汽車零配件是昌達(dá)集團(tuán)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代的戰(zhàn)略選擇之一，這是準(zhǔn)備脫離傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，涉足新型制造業(yè)的第一個(gè)項(xiàng)目，昌達(dá)集團(tuán)管理層對此寄予厚望，為了開拓市場，關(guān)云天和葉佳怡制定了周密計(jì)劃。
第一步，使產(chǎn)品質(zhì)量得到類似于乘勝汽車公司這樣的大型車企認(rèn)可，從而進(jìn)入大型車企的零配件供應(yīng)鏈；第二步，通過競爭手段，盡可能多地獲取大型車企的零配件供應(yīng)份額；第三步，讓昌達(dá)汽配公司的零配件走向全國汽配市場。
現(xiàn)在，第一步目標(biāo)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)，接下來要想辦法擴(kuò)大配件供應(yīng)份額，那可需要?jiǎng)右环X筋。
“投產(chǎn)快一個(gè)季度了，現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量是否穩(wěn)定？產(chǎn)能達(dá)到設(shè)計(jì)能力的百分之多少了？”關(guān)云天問道。
“自從改變工藝條件以來，產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)穩(wěn)定，合格率一直保持在百分之九十八以上。產(chǎn)能嘛，因?yàn)槟壳斑€沒有開發(fā)其他市場，乘勝汽車公司的份額又不多，目前只達(dá)到設(shè)計(jì)能力的百分之五十左右，即使這樣，現(xiàn)在庫存已經(jīng)不少了?！比~佳怡道。
“我想知道，乘勝汽車公司采購部跟老張負(fù)責(zé)的外協(xié)配套部門是什么關(guān)系？通過一段時(shí)間以來的交往，你認(rèn)為采購部門那些人好打交道嗎？”
“老張負(fù)責(zé)的外協(xié)合作部跟采購部是兩個(gè)相互獨(dú)立的部門，外協(xié)部門只管對外協(xié)作，所有零配件進(jìn)廠入庫，全歸采購部門管轄。通過幾次接觸，我覺得采購部的負(fù)責(zé)人比老張更好打交道?！比~佳怡對乘勝汽車公司的下屬各部門情況了如指掌。
“下次送貨，你再親自跑一趟，跟采購部的幾位關(guān)鍵人物具體接觸一下，摸摸他們的底細(xì)。”關(guān)云天道。
“你的意思我知道，問題是采購部門無權(quán)決定協(xié)作單位的供貨量，決定權(quán)還在老張手里?！?br/>
“老張已經(jīng)跟原有協(xié)作單位形成了利益聯(lián)盟，現(xiàn)在想從他那里獲取較多份額，難度相當(dāng)大，不如另辟蹊徑。”
“你想從采購部著手？想法當(dāng)然好，可是采購部管不著這一塊，對于外協(xié)配套企業(yè)的進(jìn)貨，采購部只管入庫登記?！?br/>
“有這一點(diǎn)足夠了！昌達(dá)汽配現(xiàn)在庫存較多，只要復(fù)檢合格，那邊愿意接收，隔三差五就往那邊送貨，這可能需要做些工作。”
葉佳怡點(diǎn)點(diǎn)頭，“對，讓昌達(dá)汽配的剎車片占據(jù)乘勝汽車公司的倉儲(chǔ)空間，一點(diǎn)點(diǎn)擠壓其他四位競爭對手的份額?！?br/>
“反正昌達(dá)汽配公司的貨款結(jié)算時(shí)間比其他公司要后延一個(gè)月，根據(jù)咱們的實(shí)力，結(jié)算時(shí)間甚至再延長一些也無所謂，再加上乘勝汽車公司倉庫里配件充足，無需很長時(shí)間，情況肯定會(huì)發(fā)生變化?！标P(guān)云天胸有成竹地說。
