“我這頭需要30臺，6萬一臺的話，價格高了，我能來你們遠華，純粹是因為你，因為我聽出了你的聲音，最初我考慮的是鄧氏，他們現在品牌是不響亮，但機器跟你們的差不了多少，價格卻是便宜了一半?！?br/>
    戴英之頭痛了，張主管跟她說過，他們是不議價的，如果價格談不攏，這20臺的大單子可就會跑掉，如此，不僅會給公司造成巨大的損失，她也極有可能工作不保。

    “我們遠華的機器，提供的都是最好的售后保障。這東西你別看鄧氏機器跟我們差不多，不過有些部件不同，差之毫厘，謬以千里，做出來的東西……?！?br/>
    “好了，我比較直爽，不喜歡拐彎抹角，鄧氏做出來的東西怎么樣，我比你清楚，你就報個最底價，我看看能不能接受，如若能，我會選擇選華，畢竟你對我來說，有瓶水之恩?！?br/>
    “這樣，價格我先跟主管請示，看能不能再低一些，明天給你答復，行嗎？”

    “可以，那我等著，說實在的，我還是希望能與你合作的。”｜

    與柳玉兒分開后，戴英之馬上給張主管打電話，把柳玉兒砍價的情況大致說明，然后，問她價格還有沒有可能低些。

    張主管道：“我們總裁向來最講原則，價格絕無可能再少，如果你今天給她少了，日后這個價格讓其他的客戶知曉了，該怎么辦，一一被差價么？”

    “我們可以與客戶之間簽訂一份保密協(xié)議。”戴英之不想放棄，繼續(xù)爭取。

    “你能百分百保證，協(xié)議簽訂后便會萬無一失？再說，這樣做，以后大家都不好賣，但凡客戶知道我們遠華不是球統(tǒng)一價，都來砍，你知道會給大家的工作帶來多大的麻煩與不便嗎？”

    “可是，如果我們不松動，她就不會考慮?！?br/>
    “這樣的客戶，我們寧可不要?！?br/>
    張主管說完已掛了電話。

    當然，她話都說么了這份上，即便她再執(zhí)著，也沒辦法再說些什么。

    要不，直接打電話，請示一下張子承吧，他是總裁，生意成了，錢不都是進他的腰包么？這么大一筆單子，他肯定會考慮的。

    戴英之想著，把電話拔打了過去。

    正在與父親匯報公司情況的張子承，一看是戴英之打來的，對父親道：“稍等，繼續(xù)。”走出去接起了電話。

    “張總，有件事想跟您商量一下?！?br/>
    “什么事？”

    “今天跟我談的客戶想要30臺D36機器，但價格接受不了，我想問問您，還有沒有回旋的余地，畢竟是一筆大單子，能不能給她打個折?！?br/>
    “30臺，就是大單子？”

    張子承的質問，讓戴英之當下便覺得不好意思，在她看來，確是大單子的。

    “可如果我們不讓利，她就要去鄧氏，根本不考慮我們遠華。”

    “那讓她去好了，難道張主管沒有跟你說，我們公司不議價的?！?br/>
    “她說過，是我不想失去這個單子。”

    “那你想別的辦法?！?br/>
    “好吧，那不打擾了?！?br/>
    別的辦法，戴英之心里問著，腦子轉著，只要她價格不低，柳玉兒談都懶得跟她談，她該如何想別的辦法，可這是她人生中的第一個定單，而且柳玉兒還是賣了她人情的，這樣的單子她都不能搞定，以后還如何做銷售，不能放棄，她一定不能放棄。

    本書由瀟湘書院首發(fā)，請勿轉載！