流出，別人馬上就會(huì)跟風(fēng)去做。到時(shí)候，她們必然會(huì)被人搶去生意，也可能錢沒(méi)賺多少，反得罪了許多人。但如今不同了，有了和別人不一樣的原料，做起東西來(lái)，就比別人占盡了優(yōu)勢(shì)。林雨在這上投入了幾乎全部的家當(dāng)，那么她就要從這上面把錢翻倍地賺回來(lái)。

    賺錢的事是不容耽擱片刻的，尤其是每?jī)商焖€要給景皓做點(diǎn)心，并且天已經(jīng)越來(lái)越冷了，留給她的時(shí)間實(shí)在是不多了。想罷，她便鎖好了門窗，出門雇了小驢車，往王家溝村去。

    王家溝離城里遠(yuǎn)些，到王家溝的時(shí)候天已經(jīng)黑了。她跟著孫氏來(lái)過(guò)一次林雪家，這回再來(lái)，雖然是黑燈瞎火的，但總算是憑借著那棵大棗樹(shù)找到了地方。

    付過(guò)車錢，林雨便去叫起門來(lái)。

    鄉(xiāng)下人日出而作、日落而息，林雪家都已經(jīng)躺下了，這會(huì)子聽(tīng)到外面的聲音，林雪一骨碌從炕上爬起來(lái)，道：“好像是我大姐的聲音！”

    李友峰趕忙起來(lái)，披了衣服，找了油燈點(diǎn)了亮，這才開(kāi)門，問(wèn)道：“是誰(shuí)？”

    “妹夫嗎？我是大姐?。　?br/>
    引著林雨進(jìn)了屋，林雪的公公婆婆也起了床，倒是兩個(gè)孩子睡實(shí)成了，沒(méi)被吵醒。

    “大姐，你這么晚來(lái)，可是家里出了什么事兒？”林雪焦急道。

    林雨從家里搬出的事兒并沒(méi)有傳到林雪家里，因而林雪還以為大全家出了事兒，讓林雨一個(gè)女人家大晚上的往這邊來(lái)。

    “大哥家沒(méi)事兒，是我自己有事兒來(lái)找你們的?！绷钟暧职炎约喝绾螐拇笕野岢鰜?lái)的事兒和林雪說(shuō)了一遍。

    “唉，雖然我不愛(ài)說(shuō)，但是大嫂也是的，大姐給家里賺了那么多錢，還總擠兌你?！绷盅┬愿窈?，讓她說(shuō)出誰(shuí)的不是來(lái)，可是不容易的。“不過(guò)，大姐，大嫂雖然不對(duì)，可將來(lái)你出嫁，沒(méi)個(gè)娘家，總歸是不太好呀。到時(shí)候給你收彩禮、備嫁妝的人都沒(méi)有，這可是會(huì)讓人笑話的呀?！?br/>
    “你說(shuō)的我都明白，但出嫁也不在這一時(shí)，到時(shí)候再說(shuō)吧?！彪m然林雨不在乎這些，但也不想現(xiàn)在說(shuō)出來(lái)讓林雪擔(dān)心。

    “那大姐這么晚來(lái)，究竟是有什么事兒？”

    “是這樣的。前一段兒你不說(shuō)想要我?guī)椭尹c(diǎn)什么賺錢的門路么？眼下可就有了，我想著，自己就呆不住了，就趕快過(guò)來(lái)?！?br/>
    林雪一家人本來(lái)就是很熱情的，這會(huì)兒聽(tīng)見(jiàn)林雨說(shuō)是給自己家找路子賺錢，更是激動(dòng)得不知手腳怎么放好。

    “大姐，是做什么？”

    “我瞧著你和你家大娘都是做得一手好針線，所以我就心想著要雇你和大娘給我做棉鞋賣?！?br/>
    “棉鞋？”李母驚訝道，“大閨女，這做棉鞋要很久才能做出來(lái)一雙的呀！”