“估計(jì)最多半年左右，即使其他四家外協(xié)企業(yè)發(fā)現(xiàn)不了問題，在乘勝汽車公司內(nèi)部，也會(huì)有人產(chǎn)生疑問?！比~佳怡道。
“采用這種策略，唯一的問題是跟對方負(fù)責(zé)入庫登記的管理人員搞好關(guān)系，你安排送貨的
業(yè)務(wù)經(jīng)理見機(jī)行事，目的只有一個(gè)，那就是為下一步工作打基礎(chǔ)?！?br/>
過了幾天，趁送貨的機(jī)會(huì)，葉佳怡帶著昌達(dá)汽配公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理小賈來到乘勝汽車公司，不僅拜訪了采購部的有關(guān)負(fù)責(zé)人，而且在葉佳怡的授意下，小賈帶著一車貨物在去倉庫卸貨過程中，分別給了保管和記賬人員一張內(nèi)存一萬元的銀行卡。
在對方不知所措之時(shí)，小賈解釋道：“昌達(dá)汽配公司是乘勝汽車公司最重要的外協(xié)單位之一，今后會(huì)經(jīng)常來送貨，到時(shí)候請多關(guān)照。”
“賈經(jīng)理，你們既然是乘勝汽車公司最重要的外協(xié)單位，任何時(shí)候來送貨，我們都會(huì)全力服務(wù)，你用不著這么客氣?！?br/>
“小意思，就算一點(diǎn)辛苦費(fèi)吧，來日方長，多謝了！”
在此之前是每個(gè)星期送來一萬套剎車片，自此以后，變成了每隔一個(gè)星期送貨一萬五千套，大概這樣堅(jiān)持了三個(gè)月左右，葉佳怡讓業(yè)務(wù)經(jīng)理小賈把送貨數(shù)量提升到每個(gè)星期兩萬套。
“賈經(jīng)理，怎么突然增加了送貨數(shù)量？”對方的保管員和倉庫記賬人員感到奇怪。
“你們乘勝汽車公司下一階段的整車產(chǎn)量將要大幅增加，所以采購部要增加零配件的庫存?！毙≠Z是個(gè)機(jī)靈鬼，隨機(jī)應(yīng)變的話張嘴就來。
“可是......”保管員想了想，即使要增加零配件庫存，按以前的慣例，也是所有外協(xié)配套企業(yè)同時(shí)供貨，然而，正所謂吃人嘴短，拿人手軟，因?yàn)樯洗文菑堃蝗f元的銀行卡，保管員和倉庫記賬員，都把到了嘴邊的話咽了回去。
小賈看出了對方的疑慮，他寬慰道：“放心吧，我們的貨款結(jié)算時(shí)間要比其他外協(xié)企業(yè)延后一個(gè)月，乘勝汽車公司吃不了虧，所以你們不會(huì)承擔(dān)任何責(zé)任。”
恰在這時(shí)，另外四家剎車片外協(xié)配套企業(yè)找上門來，他們?nèi)コ藙倨嚬静少彶吭儐?，為什么這幾個(gè)月很少從他們那里要貨？采購部的業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴他們，近期庫存配件充足。
因?yàn)闃I(yè)務(wù)范圍重疊，采購部跟對外協(xié)作部本來就矛盾重重，加上以前的四家外協(xié)單位仗著跟老張關(guān)系不錯(cuò)，在業(yè)務(wù)往來中怠慢了采購部，把采購部的工作人員當(dāng)做辦理入庫的保管員對待，這次葉佳怡的昌達(dá)汽配公司卻主動(dòng)跟采購部搞好關(guān)系，即使看出了昌達(dá)汽配公司意圖，采購部的工作人員也是睜只眼閉只眼，一副事不關(guān)己的態(tài)度。
