上午九點不到，楚江河開車來到李摩登的公司，李摩登早已在門口等待，當(dāng)楚江河下車后，李摩登迎了上來。

    “楚哥！”李摩登上前道。

    “路局的領(lǐng)導(dǎo)都到了？”楚江河下車后問道。

    “到了，路局來了一位黃處長，是這次談判的負責(zé)人，這人我比較熟悉，思想比較迂腐，不怎么好對付！”李摩登低聲道。

    “沒事，其他還有些什么人？”楚江河拿出一個公文包，對李摩登道。

    如今是楚江河有專利在手，底氣十足，還怕那位黃處長為難自己？再說了，黃處長乃是趙宗榮派來的，無論如何，最后黃處長都要答應(yīng)自己的要求，不然他回去之后，怎么和趙宗榮交代？

    “包括我在內(nèi)，一共五人，其中路局來了三人，主要以黃處長為主，另外一人是鐵路內(nèi)部一位處長的兒子，象征性的前來參加，湊人頭的，應(yīng)該不會提意見，這次你只要搞定黃處長，這事就差不多能成了。”李摩登道。

    雖然李摩登算是路局一方，但他在公司占據(jù)的股份只有三成，加上他和楚江河關(guān)系還算可以，至少他不希望楚江河吃虧，因為在李摩登看來，讓楚江河和路局一位狡詐的處長談判，及其的不公平。

    楚江河怎么可能是黃處長的對手，李摩登提醒楚江河，只是希望楚江河不要輸?shù)奶珣K。

    “我知道了?！背狱c點頭道。

    兩人上樓后，李摩登直接帶著楚江河，去了會議室，另外四人，早已在會議室等待楚江河的到來。

    李摩登打開會議室大門，兩人走了進去，依舊是上次開枕木設(shè)計圖紙審核的那個會議室，一樣的擺設(shè)，唯獨坐著的四人不同。

    對門一共坐著四人，中間坐著兩個中年人，其中一個顯老一些，看上去應(yīng)該有五十歲，兩側(cè)坐著兩個年輕人，看上去和楚江河年紀(jì)差不多。

    “黃處長，各位領(lǐng)導(dǎo)，楚老板來了，我先給大家介紹一下?！边M屋后，李摩登笑著給大家介紹楚江河。

    如楚江河所料，那個年長些的男子，就是黃處長，身材不高，頭發(fā)已經(jīng)出現(xiàn)了白發(fā)，帶著一副黑色鏡框的眼鏡。在他身旁那位是路局一位科長，兩邊的年輕人，一名是路局的科員，另外一人算是這家公司的一名股東代表。

    “楚老板不愧是年輕有為，年紀(jì)輕輕，對鐵路行業(yè)就這么熟悉，能設(shè)計出新型枕木和彈條扣件的圖紙，不簡單！想必楚老板有長輩在鐵路單位工作吧?！苯榻B完后，黃處長微微一笑，和楚江河閑聊起來道。

    聽黃處長這么一說，給楚江河有種查戶口的感覺，顯然，黃處長對自己的了解，還停留在表面上，對于自己的家庭情況，對方并不了解。

    對于這種談判，唯有知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

    “實不相瞞，我家人還真沒人在鐵路上工作，不過我家和趙局家是世交?！背由裆珡娜莸幕氐馈?br/>
    在楚江河看來，黃處長無非就是想知道，自己到底有沒有靠山！楚江河干脆拿趙宗榮來壓壓他，反正黃處長現(xiàn)在沒法去驗證，不知道楚江河說的真假，如此一來，在談判過程中，對楚江河難免有所顧忌。

    一旦黃處長知道楚江河是楚江鎮(zhèn)出來的窮小子，談價錢的時候，肯定會把價格壓的死死的，自以為吃定楚江河。

    楚江河這么一說，除了李摩登嘴角露出一絲微笑外，其他人不由得多看了楚江河一樣，兩人輕輕地咳嗽一下，顯然對楚江河的話有些驚訝。

    不過以他們對楚江河的了解，覺得楚江河和趙宗榮是世交的可能性很大，不然的話，趙宗榮為什么如此的信任楚江河出的設(shè)計，花這么大的代價，搞這么一個試驗段，這不是瘋了嗎？

    黃處長被楚江河一句話堵了回去，他那深邃的雙眼閃爍幾下，隨后恢復(fù)如常。

    這時，李摩登坐了下來，開口道：“大家都到齊了，我們開始開會，這次會議的主要目的，就是和楚老板商量一下，關(guān)于專利使用費的事情?！?br/>
    李摩登說到這，頓了頓繼續(xù)道：“想必大家也知道，自從去年專利法出來之后，國內(nèi)涌現(xiàn)出一大批的新型設(shè)計。對于專利的使用費，通常情況下，有兩種方式，第一種，也稱之為一次性支付，經(jīng)過和專利所有者商量之后，一次性支付一筆專利使用費，往后便不再支付其他費用?！?br/>
    “第二種辦法，稱為長久型，這種長久型，可以按年收取，也可以按產(chǎn)品數(shù)量收取相應(yīng)的專利使用費，具體如何收取，還得使用雙方商討?！崩钅Φ钦f到這，便看向黃處長，顯然是要話語權(quán)交給黃處長。

