李社長(zhǎng)當(dāng)即就此次活動(dòng)請(qǐng)示省商業(yè)廳。改革開(kāi)放后，負(fù)責(zé)省市商業(yè)運(yùn)營(yíng)的工作人員大都是受過(guò)現(xiàn)代教育、為民辦事的開(kāi)明人士，商業(yè)廳負(fù)責(zé)人了解情況后，建議由省商業(yè)廳作為主辦單位出面邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)，這樣西北五省商業(yè)系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)也可以順理成章的由他們負(fù)責(zé)。只是此次展銷會(huì)必須由西北省商務(wù)廳、省發(fā)改委和省供銷總社作為聯(lián)合主辦單位，西州市商業(yè)局和市供銷社作為協(xié)辦單位，而承辦單位則落到西州城北供銷社和楊柳方的漢王川木器加工廠。

    李社長(zhǎng)盡管對(duì)省商業(yè)廳這種摘桃子的行為私下表示不滿，但也無(wú)可奈何，畢竟舉辦這么大的活動(dòng)，自己一個(gè)職能部門的協(xié)調(diào)能力有限。對(duì)于這些，楊柳方是不能感同身受的，他只是沒(méi)想到會(huì)這么順利，原本只是自己一個(gè)為了解決銷售困境的小小的潔具展銷活動(dòng)，居然獲得省內(nèi)那么多管理部門的重視。

    回到供銷社之后，他立即抽調(diào)人員投入到展銷會(huì)的籌備之中。木器工廠的庫(kù)房還沒(méi)建好，上次從義烏發(fā)回來(lái)的兩車皮衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品，還都堆放在露天的田野里。時(shí)下秋老虎盛行，王山帶領(lǐng)自己的兩個(gè)下屬，每天汗流浹背地在烈日下清點(diǎn)庫(kù)存的潔具產(chǎn)品。因?yàn)樽约洪T市部場(chǎng)地有限，他們要用供銷社后院的庫(kù)房作為展廳的一部分，楊柳方不得不從忙碌的工廠里抽調(diào)出徒弟石勇和兩名工人來(lái)搭建場(chǎng)地，留下石方帶領(lǐng)其他工人保持工廠的正常生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)。

    此項(xiàng)活動(dòng)文案性的工作包括邀請(qǐng)函、活動(dòng)方案等自然由艷華和王新葉這兩位受過(guò)高等教育的人負(fù)責(zé)。她們夜以繼日的工作，可連續(xù)改了很多稿都被退回來(lái)了。無(wú)奈楊柳方只得登門去請(qǐng)教在西州給自己推薦管理書(shū)籍的老師夫婦。兩位老師已經(jīng)退休，在楊柳方給他們做的書(shū)架的書(shū)房?jī)?nèi)，二位老人拿起老花鏡看被退回來(lái)的邀請(qǐng)函和活動(dòng)方案?？赐曛?，只是在文字和格式上略微提了一些修改意見(jiàn)。修改完成，他們還給楊柳方分析了方案被退回的原因。

    通過(guò)那兩位老師夫婦的分析，楊柳方才明白不是他們的文案問(wèn)題，而是目前處于改革開(kāi)放的攻堅(jiān)階段，大家都在“摸著石頭過(guò)河”，這么大的活動(dòng)沒(méi)有先例，成功舉辦則會(huì)促進(jìn)一個(gè)區(qū)域的商業(yè)活動(dòng)，也能成為市場(chǎng)改革的顯著成果。而一旦活動(dòng)失敗，相關(guān)的主辦單位是要擔(dān)責(zé)的，也因此對(duì)于他們展銷會(huì)的方案審批省里相關(guān)部門是審慎的，這正是方案被退回來(lái)的主要原因。

    時(shí)光飛逝，眼見(jiàn)九月溜走，十月來(lái)臨，經(jīng)過(guò)一個(gè)月緊張的忙碌，他們供銷社的展會(huì)場(chǎng)地已經(jīng)搭建好，相關(guān)的展品也已經(jīng)按場(chǎng)景布置完成，展銷會(huì)卻遲遲得不到批準(zhǔn)。楊柳方不想讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)月的辛苦白白的付出，干脆向李社長(zhǎng)提議，接受兩位老師的建議，摸著石頭過(guò)河，縮小活動(dòng)范圍，只在西北省與和鄰省兩個(gè)省份內(nèi)的供銷系統(tǒng)之間舉辦，也算作為以后大型展銷活動(dòng)的一次嘗試。因?yàn)楣╀N社屬于國(guó)家商業(yè)系統(tǒng)直屬一線單位，加上此時(shí)供銷社也面臨轉(zhuǎn)型改革的困境，活動(dòng)范圍有限且有意義，也算是西北省和和鄰省省域內(nèi)的國(guó)企改革交流活動(dòng)，所以在各方的努力下，展銷會(huì)很快就得到批準(zhǔn)。