正如對方的業(yè)務(wù)經(jīng)理小賈所言，昌達(dá)汽配公司的貨款結(jié)算時(shí)間比其他公司要晚一個(gè)月，多采購昌達(dá)汽配公司的配件，對乘勝汽車公司在經(jīng)濟(jì)上是有利的，即使上面問起來，也不會(huì)承擔(dān)什么責(zé)任。
時(shí)間一長，另外四家外協(xié)配套企業(yè)終于沉不住氣了，他們再次找到采購部，要求去倉庫查看。
真是不看不知道，一看嚇一跳，這些人到倉庫一看，全都傻眼了！庫存配件確實(shí)充足，但幾乎全是昌達(dá)汽配公司的配件，怪不得很長時(shí)間不讓他們送貨，原
來是這么回事兒！
作為有協(xié)議作保證的外協(xié)企業(yè)，他們當(dāng)然不能容忍這樣的事實(shí)，這些人帶著一腔怒氣回到采購部，要向采購部負(fù)責(zé)人討說法。
采購部的雷總接待了他們，“各位，我不欠你們什么，大家有什么事，一個(gè)一個(gè)地說，別在這里跟我吵吵?！?br/>
“雷總，我們跟昌達(dá)汽配公司同樣都是乘勝汽車公司的外協(xié)合作單位，他們還是后來者，憑什么自從他們加入后，就不要我們的配件了？”幾人異口同聲地說。
老雷本來不想管這件事，一想到采購部跟外協(xié)部的矛盾，他還真想湊個(gè)熱鬧，于是輕描淡寫道：“準(zhǔn)確地說，不是不要你們的配件，而是要的少了，但事出有因?！?br/>
“事出有因？雷總，請問有什么原因？”眾人焦急地問。
“這么重要的事，外協(xié)部的張總沒有跟你們說嗎？”老雷賣著關(guān)子。
“張總？他什么也沒跟我們說呀！”
“嗨，這個(gè)老張也是的，他親自跟對方簽的合同，怎么能不告訴你們呢？”老雷故意挑撥關(guān)系。
“雷總，請你告訴我們，究竟什么事呀？”
“人家昌達(dá)汽配公司的貨款結(jié)算時(shí)間，要比你們晚一個(gè)月，對乘勝汽車公司如此有利的事，作為采購部門，不管外協(xié)部門是怎么想的，我們當(dāng)然要維護(hù)公司的利益，所以，業(yè)務(wù)經(jīng)理多采購了一些昌達(dá)汽配公司的配件，完全屬于事出有因，可以理解！”
“是嗎？張總怎么能跟對方簽這樣的合同！”幾位帶著哭腔說道。
“話不能這么說，我說句公道話，老張是乘勝汽車公司職工，他負(fù)責(zé)對外協(xié)作，當(dāng)然應(yīng)該代表乘勝汽車公司的利益，人家昌達(dá)汽配公司愿意接受延長結(jié)款時(shí)間的條件，為了我們公司的利益，老張高興還來不及呢，他跟對方簽訂這樣的合同就對了，否則，就屬于出賣公司利益，那是犯罪！”老雷正色道。
“這樣的合同可把我們害苦了，那他也應(yīng)該讓我們知道呀！”其中一人捶胸頓足地說。
“各位，我有點(diǎn)不明白，乘勝汽車公司外協(xié)部門跟其他企業(yè)簽訂的合同，憑什么非要讓你們知道？難道這其中還有什么約定嗎？”老雷故意這樣問，其實(shí)這個(gè)問題是公開的秘密。
意識(shí)到自己說話露餡了，剛才說話的人趕忙收了回來，“哪有什么約定呀！我只是說張總辦事不為我們協(xié)作單位考慮?！?br/>
“我倒認(rèn)為老張不告訴你們，也是情有可原，即使當(dāng)時(shí)把消息向你們透露了，你們能像昌達(dá)汽配公司一樣，也把結(jié)款時(shí)間后延一個(gè)月嗎？”老雷追問道。
這幾位沒有正面回答問題，而是自言自語地說：“也不知道這昌達(dá)汽配公司什么來頭，有多大實(shí)力？貨款結(jié)算后延一個(gè)月，那得占用多少流動(dòng)資金？產(chǎn)生的利息又是多少？他們算沒算過，掙的那點(diǎn)錢，夠還銀行貸款利息嗎？這些人為了達(dá)到目的，真是不計(jì)后果呀！”
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