成功的可能性是什么

    他們都不知道“做什么好呢”，卻有不同的行動(dòng)特征或者是對(duì)市場(chǎng)做深入細(xì)致的調(diào)查，直到確信自己有把握；或者是看到別人好賺錢(qián)，聽(tīng)到別人能賺錢(qián)，就草率行動(dòng)，而不考慮成功的可能性，以銷(xiāo)售終端的行業(yè)為多，賣(mài)食品的，賣(mài)服裝的，或者是五金建材，因?yàn)樗鼈內(nèi)菀卓吹?，也容易模仿。有些行業(yè)沒(méi)有處在消費(fèi)一線，可能一輩子都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。我知道一個(gè)富爸爸，他到處去買(mǎi)礦產(chǎn)資源，然后轉(zhuǎn)手賣(mài)給別人。他賺了很多錢(qián)，你卻看不到他的企業(yè)，甚至連辦公室都沒(méi)有。正因?yàn)槿菀妆豢吹剑菀妆唤?jīng)常起，就給了那些冒失鬼以信心，結(jié)果錢(qián)都打了水漂。

    正是那群冒失鬼嚇倒了很多人，568的失敗率。對(duì)經(jīng)濟(jì)失敗的擔(dān)憂(yōu)來(lái)就不容易克服，加上那么高的失敗率，難怪聽(tīng)到很多人，創(chuàng)業(yè)失敗率高，還是心為妙。組失敗率最高，因?yàn)榉噶艘粋€(gè)常識(shí)性的錯(cuò)誤看者容易做者難。不過(guò)，他們也是最有膽量的人，總是在跌倒之后，能夠起來(lái)。他們并不比別人聰明，尤其是下崗工人和農(nóng)民，有的連自己的名字都寫(xiě)不正確，但他們擁有了自己的企業(yè)。這只證明一點(diǎn)，賺錢(qián)是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的游戲，低價(jià)來(lái)，高價(jià)走，吃個(gè)差價(jià)而已。

    創(chuàng)業(yè)四道路圖清楚地顯示了，有成功率100的方法，有成功率4的方法。為什么偏偏有人選擇了失敗率最高的道路這跟他們的工作背景有關(guān)，缺乏經(jīng)驗(yàn)，又無(wú)處學(xué)，只好胡亂嘗試。問(wèn)題是，草率創(chuàng)業(yè)的成功率只有432，深思熟慮卻高達(dá)26，懸殊太大，兩者的界限在哪里

    首先要承認(rèn)，樣分組有人為的誤差。但我相信，這不是懸殊的根源。最初，我沒(méi)有考慮要分成“草率創(chuàng)業(yè)”與“深思熟慮”兩組，直到深入分析失敗原因才發(fā)現(xiàn)，在發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)方面時(shí)所付出的勞動(dòng)，與最后的財(cái)富成敗之間，表現(xiàn)出一種正比例關(guān)系。像孫正義，還有那個(gè)制造房門(mén)設(shè)備的人，他們?cè)诳嗫鄬ふ沂裁茨厮麄冊(cè)趯ふ页晒Φ目赡苄?。做還是不做，總要找個(gè)理由。草率創(chuàng)業(yè)者顯然沒(méi)有認(rèn)識(shí)到，他們應(yīng)該對(duì)賺錢(qián)活動(dòng)做出一番思考才對(duì)。他們貿(mào)然行動(dòng)，然后草草收?qǐng)?；失敗之后，痛定思痛，開(kāi)始對(duì)賺錢(qián)活動(dòng)進(jìn)行獨(dú)立思考，東山再起。機(jī)會(huì)方面沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)題出在是否把握了成功的可能性這是章與第一章的一個(gè)明顯不同，第一章是在工作過(guò)程中自然地熟知了成功的可能性，因此成功率高。

    這種獨(dú)立思考習(xí)慣與高智商、邏輯分析能力并不相同，它不計(jì)較推理與演算過(guò)程，只問(wèn)結(jié)果，是創(chuàng)造性的一種。創(chuàng)造性是不受規(guī)律約束的，沒(méi)有接受過(guò)良好學(xué)校教育的人，總在不受約束方面占優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗麄儧](méi)有受到很好的“答案惟一”訓(xùn)練，生活迫使他們“怎么能解決問(wèn)題就怎么做”，“怎么有利于賺錢(qián)就怎么做”。那樣的思考成就了他們，也害了一些人。