    9月20日，受邀參加展銷會(huì)的鄰省供銷社總社領(lǐng)導(dǎo)，以及下屬4個(gè)地級(jí)市、8個(gè)盟，共12個(gè)地級(jí)行政區(qū)的供銷社負(fù)責(zé)人，應(yīng)邀前來(lái)西州參會(huì)，他們被統(tǒng)一安排入住臥龍山賓館。而從義烏遠(yuǎn)道而來(lái)的杰升，也被楊柳方安排和這些領(lǐng)導(dǎo)一起在臥龍山賓館住宿。鄰省下屬的16個(gè)市轄區(qū)、12個(gè)縣級(jí)市、18個(gè)縣、51個(gè)鄉(xiāng)、3個(gè)自治鄉(xiāng)的供銷社負(fù)責(zé)人則被安排在等級(jí)略低的西州賓館入住。

    西北省內(nèi)前來(lái)參加展銷會(huì)的7個(gè)地區(qū)、5省轄市、2自治州，8市，共22個(gè)地級(jí)行政區(qū)的供銷社領(lǐng)導(dǎo)也被一視同仁，安排住進(jìn)了臥龍山賓館。而60個(gè)縣、7自治縣、11市轄區(qū)，9縣轄區(qū)、1321鄉(xiāng)的供銷社負(fù)責(zé)人與鄰省來(lái)參會(huì)的供銷社負(fù)責(zé)人一樣，被安排住進(jìn)西州其他賓館。賓館條件與臥龍山相比則是天壤之別，尤其是臥龍山賓館新?lián)Q的席夢(mèng)思床，更是通過(guò)入住領(lǐng)導(dǎo)的口傳，讓這些賓館的負(fù)責(zé)人贊不絕口。

    因?yàn)閰?huì)人員將近1500人，在西北省可謂規(guī)?？臻g的一次商業(yè)系統(tǒng)活動(dòng)，李社長(zhǎng)特意向省政府協(xié)調(diào)了省人民會(huì)堂作為展銷會(huì)開(kāi)幕儀式場(chǎng)地。開(kāi)幕儀式上那位德高望重的副省長(zhǎng)被安排到主席臺(tái)就座，主辦單位西北省商業(yè)廳、發(fā)改委的領(lǐng)導(dǎo)、供銷社李社長(zhǎng)以及前來(lái)的鄰省供銷總社的社長(zhǎng)也在主席臺(tái)就座。各位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了簡(jiǎn)短的發(fā)言，大都是宏觀政策的話語(yǔ)以及對(duì)展銷會(huì)寄予厚望，祝愿展銷會(huì)圓滿成功等。領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言時(shí)，媒體記者的鎂光燈爆閃，電視臺(tái)調(diào)來(lái)的幾臺(tái)攝像機(jī)輪番拍攝，還有一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的搖臂，托著一臺(tái)攝像機(jī)對(duì)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行掃視。

    楊柳方則作為承辦方代表進(jìn)行了發(fā)言，他熬了好幾個(gè)晚上，精心準(zhǔn)備了發(fā)言稿。只是突然面對(duì)這么多人，開(kāi)始的時(shí)候聲音有點(diǎn)顫抖。

    “尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的籌備，我們‘西北省衛(wèi)浴潔具展銷會(huì)’今天正式開(kāi)幕了。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表承辦方對(duì)西北省商業(yè)廳、省發(fā)改委和省供銷總社表示衷心的感謝。對(duì)到會(huì)的各位供銷系統(tǒng)的省內(nèi)外嘉賓表示誠(chéng)摯的歡迎。”話音未落，熱烈的掌聲響起，淹沒(méi)了楊柳方顫抖的尾音。在大家的掌聲鼓勵(lì)下，楊柳方漸漸地自信起來(lái)，他立定站直，中氣十足的繼續(xù)發(fā)言。

    “作為西北省供銷系統(tǒng)文明單位、改革標(biāo)兵，我們西北省城北供銷社五金門市部響應(yīng)國(guó)家、西北省政府號(hào)召，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，以改革為先鋒，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以質(zhì)量求生存，以客戶為目標(biāo)，在西北省這個(gè)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心城市茁壯成長(zhǎng)......”楊柳方的發(fā)言既有對(duì)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷的感激，又有對(duì)國(guó)企市場(chǎng)化改革的探索、還有對(duì)城市規(guī)劃發(fā)展的認(rèn)知，更是贏得了與會(huì)人員的陣陣掌聲。最后他再次對(duì)與會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓進(jìn)行感謝，并對(duì)未來(lái)進(jìn)行了展望。

