067節(jié)：鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利

    回到辦公室，杜坷把拜訪譚勝利的情況以及自己對(duì)譚勝利的分析，給姜勇做了細(xì)致的匯報(bào)。姜勇聽(tīng)完之后覺(jué)得很滿意。

    “你說(shuō)的很對(duì)！不同的客戶，我們要絡(luò)維護(hù)部的客戶所關(guān)心的問(wèn)題，和規(guī)劃建設(shè)部所關(guān)心的問(wèn)題，可能是完全不同的。這是由他們的工作職責(zé)決定的?！苯虏痪o不慢地說(shuō)道，“除此之外，不同的客戶，他們的個(gè)人需求也有很大的不同。有些人關(guān)心工作上的成績(jī)，有些人可能更看重個(gè)人利益；有些人比較在乎被人尊重，有些人可能只關(guān)心物質(zhì)利益……”

    受到譚勝利事情的激勵(lì)，杜坷接下來(lái)又連續(xù)拜訪了多個(gè)其他部門(mén)的主任、副主任。包括財(cái)務(wù)部主任韓玉，市場(chǎng)部主任王明宇和監(jiān)察部主任蔡振宇。這些部門(mén)，通常情況下，和設(shè)備采購(gòu)的關(guān)系并不密切，很少有廠家過(guò)來(lái)拜訪他們，屬于冷衙門(mén)。因此杜坷前來(lái)拜訪他們，受到了他們的歡迎。再者，杜坷在和他溝通的時(shí)候，通常也不會(huì)提到具體項(xiàng)目的事情，更沒(méi)有什么需要他們支持的請(qǐng)求，所以他們也覺(jué)得很輕松，和杜坷的交流都比較愉快。這讓杜坷倍受鼓舞。

    除此之外，通過(guò)和這些人的溝通，杜坷還得到了不少關(guān)于李雪梅的信息。李雪梅是一個(gè)典型的草根出身，家里沒(méi)有什么特別的背景，完全是依靠個(gè)人的打拼，才做到今天的位置。這個(gè)人，野心比較大，性格非常強(qiáng)勢(shì)，凡事喜歡爭(zhēng)強(qiáng)好勝。當(dāng)然，她這么做，其中很大一部分原因，也是源于她個(gè)人強(qiáng)烈的物質(zhì)需求。因?yàn)檫@一點(diǎn)，在信通集團(tuán)內(nèi)部，有不少人（包括譚勝利、王明宇）和李雪梅的個(gè)人關(guān)系都不好。

    杜坷本能地覺(jué)得，這應(yīng)該是一個(gè)可以著力的點(diǎn)。通過(guò)這個(gè)點(diǎn)，或許就能夠把興邦科技在信通集團(tuán)的銅墻鐵壁打開(kāi)一個(gè)洞，撕開(kāi)一條縫，甚至最終全面突破信通集團(tuán)。具體該怎么做，杜坷及時(shí)和姜勇做了溝通，定下了“鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利”的策略。具體來(lái)講就是：

    第一，盡量不斷激化李雪梅和其他人的矛盾，讓李雪梅和譚勝利以及王明宇他們彼此互掐，斗得兩敗俱傷。

    第二，在沒(méi)有西斯科公司參與的項(xiàng)目中，盡力把譚勝利和王明宇他們爭(zhēng)取到自己這邊。通過(guò)他們對(duì)中創(chuàng)公司的支持，制衡李雪梅對(duì)興邦科技的支持。

    第三，在沒(méi)有興邦科技參與的項(xiàng)目中，爭(zhēng)取讓譚勝利和王明宇他們保持中立態(tài)度，通過(guò)李雪梅對(duì)西斯科公司的反對(duì)，爭(zhēng)取中創(chuàng)公司的主動(dòng)。

    第四，在興邦科技和西斯科公司都參與的項(xiàng)目中，在雙方掐得不可開(kāi)交的時(shí)候，中創(chuàng)公司通過(guò)尋求第三方支持力量，再適時(shí)拋出中創(chuàng)公司這個(gè)中間性的選擇，作為雙方妥協(xié)的最終選擇。

    第五，考慮到信通集團(tuán)決策模式的關(guān)系，今后要爭(zhēng)取把項(xiàng)目運(yùn)作成上千萬(wàn)或具有戰(zhàn)略影響的項(xiàng)目，從而讓李雪梅無(wú)法一手遮天。

    “總之，我們要充分利用他們之間的矛盾。在他們彼此的斗爭(zhēng)過(guò)程中，獲得對(duì)我們最大程度的支持?！苯伦詈罂偨Y(jié)說(shuō)道。

    走出第一會(huì)議室，杜坷再一次覺(jué)得充滿了信心。他需要等待的，只是一個(gè)時(shí)機(jī)……