    在前面的案例，我沒(méi)有明哪些是深思熟慮，哪些是草率創(chuàng)業(yè)，你不妨自己去分辨，以期從現(xiàn)在開(kāi)始，培養(yǎng)起與眾不同的思考習(xí)慣。

    對(duì)成功的可能性做出與眾不同的思考，應(yīng)該回答三個(gè)問(wèn)題1消費(fèi)者真的會(huì)掏錢(qián)嗎而不是你覺(jué)得2利潤(rùn)空間有多大3有沒(méi)有辦法比別人做得更好正確回答之后，還要確認(rèn)前提的真實(shí)性。對(duì)于缺乏商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，深人調(diào)查不僅意味著找到了創(chuàng)業(yè)點(diǎn)，也會(huì)找到比別人做得更好的辦法，得到一些經(jīng)驗(yàn)。

    第一個(gè)問(wèn)題容易演變成一相情愿。他是文學(xué)專(zhuān)業(yè)的研究生，讀書(shū)期間，開(kāi)了一家書(shū)店，文學(xué)圖書(shū)占了一半，生意可想而知，支撐了六個(gè)月，關(guān)掉。后來(lái)回憶，如果以大學(xué)生學(xué)習(xí)考試類(lèi)用書(shū)為主，大概還是可以賺錢(qián)的。有人總想做一些新奇的東西，那恰恰是個(gè)陷阱。郭廣昌最初想做彩色火焰蠟燭、咕咚健身糖，都不成。新鮮東西，人們是否需要，一時(shí)還摸不準(zhǔn)，那就有風(fēng)險(xiǎn)，又缺乏經(jīng)驗(yàn)，更難以把握了。還要考慮有多少會(huì)掏錢(qián)，買(mǎi)的人少，還是不賺錢(qián)。如果是高端消費(fèi)群，購(gòu)買(mǎi)者少，惟有高利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)，才能賺錢(qián)。

    利潤(rùn)空間有多大利潤(rùn)很好計(jì)算，就是進(jìn)價(jià)與售價(jià)之間的差額，可以高到100，甚至500，但必須賣(mài)得掉。北京大學(xué)的一個(gè)學(xué)生，大二就想創(chuàng)業(yè)。工作兩年后，看見(jiàn)身邊的哥們倒賣(mài)圖書(shū)發(fā)了財(cái)，“10元錢(qián)購(gòu)進(jìn)來(lái)，賣(mài)15元20元；精裝圖書(shū)毛利更高，達(dá)200500高定價(jià)禮品書(shū)，現(xiàn)在已經(jīng)禁止”，就決定開(kāi)個(gè)書(shū)店，結(jié)果慘敗而去，至今還傷心。他甚至對(duì)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不以為然“不可取，實(shí)在是不可取”他也沒(méi)有再創(chuàng)業(yè)。

    有沒(méi)有辦法比別人做得更好他的問(wèn)題就出在這里。那是高定價(jià)禮品書(shū)，別的書(shū)店組織了龐大的推銷(xiāo)隊(duì)伍，背著樣書(shū)往政府機(jī)關(guān)和各大企業(yè)鉆，公款買(mǎi)，定價(jià)高，有回扣因此被稱(chēng)為“書(shū)”，確實(shí)發(fā)了財(cái)。他卻在書(shū)店里賣(mài)，方法不對(duì)頭。

