施璐璐泰然自若說(shuō)：“蘇姐姐，不如這樣，您透露一下之前你們采購(gòu)的價(jià)格和標(biāo)準(zhǔn)，我也做個(gè)參考，然后我計(jì)算一下看看能給您打個(gè)折扣?！?br/>
    蘇女士點(diǎn)了點(diǎn)頭，沉吟說(shuō)道：“不瞞你說(shuō)，我是比較喜歡你，所以才想要和你們合作的，上一家給我們的價(jià)格按照你們第二檔套餐的標(biāo)準(zhǔn)，給我的價(jià)格是十五?！?br/>
    施璐璐微微一笑，眼珠子轉(zhuǎn)動(dòng)，想了下，站起了身：“那就不好意思了蘇姐姐，這個(gè)價(jià)格我們就真的做不到了，讓您失望了?！?br/>
    蘇女士立馬就楞了，她本來(lái)也就是一個(gè)試探報(bào)價(jià)罷了，沒(méi)想到施璐璐一言不合起身就要走。

    王儲(chǔ)均也是略有詫異，不知道施璐璐賣(mài)的什么關(guān)子，談客戶(hù)說(shuō)走就走，也是夠個(gè)性。

    不過(guò)蘇女士也太不夠誠(chéng)心了，開(kāi)口要價(jià)就是十五，蒙傻子呢。

    王儲(chǔ)鈞對(duì)于有沒(méi)有這單客戶(hù)也不甚在意，就跟隨站起身要走。

    “好吧，璐璐，那你就回去吧！”蘇女士也算是在社會(huì)上摸爬打滾了不少年頭，愣神完后，就是釋然一笑，不在意的送客。

    施璐璐走到了門(mén)口，忽然轉(zhuǎn)身說(shuō)道：“蘇姐姐，我們的底價(jià)能接受的是兩個(gè)折扣，一個(gè)八五折，一個(gè)九五折，報(bào)價(jià)可以上提兩元，二十八交給你們公司。”

    蘇女士聞言，稍一思考，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“坐下喝杯茶吧，我嘗一下你們的菜。”

    施璐璐借勢(shì)而下，微笑回身重新又坐在了沙發(fā)上，沒(méi)有提任何方才十五元的報(bào)價(jià)，為蘇女士介紹起來(lái)：

    “這盒是中檔商務(wù)餐，這盒是高檔商務(wù)餐，這盒是豪華商務(wù)餐，蘇姐姐您可以嘗一下，另外您如果到我們餐廳用餐，永久八折！”

    蘇女士拿起兩筷子各自嘗了嘗，最終目光定格在高檔商務(wù)餐上，味蕾的反饋令她眼睛一亮。

    王儲(chǔ)均在旁邊嘿然暗笑，中檔的他是讓劉軍做的，高檔是他自己做的，豪華檔也是讓劉軍做的，為得就是偷偷幫施璐璐提高談判的成功率。

    若是高檔的口味明顯比中檔和豪華檔都好，再加上價(jià)格居于中間符合購(gòu)物者心理，那么這種滿(mǎn)意感是會(huì)被無(wú)限擴(kuò)大的。

    蘇女士嘗了三檔商務(wù)餐，對(duì)于高檔商務(wù)餐舍不得放下筷子了，邊吃邊贊道：“說(shuō)實(shí)話(huà)，璐璐，你們這款高檔商務(wù)餐味道確實(shí)挺好的，這樣吧，你改一下報(bào)價(jià)清單，我交給總經(jīng)理審批，如果通過(guò)了，我們就確定合作，當(dāng)然，票據(jù)之類(lèi)的不可少。”

    施璐璐輕松笑道：“蘇姐姐，這些您就放心吧，該有的不會(huì)少，您每個(gè)月都可以抽時(shí)間到我們店里吃飯哦?！?br/>
    蘇女士隱晦的笑了笑，沒(méi)有作聲。

    只不過(guò)其中的意思，在場(chǎng)三人都懂。

    借用了蘇女士辦公室的打印機(jī)和電腦，施璐璐重新打印了兩份報(bào)價(jià)清單，遞給了王儲(chǔ)均一份，讓他查看。

    此時(shí)，蘇女士疑惑的望了一眼王儲(chǔ)均，不明白為什么施璐璐要單獨(dú)多打印一份交給她的小跟班。

    “老板，怎么樣，同意嗎？”施璐璐向王儲(chǔ)均詢(xún)問(wèn)。

    王儲(chǔ)均淡然點(diǎn)了點(diǎn)頭：“可以！”

    蘇女士頓時(shí)驚訝的差點(diǎn)沒(méi)噴出飯來(lái)：“哎呀！璐璐，這位就是你們老板？”