    “最后，再次對(duì)大家來(lái)參與本次展銷會(huì)表示誠(chéng)摯的感謝，祝愿大家在此期間工作愉快，順利，在展銷會(huì)上能夠取得豐碩的成果，滿載而歸。朋友們，讓我們共同攜手，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，乘著改革開(kāi)放的春風(fēng)，將展銷會(huì)持續(xù)辦下去。明年我們?cè)傧鄷?huì)?！毖葜v結(jié)束，掌聲雷動(dòng)，楊柳方對(duì)主席臺(tái)鞠躬致謝，又對(duì)臺(tái)下與會(huì)人員鞠躬致謝后，才下場(chǎng)就座。

    杰升代表投資方和供應(yīng)商代表進(jìn)行了發(fā)言，他感謝西北省領(lǐng)導(dǎo)對(duì)前來(lái)謀發(fā)展的浙商同鄉(xiāng)的關(guān)懷與幫助，正因?yàn)橛虚_(kāi)明實(shí)干的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷和鼓勵(lì)，他以及和他一樣的浙商愿意持續(xù)投資西北、并以身作則，回到浙江發(fā)動(dòng)浙商投身西北來(lái)發(fā)展。杰升當(dāng)然不忘在講話中介紹自己家的產(chǎn)品，也不知是夸大，還是將他們代加工的商品也算作了自己的產(chǎn)品，他說(shuō)市場(chǎng)上70%的衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品是由他們工廠生產(chǎn)的，還強(qiáng)調(diào)了他們的衛(wèi)浴潔具西北五省唯一代理是西州城北供銷社楊柳方這里。

    開(kāi)幕式結(jié)束后，嘉賓們被省供銷總社協(xié)調(diào)來(lái)的公交公司的30多輛公交車，運(yùn)送至城北供銷社展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。現(xiàn)場(chǎng)除了布置一新的3000平米的原供銷社五金門市部，還有借用的供銷社原庫(kù)房場(chǎng)地，由于楊柳方他們沒(méi)有舉辦展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，偌大的場(chǎng)地內(nèi)，只有自己?jiǎn)挝坏氖畮酌ぷ魅藛T在現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。并且除了艷華和王新葉穿著西裝，其他人都還穿著家具廠和供銷社的工作服。面對(duì)1500位嘉賓，以及新聞媒體這么龐大的陣仗，他們更是手足無(wú)措。此時(shí)又是秋老虎盛行，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)只有幾臺(tái)吊扇在工作，悶熱無(wú)比。

    因?yàn)槭穷I(lǐng)導(dǎo)先行，李社長(zhǎng)和楊柳方陪同領(lǐng)導(dǎo)先行進(jìn)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參觀，有經(jīng)驗(yàn)的省領(lǐng)導(dǎo)一眼就看出了問(wèn)題的所在。除了一路參觀之外，隨口問(wèn)李社長(zhǎng)他們展銷會(huì)安保措施以及醫(yī)療措施，楊柳方根本不懂，哪會(huì)去準(zhǔn)備，李社長(zhǎng)忙上忙下的溝通也忽略了這個(gè)環(huán)節(jié)。省領(lǐng)導(dǎo)知道他們沒(méi)做準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)立即讓自己的秘書(shū)給城北公安局打電話，讓他們組織安保工作，并協(xié)調(diào)了城北衛(wèi)生院派了兩輛救護(hù)車和醫(yī)護(hù)人員來(lái)現(xiàn)場(chǎng)待命，補(bǔ)齊了他們的短板。

    領(lǐng)導(dǎo)參觀完，對(duì)他們的籌備不周表示批評(píng)之外，還是對(duì)他們僅用幾個(gè)人就能夠承辦起這么大的活動(dòng)表示鼓勵(lì)，現(xiàn)場(chǎng)指示這類活動(dòng)要持續(xù)舉辦下去，爭(zhēng)取在明年擴(kuò)大規(guī)模。屆時(shí)可由省市政府牽頭，各個(gè)部門抽調(diào)工作人員共同組成工作組，將此類加大市場(chǎng)改革力度，促進(jìn)西北商業(yè)流通的活動(dòng)做大、做強(qiáng)。陪同參觀的省商業(yè)廳、省發(fā)改委以及西州市的領(lǐng)導(dǎo)紛紛響應(yīng)，趕忙拿出隨身攜帶的筆記本將領(lǐng)導(dǎo)指示記錄下來(lái)以備落實(shí)。

    這次活動(dòng)，在省領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指示下，居然成了“西州投資貿(mào)易洽談會(huì)”的起點(diǎn)和原型，這在西州乃至西北省改革開(kāi)放發(fā)展史上都是濃墨重彩值得大書(shū)特書(shū)的。多年后，西北省的領(lǐng)導(dǎo)稱這次潔具展銷會(huì)，在西北改革開(kāi)放的進(jìn)程中，是可以媲美安徽小崗村“包產(chǎn)到戶”的一次商業(yè)實(shí)驗(yàn)。