張睿并不知道國(guó)內(nèi)三大電商都已悄悄來(lái)魯東商城駐足瀏覽了一番，而且還沒(méi)有將魯東作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意思。

    眼下三大電商之間關(guān)系非常巧妙，淘寶在迅速擴(kuò)張地盤(pán)的途中遭遇了當(dāng)當(dāng)，兩家掐的如火如荼，易趣網(wǎng)則想坐山觀火，不想被兩家拖下水，現(xiàn)在是三大電商你爭(zhēng)我?jiàn)Z，總體來(lái)說(shuō)，財(cái)大氣粗的易趣網(wǎng)穩(wěn)如泰山，但淘寶和當(dāng)當(dāng)兩名本土選手也不是白給的。

    讓張睿感覺(jué)不可思議的是，大名鼎鼎的三星真的正兒八經(jīng)宣布對(duì)魯東售出的產(chǎn)品不做任何保修措施。

    魯東在得到確鑿的消息后，立刻將貨架上所有三星產(chǎn)品下架。

    于是三星很榮幸地登上了魯東的品牌黑名冊(cè)，永久！

    沒(méi)有你三星，還有我大aoc呢！

    雖說(shuō)aoc顯示器剛起步?jīng)]幾年，但是勝在新品牌好溝通，沒(méi)費(fèi)什么事情，魯東就成了aoc的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)合作伙伴。

    可以說(shuō)，如果沒(méi)有省內(nèi)代理商這次刁難打壓的話，張睿也不會(huì)做出主動(dòng)聯(lián)系廠商的決定，從11月到12月，張睿不停的邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)it品牌商來(lái)魯東參觀，臺(tái)式機(jī)方面除了聯(lián)想之外，清華同方、方正等品牌也正式簽約。

    表面看上去，困擾魯東貨源供應(yīng)的危機(jī)得到了初步解決，其實(shí)張睿心里明白，魯東作為一家剛剛起步的電子商務(wù)平臺(tái)，要想與更多的品牌商合作，還需要讓他們看到魯東的潛力。

    在魯東沒(méi)有正式成為如淘寶或者易趣之類(lèi)的大電商之前，品牌商們寧可選擇傳統(tǒng)的代理銷(xiāo)售渠道，或者與蘇寧、國(guó)美等實(shí)體巨頭們合作。

    不過(guò)張睿一點(diǎn)也不著急，他心里很明白，只要魯東保持住目前的發(fā)展勢(shì)頭，未來(lái)幾年的電子商務(wù)市場(chǎng)絕對(duì)有他的一席之地！

    張睿給魯東與品牌之間建立合作開(kāi)了一個(gè)好頭，邵華帶著團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)各大it品牌代理商，也取得了不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)。

    就像張睿所說(shuō)的那樣，同一個(gè)品牌的代理商也不是鐵板一塊，殺人砍頭的事大家會(huì)做，虧本生意大家不會(huì)碰，看著錢(qián)不拿的傻缺事情更不會(huì)做。

    魯東給部分代理商讓出一定的利潤(rùn)，用實(shí)際數(shù)據(jù)讓代理商看到，魯東銷(xiāo)貨的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他們自己的渠道，于是代理商們妥協(xié)了，背著品牌商偷偷向魯東提供貨物。

    而魯東也根據(jù)銷(xiāo)量情況從開(kāi)始的一周一結(jié)算，兩周一結(jié)算，慢慢取得分級(jí)代理的信任，雙方私下里愉快合作。

    你給我充足的貨源，我給你滿意的返點(diǎn)，大家和氣生財(cái)。

    在團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，12月中旬時(shí)，魯東商城不僅恢復(fù)了百分之八十的貨源，還增加了一些新的產(chǎn)品，較之以往的100種還多了幾十種產(chǎn)品。

    魯東的供貨渠道重新運(yùn)轉(zhuǎn)正常之后，張睿和邵華稍稍松口氣，不過(guò)大家都沒(méi)有放松警惕，而是對(duì)貨源供應(yīng)和品牌商之間的聯(lián)絡(luò)更加重視起來(lái)，與此同時(shí)，張睿還安排了與國(guó)內(nèi)各大家電、手機(jī)、數(shù)碼等品牌商聯(lián)絡(luò)，為明年的3c做準(zhǔn)備。

    邵華深以為然，在這方面魯東已經(jīng)吃過(guò)一次虧了，絕對(duì)不能再在貨源供應(yīng)方面出現(xiàn)任何問(wèn)題。

    因?yàn)樨浽垂?yīng)的問(wèn)題，張睿錯(cuò)過(guò)了一次很火爆的促銷(xiāo)活動(dòng)——雙十一網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)。