    施璐璐笑道：“是的，蘇姐姐，我們老板親自過(guò)來(lái)把關(guān)的?！?br/>
    蘇女士哭笑不得：“你說(shuō)說(shuō)你，也不介紹一下，老板，失敬了！請(qǐng)問(wèn)您貴姓啊？”

    王儲(chǔ)均微微一笑：“免貴姓王，蘇女士，不用客氣，我只是怕璐璐辦事經(jīng)驗(yàn)不足怠慢了您，所以過(guò)來(lái)把把關(guān)，剛才她的做法有欠妥之處，希望你海涵，不要放在心上?！?br/>
    蘇女士苦笑搖頭，她心里清楚剛才她自己的報(bào)價(jià)試探意味有多大。

    她說(shuō)：“哪里的話(huà)，璐璐我喜歡還來(lái)不及呢，王老板，您還真是人不可貌相啊，這么年輕就做老板了。”

    王儲(chǔ)均心理年輕三十歲，平行世界二十三歲，看起來(lái)也就是大學(xué)生模樣。

    “既然都商談好了，我這塊沒(méi)什么意見(jiàn)，這件事全權(quán)交給璐璐來(lái)處理的，您這邊放心，我們也就不多留了?！蓖鮾?chǔ)均告辭。

    “行，那你們好走！”蘇女士相送，滿(mǎn)臉感慨，左看看施璐璐，右看看王儲(chǔ)均，心里似乎明白了什么，露出了姨母笑。

    下了電梯。

    車(chē)上。

    “你怎么最后把我身份給亮出來(lái)了?！蓖鮾?chǔ)均埋怨的說(shuō)。

    “就是要把你身份亮出來(lái)，要不然蘇女士會(huì)認(rèn)為我們不重視她?！笔╄磋春吡艘宦暎D(zhuǎn)動(dòng)方向盤(pán)，踩油門(mén)開(kāi)車(chē)。

    “你給她的提成不低啊，若是他們開(kāi)會(huì)頻率高，人數(shù)多，一個(gè)月下來(lái)也有好幾千了?！?br/>
    “舍不得孩子套不著狼嘛，我從小就明白這個(gè)道理，要想獲得什么，你總要付出點(diǎn)什么?！?br/>
    “小樣，學(xué)得倒是不少?！蓖鮾?chǔ)均嘴上說(shuō)著，心道施璐璐果然很懂社會(huì)規(guī)則啊，談客戶(hù)略微生澀，卻也不缺乏頭腦。

    在社會(huì)上混，有些東西是不能見(jiàn)光的，可是又合理的存在于所有行業(yè)和所有人的生活里。

    比如你請(qǐng)一個(gè)空調(diào)師傅幫忙安裝空調(diào)，正常給錢(qián)他會(huì)幫你裝好，卻不會(huì)多么熱情細(xì)心，如果能給他買(mǎi)盒煙，拿瓶飲料之類(lèi)的，他就會(huì)很高興的幫你細(xì)心安裝，甚至有其他順手的活都能免費(fèi)幫你干了。

    生意上，若是寸土不讓?zhuān)瑳](méi)有利潤(rùn)可賺，人也都會(huì)喪失熱情，客戶(hù)也是不可能體驗(yàn)到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的。

    王儲(chǔ)均懂這點(diǎn)，所以他同意施璐璐為蘇女士的提成。

    可他想不到施璐璐可以非常自然的與蘇女士達(dá)成共識(shí)，這是很多人做不到的。

    包括王儲(chǔ)均上輩子第一次提到返點(diǎn)和提成等話(huà)題時(shí)，心里那種別扭感和違和感至今都記憶猶新。

    但是施璐璐也有個(gè)非常明顯的缺點(diǎn)，就是談判時(shí)略顯經(jīng)驗(yàn)不足，過(guò)早的報(bào)出了自己的底價(jià)。

    若是蘇女士不依不饒非要再優(yōu)惠，那么單子肯定告吹。

    施璐璐也是需要鍛煉的，畢竟高考過(guò)后接觸外界的還是太少了。

    回到店里。

    人滿(mǎn)為患，所有座位都坐滿(mǎn)了人。

    劉冰然看到王儲(chǔ)均和施璐璐回來(lái)，忙得滿(mǎn)頭大汗，擦了把汗催促道：“老板，璐璐，你們快幫忙吧，我們快忙不過(guò)來(lái)了?！?br/>
    “好！”王儲(chǔ)均立馬換了廚師裝，戴了帽子進(jìn)廚房。

    劉軍一個(gè)人根本支撐不了這種場(chǎng)面，還是要他出馬才行。

    施璐璐也換了服務(wù)員馬甲，開(kāi)始忙碌。

    她們發(fā)的傳單有了效果，附近四座寫(xiě)字樓的上班族陸續(xù)都過(guò)來(lái)吃飯，而且一來(lái)就是一大群人的，都是同事，互相間在餐廳里笑鬧聊天等著吃飯。