    棉鞋要納厚的鞋底，要絮棉花，要縫紉，每一道工序都是很耗費(fèi)時(shí)間的，而且價(jià)格貴，他們這里根本不產(chǎn)棉花，所以棉鞋也就比皮毛的鞋便宜一點(diǎn)點(diǎn)，其實(shí)也是挺貴的。有錢人家穿皮的、毛的、棉的，可好多窮人家，就是普通的鞋里塞上烏拉草。

    “我也想過(guò)了，我剛剛弄了一些原料，我?guī)?lái)了一片，你們瞧瞧。”說(shuō)著，林雨把氈片拿出來(lái)遞給了李母?！按竽?，你看，就是這個(gè)東西。有了這個(gè)東西，就不用一層一層的納鞋底兒了，它本身就可以做鞋底兒。”

    李母摩挲了一陣兒，道：“這東西是挺暖和！也挺厚實(shí)，是可以做鞋底兒?！闭f(shuō)完，又遞給了林雪。

    林雨道：“這東西耐磨、保暖、透氣又防潮，用來(lái)做鞋子、鞋墊兒是再好不過(guò)的。所以我目前是有幾種打算。一是把這東西絞成鞋底，一共兩層。上面再縫上單層鞋面兒就成；二是咱們收購(gòu)現(xiàn)成兒的鞋底子，在上面縫上一層做鞋底，再做鞋面兒；三就簡(jiǎn)單些，就是直接做成鞋墊兒，把它鉸成鞋底兒的形狀，直接塞進(jìn)鞋里！但是這只是我自己的想法，具體的，還是要和大家商量，因?yàn)閷?duì)于這些，我是不太在行的。”

    大家俱是陷入沉思，反倒李友峰問(wèn)道：“大姐，你說(shuō)的這三種打算，這價(jià)格要怎么定？尤其是兩層底和單層底的，這價(jià)格到底是哪個(gè)要高些？”

    “我就是不懂，所以才迫不及待地來(lái)這兒。小雪和大娘總給做鞋底賣，這鞋底兒賣出去一對(duì)兒是多少錢？多久能做一對(duì)兒？”

    “我是兩天能納出來(lái)一個(gè)，娘是三天能納出來(lái)兩個(gè)。咱們賣的時(shí)候，是十文錢一對(duì)兒?！绷盅┐鸬?。

    “那加上鞋面兒呢？”

    “加了鞋面兒其實(shí)也不值什么錢，因?yàn)槠胀ò傩占?，都是隨便用點(diǎn)破布縫一層又一層，很少會(huì)出來(lái)買一雙鞋穿。而咱們做的時(shí)候，加鞋面兒也就是加黑色的，平常人不會(huì)穿太漂亮顏色的，能穿漂亮顏色的有錢人家，也是要繡花的。所以咱就算加了鞋面兒，也只多賣那么一文錢，還倒不好賣了，其實(shí)并不值?！?br/>
    “哦，也就是說(shuō)，有錢人家會(huì)出來(lái)買鞋底兒，然后自己做鞋面兒？”

    “基本是這樣的?！?br/>
    林雨陷入了沉思。她買的毛氈是七文錢一尺，一尺大約是三十厘米，尋常人的腳寬是十厘米左右，再加上一尺布的幅寬是四尺五，那么一尺毛氈做鞋墊兒就能做上八雙。若了每雙鞋墊兒賣三文錢的話，一尺毛氈就凈掙十七文錢！

    “我想，咱們初入市場(chǎng)，要一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)，要給大家接受的時(shí)間。所以我想，咱們首先還是要大量收購(gòu)一些鞋底子，就按小雪說(shuō)的價(jià)錢收。然后咱們給加層底和鞋面兒，這樣的話，我們這一雙鞋就賣二十五文錢，比尋常棉鞋的價(jià)格低了一倍，我相信買的人一定很多。而兩層底的，咱們就賣二十文錢，價(jià)錢低，容易打開(kāi)市場(chǎng)。鞋墊兒，我們就賣三文錢，不管窮富，誰(shuí)家也不差這三文，所以賣的就會(huì)快些。”

    “大姐說(shuō)的是不錯(cuò)，但是，在鞋里塞這個(gè)東西能舒服嗎？大家伙兒能接受嗎？”李友峰再次發(fā)出疑問(wèn)。

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