    前世雙十一起源于淘寶，14、15年的雙十一活動(dòng)讓淘寶、天貓賺的盆滿缽溢。

    原本張睿還計(jì)劃搞一次雙十一的，結(jié)果……

    “哎，魯東目前貨物太少，貿(mào)然發(fā)動(dòng)雙十一購(gòu)物狂歡的話，反而會(huì)便宜了易趣、淘寶、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚?，再忍忍！”張睿如此想到?br/>
    魯東商城恢復(fù)正常之后，日處理訂單也隨著升溫，貨源充足確保商城繼續(xù)低價(jià)銷(xiāo)售，到圣誕節(jié)前夜，也就是張睿重生滿兩年的那天，日處理訂單終于突破了1000單。

    按照雷布斯的話來(lái)說(shuō)，魯東迎來(lái)了一次質(zhì)變！

    魯東的質(zhì)變是從內(nèi)到外的，內(nèi)部來(lái)說(shuō)，各部門(mén)對(duì)業(yè)務(wù)更加熟練，如物流、客服、財(cái)務(wù)，變化最快的是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部，經(jīng)營(yíng)部在邵華的親自帶隊(duì)下，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)小半年的鍛煉已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)，特別是最近兩個(gè)月，他們已經(jīng)習(xí)慣了游走全國(guó)各大品牌商，在it、手機(jī)、數(shù)碼等3c之間奔波，不斷為魯東增加新的合作伙伴。

    外在的變化主要體現(xiàn)在市場(chǎng)版圖擴(kuò)展，目前泉水、安泰、膠澳三個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心向周邊輻射發(fā)展，配送站已確保每個(gè)縣級(jí)市都有一個(gè)，隨后縣級(jí)市再往下發(fā)展，根據(jù)訂單數(shù)量和距離重新設(shè)定配送點(diǎn)，確保距離客戶最后一公里都能得到優(yōu)化。

    魯東物流的發(fā)展速度之快，得益于魯東客戶的增加。

    這些縣級(jí)市的配送點(diǎn)，倒不是魯東自己花錢(qián)建設(shè)起來(lái)的，而是大春一個(gè)地方一個(gè)地方談，將其直接端下來(lái)的。

    畢竟物流配送具有濃郁的地方保護(hù)特色，能確保每一個(gè)配送點(diǎn)有一個(gè)自己人已是難能可貴的事情。

    變化最直接體現(xiàn)的就是收入問(wèn)題，魯東目前保持的利潤(rùn)很低，百分之十五的利潤(rùn)在去除所有的成本之后，在勉強(qiáng)維持收支平衡之余，還能有點(diǎn)凈利潤(rùn)。

    不多，幾十萬(wàn)而已，甚至不如張睿承包一兩個(gè)工程的資料費(fèi)的收入多。

    但兩者不能相提并論，承包資料畢竟只是小收入，而魯東商城玩的是大買(mǎi)賣(mài)。

    12月月底，邵華收到國(guó)家電子商務(wù)協(xié)會(huì)的邀請(qǐng)，前往京城參加“國(guó)內(nèi)電子商務(wù)誠(chéng)信聯(lián)盟”成立大會(huì)。

    這個(gè)聯(lián)盟旨在建立關(guān)于電子商務(wù)交易雙方的權(quán)威的、第三方的資質(zhì)及信用評(píng)估平臺(tái)。

    第一批發(fā)起單位名單包括過(guò)金融認(rèn)證中心、金誠(chéng)信用、ebay易趣、搜易得、云網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、一拍網(wǎng)、北斗手機(jī)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、新浪、盛大網(wǎng)絡(luò)、第九城市、七彩谷、光通通信、泰康，以及剛剛成立不久，資歷最淺的魯東商城。

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    最近三個(gè)月里，張睿每月回家的次數(shù)越來(lái)越少，兩家老人知道孩子在忙正事，還是關(guān)鍵時(shí)刻，所以倒沒(méi)有說(shuō)什么怨言，若是是在想他們了，李淑芬和余潔會(huì)跑到市里看望小兩口。

    2005年元旦，忙碌了許久的張睿給自己和丫頭放了個(gè)小假，小兩口開(kāi)車(chē)返回了東章。

    此時(shí)，正是“怡和嘉園”項(xiàng)目大部分工程主體封頂?shù)木o要關(guān)頭，兩家老人自然全部盯在項(xiàng)目上，所以小兩口直接來(lái)到“怡和嘉園”開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的工地外面。

    望著一棟棟高層商品房豎起，張睿心中一笑，和丫頭手牽手進(jìn)了工地。