程自強在巖巷掘進隊技術(shù)隊長康友建那里，早已查閱了大量地質(zhì)資料。他知道康州一礦礦區(qū)內(nèi)的煤炭資源，煤種主要為不粘煤、弱粘煤和氣煤，具有低灰、低磷、特低硫、高發(fā)熱量等天然品質(zhì)，是發(fā)電、機車推進、鍋爐燃燒等動力用的最佳能源。
通過大學(xué)里的書本知識，程自強也清楚，從商品煤的角度來說，銷售的煤炭主要有洗混煤、洗中煤、粉煤、末煤等。另外還根據(jù)煤炭的個體形狀，分為大塊煤、中塊煤和末煤等。
就不知道這些類型的煤炭，各有什么樣的售價？作為國營大礦的煤炭售價，與小煤窯的售價又有哪些區(qū)別呢？程自強懷著這些想法，腳步匆匆地住康州一礦的煤場方向走去。
想到要向煤場里面管事的人打問這方面的信息，路過礦大門北邊那個熱鬧的街道時，程自強在一個經(jīng)營煙酒糖茶的商店里，買了一包頗上檔次的“黃鶴樓”牌香煙。
對男人來講，都說煙為中介酒為媒。雖然這包煙一下子花去了他兜里的二十元錢，但程自強認為值得。給一個陌生人主動遞上一支高檔香煙，最起碼他能與人家搭上話吧？若是有緣遇見個脾氣相投的人，不是能夠打問到更多的信息嗎？
康州一礦煤場里的選煤樓，連接著一個高高的萬噸煤倉。煤倉下放敷設(shè)有單軌鐵路，供拉煤的火車通行和裝運地面煤倉里的煤炭。煤場的出口處擺著一臺地磅，供進出拉煤的卡車稱重。
煤場邊蓋有幾間磚瓦結(jié)構(gòu)、裝著玻璃窗的辦公室，程自強隨意掃了一眼，只見有好多人爬在各自的辦公桌上忙著什么。
程自強看見一間辦公室窗口掛著一個大牌子，大牌子上用粉筆寫著“今日煤炭售價”幾個大字。
這讓程自強喜出望外。正應(yīng)了那句話，不是做不到，而是想不到?。∪绱吮憷男畔⒕驮谒纳磉?，他原先怎么不曾到這個地方來呢？還是沒想到嘛！
程自強懷著愉快的心情順腿近前一看，大牌子的大字下面，另寫著五行小字：大塊煤每噸一百二十五元，中塊煤每噸一百一十元，中小塊煤每噸一百元，混煤每噸九十元，末煤每噸八十元。
一個留著寸發(fā)、身穿藍色帆布工作服、約莫四十歲左右的中年人從辦公室里走了出來。他見程自強觀看大牌子上的粉筆字，一邊好奇地打量著程自強，一邊問道：“小伙子，你是來買煤，還是要找人？”
聽見有人主動跟自己打招呼，程自強忙將那包煙的封口拆開，抽出一支遞給那人，說道：“師傅你好！我也是一礦的職工，今天過來打問一下最近的煤炭價格。”
“哦，是這樣。礦上今天各種煤的價格，大牌子上都寫著呀！哎，我說小伙子，我以前我怎么沒見過你呢？”中年人接住煙，順手別到右耳朵邊問道。
“呵呵，我姓程，叫程自強，今年剛參加工作。師傅你貴姓呀？”程自強自我介紹了下，又問道。
中年人似乎吃了一驚，問道：“你是誰？程自強？難道你就是那個，在井下救了曹瘋子的程自強？”
呀？在康州一礦我竟然會有這么大的名聲？程自強也是一驚。我只不過是幫了曹礦長一把，這下真的出名了？
“也不是我救了曹礦長，我倆算是自救吧！”程自強現(xiàn)在可不想在這問題上糾纏時間。
“真是你這個小伙子呀！我叫安向東，聽了你救人的事兒，真是太感動了?！敝心耆耸珠_心地說道，然后伸手朝辦公室里一指，又熱情地說道：“來來，小程，到辦公室坐，有啥事兒咱坐下說吧。”
這真是太出程自強的意料了，他高興地說道：“安師傅，你先請進?！?br/>
“好嘞?！卑蚕驏|率先進門，程自強跟在他身后隨之進門。
看了一眼辦公室里的布局，程自強估計安向東應(yīng)該是煤場的鄰導(dǎo)。因為這間辦公室里只有一張辦公桌，桌后擺著的一把木椅被安向東坐了，桌子對面另擺著六把木椅，顯然供前來辦事的其他人就坐。
安向東把程自強讓到桌子對面的一把木椅上坐了，順水從右耳朵邊摸下煙叼在嘴里，又用打火機點著吸了一口，贊道：“果然是好煙。小程，你可真勇敢?。∧銘?yīng)該在醫(yī)院治療呀？怎么這么快出院了？”
“是這樣安師傅，”程自強不知道安向東的具體職務(wù)，只好這樣稱呼他了，“我倆在井下只是餓壞了，身體其他方面都沒事。醫(yī)院里我也待不住，就提前出院了?！?br/>
“哦，那真是太好了，到底是年輕人吶！”安向東感嘆了一聲，“怎么？小程來打問煤價，是想買點礦上的煤，還是？”
“呵呵，”程自強現(xiàn)在可不敢明說自己要販煤，他撒了個善意的小謊，說道：“安師傅，我有個親戚想買煤，托我打聽打聽礦上的煤價。剛我看了大牌子上的標價，不知還有沒有便宜的余地？”
“哦，你那親戚，是想要大塊、中塊、小塊還是混煤？大慨要多少噸呢？”安向東問道。
這，難道說這里面還有其他什么情況？程自強心道，現(xiàn)在我哪知道火電廠用啥煤，究竟能用多少噸呢？