    如今，黃處長的地位，就相當(dāng)于代表李摩登這家公司，一切都是他說了算。

    黃處長咳嗽一聲，望向楚江河，問道：“楚老板，對于選擇哪種支付方法，我覺得還是由楚老板你自己做主吧?！?br/>
    黃處長畢竟是過來人，如果自己開口定下收取專利費的辦法，讓人感覺他以大欺小，與其這樣，還不如讓楚江河自己選擇。

    在黃處長看來，楚江河選擇一次性的辦法比較劃算，一口價要幾十上百萬，要了這筆錢之后，楚江河完全可以不用年年來路局追專利使用費。

    而且一次性支付的辦法，楚江河承當(dāng)?shù)娘L(fēng)險小許多，一旦往后不再生產(chǎn)這種枕木，楚江河至少拿到了錢，虧也是虧路局。

    也正是如此，黃處長反而擔(dān)心楚江河獅子大開口，一次性要價太高，畢竟敲詐的機會就這么一次，楚江河肯定會把握好這次機會，在價錢方面很難松口。

    楚江河微微沉吟，眉頭微皺，讓人感覺他好像在做艱難的決定，隨后抬起頭，望向黃處長，道：“黃處長，我決定選擇后者，不過專利費的使用不是用年算，而是用一根根枕木來算，你們每生產(chǎn)出售一根枕木，我都從中抽取相應(yīng)的專利費！”

    這個決定，楚江河想了很久，最終還是決定，這種辦法最合適，至于未來，ii型混凝土枕木和彈條扣件，能否能和前世一樣，在鐵路上推廣使用，已經(jīng)不是楚江河考慮的了。

    李摩登神情一震，他原本以為，楚江河會選擇第一種方法，在李摩登看來，第一種辦法對楚江河有利，這個時候，一口氣拿一大筆專利費走人，是最好的辦法，像楚江河這種辦法，在李摩登看來，相當(dāng)?shù)牟豢扇　?br/>
    可最終，楚江河卻選擇這種支付辦法。

    聽到楚江河的決定，黃處長也是一愣，沒想到楚江河居然用最苛刻的方法來要專利費。在黃處長看來，即便選擇第二種辦法，以年收取專利費，也比楚江河現(xiàn)在選擇的這種辦法好很多。

    采用按根收取專利費，黃處長看來，太過冒險，誰能保證往后這種枕木和扣件，能大批量的在鐵路上使用呢？畢竟現(xiàn)在連試驗段都沒完成，楚江河的這種選擇，相當(dāng)于在賭，賭這項試驗?zāi)艹晒?，同時鐵道部也會推廣這種枕木和扣件。

    黃處長搖搖頭，覺得楚江河還是太嫩，把事情想的太簡單，認(rèn)為楚江河想法太冒進，胃口也很大，對這種枕木太過與自信！

    因為黃處長對此次試驗，并不看好。

    既然楚江河選擇這種支付辦法，黃處長反而更加放心，原本擔(dān)心一次性要的太多，現(xiàn)在好了，按件算，楚江河不可能獅子大開口。

    “楚老板，你可要想好了。”黃處長顯得很淡定，對于楚江河選擇這種支付辦法，比較滿意。

    “恩，已經(jīng)選好了?！背拥馈?br/>
    不管如何，未來要發(fā)展高速鐵路，不說ii型混凝土枕木，彈條扣件肯定要推廣，這是無法改變的事實。

    “那行，接下來我們談?wù)勔桓砟局Ц抖嗌賹＠M的問題，既然楚老板選擇了這種辦法，想必楚老板你心里，也有一個底，不如你直接說出來，我們參考一番?！秉S處長道。

    顯然，黃處長在套楚江河的話。

    “黃處長，我覺得這樣不妥，不如我們雙方，把每一根枕木需要支付的專利費寫在紙條上，然后互相公布出來，然后再一切商量，這樣做比較合適。”楚江河建議道。

    他才不會上黃處長的當(dāng)，一旦自己提的價格底了，黃處長搞不好還要壓價，高了肯定不同意，加上楚江河對黃處長的底線不了解，不知道對方底線是多少，到不如寫在紙條上，最終公布之后，再商討什么價位合適。

    聽到楚江河的話，黃處長驚異的看了楚江河一眼，最終微微點頭，隨后，李摩登分別拿來紙和筆，黃處長和身邊的幾人商量了一陣，最終把估價寫在紙上，至于楚江河，在黃處長寫下價錢之前，早已把價錢寫在了紙張上。

    “摩登，你來公布吧。”楚江河正想說話，黃處長突然開口，隨后望向楚江河，道：“楚老板沒意見吧？”

    楚江河道：“沒意見?！?br/>
    讓李摩登來公布，正和楚江河的本意。

    李摩登拿過兩人的紙條，看了一眼之后，眉頭不由的一皺，抬頭看了雙方一眼，眉頭緊縮。(未完待續(xù)))。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點（）投、，您的支持，就是我最大的動力。手機用戶請到閱讀。)