    利潤(rùn)必須以需求為基礎(chǔ)，那個(gè)做制門(mén)設(shè)備的，看到玉米芯制的門(mén)都那么紅火，需求肯定旺盛。那個(gè)時(shí)候，整個(gè)中國(guó)都在建設(shè)新居，玉米芯填充門(mén)板，符合需求旺、成低、高利潤(rùn)的賺錢(qián)特征。如果選擇制門(mén)生意，肯定能賺錢(qián)。但他不滿(mǎn)意，他不想騙消費(fèi)者，他想做得更好，這是一種建設(shè)性的不滿(mǎn)。去北京，去大連，就是為了“比別人做得更好”。在這樣的財(cái)富企圖心指導(dǎo)下，進(jìn)一步做調(diào)查，才有驚人的發(fā)現(xiàn)制門(mén)設(shè)備動(dòng)輒幾百萬(wàn)上千萬(wàn)，個(gè)體戶(hù)作坊哪買(mǎi)得起一個(gè)高利潤(rùn)的機(jī)會(huì)被發(fā)現(xiàn)了。調(diào)查過(guò)程中，他不僅發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，也掌握了制造廉價(jià)設(shè)備的方法，解決了“怎么做”的問(wèn)題。13萬(wàn)元的東西賺了1萬(wàn)元，利潤(rùn)率130。比起“別人開(kāi)店，我也去開(kāi)店；別人賣(mài)早點(diǎn)，我也去炸油條”的普通財(cái)富思路，他自然有大獲全勝的理由。

    隨處都可以看到生意紅火的餐館，似乎符合“利潤(rùn)空間大”這個(gè)條件。其實(shí)要當(dāng)心，走馬觀花式的調(diào)查常常害人不淺，別人的利潤(rùn)不等二二你的利潤(rùn)。有辦法比別人做得更好嗎或者有辦法比別人做得更有特點(diǎn)嗎在趨于飽和的市場(chǎng)上，惟有做得更好，做得更有特色，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)。也就是確定你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    做水產(chǎn)生意的那位，由于發(fā)現(xiàn)了與眾不同的銷(xiāo)售通路供貨給水產(chǎn)公司，還想到了“比別人做得更好”的辦法先取定單，再把個(gè)體戶(hù)聯(lián)合起來(lái)。他的辦法來(lái)自他的聰明，也來(lái)自一個(gè)月的調(diào)查，更來(lái)自他的艱苦勞動(dòng)。連吃四天閉門(mén)羹，還能戰(zhàn)斗，他可是厚臉皮中的厚臉皮了。如果你有好的想法，是否能像他那樣堅(jiān)定地執(zhí)行是鍥而不舍，還是淺嘗輒止白手創(chuàng)業(yè)者是戰(zhàn)勝困難的專(zhuān)家，他們懂得堅(jiān)持就是勝利的真實(shí)含義。

    從賣(mài)摩托的山西后生，也得益于與眾不同的方法。他貸不到款，不能用錢(qián)來(lái)買(mǎi)時(shí)間和空間，就自己一路騎回來(lái)。他幾乎是很能地找到了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一種創(chuàng)造性思維。

    “別人能做，我為什么不能做”這句話看似鼓舞人心，其實(shí)是不明究竟。一位將軍過(guò)老太太的賣(mài)菜經(jīng)你少我多，你多我好，你好我早。看似簡(jiǎn)單，做好并不容易，大家都在努力嘛。要學(xué)會(huì)對(duì)賺錢(qián)活動(dòng)進(jìn)行與眾不同的思考，才能把握住成功的可能性。人們“某某腦瓜子好使”，“他做什么都賺錢(qián)”，除了神出鬼沒(méi)般的運(yùn)氣之外，主要在于他的與眾不同的眼光，那使他總能把握住成功的質(zhì)。

    還可以用利基點(diǎn)來(lái)理解成功的可能性。

    拿人人都熟悉的餐館來(lái)，它的利基點(diǎn)一般有兩個(gè)，味道和口岸，把握其中之一，大概就能賺錢(qián)。口岸，在火車(chē)這種流動(dòng)人口多的地方，開(kāi)個(gè)吃店，味道不好，也能賺錢(qián)，都是匆匆來(lái)往的過(guò)客，動(dòng)作快，能填飽肚子就行。辦公區(qū)聚集的中心地帶，租金昂貴，競(jìng)爭(zhēng)者少，而需求旺盛，只要味道不是太差，生意一般都不錯(cuò)，午飯時(shí)間就那么一個(gè)來(lái)鐘頭，誰(shuí)愿意跑遠(yuǎn)路去折騰當(dāng)然味道比口岸更重要。只要味道好，地點(diǎn)偏一點(diǎn)，也有人去，中國(guó)人實(shí)在是太多了，又貪吃。味道好的含義包括了新口味新吃法。“開(kāi)店一定要有特色”，主要的就是味道。添加 ”xinwu” 威信公眾號(hào)，看更多好看的！