他趕緊又從身上摸出那包煙，放到安向東的辦公桌上，笑道：“安師傅，我不抽煙，這煙你抽吧！我親戚沒給我說具體要什么類型的煤，也沒有說噸位。我只是聽說他家在火電廠有認識的人，想往電廠拉點煤。你能不能給我具體說說這方面的情況呀？”
安向東把煙抓在手里，站起身走過來說道：“小程你咋能這么客氣呢？煙你裝下。老哥我佩服你的勇敢，憑這點，我對你一定有啥說啥?！?br/>
呵呵，我的勇敢，能帶來如此便利呀！看來這做人呢，多做一些勇敢的事情，不是什么壞事。
程自強趕緊也站起身子，用雙手緊緊捂住安向東手中捏的那包香煙，笑著說道：“安師傅，就半包煙，你還要這么客氣呀？我從不抽煙么，裝著不是干了嘛！你這么做，我多不好意思啊?！?br/>
“嗨，你這小程?！卑蚕驏|無奈了，“好吧，這煙我抽了。不過我給你說煤價的事兒，可不是為這包煙呀。”
“哪怎么可能呢？就憑半包煙，哪能收買得了安師傅你?。 背套詮姽室舛喝ふf。
“哈哈，嗯，你這話我愛聽。”
倆人己無剛才的陌生感，彼此之間的心理距離一下子拉近了。
安向東和程自強復(fù)又落座，安向東開始娓娓道起康州一礦的煤炭銷售行情和康州礦務(wù)局的煤炭銷售過往。
程自強看見的大牌子上標明的價格，是營銷員俗稱的“掛牌價”，這個價格主要針對的是地銷煤和零星用戶。對電煤用戶、長期合同用戶、大客戶和其他一小部分特殊用戶，則根據(jù)具體運量、付款進度，采取臺階式的優(yōu)惠價格。
電煤指的是專門往火電廠銷售、用于發(fā)電的混煤和末煤。各個火電廠的鍋爐性能不同，對電煤在灰發(fā)分、水分、含硫率、發(fā)熱量等指標的要求也不盡相同。
由于政府長期對電煤實行指導(dǎo)價，與其他用戶比起來，電煤的價格最低。煤炭緊俏的時候，礦務(wù)局并不愿意將煤賣給火電廠。但市場疲軟的時候，火電廠的運量相對穩(wěn)定。因此電煤價格波動相對不大。
長期合同戶是長期以來購運礦務(wù)局煤炭的企業(yè)，雙方互惠互利，在每年年初簽訂購銷合同，明確全年的價格與銷量。一年之內(nèi)無論市場行情如何波動，雙方之間的結(jié)算價一般不再變動。
大客戶是一些一次拉運量在規(guī)定噸位以上的用戶。為了促進他們多拉煤，或者讓他們早付款，在價格方面給予他們一定的折扣或折讓。
安向東還向程自強提供了一個供營銷人員掌握的臺階式價格優(yōu)惠表讓他看。這可是不可多得的資料，程自強從上到下仔仔細細地看了一遍，毫無遺漏地記在腦海里。
見程自強聽地津津有味，說完當前康州一礦的銷售行情，安向東又他說起礦務(wù)局的銷售歷史。
康州礦務(wù)局四個生產(chǎn)礦采運到地面上的煤炭資源，主要通過火車和汽車兩種運輸工具，聯(lián)合運輸對外銷售?？抵菀坏V也不例外。
康州礦務(wù)局的煤炭銷售，原先采取集中統(tǒng)一的銷售模式。礦務(wù)局下屬一個二級單位煤炭運銷公司，主要負責全局各礦電煤、地銷煤和零星用戶用煤的銷售服務(wù)工作。
康州礦區(qū)建有連通各礦的、屬于自行管理的、相對獨立的火車運輸鐵路線，并擁有獨立的貨運機車。礦務(wù)局另下屬一個二級單位鐵路運輸公司，主要負責礦區(qū)煤炭的火車運輸、自建鐵路維護與保養(yǎng)，以及與地方鐵路部門之間的貨運協(xié)調(diào)和結(jié)算工作。
四五十年來，康州礦務(wù)局生產(chǎn)的煤炭資源，就是通過這兩家單位向外銷售。在國家需要大量煤炭資源的那些年里，這兩家單位為康州礦務(wù)局做出了突出的貢獻。
現(xiàn)在康州礦務(wù)局十幾位副局長里，就有兩位曾經(jīng)從煤炭運銷公司經(jīng)理的崗位上提拔上來，有一位從鐵路運輸公司經(jīng)理的崗位上提拔上來。
由此可見這兩家單位，在康州礦務(wù)局的重要性。
此一時彼一時。如今的煤炭銷售形勢卻是江河日下，早就不能與前些年相比了。
這兩年由于受整體經(jīng)濟形勢的影響，各類煤炭銷售均遇到了前所未有的困難。為此，康州礦務(wù)局決定將地銷煤和零星用戶的銷售權(quán)下放到各生產(chǎn)礦，以便提高各生產(chǎn)礦的銷售積極性，形成全員銷售的格局。
煤場邊的這幾間辦公室里，就有煤炭運銷公司、鐵路運輸公司和一礦派出的人員聯(lián)合辦公。他們不但負責向外運輸煤炭的稱重任務(wù)，而且還承擔各類煤炭的采樣、制樣、化驗、開單、結(jié)算和核算任務(wù)。
安向東就是聯(lián)合辦公室主任，對康州一礦的煤炭銷售工作，具有一定的決策權(quán)和相當?shù)慕ㄗh權(quán)。手機用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗。