夢娘聽了蘇華月此言卻是笑道：“華月小姐說笑了，人還是與從前一樣的?！?br/>
    她笑起來，仍是有她獨有的韻味。

    夢娘又從內(nèi)間的一個抽屜里拿出一本賬本，呈給蘇華月道：“華月小姐，這是這半個月以來曲水衣坊的賬單，生意還算不錯，幾日前衣坊有數(shù)批服飾斷貨了，奴婢按照售賣的數(shù)量高低，加之去旁的衣坊查探了一番，新進了一批服飾，款式和數(shù)量都相比從前有不同，這幾日衣坊的銷量也每日都有了些提升，但是不高。”

    蘇華月接過賬本，邊翻賬本邊聽夢娘言語，點點頭道：“剛進進來新服飾衣坊的銷量便有提升，日后想來會賣得更好的。”

    這賬本雖不比上世后來夢娘將生意做熟后做得好，但這賬目已經(jīng)比來收回這四家店鋪時，清晰了不知多少。

    夢娘道：“此事也說不好，服飾有穿衣的潮流，若想一直賣得好，新進的服飾都要時時更新才好?！?br/>
    蘇華月道：“說得沒錯?！鄙鈭錾?，夢娘的確有天生的敏感。

    夢娘又道：“華月小姐給了奴婢十五天的時間賣那批發(fā)簪，昨日已經(jīng)全部賣完，用了十四天的時間，算是不辜負華月小姐的所托?！?br/>
    夢娘言及此面色有幾分喜色，她原以為她做不好管理店鋪上的事的，還好沒辜負蘇華月的所托。

    她又道：“價格整體是按高于市面上兩倍的價格出售的，四百余枚發(fā)簪，賣了兩萬二千余兩，錢皆鎖在錢柜里，賬本里還有對這批簪子賣出的詳細記錄，華月小姐可看看?！?br/>
    蘇華月聽言點頭：“嗯。你說說你是如何將這批發(fā)簪賣出去的？”

    夢娘道：“賣發(fā)簪的前兩日按華月小姐的吩咐，奴婢將這批發(fā)簪標價市面價格的兩倍，許多人一看到價格便直接將發(fā)簪放下，買發(fā)簪的人甚少。那時每日賣出發(fā)簪不足十枚，照那般下去，十五日必定賣不完華月小姐吩咐的發(fā)簪的。”

    蘇華月道：“嗯。后來呢？”

    夢娘道：“后來幾日后，奴婢知道照這么下去，發(fā)簪必定賣不完，但在這幾日的賣發(fā)簪中，奴婢發(fā)現(xiàn)，那些最終不買發(fā)簪的，多是問及發(fā)簪價格后，手里的發(fā)簪還未細看便決定不買的，而一些早就細細看過發(fā)簪，實在覺得發(fā)簪別致精美，即便后來得知發(fā)簪的價格比別的店鋪貴，思量一番后，大多最終還是選擇買，甚至有一些對著發(fā)簪看了許久，當日因價格原因決定不買，過一兩日仍是忘不了，又來買了?！?br/>
    “奴婢知道以這批發(fā)簪的別致精美，價格高出市面上的兩倍，也是綽綽有余的，目標特意去跟別的店鋪的發(fā)簪比過，確定華月的發(fā)簪有這樣的優(yōu)勢，只不過許多人沒發(fā)現(xiàn)這批發(fā)簪的好罷了?；蛘哒f，還需要有更多人欣賞到這批發(fā)簪的好，否則，沒法在十五日內(nèi)將這些發(fā)簪賣出去?！?br/>
    “奴婢確定了這一點，便打破常規(guī)的將每枚發(fā)簪定價為市場價的兩倍，而是將那幾百枚發(fā)簪分了分類別，先是將設(shè)計簡單、用料沒那般多的發(fā)簪選了出來，以低于市場價格兩成的價格來賣，這般做的第一日便賣出去了甚多。”

    “但這般做賣得多是多，價格上我們卻是吃虧的。不過，依著買東西的通常想占便宜的心里，奴婢不過是將這些設(shè)計簡單的發(fā)簪低價格賣了兩日，許多人便通過一傳十、十傳百的方式，知道了曲水衣坊有便宜又精美的發(fā)簪賣，第三、第四日，曲水衣坊來買發(fā)簪的人便已經(jīng)開始多得多了?！?br/>
    “為了留住客人，這兩日仍舊是低兩成的價格出售設(shè)計簡單的精美發(fā)簪，但因人流量多，這兩日賣出的發(fā)簪都是限量的，如此便有很多沒買到發(fā)簪的，等著后一日來買?！?br/>
    “到了第五、第六日，奴婢仍就是限量賣發(fā)簪，但價格已經(jīng)提升至了正常價格，且此時賣出的發(fā)簪比先前的制作復雜些。到此時，因為這幾日的限量賣，仍舊有虛度想買發(fā)簪的沒買到發(fā)簪，等著下次來買?！?br/>
    “這些人，加之先前賣出去的發(fā)簪，買的人戴出去后，身邊的人都覺好看，也會詢問賣發(fā)簪的出處，后來人流越來越多，加之奴婢將越精美的發(fā)簪放到越后邊賣，后來的時間發(fā)簪的價格一直在往上提，直到漸漸高于市場價，買的人依舊不少?！?br/>
    “前兩日，剩下一些制作最復雜、最精美別致的發(fā)簪，奴婢與她們說那是這一批的最后一些發(fā)簪，需按價高者得的方式購買，她們甚是買賬，賣出最高價錢的發(fā)簪，價格甚至是市面價格的十倍不止?！?br/>
    “如此雖然這批發(fā)簪前邊賣出那些設(shè)計簡單的價格低了，但后來的時日賣的發(fā)簪價格都甚高，整體來看，整批發(fā)簪的價格還是在了市面價格的兩倍以上。”

    “其實降低價格賣的前幾天奴婢還有些忐忑，好在它們在十五日內(nèi)賣完了，否則奴婢也不知該如何跟華月小姐交代了?！?br/>
    蘇華月在聽夢娘講述的過程中，將手中的賬本也大概看完了。

    聽了夢娘的話她大概也知道夢娘是如何將這些發(fā)簪以高于市場價的價格、并在短時間內(nèi)賣了出去。

    前期在沒有人來買的時候以低價吸引人，在更多的人知道這批發(fā)簪、讓這批發(fā)簪不愁賣后，開始按發(fā)簪的精致程度以不同的價格區(qū)間賣，到后來物以稀為貴，以競賣的方式賣出盡量更高的價格。

    最終高價和低價中和，整體發(fā)簪賣出的價格還是在市場價的兩倍以上。

    這與前世夢娘初次幫她賣發(fā)簪的方式多像啊。

    那時明王府缺銀兩，她也并不想去問蘇候要，便想著典當自己多年來制作的首飾賣錢。

    原本她準備去典當，但夢娘說這樣不合適，典當僅能獲得市場價格的半數(shù)價錢而已。

    那時為了幫她賣得更多的錢，夢娘帶著她的發(fā)簪到當時一個生意還不錯的首飾店，同樣是以低于市場價兩成的價格賣發(fā)簪。