到了省城，讓林姐抽出兩天時間，帶著老媽逛逛街之類。

    他準備跑一跑供貨渠道，這兩天想了一下，如果所有的商品都跨省采購也不是辦法。

    他跑了兩天，一無所獲。糖酒公司的領導甚至連面都沒見著，他不是不想去求馬領導，但自己的小心眼發(fā)作，他不想這么輕易的放過這些人。他想著，終會有一天，讓這些人親自到他面前，來求他。

    江先偉來NJ市已經(jīng)兩天，昨天他先回了趟家。將現(xiàn)在的工作告訴了父母，闡明這就是自己的選擇。江媽很生氣，不停的埋怨他，做這樣的人生選擇，居然不跟家里協(xié)商；而江父倒是很淡定，對江媽說了一句孩子大了，有自己的選擇權，又跟他確定這個選擇是否經(jīng)過深思熟慮。

    他將做這個決定的初衷說了一遍，家里條件好，所以有錄像機。他將易紹峰關于創(chuàng)業(yè)和工大的招聘分享的錄像帶，拿了出來。結果江爸反復看了幾遍，嘴里不停的念叨，太有時代前瞻性了。再三跟他確定，這真的是一個孩子自己所想，所說？得到肯定的答復后，江爸感嘆的語句中，又多了，太不可思議和太了不起了。

    他跟江爸討論了，這次回來所擔負的任務，老爸本身就是體制內的人，聽聽他的建議決對不會錯。

    家里江媽不讓抽煙，父子倆坐在陽臺，江爸抽了口煙，沉思一會說道：

    “小偉，這是你們老板對你的一次考驗，這事你還真得花點心思辦成嘍。我敢肯定，你老板的底限并不是30%付款，他肯定能接受現(xiàn)款操作，他這樣說，有他的深意。”

    江爸說得斬釘截鐵，要不說姜還是老的辣，易紹峰的一點小心思，被他輕易看透。

    “爸，你說我們老板想通過這次，考驗我？”

    聽到兒子的話，江爸微笑著點頭，沒有吭聲。

    “那我更要辦成嘍?！?br/>
    接著父子二人分析此事的難度，通過什么方式，由誰出面去打通關節(jié)。

    跟江先偉一起來拜訪S省糖酒公司，是江爸的一個朋友，跟糖酒公司現(xiàn)任領導很熟悉。

    被迎進辦公室，將來的目的一說。當然江先偉并沒有那么老實，說的時候，并沒有依據(jù)現(xiàn)狀來說，而且在有些地方適當?shù)恼谘凇?br/>
    他重點說明，并不是W省沒有現(xiàn)成的供貨渠道，而是自己老板不想用眼皮底下的，說得不清不楚，予人想像的空間。

    因有熟人，好像對方關系也不簡單，所以S省糖酒公司答應的也很痛快，只是在付款方式方面，雙方產(chǎn)生了較大分歧。這時他心中一動，一個主意就冒了出來，繼而對著對面而坐的人說道：

    “領導，您的顧慮我也理解，畢竟這涉及到幾十上百萬的貨款，擱誰也放心不下。”

    先是認同對方，繼而提出轉折條件，這是談判中很常見的方式。對方也是老油條，知道他肯定還有話要說，所以也沒有出聲干擾。他組織了一下語言，繼續(xù)說道：

    “您看這樣領導，您是做商品流通行業(yè)。省外的市場也要定期的考察一下，我代表我們集團易董事長，誠摯的邀情您及您的團隊，去W省省會視察。”

    說到這里，還用腿輕碰了一下帶他來的人。江爸朋友跟糖酒公司領導確實熟悉，也就附合著，讓他去考察考察，并表明自己也會去，天天在家呆著，都快生銹了云云。

    談完糖酒公司，兩人又去了蔬果市場。NJ市自古就是水果的中轉站，易紹峰在他臨走前，特別叮囑他，未來水果的主要供貨渠道，肯定還是以NJ為主。沿海城市可能價格會低一些，但以現(xiàn)在的物流能力，如果到那去進貨，肯定水果還沒拉到W省，就全部爛了。

    有了糖酒公司的談判經(jīng)驗，這些帶有一定私營性質的渠道，相對就好談多了?，F(xiàn)在的生意，是賣方市場不假，確實有貨不愁賣，但又有誰嫌棄自己錢賺得多、生意做得大呢？

    接下來他又談了家紡，家居廚房用品。談判方式差不多，當時能拍板的就當時拍板，拍不了板的，就提議讓他們去W省考察。

    接下來才是對他真正的考驗，家電供應商。現(xiàn)在的家電才是真正的賣方市場，只要生產(chǎn)得出來，就不愁銷售。易紹峰針對家電圈定的品牌有，海爾、長虹、榮事達、黃山、美的和松下。

    榮事達和黃山都還好，因為是省內品牌，出發(fā)前已經(jīng)拜訪過廠商領導，達成供貨協(xié)議。對他們超市進行限制的主要還是，從事商品流通環(huán)節(jié)的企業(yè)，而生產(chǎn)廠商并沒有參與，這些流通企業(yè)的決策，還影響不到制造廠商。

    海爾在山東青島，美的在廣東，松下是進口品牌，如果要達成供貨協(xié)議，談判決策的地點應該是北京，易紹峰已經(jīng)委托了馬振然出面，而長虹才是最遠的企業(yè)，制造廠在巴蜀天府之國，光坐火車就要四天時間。

    前世易紹峰當兵是在山東濰坊，有很多四川的戰(zhàn)友，別人休探親假一般都是半個月，而他們要一個月。有次他好奇問了一個四川的班長，回家需要多長時間，結果得到的答案，跟非誠勿擾電影葛擾相親那個少數(shù)民族的女孩驚人相似，7天的火車，一天的汽車，一天的拖拉機，還是一天的山路，這是真實故事。

    而易紹峰給他的時間只有一個月，所以他打了電話給易紹峰，將具體情況做了匯報，讓他做好接待工作，就馬不停蹄奔波起來。

    來人全程由林勝男接待，美麗大方，不卑不亢，應對得體，說的就是她。易紹峰全程都沒有參與，他知道只要自己出現(xiàn)，那就是給這次考察減分，而不是加分。

    每次有人問林勝男，企業(yè)老總在哪？她都會一臉高傲的告訴他們，現(xiàn)在在國外出差，也搞不清現(xiàn)在在美國還是在日本。得到這個答復，在眾人心中，峰云集團就更是神秘。

    白天的參觀考察，就餐問題都好解決，只是晚上休息的地方難選擇?，F(xiàn)在的省城，想找一個好一點的賓館就別想了，目前全國最高檔的賓館，應該除了釣魚臺國賓館就是在廣東，由HK愛國人士進駐大陸所開的白天鵝賓館。